潜江支公司发展规划.ppt

聪明经营 精细管理,湖北产险潜江支公司年营销规划 二OO七年十一月一 十五日,08年营销目标,潜江市情况介绍,行动举措,整体策略,资源需求,1、潜江地理位置,潜江位于湖北省中南部，江汉平原腹地，北依汉水，南临长江，素有“鱼米之乡”和“水乡园林”的美称。被旅游界专家誉为“水乡园林生态旅游城”。汉宜高速公路和 318 国道横贯东西，襄 ( 阳 ) 岳 ( 阳 ) 公路纵贯南北,潜江市前三个季度GDP,前三季度，全市完成地区生产总值98.65亿。同比增长12.9%；增幅比全省平均水平高0.5个百分点。农业总产值达38.14亿元，同比增长11%；规模以上工业完成工业总产值165.54亿元，同比增长39.5%；全市城镇以上固定资产投资完成30.14亿元，同比增长39.3%；全市全地域财政收入101946万元，同比增长39.4%；全市金融机构各项存款余额123.79亿元，同比增长12.6%；社会消费品零售总额完成34.25亿元，同比增长14.2%；全市新引进项目69个，其中投资规模过千万元的项目29个，固定资产到位资金15.93亿元，同比增长34%。,预测2008年市场规模：7000万,同比2007年增长:11.42%,1.机动车辆新增:200万 2.财产险:300万 3.其他增长:300万,人保、安邦、中华是我们的主要竞争对手。其中太平、安邦发展势头迅猛。 市场手段在很大程度上决定市场分额 费用的针对性、灵活性对市场选择至关重要 车险同比增长领先，市场占有率偏低，潜力巨大。 截止2007年09月,潜江市场产险主体增加为12家，我们现在份额占比16%，急需提高市场份额。,市场分析潜江主要竞争对手情况,保险主体,市场份额,主要竞争手段,优势,劣势,42.8%,13.1%,依靠多年的基础 灵活的价格体系,基础雄厚 人才优势 团体客户优势,经营体制 创新能力,财产险占比较多,人 保,安邦,没有完善个人客户管理模式,中华,12.7%,灵活的价格体系 高手续费,政策灵活 个人客户较多,管理 网络 发展后劲,灵活的价格体系 高手续费 只要是业务都做,08年营销目标,潜江市情况介绍,行动举措,整体策略,资源需求,二、08保费目标计划,08年营销目标,潜江市情况介绍,行动举措,整体策略,资源需求,整体SWOT分析,与政府部门的关系不密切 业务员人脉关系差 市场应变能力差 当地品牌知名度不高 公司资源少,市场有限，竞争主体增加 监管处罚风险 同业做电销,成立行业协会，市场逐渐规范 新增建设项目多 政府重视保险行业 总公司准备投入资源,与政府部门的关系不密切 业务员队伍薄弱 市场应变能力差 公司资源少,优势威胁（ST）战略 弱点机会（WO）战略 优势机会（SO）战略 弱点威胁（WT）战略,综合金融平台 综合开拓 IT系统先进 电销 业务掌控力强,W,S,O,T,与人保对比,策略：,08年营销目标,潜江市情况介绍,行动举措,整体策略,资源需求,行动举措(一),行动举措(二),行动举措(三),行动举措(三),SWOT分析财产险,品牌优势 服务优势 总部资源投入 充足的后援支持力量,欠缺灵活的费用政策 同政府联系不够紧密 业务员专业素质有待提高,天时地利，大项目纷纷落户 责任险需求加大,竞争主体增加，竞争加剧 同业高薪挖角 持续下滑的费率,SWOT措施财产险,利用品牌、服务优势及强大的后援支持力量，积极拓展重大项目业务 利用政策支持，拓展货运险及责任险市场,利用重点机构资源投入优势提升竞争力 重点搜集同业核心业务信息,制定相应举措 提升续保率,聪明经营，积极开拓多样化渠道 利用总部资源及品牌优势稳定队伍 适时执行架构改革，适应发展,关心员工，并结合公司品牌、培训等优势实现留守人才，提高队伍稳定性 细分市场，细分目标，以实现灵活应对,加大中小企业的拓展力度,0S措施,0W措施,TS措施,TW措施,SWOT分析意健险,渠道 产品 服务,渠道单一，覆盖的广度、深度欠缺 销售人员紧缺 核保条件高,市场容量大，拓展渠道多 不断增强的客观购买意愿,同业寿险专业竞争优势 同业价格拼杀 同业承保条件低,SWOT措施意健险,0S措施,利用公司优势，实现渠道开拓 设立人才准备金，结合公司品牌优 势，积极引进人才 利用差异化产品优势拓宽特定人群 全方位保险需求,0W措施,引进人才，强化销售技能 利用产品、品牌服务，推广业务渠道 细分市场，抓住目标,占领市场,TS措施,利用产品组合优势，提升竞争力 积极与监管部门沟通，规范市场行为 利用产品、人才技能优势，加大综拓和二次开发业务的力度,TW措施,加强与大中型企业的联系,开拓综合产品，全面占领市场 利用公司品牌、服务优势及监管部门的监管力度，提升自身竞争力,08年营销目标,潜江市情况介绍,行动举措,整体策略,资源需求,目标：2008年我司组织构架终图：,潜江支公司 经理室1人 (总经理),前线 (一个团队),后线 (三个部门),营销服务部 (一个),潜江团队,车行,意健险,银行,综拓,客户服务部（理赔,查勘）,综合管理部(会计,出纳、行政、人事),市场营销部(团队管理、培训、核保、出单),广华营销部,混合,1、总体费用投入 2、人力资源投入 3、资产费用投入 4、职场费用投入,资源需求：,资源需求：,组织架构配置进程,新增岗位/部门,实施进程,配套支持,一个专业团队,08年将新成立一个新团队,相关部门编制，岗位编制 有效增员、人才育成 相关管理制度出台 职场规划 岗位职责确定 考核体系形成 薪酬费用预算,2、人员队伍建设,目标：打造专业化精品队伍,前线,团队文化建设制度化 团队三会制度贯彻执行 团队人员专业技能不断提升 主管人才不断培育、输送,后线,管理人员素质、管理水平不断提升 出单、理赔内勤梯队建设，分级管理 财务人员分工细化，专业服务 风控、查勘队伍工作量化、责任明确,前后线人员队伍共同努力，打造专业化销售、两核、管理队伍,为跨越发展提供强有力的保障！,人力编制、人力费用投