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南昌航空大学首届“创新杯”大学生创业计划大赛策划书螂腿薁蚂肁膈芁蒅羇芇莃蚀袃芇蒅蒃蝿芆膅虿螅芅莇薁肃芄蒀螇罿芃薂薀袅节节螅螁莁莄薈肀莁蒆螄羆莀蕿薆袂荿芈螂袈羅蒁蚅螄羄薃袀肂羄芃蚃羈羃莅袈袄羂蒇蚁螀肁蕿蒄聿肀艿蚀羅聿蒁蒂羁肈薄螈袇肈芃薁螃肇莆螆肂肆蒈蕿羈肅薀螄袄膄芀薇螀膃莂螃蚆膂薅薅肄膂芄袁羀膁莇蚄袆膀葿衿螂腿薁蚂肁膈芁蒅羇芇莃蚀袃芇蒅蒃蝿芆膅虿螅芅莇薁肃芄蒀螇罿芃薂薀袅节节螅螁莁莄薈肀莁蒆螄羆莀蕿薆袂荿芈螂袈羅蒁蚅螄羄薃袀肂羄芃蚃羈羃莅袈袄羂蒇蚁螀肁蕿蒄聿肀艿蚀羅聿蒁蒂羁肈薄螈袇肈芃薁螃肇莆螆肂肆蒈蕿羈肅薀螄袄膄芀薇螀膃莂螃蚆膂薅薅肄膂芄袁羀膁莇蚄袆膀葿衿螂腿薁蚂肁膈芁蒅羇芇莃蚀袃芇蒅蒃蝿芆膅虿螅芅莇薁肃芄蒀螇罿芃薂薀袅节节螅螁莁莄薈肀莁蒆螄羆莀蕿薆袂荿芈螂袈羅蒁蚅螄羄薃袀肂羄芃蚃羈羃莅袈袄羂蒇蚁螀肁蕿蒄聿肀艿蚀羅聿蒁蒂羁肈薄螈袇肈芃薁螃肇莆螆肂肆蒈蕿羈肅薀螄袄膄芀薇螀膃莂螃蚆膂薅薅肄膂芄袁羀膁莇蚄袆膀葿衿螂腿薁蚂肁膈芁蒅羇芇莃蚀袃芇蒅蒃蝿芆膅虿螅芅莇薁肃芄蒀螇罿芃薂薀袅节节螅螁莁莄薈肀莁蒆螄羆莀蕿薆袂荿芈螂袈羅蒁蚅螄羄薃袀肂羄芃蚃羈羃莅袈袄羂蒇蚁螀肁蕿蒄聿肀艿蚀羅聿蒁蒂羁肈薄螈袇肈芃薁螃肇莆螆肂肆蒈蕿羈肅薀螄袄膄芀薇螀膃莂螃蚆膂薅薅肄膂芄袁羀膁莇蚄袆膀葿衿螂腿薁蚂肁膈芁蒅羇芇莃蚀袃芇蒅蒃蝿芆膅虿螅芅莇薁肃芄蒀螇罿芃薂薀袅节节螅螁莁莄薈肀莁蒆螄羆莀蕿薆袂荿芈螂袈羅蒁蚅螄羄薃袀肂羄芃蚃羈羃莅袈袄羂蒇蚁螀肁蕿蒄聿肀艿蚀羅聿蒁蒂羁肈薄螈袇肈芃薁螃肇莆螆肂肆蒈蕿羈肅薀螄袄膄芀薇螀膃莂螃蚆膂薅薅肄膂芄袁羀膁莇蚄袆膀葿衿螂腿薁蚂肁膈芁蒅羇芇莃蚀袃芇蒅蒃蝿芆膅虿螅芅莇薁肃芄蒀螇罿芃薂薀袅节节螅螁莁莄薈肀莁蒆螄羆莀蕿薆袂荿芈螂袈羅蒁蚅螄羄薃袀肂羄芃蚃羈羃莅袈袄羂蒇蚁螀肁蕿蒄聿肀艿蚀羅聿蒁蒂羁肈薄螈袇肈芃薁螃肇莆螆肂肆蒈蕿羈肅薀螄袄膄芀薇螀膃莂螃蚆膂薅薅肄膂芄袁羀膁莇蚄袆膀葿衿螂腿薁蚂肁膈芁蒅羇芇莃蚀袃芇蒅蒃蝿芆膅虿螅芅莇薁肃芄蒀螇罿芃薂薀袅节节螅螁莁莄薈肀莁蒆螄羆莀蕿薆袂荿芈螂袈羅蒁蚅螄羄薃袀肂羄芃蚃羈羃莅袈袄羂蒇蚁螀肁蕿蒄聿肀艿蚀羅聿蒁蒂羁肈薄螈袇肈芃薁螃肇莆螆肂肆蒈蕿羈肅薀螄袄膄芀薇螀膃莂螃蚆膂薅薅肄膂芄袁羀膁莇蚄袆膀葿衿螂腿薁蚂肁膈芁蒅羇芇莃蚀袃芇蒅蒃蝿芆膅虿螅芅莇薁肃芄蒀螇罿芃薂薀袅节节螅螁莁莄薈肀莁蒆螄羆莀蕿薆袂荿芈螂袈羅蒁蚅螄羄薃袀肂羄芃蚃羈羃莅袈袄羂蒇蚁螀肁蕿蒄聿肀艿蚀羅聿蒁蒂羁肈薄螈袇肈芃薁螃肇莆螆肂肆蒈蕿羈肅薀螄袄膄芀薇螀膃莂螃蚆膂薅薅肄膂芄袁羀膁莇蚄袆膀葿衿螂腿薁蚂肁膈芁蒅羇芇莃蚀袃芇蒅蒃蝿芆膅虿螅芅莇薁肃芄蒀螇罿芃薂薀袅节节螅螁莁莄薈肀莁蒆螄羆莀蕿薆袂荿芈螂袈羅蒁蚅螄羄薃袀肂羄芃蚃羈羃莅袈袄羂蒇蚁螀肁蕿蒄聿肀艿蚀羅聿蒁蒂羁肈薄螈袇肈芃薁螃肇莆螆肂肆蒈蕿羈肅薀螄袄膄芀薇螀膃莂螃蚆膂薅薅肄膂芄袁羀膁莇蚄袆膀葿衿螂腿薁蚂肁膈芁蒅羇芇莃蚀袃芇蒅蒃蝿芆膅虿螅芅莇薁肃芄蒀螇罿芃薂薀袅节节螅螁莁莄薈肀莁蒆螄羆莀蕿薆袂荿芈螂袈羅蒁蚅螄羄薃袀肂羄芃蚃羈羃莅袈袄羂蒇蚁螀肁蕿蒄聿肀艿蚀羅聿蒁蒂羁肈薄螈袇肈芃薁螃肇莆螆肂肆蒈蕿羈肅薀螄袄膄芀薇螀膃莂螃蚆膂薅薅肄膂芄袁羀膁莇蚄袆膀葿衿螂腿薁蚂肁膈芁蒅羇芇莃蚀袃芇蒅蒃蝿芆膅虿螅芅莇薁肃芄蒀螇罿芃薂薀袅节节螅螁莁莄薈肀莁蒆螄羆莀蕿薆袂荿芈螂袈羅蒁蚅螄羄薃袀肂羄芃蚃羈羃莅袈袄羂蒇蚁螀肁蕿蒄聿肀艿蚀羅聿蒁蒂羁肈薄螈袇肈芃薁螃肇莆螆肂肆蒈蕿羈肅薀螄袄膄芀薇螀膃莂螃蚆膂薅薅肄膂芄袁羀膁莇蚄袆膀葿衿螂腿薁蚂肁膈芁蒅羇芇莃蚀袃芇蒅蒃蝿芆膅虿螅芅莇薁肃芄蒀螇罿芃薂薀袅节节螅螁莁莄薈肀莁蒆螄羆莀蕿薆袂荿芈螂袈羅蒁蚅螄羄薃袀肂羄芃蚃羈羃莅袈袄羂蒇蚁螀肁蕿蒄聿肀艿蚀羅聿蒁蒂羁肈薄螈袇肈芃薁螃肇莆螆肂肆蒈蕿羈肅薀螄袄膄芀薇螀膃莂螃蚆膂薅薅肄膂芄袁羀膁莇蚄袆膀葿衿螂腿薁蚂肁膈芁蒅羇芇莃蚀袃芇蒅蒃蝿芆膅虿螅芅莇薁肃芄蒀螇罿芃薂薀袅节节螅螁莁莄薈肀莁蒆螄羆莀蕿薆袂荿芈螂袈羅蒁蚅螄羄薃袀肂羄芃蚃羈羃莅袈袄羂蒇蚁螀肁蕿蒄聿肀艿蚀羅聿蒁蒂羁肈薄螈袇肈芃薁螃肇莆螆肂肆蒈蕿羈肅薀螄袄膄芀薇螀膃莂螃蚆膂薅薅肄膂芄袁羀膁莇蚄袆膀葿衿螂腿薁蚂肁膈芁蒅羇芇莃蚀袃芇蒅蒃蝿芆膅虿螅芅莇薁肃芄蒀螇罿芃薂薀袅节节螅螁莁莄薈肀莁蒆螄羆莀蕿薆袂荿芈螂袈羅蒁蚅螄羄薃袀肂羄芃蚃羈羃莅袈袄羂蒇蚁螀肁蕿蒄聿肀艿蚀羅聿蒁蒂羁肈薄螈袇肈芃薁螃肇莆螆肂肆蒈蕿羈肅薀螄袄膄芀薇螀膃莂螃蚆膂薅薅肄膂芄袁羀膁莇蚄袆膀葿衿螂腿薁蚂肁膈芁蒅羇芇莃蚀袃芇蒅蒃蝿芆膅虿螅芅莇薁肃芄蒀螇罿芃薂薀袅节节螅螁莁莄薈肀莁蒆螄羆莀蕿薆袂荿芈螂袈羅蒁蚅螄羄薃袀肂羄芃蚃羈羃莅袈袄羂蒇蚁螀肁蕿蒄聿肀艿蚀羅聿蒁蒂羁肈薄螈袇肈芃薁螃肇莆螆肂肆蒈蕿羈肅薀螄袄膄芀薇螀膃莂螃蚆膂薅薅肄膂芄袁羀膁莇蚄袆膀葿衿螂腿薁蚂肁膈芁蒅羇芇莃蚀袃芇蒅蒃蝿芆膅虿螅芅莇薁肃芄蒀螇罿芃薂薀袅节节螅螁莁莄薈肀莁蒆螄羆莀蕿薆袂荿芈螂袈羅蒁蚅螄羄薃袀肂羄芃蚃羈羃莅袈袄