梦洁优品商城运营策划书.ppt

梦洁优品商城运营策划书,2014-12-24,姓名:李小玉 高淑君 程星 成红敏 肖露,梦洁家纺公司概况,湖南梦洁家纺股份有限公司简称梦洁家纺公司，创立于1956年，总部位于湖南长沙，有员工1400余名。主要生产经营床上用品、软体家具等共8大类，2600个品种。公司现设有三家子公司：湖南梦洁新材料科技有限公司、湖南寐家居科技有限公司、南通梦洁家纺有限公司。拥有“梦洁”、“寐”、“梦洁宝贝”三个具有重要市场影响力的品牌。产品市场综合占有率和销售在同类产品中一直名列前茅。2009年，开发全新网购品牌“觅”，进军电子商务。2010年，走素雅平实路线的“平实美学”子品牌全面上线。2011年高端零售产品梦洁“美颂”进军市场，受到广大好评。,（一）基本情况,梦洁家纺各个子品牌的对比分析如下表所示,（二）产品系列,梦洁家纺的运营模式,加盟专卖店、批发、大商场以及大卖场，主要是直营的专卖店以及代理的专柜，组建自己的销售的团队或者寻找客源批发订单，每年接近年底召开一次大型的经销会议。主要是对于各个地区的经销商召开的，在订货会上各个经销可以选购自己满意的产品种类进行代理。,（一）实体销售模式,梦洁网络销售主要是以下两大模式： 1、实体主营+线上销售 2、电子主营+线下展示,（二）网络销售模式,运营环境分析,梦洁网购品牌的主要目标市场是中部、东部地区以及东北地区，这一地区的经济发展速度比较快、消费水平高，对于高档产品的需求量比较大。北部以及东北地区的床上用品需求量比较大，特别是被芯这一类的产品。,（一）目标市场分析,由于社会的发展以及消费需求，所以梦洁的客户定位于中层阶级，价格也是中偏高。所以梦洁网购的目标顾客主要定位于25岁到50岁的爱家人士，因为0-10岁此年龄阶段没有购买能力，11-24岁此阶段的人正处于求学阶段一般也没有购买能力和想法。25-50的人正处于事业期，有很强的购买能力。,（二）目标顾客分析,（三）SWOT分析,1. 品牌知名度高。 2. 多品牌建设丰硕，高端品牌独树一帜。 3. 产品 类别丰富。 4. 产品创新速度快，设计新颖、风格多样。 5. 是国家认定的高新技术企业，能够享受税收优惠。,优势（S）,（三）SWOT分析,1.销售区域发展不平衡，主要业绩集中在华中地区，市场 覆盖还没有全面铺开。 2.网络营销渠道没有得到充分的利用。 3.外贸出口业务很少，国际市场还有待开发。 4.渠道制约（商场专柜），受商场活动的制约，无法自主制定促销政策。,劣势（W）,（三）SWOT分析,1. 功能性家纺 保健化趋势。家纺消费群体素质的不断提高和年龄结构的不断变化，使家纺的保暖、装饰、实用等常规功能，逐步向保健、环保、健康等方向过渡，为我们提供了新的市场空间。 2. 网购市场潜力巨大。随着电子商务发展的趋势，网络营销渠道还有待挖掘。 3. 三线市场需求旺盛。目前我国的三线城市中，商场家纺专卖区的品种较少,机会（O）,（三）SWOT分析,1. 行业竞争激烈。 2. 房地产市场低迷对家纺行业的影响。 3. 产品设计、风格容易被其它品牌山寨,威胁（T）,数据显示，近年来中国家纺行业发展迅猛，在过去的5年间，市场规模已翻了一番。2009年，全国家纺产品消费约600亿元。未来几年，中国家纺消费还将保持15%以上的复合增长。目前，罗莱家纺、博洋家纺、梦洁家纺相继上市，全行业“三足鼎立”之势已然形成。,（四）竞争对手分析,网络推广方案,QQ推广，顾名思义，QQ推广是利用QQ作为营销工具进行推广，关键在于怎样打造一个高流量的QQ空间或者QQ群，目前主要的方法就是大批量加好友，大批量建群加人，达到一定流量后，进行广告投放。 方法是先养号，然后利用签名或者QQ引流，促成交易，达到目的。,（一）QQ推广,一、加入别人建的QQ群,二、建自己的QQ群,首先应该构建一个属于梦洁的企业服务的微信服务平台，平台里面保证每周都会有新鲜的信息更新，让用户对我们的微信感兴趣，这样才会阅读我们平台的内容，当我们的粉丝积累到一定阶段，我们会将梦洁的产品与微信内容相结合，例如有关家纺类产品的洗涤方法技巧、家纺的辨别真伪的方法等，准确的定位到我们的客户，从而得到宣传与推广的效果。,（二）微信推广,一、宣传二维码,二、查看附近的人,二、微生活特权,讲解完毕,致 谢,非常感谢从大一到现在一直悉心指导我们的谭敏老师。在毕业设计的过程中，我们出现过多次的错误，也修改过很多次。但还是在您兢兢业业，严谨求实的教学态度下顺利完成了这份设计。在您一次一次的修改过程中对我们也