(网络营销)国商一班12号韩雪.ppt

网络营销4I原则,国商班 号 韩雪,网络营销界中，传统的营销经典已经难以适用。 消费者们君临天下，媒体是传统传播时代的帝 王，而YOU才是网络传播时代的新君！在传统媒体时代， 信息传播是“教堂式”，信息自上而下，单向线性流动，消 费者们只能被动接受。而在网络媒体时代，信息传播是 “集市式”，信息多向、互动式流动。声音多元、嘈杂、互 不相同。网络媒体带来了多种“自媒体”的爆炸性增长，博,客、论坛、IM、SNS借助此，每个草根消费者都有了 自己“嘴巴”和“耳朵”。面对这些“起义的长尾”，传统营销 方 式像“狩猎”要变成“垂钓”：营销人需要学会运用“创意真 火”煨炖出诱人“香饵”，而品牌信息作为“鱼钩”巧妙包裹 在其中。如何才能完成这一转变？网络整合营销4I原则给 出了最好的指引。,网络营销原则,Interesting 趣味原则 Interests利益原则 Interaction互动原则 Individuality 个性原则,Interesting趣味原则,八卦是火爆的通行证，馒头是无极的墓志铭。当 芙容姐姐大S身材火爆网络时，当越来越多的信息都带好 “泛娱乐化的假面”时，一个娱乐至死的年代来临了。中国 互联网的本质是娱乐属性的，在互联网这个“娱乐圈”中混，广告、营 销也必须是娱乐化、趣味性的。当我们失去权力对消费者说,当我们失去权力对消费者说“你们是愿意听啊，是愿意听 啊，还是愿意听啊,绝不强求”之时，显然，制造一些趣味、 娱乐的“糖衣”的香饵，将营销信息的鱼钩巧妙包裹在趣味 的情节当中，是吸引鱼儿们上钩的有效方式。“伟大的网 络营销，他身上流淌着趣味的血液！他不是一则生硬的广 告，他不是一则生硬的广告！娱乐因子在他身上灵魂附 体！”,Interests 利益原则,没错，利益！天下熙熙，皆为利来，天下攘攘， 皆为利往。网络是一个信息与服务泛滥的江湖，营销活动 不能为目标受众提供利益，必然寸步难行。将自己变身一 个消费者，设身处地、扪心自问一句，“我要参加这个营 销活动，为什么呢？嚎！”,但这里想跟大家强调的是，网络营销中提供给消费者的 “利益”外延更加广泛，我们头脑中的第一映射物质实利只 是其中的一部分，还可能包括 1、信息、咨讯 广告的最高境界是没有广告，只有资讯。消费者抗拒 广告，但消费者需要其,需求产品的相关信息与资讯。直接推销类 的广告吃到闭门羹的几率很大，但是化身 成为消费者提供的资讯；面对免费利益， 消费者接受度自然会大增。,2、功能或服务 3、心理满足，或者荣誉 4、实际物质/金钱利益 5、等待你来填写，相信你能发现 更多！,Interaction 互动原则,网络媒体区别于传统媒体的另一个重要的特征是其互动 性，如果不能充分的挖掘运用这个usp，新瓶装旧酒，直 接沿用传统广告的手法手法，无异于买椟还珠。再加上网 络媒体在传播层面上失去了传统媒体的“强制性”，如此的 “扬短避长”，,单向布告式的营销，肯定不是网络营销的 前途所在，只有充分挖掘网络的交互性 充分地利用网络的特性与消费者交流，才 能扬长避短，让网络营销的功能发挥至极 致。,不要再让消费者仅仅单纯接受信息，数字媒体技术的进 步，已经允许我们能以极低的成本与极大的便捷性，让互 动在营销平台上大展拳脚。而消费者们完全可以参与到网 络营销的互动与创造中来。在陶艺吧中亲手捏制的陶器弥 足珍贵，因为融入自己的汗水。同样，消费者亲自参与互 动与创造的营销过程，会在大脑皮层回沟中刻下更深的品 牌印记。,把消费者作为一个主体，发起其与品牌之 间的平等互动交流，可以为营销带来独特 的竞争优势。未来的品牌将是半成品，一 半由消费者体验、参与来确定。当然，营销人找 到能够引领和主导两者之间互动的方法很重要。,Individuality 个性原则,YOU，已经被钉在了无以复加的高度，那么YOU 高大的 身影在营销中投射的映相，就是I！Individuality 个性在网 络营销中的地位也因此凸现！对比“大街上人人都在穿”， “ 全北京独此一件，专属于你！”，你就明白专属、个性显,然更容易俘获消费者的心。因为个性，所 以精准，因为个性，所以诱人。个性化的 营销，让消费者心理产生“焦点关注”的满足 感，个性化营销更能投消费者所好，更容 易引发互动与购买行动。但是在传统营销 环境中，做到“个性化营销”成本非常之高，,因此很难推而广之，仅仅是极少数品牌品 尝极少次的豪门盛宴。但在网络媒体中， 数字流的特征让这一切变得简单、便宜， 细分出一小类人，甚至一个人，做到一对 一行销都成为可能。（这一点在无线营销 中尤为突出）天赐良机，怎能不用？,网络营销大体分为几个阶段,第一阶段：网站建设阶段 企业无论出于何种目的，大部分建立 了自己的网络平 台，就相当于在全球互联网拥有的自 己的一席之地。,第二阶段：网络推广阶段 很多企业发现，即使建立企业网站并 不意味着可以万事无忧，座等客户上 门。 酒香也怕巷子深，企业必须加大企业 网站 的力度才能吸引潜在客户。,然而，本阶段企业客户经常遇到迷茫:面对 种类繁多的网络推广方式无从下手，网络 公司无休止的产品营销电话更让企业摸不 着头脑，如何推广？选择什么样的产品进 行推广？效果如何？目前，大部门网络公司提供 的是单一而且独立的产品。很难站在整体角度为 企业提供整体解决方案。网络整合营销服务应运而生！,第三阶段：网络整合营销 企业网络营销效果不是单一的推广产 品带来的，而是整合企业和互联网信息资 源，从而针对性的开展网络营销推广，以 达到低成本、高回报的商业目的。本阶段需要网 络整合营销服务商精通企业所处的行业和企业本 身资源以提供个性化整体应用解决方案。,网络整合营销阶段，企业需求复杂多样。 常规网络公司的经营模式很难提供整体服 务解决方案，这个阶段企业最需要的不是 单一网络产品，而是整体营销策划运营服 务。,什么是网络整合营销,网络整合营销就是以目标客户需求为出发 点，整合企业各方面网络资源进行的低投 入、精准化网络营销活动。,网络整合营销的组成部分： 网络品牌塑造：通过企业的域名等网 络资源达到网络品牌和企业品牌的 统一 网站平台搭建：网站是企业开展营销 活动的平台,网络营销体系：企业借助多种网络营销方 式进行网站策划推广，包括：邮件群发 短信营销、论坛营销、博客营销、新闻营 销、事件营销、病毒式营销等方式。 移动商务应用：短信平台、短信群发、 手机网站的应用。,创意创作：企业形象策划、产品包装推广