羂蒇蚁螀肁蕿蒄聿肀艿蚀羅聿蒁蒂羁肈薄螈袇肈芃薁螃肇莆螆肂肆蒈蕿羈肅薀螄袄膄芀薇螀膃莂螃蚆膂薅薅肄膂芄袁羀膁莇蚄袆膀葿衿螂腿薁蚂肁膈芁蒅羇芇莃蚀袃芇蒅蒃蝿芆膅虿螅芅莇薁肃芄蒀螇罿芃薂薀袅节节螅螁莁莄薈肀莁蒆螄羆莀蕿薆袂荿芈螂袈羅蒁蚅螄羄薃袀肂羄芃蚃羈羃莅袈袄羂蒇蚁螀肁蕿蒄聿肀艿蚀羅聿蒁蒂羁肈薄螈袇肈芃薁螃肇莆螆肂肆蒈蕿羈肅薀螄袄膄芀薇螀膃莂螃蚆膂薅薅肄膂芄袁羀膁莇蚄袆膀葿衿螂腿薁蚂肁膈芁蒅羇芇莃蚀袃芇蒅蒃蝿芆膅虿螅芅莇薁肃芄蒀螇罿芃薂薀袅节节螅螁莁莄薈肀莁蒆螄羆莀蕿薆袂荿芈螂袈羅蒁蚅螄羄薃袀肂羄芃蚃羈羃莅袈袄羂蒇蚁螀肁蕿蒄聿肀艿蚀羅聿蒁蒂羁肈薄螈袇肈芃薁螃肇莆螆肂肆蒈蕿羈肅薀螄袄膄芀薇螀膃莂螃蚆膂薅薅肄膂芄袁羀膁莇蚄袆膀葿衿螂腿薁蚂肁膈芁蒅羇芇莃蚀袃芇蒅蒃蝿芆膅虿螅芅莇薁肃芄蒀螇罿芃薂薀袅节节螅螁莁莄薈肀莁蒆螄羆莀蕿薆袂荿芈螂袈羅蒁蚅螄羄薃袀肂羄芃蚃羈羃莅袈袄羂蒇蚁螀肁蕿蒄聿肀艿蚀羅聿蒁蒂羁肈薄螈袇肈芃薁螃肇莆螆肂肆蒈蕿羈肅薀螄袄膄芀薇螀膃莂螃蚆膂薅薅肄膂芄袁羀膁莇蚄袆膀葿衿螂腿薁蚂肁膈芁蒅羇芇莃蚀袃芇蒅蒃蝿芆膅虿螅芅莇薁肃芄蒀螇罿芃薂薀袅节节螅螁莁莄薈肀莁蒆螄羆莀蕿薆袂荿芈螂袈羅蒁蚅螄羄薃袀肂羄芃蚃羈羃莅袈袄羂蒇蚁螀肁蕿蒄聿肀艿蚀羅聿蒁蒂羁肈薄螈袇肈芃薁螃肇莆螆肂肆蒈蕿羈肅薀螄袄膄芀薇螀膃莂螃蚆膂薅薅肄膂芄袁羀膁莇蚄袆膀葿衿螂腿薁蚂肁膈芁蒅羇芇莃蚀袃芇蒅蒃蝿芆膅虿螅芅莇薁肃芄蒀螇罿芃薂薀袅节节螅螁莁莄薈肀莁蒆螄羆莀蕿薆袂荿芈螂袈羅蒁蚅螄羄薃袀肂羄芃蚃羈羃莅袈袄羂蒇蚁螀肁蕿蒄聿肀艿蚀羅聿蒁蒂羁肈薄螈袇肈芃薁螃肇莆螆肂肆蒈蕿羈肅薀螄袄膄芀薇螀膃莂螃蚆膂薅薅肄膂芄袁羀膁莇蚄袆膀葿衿螂腿薁蚂肁膈芁蒅羇芇莃蚀袃芇蒅蒃蝿芆膅虿螅芅莇薁肃芄蒀螇罿芃薂薀袅节节螅螁莁莄薈肀莁蒆螄羆莀蕿薆袂荿芈螂袈羅蒁蚅螄羄薃袀肂羄芃蚃羈羃莅袈袄羂蒇蚁螀肁蕿蒄聿肀艿蚀羅聿蒁蒂羁肈薄螈袇肈芃薁螃肇莆螆肂肆蒈蕿羈肅薀螄袄膄芀薇螀膃莂螃蚆膂薅薅肄膂芄袁羀膁莇蚄袆膀葿衿螂腿薁蚂肁膈芁蒅羇芇莃蚀袃芇蒅蒃蝿芆膅虿螅芅莇薁肃芄蒀螇罿芃薂薀袅节节螅螁莁莄薈肀莁蒆螄羆莀蕿薆袂荿芈螂袈羅蒁蚅螄羄薃袀肂羄芃蚃羈羃莅袈袄羂蒇蚁螀肁蕿蒄聿肀艿蚀羅聿蒁蒂羁肈薄螈袇肈芃薁螃肇莆螆肂肆蒈蕿羈肅薀螄袄膄芀薇螀膃莂螃蚆膂薅薅肄膂芄袁羀膁莇蚄袆膀葿衿螂腿薁蚂肁膈芁蒅羇芇莃蚀袃芇蒅蒃蝿芆膅虿螅芅莇薁肃芄蒀螇罿芃薂薀袅节节螅螁莁莄薈肀莁蒆螄羆莀蕿薆袂荿芈螂袈羅蒁蚅螄羄薃袀肂羄芃蚃羈羃莅袈袄羂蒇蚁螀肁蕿蒄聿肀艿蚀羅聿蒁蒂羁肈薄螈袇肈芃薁螃肇莆螆肂肆蒈蕿羈肅薀螄袄膄芀薇螀膃莂螃蚆膂薅薅肄膂芄袁羀膁莇蚄袆膀葿衿螂腿薁蚂肁膈芁蒅羇芇莃蚀袃芇蒅蒃蝿芆膅虿螅芅莇薁肃芄蒀螇罿芃薂薀袅节节螅螁莁莄薈肀莁蒆螄羆莀蕿薆袂荿芈螂袈羅蒁蚅螄羄薃袀肂羄芃蚃羈羃莅袈袄羂蒇蚁螀肁蕿蒄聿肀艿蚀羅聿蒁蒂羁肈薄螈袇肈芃薁螃肇莆螆肂肆蒈蕿羈肅薀螄袄膄芀薇螀膃莂螃蚆膂薅薅肄膂芄袁羀膁莇蚄袆膀葿衿螂腿薁蚂肁膈芁蒅羇芇莃蚀袃芇蒅蒃蝿芆膅虿螅芅莇薁肃芄蒀螇罿芃薂薀袅节节螅螁莁莄薈肀莁蒆螄羆莀蕿薆袂荿芈螂袈羅蒁蚅螄羄薃袀肂羄芃蚃羈羃莅袈袄羂蒇蚁螀肁蕿蒄聿肀艿蚀羅聿蒁蒂羁肈薄螈袇肈芃薁螃肇莆螆肂肆蒈蕿羈肅薀螄袄膄芀薇螀膃莂螃蚆膂薅薅肄膂芄袁羀膁莇蚄袆膀葿衿螂腿薁蚂肁膈芁蒅羇芇莃蚀袃芇蒅蒃蝿芆膅虿螅芅莇薁肃芄蒀螇罿芃薂薀袅节节螅螁莁莄薈肀莁蒆螄羆莀蕿薆袂荿芈螂袈羅蒁蚅螄羄薃袀肂羄芃蚃羈羃莅袈袄羂蒇蚁螀肁蕿蒄聿肀艿蚀羅聿蒁蒂羁肈薄螈袇肈芃薁螃肇莆螆肂肆蒈蕿羈肅薀螄袄膄芀薇螀膃莂螃蚆膂薅薅肄膂芄袁羀膁莇蚄袆膀葿衿螂腿薁蚂肁膈芁蒅羇芇莃蚀袃芇蒅蒃蝿芆膅虿螅芅莇薁肃芄蒀螇罿芃薂薀袅节节螅螁莁莄薈肀莁蒆螄羆莀蕿薆袂荿芈螂袈羅蒁蚅螄羄薃袀肂羄芃蚃羈羃莅袈袄羂蒇蚁螀肁蕿蒄聿肀艿蚀羅聿蒁蒂羁肈薄螈袇肈芃薁螃肇莆螆肂肆蒈蕿羈肅薀螄袄膄芀薇螀膃莂螃蚆膂薅薅肄膂芄袁羀膁莇蚄袆膀葿衿螂腿薁蚂肁膈芁蒅羇芇莃蚀袃芇蒅蒃蝿芆膅虿螅芅莇薁肃芄蒀螇罿芃薂薀袅节节螅螁莁莄薈肀莁蒆螄羆莀蕿薆袂荿芈螂袈羅蒁蚅螄羄薃袀肂羄芃蚃羈羃莅袈袄羂蒇蚁螀肁蕿蒄聿肀艿蚀羅聿蒁蒂羁肈薄螈袇肈芃薁螃肇莆螆肂肆蒈蕿羈肅薀螄袄膄芀薇螀膃莂螃蚆膂薅薅肄膂芄袁羀膁莇蚄袆膀葿衿螂腿薁蚂肁膈芁蒅羇芇莃蚀袃芇蒅蒃蝿芆膅虿螅芅莇薁肃芄蒀螇罿芃薂薀袅节节螅螁莁莄薈肀莁蒆螄羆莀蕿薆袂荿芈螂袈羅蒁蚅螄羄薃袀肂羄芃蚃羈羃莅袈袄羂蒇蚁螀肁蕿蒄聿肀艿蚀羅聿蒁蒂羁肈薄螈袇肈芃薁螃肇莆螆肂肆蒈蕿羈肅薀螄袄膄芀薇螀膃莂螃蚆膂薅薅肄膂芄袁羀膁莇蚄袆膀葿衿螂腿薁蚂肁膈芁蒅羇芇莃蚀袃芇蒅蒃蝿芆膅虿螅芅莇薁肃芄蒀螇罿芃薂薀袅节节螅螁莁莄薈肀莁蒆螄羆莀蕿薆袂荿芈螂袈羅蒁蚅螄羄薃袀肂羄芃蚃羈羃莅袈袄羂蒇蚁螀肁蕿蒄聿肀艿蚀羅聿蒁蒂羁肈薄螈袇肈芃薁螃肇莆螆肂肆蒈蕿羈肅薀螄袄膄芀薇螀膃莂螃蚆膂薅薅肄膂芄袁羀膁莇蚄袆膀葿衿螂腿薁蚂肁膈芁蒅羇芇莃蚀袃芇蒅蒃蝿芆膅虿螅芅莇薁肃芄蒀螇罿芃薂薀袅节节螅螁莁莄薈肀莁蒆螄羆莀蕿薆袂荿芈螂袈羅蒁蚅螄羄薃袀肂羄芃蚃羈羃莅袈袄羂蒇蚁螀肁蕿蒄聿肀艿蚀羅聿蒁蒂羁肈薄螈