制定媒体投放计划

5.12-5.185.19-5.255.26-6.16.2-6.8 6.9-6.15 6.16-6.226.23-6.29 6.30-7.6 客群特征 诉求核心 营销策略 营销节点 官方网站 产品速递 电视 户外 公交车身万科南通2013里程碑作品，售楼处即将公开 5.13开始主城社区巡展 新品发布 会预告周 三硬广 亮相新闻 少儿形象大 赛和品牌体 验之旅预告 周三硬广 项目口碑传播投放项目形象 FM:98.0,105.30 释放万科里程碑作品信息展示万科贴心管家式物业服务 话题炒作1：“什么是真正的高端？万科五玠坊品牌体验之旅带您体验高端住宅生 活！” 话题炒作2：“家有酷儿！他可爱？他机灵？家有爱女！她美丽？她聪明？他的好 要让全世界少儿形象大赛期待您和您的爱子（爱女）参与！” 视出版周期提供一次活动信息输出支持 话题炒作 1、“万 科南通 2013里程 碑作品即 将耀世登 陆” 话题炒作2：”万科南通 2013里程碑作品正式面 世！”“濠河高端游艇发 布会正式举办” 活动描述： 1、活动时间：5月中旬 2、活动内容：在濠河边举行新品发布会，万科号高端游轮体验之旅 3、活动目的：通过相约濠河新品发布会和濠河高端游轮体验之旅的高调亮相，迅速引爆全城，树立项目高端形象 活动描述： 1、活动时间：6月中旬至8月上旬，共计10周，每周六举办一次，每次参观人数限额20名 2、活动内容：五玠坊奢华体验之旅，2049高端私宴，休闲下午茶 3、活动目的：展示万科在打造高端住宅方面的实力，通过奢华样板及商业街体验，提前为客户造梦本案未来的高端定制生活场景 活动描述： 1、活动时间：5月中旬至7月中旬，完全契合项目推广周期 2、活动内容：南通广播电台全程主办，少儿形象大使海选、晋级赛、总决赛等流程层层选拔 3、活动目的：本案可借助活动的持续进行提升客户对本案的长期关注，达到全城传播，扩大项目的知名度的目的 新品发布会万科号 高端游轮体验之旅 1、品牌体验之旅 2、少儿形象大赛 1、万科品牌：万科南通2013里程碑作品 2、优越配置：皇家园林、风雨连廊、尊贵水景 3、精品酒店：尊贵的酒店服务，超强的回家仪式感 4、优质管家：贴心物业管家式服务 5、轻松置业：总价可控 1、区域及外围首置或首改刚需人群；2、二改或中置阶层性客户 1、万科南通2013里程碑作品 2、生活讲究不将就，能力所及范围内最高住宅品质 1、蓄势：万科南通2013里程碑作品吸引全市客群关注，传播万科好房子、好邻居、好物业、好社区的形象概念 2、明确项目独特价值，吸引目标客户 概念导入期强势蓄客期 借力整合，渗透放声 万科南通2013里程碑作品即将耀世登 陆 集中推广，大量蓄客 通过线上线下双重发力，快速蓄积潜在客户 社区围墙看板 报广 网络媒体 推广节奏 “相约濠河 ”新品发布 会 品牌之旅 “少儿形象 大使”比赛 官方微博 5月6月 价值核心 短信 配合三部分巡展进行 5.12名片完 成 巡展单页完 成 巡 展看板完成 巡展礼品到 位 5月底6月初巡展 单页完成巡展礼 品完成 5月底6月初现场 形象围板完成 6.23户型 单页完成 更俗剧院巡展巡展 外围（如东、通州、如皋）北三县巡展 派单（本区 、商圈、交 通导入点） 物料 现场包装 企业推荐 7.7-7.13 7.14-7.207.21-7.28 7.29-8.4 8.5-8.11 8.12-8.188.19-8.25 亮相新闻开盘前通栏硬广 万科南通2013里程碑作品，售楼处即将公开释放即将开盘信息 论坛软文 炒作 售楼处样板 房预告周三 硬广 售楼处样板房即将公开信息释放 FM:98.0,105.30 样板房公 开信息发 布 开盘信息 发布 展示项目 内部配套 设施 样板房公开、开盘信息释放 话题炒 作：盛幕 将起，项 目开盘倒 计时 话题炒作1：“什么是真正的高端？万科五玠坊品牌体验之旅带您体验高端住宅生 活！” 话题炒作2：“家有酷儿！他可爱？他机灵？