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文档简介

雪茄红酒品鉴会 （执行案）,活动主题：“雪茄红酒品鉴会” 活动时间：XX月XX日（周六）00:00-00:00 活动地点：售楼部 活动目的：通过邀请本地知名媒体举行主题座谈会，挖掘潜在客户资源及制造推广宣传点 活动形式：由媒体组织客户资源到达现场参加现场举办的雪茄红酒品鉴会 协助媒介：增城日报社（报社）、增城电视台（电视） 促销政策：到现场参加座谈会并缴纳定金的客户可额外享受1%的优惠 媒介配合：合作媒介提前一周在各自媒介发布活动信息招募客户到达现场。活动执行后在合作媒介发布活动成果。,由合作媒介自行组织、邀约意向客户，并于12月15日确定各自邀约到的意向客户人数。 初步计划客户人数为50人（若媒介12月15日前确定人数低于20人，由销售中心邀请近期来访意向客户或工作人员到达现场，人数不低于40人）,客户邀约,由接待引领，吧员介绍，客户根据产品介绍自鉴自选自取，每人次一只或一杯，品完为止（雪茄打开陈列，每一品牌红酒斟好后置于该品牌区域） 。二次品鉴，客户自选后吧员发放或斟酒（吧台取杯）。沟通交流形式品鉴（置业顾问与客户沟通交流同时由转让人斟酒）。,品鉴形式,红酒雪茄展示、品鉴点位,接待台,沙盘,软座区,软座区,吧台,入口,户模展示,卡座区,红酒、雪茄 展示区,雪茄品鉴区,入口,红酒品鉴区（软座、卡座区）,雪茄品鉴导视牌,雪茄品鉴导视牌,全场电视机播放项目宣传片（同步播放）,红酒雪茄展示示意,红酒、雪茄展示区 （吧台）,雪茄品鉴 由此去,雪茄品鉴导视牌示意,雪茄品鉴产品展牌,红酒陈列,酒杯陈列,雪茄陈列,鲜花绿叶）,桌椅增设点位（适时增设，在未增设前布置不变）,卡座区,增设卡座,接待台,沙盘,软座区,软座区,入口,户模展示,红酒、雪茄展示区 （吧台）,雪茄品鉴区,入口,接待点位,置业顾问：负责客户接待、引领、交流、洽谈 保洁：负责现场整洁工作（保证烟灰缸烟头不超3个） 保安：负责停车场泊车、保安、站岗工作 吧员：烟、酒服务（雪茄、红酒介绍，斟酒）及其他饮料茶的服务工作 聘请专业雪茄服务小姐,备注：品鉴会开始后，置业顾问以方便后续工作自由安排点位,卡座区,接待台,沙盘,软座区,软座区,入口,户模展示,红酒、雪茄展示区 （吧台）,雪茄品鉴区,入口,车场保安,物料准备,（品牌、数量、规格见“费用预算”）,物料布置点位,14：00 客户有组织陆续到达案场,保安开门，敬礼,置业顾问展开接待， 由某先生/女士集中讲解项目,服务员持酒水至新客户前， 在统一讲解过程中陪同,讲解完毕，引至洽谈区， 由置业顾问分别接待客户,服务员巡场（含会议室） 递交酒杯，收拾酒杯,意向品鉴雪茄客户， 洽谈场地转移至雪茄区,讲解过程中，前台设机动岗1人，接待临时客户，会议室设专业雪茄服务小姐1人，其余置业顾问在讲解中陪同，至沙盘介绍时分开就位于洽谈桌。,（有意
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