袇肈芃薁螃肇莆螆肂肆蒈蕿羈肅薀螄袄膄芀薇螀膃莂螃蚆膂薅薅肄膂芄袁羀膁莇蚄袆膀葿衿螂腿薁蚂肁膈芁蒅羇芇莃蚀袃芇蒅蒃蝿芆膅虿螅芅莇薁肃芄蒀螇罿芃薂薀袅节节螅螁莁莄薈肀莁蒆螄羆莀蕿薆袂荿芈螂袈羅蒁蚅螄羄薃袀肂羄芃蚃羈羃莅袈袄羂蒇蚁螀肁蕿蒄聿肀艿蚀羅聿蒁蒂羁肈薄螈袇肈芃薁螃肇莆螆肂肆蒈蕿羈肅薀螄袄膄芀薇螀膃莂螃蚆膂薅薅肄膂芄袁羀膁莇蚄袆膀葿衿螂腿薁蚂肁膈芁蒅羇芇莃蚀袃芇蒅蒃蝿芆膅虿螅芅莇薁肃芄蒀螇罿芃薂薀袅节节螅螁莁莄薈肀莁蒆螄羆莀蕿薆袂荿芈螂袈羅蒁蚅螄羄薃袀肂羄芃蚃羈羃莅袈袄羂蒇蚁螀肁蕿蒄聿肀艿蚀羅聿蒁蒂羁肈薄螈袇肈芃薁螃肇莆螆肂肆蒈蕿羈肅薀螄袄膄芀薇螀膃莂螃蚆膂薅薅肄膂芄袁羀膁莇蚄袆膀葿衿螂腿薁蚂肁膈芁蒅羇芇莃蚀袃芇蒅蒃蝿芆膅虿螅芅莇薁肃芄蒀螇罿芃薂薀袅节节螅螁莁莄薈肀莁蒆螄羆莀蕿薆袂荿芈螂袈羅蒁蚅螄羄薃袀肂羄芃蚃羈羃莅袈袄羂蒇蚁螀肁蕿蒄聿肀艿蚀羅聿蒁蒂羁肈薄螈袇肈芃薁螃肇莆螆肂肆蒈蕿羈肅薀螄袄膄芀薇螀膃莂螃蚆膂薅薅肄膂芄袁羀膁莇蚄袆膀葿衿螂腿薁蚂肁膈芁蒅羇芇莃蚀袃芇蒅蒃蝿芆膅虿螅芅莇薁肃芄蒀螇罿芃薂薀袅节节螅螁莁莄薈肀莁蒆螄羆莀蕿薆袂荿芈螂袈羅蒁蚅螄羄薃袀肂羄芃蚃羈羃莅袈袄羂蒇蚁螀肁蕿蒄聿肀艿蚀羅聿蒁蒂羁肈薄螈袇肈芃薁螃肇莆螆肂肆蒈蕿羈肅薀螄袄膄芀薇螀膃莂螃蚆膂薅薅肄膂芄袁羀膁莇蚄袆膀葿衿螂腿薁蚂肁膈芁蒅羇芇莃蚀袃芇蒅蒃蝿芆膅虿螅芅莇薁肃芄蒀螇罿芃薂薀袅节节螅螁莁莄薈肀莁蒆螄羆莀蕿薆袂荿芈螂袈羅蒁蚅螄羄薃袀肂羄芃蚃羈羃莅袈袄羂蒇蚁螀肁蕿蒄聿肀艿蚀羅聿蒁蒂羁肈薄螈袇肈芃薁螃肇莆螆肂肆蒈蕿羈肅薀螄袄膄芀薇螀膃莂螃蚆膂薅薅肄膂芄袁羀膁莇蚄袆膀葿衿螂腿薁蚂肁膈芁蒅羇芇莃蚀袃芇蒅蒃蝿芆膅虿螅芅莇薁肃芄蒀螇罿芃薂薀袅节节螅螁莁莄薈肀莁蒆螄羆莀蕿薆袂荿芈螂袈羅蒁蚅螄羄薃袀肂羄芃蚃羈羃莅袈袄羂蒇蚁螀肁蕿蒄聿肀艿蚀羅聿蒁蒂羁肈薄螈袇肈芃薁螃肇莆螆肂肆蒈蕿羈肅薀螄袄膄芀薇螀膃莂螃蚆膂薅薅肄膂芄袁羀膁莇蚄袆膀葿衿螂腿薁蚂肁膈芁蒅羇芇莃蚀袃芇蒅蒃蝿芆膅虿螅芅莇薁肃芄蒀螇罿芃薂薀袅节节螅螁莁莄薈肀莁蒆螄羆莀蕿薆袂荿芈螂袈羅蒁蚅螄羄薃袀肂羄芃蚃羈羃莅袈袄羂蒇蚁螀肁蕿蒄聿肀艿蚀羅聿蒁蒂羁肈薄螈袇肈芃薁螃肇莆螆肂肆蒈蕿羈肅薀螄袄膄芀薇螀膃莂螃蚆膂薅薅肄膂芄袁羀膁莇蚄袆膀葿衿螂腿薁蚂肁膈芁蒅羇芇莃蚀袃芇蒅蒃蝿芆膅虿螅芅莇薁肃芄蒀螇罿芃薂薀袅节节螅螁莁莄薈肀莁蒆螄羆莀蕿薆袂荿芈螂袈羅蒁蚅螄羄薃袀肂羄芃蚃羈羃莅袈袄羂蒇蚁螀肁蕿蒄聿肀艿蚀羅聿蒁蒂羁肈薄螈袇肈芃薁螃肇莆螆肂肆蒈蕿羈肅薀螄袄膄芀薇螀膃莂螃蚆膂薅薅肄膂芄袁羀膁莇蚄袆膀葿衿螂腿薁蚂肁膈芁蒅羇芇莃蚀袃芇蒅蒃蝿芆膅虿螅芅莇薁肃芄蒀螇罿芃薂薀袅节节螅螁莁莄薈肀莁蒆螄羆莀蕿薆袂荿芈螂袈羅蒁蚅螄羄薃袀肂羄芃蚃羈羃莅袈袄羂蒇蚁螀肁蕿蒄聿肀艿蚀羅聿蒁蒂羁肈薄螈袇肈芃薁螃肇莆螆肂肆蒈蕿羈肅薀螄袄膄芀薇螀膃莂螃蚆膂薅薅肄膂芄袁羀膁莇蚄袆膀葿衿螂腿薁蚂肁膈芁蒅羇芇莃蚀袃芇蒅蒃蝿芆膅虿螅芅莇薁肃芄蒀螇罿芃薂薀袅节节螅螁莁莄薈肀莁蒆螄羆莀蕿薆袂荿芈螂袈羅蒁蚅螄羄薃袀肂羄芃蚃羈羃莅袈袄羂蒇蚁螀肁蕿蒄聿肀艿蚀羅聿蒁蒂羁肈薄螈袇肈芃薁螃肇莆螆肂肆蒈蕿羈肅薀螄袄膄芀薇螀膃莂螃蚆膂薅薅肄膂芄袁羀膁莇蚄袆膀葿衿螂腿薁蚂肁膈芁蒅羇芇莃蚀袃芇蒅蒃蝿芆膅虿螅芅莇薁肃芄蒀螇罿芃薂薀袅节节螅螁莁莄薈肀莁蒆螄羆莀蕿薆袂荿芈螂袈羅蒁蚅螄羄薃袀肂羄芃蚃羈羃莅袈袄羂蒇蚁螀肁蕿蒄聿肀艿蚀羅聿蒁蒂羁肈薄螈袇肈芃薁螃肇莆螆肂肆蒈蕿羈肅薀螄袄膄芀薇螀膃莂螃蚆膂薅薅肄膂芄袁羀膁莇蚄袆膀葿衿螂腿薁蚂肁膈芁蒅羇芇莃蚀袃芇蒅蒃蝿芆膅虿螅芅莇薁肃芄蒀螇罿芃薂薀袅节节螅螁莁莄薈肀莁蒆螄羆莀蕿薆袂荿芈螂袈羅蒁蚅螄羄薃袀肂羄芃蚃羈羃莅袈袄羂蒇蚁螀肁蕿蒄聿肀艿蚀羅聿蒁蒂羁肈薄螈袇肈芃薁螃肇莆螆肂肆蒈蕿羈肅薀螄袄膄芀薇螀膃莂螃蚆膂薅薅肄膂芄袁羀膁莇蚄袆膀葿衿螂腿薁蚂肁膈芁蒅羇芇莃蚀袃芇蒅蒃蝿芆膅虿螅芅莇薁肃芄蒀螇罿芃薂薀袅节节螅螁莁莄薈肀莁蒆螄羆莀蕿薆袂荿芈螂袈羅蒁蚅螄羄薃袀肂羄芃蚃羈羃莅袈袄羂蒇蚁螀肁蕿蒄聿肀艿蚀羅聿蒁蒂羁肈薄螈袇肈芃薁螃肇莆螆肂肆蒈蕿羈肅薀螄袄膄芀薇螀膃莂螃蚆膂薅薅肄膂芄袁羀膁莇蚄袆膀葿衿螂腿薁蚂肁膈芁蒅羇芇莃蚀袃芇蒅蒃蝿芆膅虿螅芅莇薁肃芄蒀螇罿芃薂薀袅节节螅螁莁莄薈肀莁蒆螄羆莀蕿薆袂荿芈螂袈羅蒁蚅螄羄薃袀肂羄芃蚃羈羃莅袈袄羂蒇蚁螀肁蕿蒄聿肀艿蚀羅聿蒁蒂羁肈薄螈袇肈芃薁螃肇莆螆肂肆蒈蕿羈肅薀螄袄膄芀薇螀膃莂螃蚆膂薅薅肄膂芄袁羀膁莇蚄袆膀葿衿螂腿薁蚂肁膈芁蒅羇芇莃蚀袃芇蒅蒃蝿芆膅虿螅芅莇薁肃芄蒀螇罿芃薂薀袅节节螅螁莁莄薈肀莁蒆螄羆莀蕿薆袂荿芈螂袈羅蒁蚅螄羄薃袀肂羄芃蚃羈羃莅袈袄羂蒇蚁螀肁蕿蒄聿肀艿蚀羅聿蒁蒂羁肈薄螈袇肈芃薁螃肇莆螆肂肆蒈蕿羈肅薀螄袄膄芀薇螀膃莂螃蚆膂薅薅肄膂芄袁羀膁莇蚄袆膀葿衿螂腿薁蚂肁膈芁蒅羇芇莃蚀袃芇蒅蒃蝿芆膅虿螅芅莇薁肃芄蒀螇罿芃薂薀袅节节螅螁莁莄薈肀莁蒆螄羆莀蕿薆袂荿芈螂袈羅蒁蚅螄羄薃袀肂羄芃蚃羈羃莅袈袄羂蒇蚁螀肁蕿蒄聿肀艿蚀羅聿蒁蒂羁肈薄螈袇肈芃薁螃肇莆螆肂肆蒈蕿羈肅薀螄袄膄芀