《商业计划书撰写》PPT课件.ppt

商 业 计 划 书,一、什么是商业计划书,概念：商业计划书是国际惯例通用的标准文本格式形成的项目建议书，是全面介绍公司和项目运作情况，阐述产品市场及竞争、风险等未来发展前景和融资要求的书面材料。 目的：是为了获得投资者的投资,二、商业计划书的主要编写格式,（1）商业计划书摘要 （2）公司概述 （3）项目（产品）介绍 （4）公司的研究与开发 （5）市场与竞争分析 （6）商业模式或市场营销 （7）生产经营计划 （8）财务分析和融资需要，不用写 （9）风险因素 （10）风险投资的退出方式,公司概述,介绍公司过去的发展历史、现在的情况以及未来的规划。具体而言，主要有： 公司名称、地址、联系方法等； 公司的业务情况； 公司的发展历史； 对公司未来发展的预测； 公司治理结构；,吉林金源北方科技发展有限公司是一家集科研、中试、生产为一体，产、学、研密切结合的高技术企业。致力于以二氧化碳共聚物为基础材料的，进行全生物降解生物医疗材料、卫生材料、造纸技术的研究和生产。公司成立于2004年12月，注册资本3400万元人民币，位于长春高新技术产业开发区吉林大学科技园区内，占地20000平方米，已建成科研楼、厂房11000平方米。,1、产品（服务）的名称、特征及性能用途 2、产品核心技术及独特优势； 3、主导产品与产品系列结构； 4、产品的市场前景 5、产品的技术创新、知识产权,主营产品技术竞争优势,公司的研究与开发,1、研究资金投入 2、研发人员情况 3、研发设备,董事长,管理支持,外部科研支持,人才支持,技术支持,市场与竞争分析,市场分析 你的细分市场是什么？ 你的目标顾客群是什么？ 你拥有多大的市场？你的目标市场份额为多大？ 竞争分析 目标市场上的主要竞争对手？可能出现的潜在对手？ 你目前的竞争对手所占的市场份额和市场策略？ 在竞争中你的优势？ 产品（服务）价格、性能、质量在市场竞争中所具备的特色优势？,国际状况,国内状况,Frost & Sullivan公司的资料，骨科植入物市场预计到2015 年将达到277 亿美元,医用敷料,骨科植入材料,全球主要新型医用敷料年增长10%以上 仅抗菌敷贴目前的市场产值已达2.25亿美元以上,据国家发改委数据统计，仅2006年，国内医疗器械产值就已达到560余亿元,截至2011年，我国医疗器械行业总产值将超过1000亿元,年手术台数 47万,每台手术平均使用新型医用敷料的数量为5包,敷料用量在240万包左右,骨折年手术台数约4千,每台手术平均使用骨钉6个，骨板2个,骨钉年使用量2.4万个，骨板8千个,生物医用材料市场规模/产值及行业平均利润率,防护和卫生产品市场规模/产值及行业平均利润率,非植入型产品市场规模/产值及行业 平均利润率,卫生材料市场规模/产值及行业平均利润率,人造器官市场规模/产值及行业平均利润率,商业模式或市场营销,商业模式 营销机构和营销队伍 营销渠道的选择和营销网络的建设 广告策略和促销策略 价格策略 市场拓展计划,上游 二氧化碳共聚物材料供应,中游 二氧化碳共聚物产品生产,下游 企业、医院、消费者等用户,金融支持 人才支持 低碳政策支持,长春应化所,吉林大学,核心医院,合作企业,政府,金源北方科技,政策支持,技术支持,产品开发,服务支持,原材料供应,产品销售,公共实验平台,低碳经济,人才培养,科研合作,产业化,科研合作,金融支持 人才支持 低碳政策支持,政策支持,技术支持,产品开发,服务支持,原材料供应,产品销售,公共实验平台,化工厂 火力发电站 炼钢厂,油田 天然气田,工业二氧化碳,气井田,二氧化碳共聚物材料,食品包装袋 造纸 一次性医疗器械,日用塑料品 防护及卫生用品 生物医用材料,新型环保材料 农用领域 其他石化产品,金源北方 合作企业,二氧化碳共聚物产品,医院,企业,消费者,用 户,上游原料生产企业建立二氧化碳共聚物原料生产线，作为公司的上游原材料来源（温岭和蒙西）,强有力的科研实力为产品的持续创新提供了支撑，并将通过对科研的大力投入使产品始终保持行业领先地位,依托于公司的国际领先技术以及建立的行业标准，形成技术壁垒，在医用领域树立了较高的竞争壁垒,稳定的供应链,持续的产品创新,较高的 竞争壁垒,生产经营计划,新产品的生产经营计划 公司现有的生产技术能力 品质控制和质量改进能力 现有的生产设备或者将要购置的生产设备 现有的生产工艺流程 生产产品的经济分析及生产过程,财务分析和融资需要,财务分析包括以下三方面的内容： 过去三年的历史数据 今后三年的发展预测 主要提供过去三年现金流量表、资产负债表、损益表、以及年度的财务总结报告书 融资需求 资金需求计划：为实现公司发展计划所需要的资金额，资金需求的时间性，资金用途（详细说明资金用途，并列表说明） 融资方案：公司所希望的投资人及所占股份的说明，资金其他来源，如银行贷段等,风险因素,详细说明项目实施过程中可能遇到的风险，提出有效的风险控制和防范手段，技术风险，市场风险，管理风险，财务风险，其他不可预见的风险,风险投资的退出方式,股票上市：依照商业计划的分析，公司上市的可能性做出分析，对上市的前提条件做出说明 股权转让：投资商可以通过股权转让的方式收回投资 股权回购：依照事业商业计划的分析，公司对实施股权回购计划应向投资者说明 利润分红：投资商可以通过公司利润分红达到收回投资的目的，按照本商业计划的分析，公司对实施股权利润分红计划应向投资者说明,注意事项,重点肯定赚钱！ 项目（产品或技术）独特性 市