家有爱女！她美丽？她聪明？他的好 要让全世界少儿形象大赛期待您和您的爱子（爱女）参与！” 万科幸福人居白皮书（幸福标准价值解读） 话题炒 作：85- 140精装 样板示范 全城公开 话题炒作1：千人参 观，万科高端人居 范本，引全城热 议；话题炒作2：定 义南通幸福人居 万 科给你标准 价值宣导，热销品质住宅确立 通过样板房公开体验、开盘热销进行价 值宣导 活动描述： 1、活动时间：5月中旬 2、活动内容：在濠河边举行新品发布会，万科号高端游轮体验之旅 3、活动目的：通过相约濠河新品发布会和濠河高端游轮体验之旅的高调亮相，迅速引爆全城，树立项目高端形象 活动描述： 1、活动时间：6月中旬至8月上旬，共计10周，每周六举办一次，每次参观人数限额20名 2、活动内容：五玠坊奢华体验之旅，2049高端私宴，休闲下午茶 3、活动目的：展示万科在打造高端住宅方面的实力，通过奢华样板及商业街体验，提前为客户造梦本案未来的高端定制生活场景 活动描述： 1、活动时间：5月中旬至7月中旬，完全契合项目推广周期 2、活动内容：南通广播电台全程主办，少儿形象大使海选、晋级赛、总决赛等流程层层选拔 3、活动目的：本案可借助活动的持续进行提升客户对本案的长期关注，达到全城传播，扩大项目的知名度的目的 售楼处、样板房公开 1、区域及外围首置或首改刚需人群；2、二改或中置阶层性客户 1、样板房业内品鉴 2、样板房全城华美公开 1、千人参观，万科 高端生活标准全城 热议 1、85-140平方精装 公寓开盘在即 1、蓄势：万科南通2013里程碑作品吸引全市客群关注，传播万科好房子、好邻居、好物业、好社区的形象概念 2、明确项目独特价值，吸引目标客户 开盘蓄客期 集中推广，大量蓄客 通过线上线下双重发力，快速蓄积潜在客户 7月8月 8.18开盘 物料道具 完成 7.20售楼 处阵地 包装完成 样板房包 江苏银行 建设银行 中远船厂 醋酸纤维 厂 华能南通 电厂 释放售楼处样板房即将 公开信息 释放项目价值卖点，即将开盘信息 更俗剧院巡展 外围（如东、通州、如皋）北三县巡展 中国银行 10月 阶段推广目标项目形象建立 储客目标800组1500组 1200组800组1000组 700组 分阶段推广主题 上海万科20年， 国际都会1号作 品 媒体计划 11月 项目价值解读 12月 项目居住价值倡导 一座有记忆的海派国际 城（新海派国际都会实 践） 浦东新核心，生活新中心 800组 项目居住价值倡导 浦东新核心，生活新中心 产品类型产品类型 套数套数 金额金额 第一周第一周 第二周第二周 第三周第三周 第四周第四周 开放开放 开盘开盘 交付交付 其他工作其他工作 第一地产第一地产 今日地处今日地处 星地处星地处 交通台105.7交通台105.7 音乐台103.7音乐台103.7 搜房搜房硬广（首页通栏、旗帜)硬广（首页通栏、旗帜) go房网go房网硬广（首页通栏、旗帜)硬广（首页通栏、旗帜) 新浪乐居新浪乐居硬广（首页通栏、旗帜)硬广（首页通栏、旗帜) 看房团看房团 项目网站项目网站 项目微博项目微博 百度搜索引擎百度搜索引擎 跨版软文跨版软文 跨版软文跨版软文 时代报时代报整版硬广整版硬广 上海楼市上海楼市新盘预告新盘预告 租售情报租售情报新盘预告新盘预告 高炮高炮 看板看板 重要项重要项 目节点目节点 销售计划销售计划 9月9月 媒体计划媒体计划 阶段推广目标阶段推广目标 储客目标储客目标 分阶段推广主题分阶段推广主题 项目形象确立项目形象确立 800组800组 上海万科20年，国际都会1号作品上海万科20年，国际都会1号作品 影视（明影视（明 确媒体名确媒体名 称、形式称、形式 、版位、版位、 电台（明电台（明 确媒体名确媒体名 称、形式称、形式 硬广A曼（周三）硬广A曼（周三） 整版软文整版软文 硬广A曼（周四）硬广A曼（周四） 整版软文整版软文 线上推线上推 广广 东早东早 晨报晨报 报纸（明报纸（明 确媒体名确媒体名 