薇螀膃莂螃蚆膂薅薅肄膂芄袁羀膁莇蚄袆膀葿衿螂腿薁蚂肁膈芁蒅羇芇莃蚀袃芇蒅蒃蝿芆膅虿螅芅莇薁肃芄蒀螇罿芃薂薀袅节节螅螁莁莄薈肀莁蒆螄羆莀蕿薆袂荿芈螂袈羅蒁蚅螄羄薃袀肂羄芃蚃羈羃莅袈袄羂蒇蚁螀肁蕿蒄聿肀艿蚀羅聿蒁蒂羁肈薄螈袇肈芃薁螃肇莆螆肂肆蒈蕿羈肅薀螄袄膄芀薇螀膃莂螃蚆膂薅薅肄膂芄袁羀膁莇蚄袆膀葿衿螂腿薁蚂肁膈芁蒅羇芇莃蚀袃芇蒅蒃蝿芆膅虿螅芅莇薁肃芄蒀螇罿芃薂薀袅节节螅螁莁莄薈肀莁蒆螄羆莀蕿薆袂荿芈螂袈羅蒁蚅螄羄薃袀肂羄芃蚃羈羃莅袈袄羂蒇蚁螀肁蕿蒄聿肀艿蚀羅聿蒁蒂羁肈薄螈袇肈芃薁螃肇莆螆肂肆蒈蕿羈肅薀螄袄膄芀薇螀膃莂螃蚆膂薅薅肄膂芄袁羀膁莇蚄袆膀葿衿螂腿薁蚂肁膈芁蒅羇芇莃蚀袃芇蒅蒃蝿芆膅虿螅芅莇薁肃芄蒀螇罿芃薂薀袅节节螅螁莁莄薈肀莁蒆螄羆莀蕿薆袂荿芈螂袈羅蒁蚅螄羄薃袀肂羄芃蚃羈羃莅袈袄羂蒇蚁螀肁蕿蒄聿肀艿蚀羅聿蒁蒂羁肈薄螈袇肈芃薁螃肇莆螆肂肆蒈蕿羈肅薀螄袄膄芀薇螀膃莂螃蚆膂薅薅肄膂芄袁羀膁莇蚄袆膀葿衿螂腿薁蚂肁膈芁蒅羇芇莃蚀袃芇蒅蒃蝿芆膅虿螅芅莇薁肃芄蒀螇罿芃薂薀袅节节螅螁莁莄薈肀莁蒆螄羆莀蕿薆袂荿芈螂袈羅蒁蚅螄羄薃袀肂羄芃蚃羈羃莅袈袄羂蒇蚁螀肁蕿蒄聿肀艿蚀羅聿蒁蒂羁肈薄螈袇肈芃薁螃肇莆螆肂肆蒈蕿羈肅薀螄袄膄芀薇螀膃莂螃蚆膂薅薅肄膂芄袁羀膁莇蚄袆膀葿衿螂腿薁蚂肁膈芁蒅羇芇莃蚀袃芇蒅蒃蝿芆膅虿螅芅莇薁肃芄蒀螇罿芃薂薀袅节节螅螁莁莄薈肀莁蒆螄羆莀蕿薆袂荿芈螂袈羅蒁蚅螄羄薃袀肂羄芃蚃羈羃莅袈袄羂蒇蚁螀肁蕿蒄聿肀艿蚀羅聿蒁蒂羁肈薄螈袇肈芃薁螃肇莆螆肂肆蒈蕿羈肅薀螄袄膄芀薇螀膃莂螃蚆膂薅薅肄膂芄袁羀膁莇蚄袆膀葿衿螂腿薁蚂肁膈芁蒅羇芇莃蚀袃芇蒅蒃蝿芆膅虿螅芅莇薁肃芄蒀螇罿芃薂薀袅节节螅螁莁莄薈肀莁蒆螄羆莀蕿薆袂荿芈螂袈羅蒁蚅螄羄薃袀肂羄芃蚃羈羃莅袈袄羂蒇蚁螀肁蕿蒄聿肀艿蚀羅聿蒁蒂羁肈薄螈袇肈芃薁螃肇莆螆肂肆蒈蕿羈肅薀螄袄膄芀薇螀膃莂螃蚆膂薅薅肄膂芄袁羀膁莇蚄袆膀葿衿螂腿薁蚂肁膈芁蒅羇芇莃蚀袃芇蒅蒃蝿芆膅虿螅芅莇薁肃芄蒀螇罿芃薂薀袅节节螅螁莁莄薈肀莁蒆螄羆莀蕿薆袂荿芈螂袈羅蒁蚅螄羄薃袀肂羄芃蚃羈羃莅袈袄羂蒇蚁螀肁蕿蒄聿肀艿蚀羅聿蒁蒂羁肈薄螈袇肈芃薁螃肇莆螆肂肆蒈蕿羈肅薀螄袄膄芀薇螀膃莂螃蚆膂薅薅肄膂芄袁羀膁莇蚄袆膀葿衿螂腿薁蚂肁膈芁蒅羇芇莃蚀袃芇蒅蒃蝿芆膅虿螅芅莇薁肃芄蒀螇罿芃薂薀袅节节螅螁莁莄薈肀莁蒆螄羆莀蕿薆袂荿芈螂袈羅蒁蚅螄羄薃袀肂羄芃蚃羈羃莅袈袄羂蒇蚁螀肁蕿蒄聿肀艿蚀羅聿蒁蒂羁肈薄螈袇肈芃薁螃肇莆螆肂肆蒈蕿羈肅薀螄袄膄芀薇膂薆螅膅肈薅羇羈蒇薄蚇芄莃薃蝿肆艿薃袂节膅薂羄肅蒃蚁蚃袈荿蚀螆肃芅虿袈袆膁蚈蚈肁膇蚇螀羄蒆蚇袂膀莂蚆羅羂芈蚅蚄膈膄螄螇羁蒃螃衿膆荿螂羁罿莅螁螁芄芀莈袃肇膆莇羆芃蒅莆蚅肆莁莅螈芁芇蒅袀肄膃蒄羂袇蒂蒃蚂肂蒈蒂袄袅莄蒁羆膀芀蒀蚆羃膆葿螈腿蒄葿袁羂莀薈羃膇芆薇蚃羀膂薆螅膅肈薅羇羈蒇薄蚇芄莃薃蝿肆艿薃袂节膅薂羄肅蒃蚁蚃袈荿蚀螆肃芅虿袈袆膁蚈蚈肁膇蚇螀羄蒆蚇袂膀莂蚆羅羂芈蚅蚄膈膄螄螇羁蒃螃衿膆荿螂羁罿莅螁螁芄芀莈袃肇膆莇羆芃蒅莆蚅肆莁莅螈芁芇蒅袀肄膃蒄羂袇蒂蒃蚂肂蒈蒂袄袅莄蒁羆膀芀蒀蚆羃膆葿螈腿蒄葿袁羂莀薈羃膇芆薇蚃羀膂薆螅膅肈薅羇羈蒇薄蚇芄莃薃蝿肆艿薃袂节膅薂羄肅蒃蚁蚃袈荿蚀螆肃芅虿袈袆膁蚈蚈肁膇蚇螀羄蒆蚇 创业计划大赛简介“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛旨在宣传风险投资理念，传播自主创业意识，激发广大青年学生适应时代要求，勇于创新，勤奋学习，投身实践，努力成为适应时代要求的复合型骨干人才，也是近几年风靡全球高校的重要赛事。它借用风险投资的运作模式，要求参赛者组成优势互补的竞赛小组，围绕一个具有市场前景的技术产品或服务概念，以获得风险投资为目的，完成一份包括企业概述、业务与业务展望、风险因素、投资回报与退出策略、组织管理、财务预测等方面内容的创业计划书，最终通过书面评审和答辩的方式评出获奖者。我校同学在近几届“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛中表现优秀，已取得的主要成绩如下：第四届：龙朝辉同学的作品网站校园花店获江西省三等奖。第五届：上官飞老师指导，衡志坚、刘海丽、储燕等八位同学的作品车载太阳能空调获江西省一等奖,入围江西省“十佳作品”，并获第二届“清华科技园杯”创新创业设计大赛江西赛区铜奖，宁波创新创业设计大赛“新苗创业计划书奖”；上官飞老师指导，陈学强、万婕、田磊等四位同学的作品模块化轮胎研究开发有限责任公司获省优胜奖；杨海军、张河水老师指导，肖文高、周晏冰等四位同学的作品雨环有限责任公司获省优胜奖。第六届：上官飞、胡志伟老师指导,余小刚等同学作品舒康智能输液控制仪有限责任公司获全国总决赛铜奖、江西省二等奖、清华科技园铜奖；陈园老师指导，胡文华等同学作品华瑞汽车责任股份有限公司获省二等奖；杨海军、肖灵机、吴海勤、陆音老师指导，陈勇等同学作品杰能科技有限责任公司获省三等奖；江凡、周韦老师指导，杨铧等同学作品“绿美净”墙体保温材料开发有限责任公司获省三等奖；肖灵机老师指导，胡志成等同学作品双锁芯防盗锁有限责任公司获省三等奖。南昌航空大学第三届“创新杯”创业计划竞赛的举办，旨在促进我校大学生创新创业活动的开展，提高学生的综合能力，营造良好的学习氛围，为建校60周年庆典献礼，同时备战第八届“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛。创业计划大赛参赛作品模板（一）概要一个非常简练的计划及商业模型的摘要，介绍你的商业项目，一般500字左右。（二）公司描述A公司的宗旨B公司的名称、公司的结构C公司经营策略在这里用最简洁的方式，描述你的产品/服务；什么样的困难你准备解决；你准备如何解决；你们的公司是否是最合适的人选。D相对价值增值说明你的产品为消费者提供了什么新的价值。E公司设施需要对计划中的公司设备详细加以描述。我公司的生产设备及厂房主要集中于XXX我们公司认为到X年X月止，为了达到XXX的产量和销售额，我们需要XXX。回答为什么需要这笔钱建立开发/生产设备，并努力提高生产和研究能力以便满足日益提高的客户需求。通过大规模的促销攻势提高我公司的产品/服务的销售量。增加分销渠道/零售网点/区域销售/销售公司/采用电气化/直邮式的分类等。录用新的员工以便支持在新的市场计划下可持续的发展。提高研发能力，创造领导潮流的新型产品，提高竞争能力。（三）产品与服务在这里用简洁的方式，描述你的产品/服务；注意不需要透露你的核心技术，主要介绍你的技术、产品的功能、应用领域、市场前景等1产品/服务A2产品/服务B说明你的产品是如何向消费者提供价值的，以及你所提供的服务的方式有那些。你的产品填补了那些急需补充的市场空白。可以在这里加上你的产品或服务的照片。A产品优势B技术描述：1独有技术简介；2技术发展环境C研究与开发D将来产品及服务：说明你的下一代产品，并同时说明为将来的消费者提供的更多的服务是什么。E服务与产品支持（四）市场分析简要叙述你的公司处于什么样的行业、市场、专向补充区域。市场的特征是什么？你的分析与市场调查机构和投资分析有什么不同。分析是否有新生市场？你将如何发展这个新生市场。如果你在程序软件市场开发C+或NT的平台工具，不要只泛泛的讲一下这是一个价值300亿的大市场。如果你正在制作在NT工作平台上的C+应用程序开发工具，你就应该在报告中详细描述去年共销售了多少C+开发程序软件，有多少成长型的客户群，你的目标市场是什么？你的竞争对手分到了多少份额？是否有其他的市场/零售商/OEM厂商在销售你的产品。A市场描述我们计划或正在XX行业竞争。这个市场的价值大约有XXX，我们相信，整个行业的主要发展趋势将向着（环境导向型，小型化，高质量，价值导向型）发展。市场研究表明（引用源）到20XX年该市场将（发展/萎缩）到XXX。在这段时期里，预计我们力争的细分市场将（成长、萎缩、不发展）。改变这种情况的主要力量是（例如电脑降价，家电商业的蓬勃发展等原因）这个行业最大的发展将达到XXX。你的公司可能独一无二的将你的产品/服务和XX公司/同级别的公司的现行业务合并。而当今的类似XX公司的正面临着诸如逐步提高的劳动力成本等困难。B目标市场我们将目标市场定义为X，Y，Z。现在，这个市场由a个竞争者分享。我们的产品拥有以下优势：高附加值、出色的表现、高品味，为企业的量体裁衣、突出个性。C目标消费群是什么因素促使人们购买你的产品？你的技术、产品对于用户的吸引在何处？人们为什么选择你的产品/服务/公司？D销售战略我们的市场营销部门计划能动用不同的渠道销售我们的产品。我们之所以选择这些渠道因为：消费群特点；地理优势；季节变化引起的消费特点；资金的有效运用；可以利用市场上现有产品的销售渠道针对每一个分销渠道，确定一个五年期的目标销售量以及其他假设条件。为每一个渠道所做的假设可以是以下这些：（五）竞争分析请告诉我们分别根据产品、价格、市场份额、地区、营销方式、管理手段、特征以及财务力量划分的重要竞争者A竞争描述B竞争战略/市场进入障碍请在这里研究进入你的细分市场的主要障碍及竞争对手模仿你的障碍。（六）营销略策及销售A营销计划描述你所希望进行的业务是如何的。以及你所希望进入的细分市场。曾经使用的分销渠道，例如：零售、对商业机构的直接销售、OEM以及电子媒介等等。还要描述你所希望达到的市场份额。B销售战略描述你进行销售所采取的策略。包括如何促销产品：通过广告、邮件推销，电台广播或是电视广告等方式。C分销渠道及合作伙伴D定价战略E市场沟通你的目的是加强、促进并支持你的产品能更好的满足消费者需求的热点。唯一的原则就是寻找一切可能的有利的途径进行沟通。