称、形式称、形式 、版位、版位、 发布时发布时 间）间） 杂志（明杂志（明 确媒体名确媒体名 称、形式称、形式 、版位、版位、 发布时间发布时间 网络（明网络（明 确媒体名确媒体名 称、形式称、形式 、版位、版位、 发布时发布时 间）间） 地铁（2号地铁（2号 线世纪大线世纪大 道站）道站） 御桥路道旗御桥路道旗 沪南路道旗沪南路道旗 道路指示道路指示 牌（沪南牌（沪南 直投直投 彩信彩信 户外户外 短信短信数据营销数据营销 公寓公寓 316316 7.6亿7.6亿 第一周第一周第二周第二周 第三周第三周 第四周第四周 第一周第一周 第二周第二周第三周第三周 第四周第四周 10.1示范10.1示范 区及售楼区及售楼 处公开处公开 认筹活认筹活 动动 盛大开盘盛大开盘 商业签约仪式商业签约仪式 3分钟看房3分钟看房 3分钟看房3分钟看房 15秒硬广（双整点）15秒硬广（双整点） 15秒硬广（双整点）15秒硬广（双整点） 硬广（首页通栏、旗帜)硬广（首页通栏、旗帜) 硬广（首页通栏、旗帜)硬广（首页通栏、旗帜) 硬广（首页通栏、旗帜)硬广（首页通栏、旗帜) 新品发布会新品发布会 10月10月11月11月 项目价值解读项目价值解读 1500组1500组1200组1200组800组800组1000组1000组 一座有记忆的海派国际城（新海派国际都会实践）一座有记忆的海派国际城（新海派国际都会实践）浦东新核心，生活新中心浦东新核心，生活新中心 公寓公寓 431套431套 11亿11亿 第一周第一周 第二周第二周第三周第三周 第四周第四周 认筹活动认筹活动 盛大开盘盛大开盘二次开盘二次开盘 800组800组 3分钟看房3分钟看房 3分钟看房3分钟看房 12月12月 项目居住价值倡导项目居住价值倡导 700组700组 浦东新核心，生活新中心浦东新核心，生活新中心 15秒硬广（双整点）15秒硬广（双整点） 15秒硬广（双整点）15秒硬广（双整点） 时间 周期 业务员 小蜜蜂 10:00 10：30-11：30 12：00-13：00 13：00-19：30 指标留电 时间周六、日周六、日周六、日 周六、日 周六、日 周六、日 周六、日 业务员3 小蜜蜂12 DM单1000份/天 举牌10个 留电30 导客指标16 call客3.6-3.123.6-3.133.6-3.14 3.6-3.15 3.6-3.16 3.6-3.17 3.6-3.18 人数4444444 有效接通5000组5001组5002组5003组5004组5005组5006组 导入指标10101010101010 导入来访 导入来访 合计 卖房管家 有效渠道出击-区域竞品拦截 有效渠道出击-区域竞品拦截 竞品600组客户阻截，目标有效转 化来访216组。根据竞品项目推盘节点，针对性制定每周拦截计划 执行动作：执行动作： 周末现场宣传车游走，小蜜蜂在项目必经路口组人墙、举牌、派单 、业务员现场跟进意向客户，意向客户可由小蜜蜂直接打车带往售 楼处，凭发票报销 物料：物料： 折页、易拉宝、车挂、举牌、抽纸、物料袋、小礼品配合，班车配 合导客 执行时间：执行时间： 业务员上班时间：9：00-19：30 小蜜蜂上班时间：10：00-18：00 执行要求：执行要求： 1、留电指标：每人每天留电指标10组 2、导客指标：每天有效导客6组 日报汇总：同策今日竞品拦截，执行业务员xxx，意向xx组，导客xx 组，总留电xx组，总导客xx组 8名 竞品周边拦截 配合折页、易拉宝、举牌、移 动桁架、物料贷、服装、小礼 品配合 物料 集合 执行 执行要点 3.11-5.7（周六、日） 18天 地点滨江公园壹号等主要竞品 2名 call客 同策内部推介 休息 执行 每天6组有效带访 周六、日 3.6-3.19 4 5007组 10 执行动作：执行动作： 周末现场宣传车游走，小蜜蜂在项目必经路口组人墙、举牌、派单 、业务员现场跟进意向客户，意向客户可由