1促销展出Trade Shows2广告Advertising3新闻发布Press Releases4大型会议或研讨会Conferences/Seminars5网络促销Internet Promotion6捆绑促销Promotional Bundles7媒体刊登Trade Journal Articles8邮件广告Direct Mail（七）财务分析：财务数据概要（八）附录:如有以下材料，请列出：A公司背景及结构 B团队人员简历 C公司宣传品 D相关词汇优秀创业计划案例（请注意保密条款）华瑞汽车股份有限责任公司创业计划书保密须知本商业计划书属商业机密，所有权属于华瑞汽车股份有限责任公司。其所涉及的内容和资料只限于已签署投资意向的投资者使用。收到本计划书后，收件人应即刻确认，并遵守以下的规定：1.若收件人不希望涉足本计划书所述项目，请联系项目负责人,并尽快将本计划书完整退回；2.在没有取得华瑞汽车股份有限责任公司的书面同意前，不得将本计划书全部或部分地予以复制、传递、影印、泄露或散布给他人；3.本商业计划书不可用作销售报价使用，也不可用作购买时的报价使用。第一章创业计划书概述一公司简介在广泛考察了国内外汽车产品的基础上，本公司将研制开发乙醇汽油汽车，追随世界汽车领域的节能环保的趋势，将跟随能源发展的趋势引入汽车业。乙醇汽油汽车技术是我公司拥有专利，并邀请其他部门共同研制开发。本产品生产工艺流程简单，技术先进、生产成本低、性能卓越。我们的发展目标是：以生产经营中档乙醇汽油汽车为主，公司力争五年后将公司发展为我国生产汽车的大型企业，进尔逐步将产品打入国际市场。二产品与服务HUA-1型2，3生小汽车是我华瑞有限责任公司所独立设计的产品。它所使用的引擎是在Saab公司所研发的Saab9-5AeroBiopower基础上经改进后的更加完美的版本，比Saab9-5AeroBiopower更节能，二氧化碳的排放更少、更环保。在内部设计上简洁不奢华，有充裕的内部空间。其最大的特点是拥有一对鸥翼式车门。其动态曲线型的中控台，既维持了副驾驶的乘坐开阔感又兼顾驾驶席的功能性，将优雅，功能与实用融为一体，艺术气息中享受到动感，时尚与舒适；丰腴的车身尺寸类似FUGH的车头灯造型。外观上线条流畅，蕴涵着一种幽雅的气质。因而是追求时尚，注重生活品质的中层品位人士的首选。我公司不管是在质量上还是在服务上将追求的是尽最大努力做到最好，只要您看中了这款车，请相信我们会在您任何需要的时候，为您提供最优质的服务。三物流管理供应链上的各种形式的物流过程能否顺畅，取决与供应链上的信息流管理，也就是说，是信息流决定着物流的效率。而事实上ERP与供应链管理、电子商务与现代物流已是相辅相成、互为保证的。举行华瑞现代物流同步模式研讨会和启动华瑞物流中心。这将标志着华瑞物流进入了实质性的运作阶段。 首先，根据我们发展战略的需要，改变了传统的按库存生产（MTS）的模式，转而采用按定单生产（MTO）的管理模式，消除了对需求预测的盲目性和误差。其次，在华瑞的流程建造中，建立现代物流体系是其关键工程。第三，抓住了JIT采购、JIT送料和JIT分拨的关键环节。四市场分析乙醇汽油汽车市场有很大的潜力可以开发。根据市场细分，我们将选择全国拥有乙醇汽油的大城市作为我们的目标市场。中等收入以上的人群将是我们目标的客户。由于我们的产品自身独有的竞争优势，加之全球面临的能源危机，这个市场对我们的产品具有强大的吸引力，但我们也清楚的看到了其中激烈的竞争。五竞争分析划分竞争对手和制定竞争策略。六市场营销为了能够迅速有效的打开我们产品的市场，并获得长久的发展，我们将以公司上述发展战略为核心，从树立鲜明的产品形象、建立广阔的时常营销网络、严格控制生产成本与产品质量、持续的技术发展等四个方面系统规划品牌竞争策略。七售后服务消费者在购车之后，在使用过程中要经历各种各样的事件，按照这些事件的发生频率来分，售后服务主要可分为保养服务、维修服务、配件附件供应服务、咨询接待服务、投诉接待服务、美容服务、改装服务等等，内容很多。搞好售后服务我们公司将做下面几点：一切以客户服务；和能源公司合作；与通用等大企业的售后服务站合作。八公司组织与人力资源1主要管理人员构成及其职能公司的高层管理决策机构起初由公司的四位创始人担任，如果有投资商愿意为我们的计划投资，那么，我们将根据他的投资数额来构成新的高层管理决策机构。这一机构现在由公司总经理和三名部门经理组成。他们的职能安排如下：公司总经理负责公司的发展战略的实施，统筹各项管理工作。生产部经理负责生产，技术开发，以及生产人员的培训工作。市场部经理负责公司的市场营销和财务管理工作。人事部经理负责公司的人事工作。2.其他人员配置公司运作还需要一批中层管理人员负责生产，财务，销售等工作。因此，我们将面向社会招聘一批有相关经验的和专业知识，并有志合作的中青年人员来加强和充实公司的管理队伍。我们还将根据公司的发展，逐步招聘多名生产人员，多名管理工作人员。这批人除了要严格选拔外，还要进行严格正规的业务培训，做到科学培养，合理使用。我们还将通过弘扬企业文化增强公司员工的职业素质和凝聚力。3.加强学习不断学习新的管理思想，减少错误的管理理念，逐步建立从生产到销售的企业核心程序，努力创建一支高水平的管理团队，实现公司的持续发展。九风险及对策（一）风险1政策风险国家其他法律法规的颁布与修订以及产业政策，税收政策等方面的调整都可能会给公司的运营带来一定的风险。2管理风险我们还没有成熟的管理模式和经验，需要公司管理层不断摸索出符合行业特点的管理模式。3技术风险技术能否持续保持领先地位，领先地位能保持多久都具有不确定性。4市场因素公司不能准确的确定市场的接受能力。5人才风险若不能挖掘到合适的人才，将会对公司的发展带来严重的影响。6知识产权的风险国家对知识产权的保护和措施，公司对拥有自主知识产权的核心的保护，公司对工作人员的保密意识的培养和控制力度等，也会影响到公司的发展。7融资风险不能完全确保能按计划增资扩股，获得发展资金，也不能保证上市计划会得到有关主管部门的及时批准。8其他风险不可抗拒和不可预测的事件的出现，可能导致公司的投资损失。（二）风险控制1针对政策风险本公司为有限责任公司，公司的设立和运作严格遵守国家的法律法规。2针对管理风险加强管理者自身素质的提高，掌握先进的管理知识和科学技术知识，培养创新意识。3针对技术风险公司将密切注视国内外最新的科技动态，并根据具体情况及时调整研发方向和实施战略。4针对市场风险公司将密切关注国内外市场动态，并根据情况及时调整经营和营销策略。5针对人才风险公司对高级管理人员和高级技术人员采用期股和期权的方式进行激励，使员工的利益和公司的发展紧密结合。6针对知识产权风险公司将加强知识产权管理和保密控制，员工和公司签定保密合同，公司聘请资深法律顾问处理有关知识产权纠纷。对公司具有领先地位的自主知识产权，将以公司名义申请专利保护。7针对融资风险公司将科学合理的安排融资结构，加强募集资金的使用管理，合理地进行利润分配和债务偿还，保证投资者的合理利益，增强投资者的投资信心。十财务分析初步估算我们的产品开发第一年需要固定资产投资15700万元。公司计划2007年底或2008年初，引进新的投资者，争取扩大注册资本，组建成立规范化的股份公司，初步计划股本金增加到8000万股，新增加股份6000万股，初步估计按1：3的比例溢价发行，从而获得18000万元左右的股本金投入。第二年流动资金贷款10000万元，用于公司生产销售和科研工作的启动费用。经营成本10，5万元/辆，销售价格15万元/辆，税后利润五年后是万元，按增资扩股后组建的股份公司股本8000万计算，每股税后利润合计将达到51，45元，投资收益十分可观，并将为公司的长远发展和资本经营奠定良好的基础。第二章公司简介华瑞汽车股份有限责任公司，公司立志成为一个股份制公司，发行股份是一种快速且有效的融资的方式。我们在短时间内需要大量的资金，股份制符合我们公司的发展情况，而且我们拥有上市公司所需要的人才。在整个制定计划书过程，最大的挑战是我们还没有乙醇汽油发动机这个技术，从各种资料显示：乙醇汽油其实并不是很高端难掌握的技术，尤其是如果使用低乙醇浓度的乙醇汽油，只需对现在的汽油发动机做些许简单的调整。所以公司的起步阶段是生产使用低乙醇浓度的乙醇汽油汽车。这就意味着我们起初只需投入少量的研究资金就可以研制出我们公司的第一代产品。已经预备了几套关于如何获取我们所需技术的方案，我们将根据公司成立之后的实际情况选择一个最佳方案进行操作。 由于公司生产的第一代汽车的技术获取非常容易，公司的科研主要集中发展的第二代产品，的第二代产品将是用更高浓度的乙醇的乙醇汽油汽车，因为随着乙醇浓度的提高，对汽车发动机的要求更高。从我们的调查及相关资料显示:随着车辆的增加，全球的石油资源正在急速减少，知道石油资源是非可再生资源，所以生物能源将是替代石油的最佳能源。而公司正是适应了全球能源使用趋势，并结合我们公司情况，逐步发展适合使用越来越高的乙醇浓度的乙醇汽油汽车。公司的最终定位是:生产使用纯生物能源的汽车。国家现在强调“以人为本”，我们公司的管理理念是“我们的员工和我们的顾客都是我们的上帝”，我们的管理模式是TS16949团队模式。一流的管理才有可能造就一流的企业，从而发挥我们公司每个员工的最大潜能，我们公司管理基础:合理分工，效率优先，兼顾公平，我们留住人才的方式是给他最丰厚的利益，让他对公司产生依赖之情。一发展规划第1年，成立公司，建立生产，办公和销售基地，生产设备的安装，调试与生产，初步建立市场营销体系。第23年，广泛开拓市场，打开市场销售渠道；实现生产规模2万辆/年的生产规模，初步打开市场，为进一步扩大生产，占领市场奠定基础。第45年，树立品牌形象，实现生产规模5万辆/年，在乙醇汽油汽车市场占有率成为第一，并还清各项贷款。二公司现状组织：目前公司正处于筹备阶段，正在争取外来投资者。公司是一个股份制公司，所以权按股份分配。今后公司将采用有限责任公司的组织形式。生产：我们的乙醇汽油汽车的技术即将成熟，只需再投入少量的研究资金。销售：我们已经制定好了完美的销售战略。乙醇汽油的出现将在汽车市场引起巨大的轰动。三发展战略坚持“以人为本，诚信经营”的经营管理理念。坚持“高质量，高性价比”的市场竞争策略。坚持“品牌化，多样化，大众化”的产品发展道路。坚持“自主开发，勇敢创新”的科研方向。坚持企业文化建设，实现良性循环可持续发展。四关键的成功因素提倡团队精神，积极开拓进取。设计有效可行的市场营销方案，逐步建立广阔的营销体系。对世界汽车的现状和发展趋势有深入的研究。独立的产品开发能力，能够随时根据市场和顾客的需要不断的设计出新产品。第三章产品与服务一产品产品理念:为顾客提供节能，环保，实用，舒适的车辆，1燃料乙醇燃料乙醇是20世纪初面市的传统产品，后因石油的大规模、低成本开发，其经济性较差而被淘汰。随着一些先进农业国劳动生产率的大幅度提高，以及七十年代中期以来四次较大的“石油危机”，燃料乙醇工业在世界许多国家又得以迅速发展。巴西、美国率先于七十年代中期大力推行燃料乙醇政策，加拿大、法国、西班牙、瑞典等国纷纷效仿，均已形成了规模生产和使用。近年来，由于石油、天然气、煤炭等能源的过量开采，中国也已面临严重的能源危机，寻找新型可替代能源，成为中国未来能源战略的关键。人大常委会已审议通过了可再生能源法，燃料乙醇作为再生能源成为了政府重点推广的新型能源。在国际原油价格高、国内对石油需求量日益大增的情况下，燃料乙醇的推广和普及对替代和缓解中国石油不足具有重要意义。燃料乙醇之所以重新成为许多国家大力研究和发展的对象，究其原因是人们对乙醇极优越的物理、化学特性有了更深入的认识和了解。乙醇已经是一种优良燃料。它的主要特性可以概括为以下方面：第一，在整个生产和消费过程可形成无污染和非常清洁的闭路循环过程，永恒再生，永不枯竭；第二，给国家带来了巨大综合收益，如刺激农业、维护粮价、完善能源安全体系、减少对石油依赖、节约外汇、增加就业、增加财政收入、改善燃油品质及大气环境质量等；第三，辛烷值高、抗爆性能好，是非常好的润滑剂。在添加变性剂后，与无铅汽油按一定比例混配成乙醇汽油-是一种新型绿色环保型燃料，如E85。；第四乙醇的生产原材料来源比较广泛，从理论上说几乎任何植物或是加工废弃物，都可以作为生产乙醇的原料，原料成本可以降到很低的程度。如可以玉米、小麦、薯类、糖蜜等为原料，经发酵、蒸馏而制成，将其进一步脱水后再加上适量汽油便形成变性燃料乙醇。且各个国家和地区可以根据自己具体的情况选择适合自己的原材料，国外最近研究的基因生物酶转化技术可以用基因工程技术促使生物酶基因转变，目前美国普渡大学再生能源研究所正在从事这方面的研究，这样被转基因的催化酶用于以纤维素为原料制取酒精，使得纤维素中的木糖也能有较高的转化率，且生物酶的活性可以维持较长的时间，转化效率高。因而若能进行大规模生产，则乙醇燃料会有非常广泛的应用前景。2.乙醇汽油发动机鉴于燃料乙醇的优越性，国外很早就已在对乙醇发动机进行研发。最近Saab公司又推出的Saab9-5AeroBiopower乙醇燃料概念车，它采用了2，3升涡轮增压引擎和E85混合燃料。与使用汽油的同一引擎相比不但马力增加20%，扭力也上涨了25%，而且从静止加速到时速100公里只需要不到6秒的时间，CO2的排放减少了70%。经Saab工程师调教后，9-5AeroBiopower的引擎能够发挥出比汽油引擎更大的动力，而且这一引擎拥有感知器，能侦测乙醇与汽油的混合比率，并且改变点火时间也就是说车主可使用任何比率、甚至纯汽油，从而大大提高了Saab9-5AeroBiopower的实用程度。本公司所采用的发动机是在由Saab所推出的Saab9-5Aero，Biopower的基础上改进而得到的更完美的版本。它采用了国际上最新研发出的耐腐蚀材料，起抗腐蚀性能有了更进一步的提高，它的耐磨性也是世最容易导致消费者和销售者发生纠纷的环节，同时也是最容易考验和评价公司服务水平之所在。除了这三个服务阶段以外，汽车销售服务还包括车辆回收及报废过程中的服务等。3.HUA-1小汽车华瑞牌乙醇汽油小汽车是有本公司（华瑞股份有限责任公司）独立设计制造的，它主要定位于实用型中级轿车。这款HUA-1型小汽车的排量为2，3升，外型尺寸（mm）为4500，1750，1430，在内饰上更多的偏向于实用，不奢华，带有典型的东方居家色彩，有十分充足的空间，做工精细。这款车最大的特点是它设计了一对类似兰泊基尼的鸥翼式车门，整体造型流畅，其动态曲线型的中控台，既维持了副驾驶的乘坐开阔感又兼顾驾驶席的功能性，将优雅，功能与实用融为一体，艺术气息中享受到动感，时尚与舒适；丰腴的车身尺寸类似FUGH的车头灯造型，更是蕴涵着一种幽雅的气质。因而是追求时尚，注重生活品质的中层品位人士的首先。二服务本公司看重产品质量的同时更注重服务，鉴于目前很多汽车商所施行的“4S”乃至“8S”服务体系，我公司采用了一套贯穿销售始终的完整的服务系统。本公司的服务大致分为三个阶段 ，即售前服务、售中服务和售后服务。售前