2012JEEP男装春夏季货品主推方向.ppt

JEEP春夏季货品主推方向,上海同瑞服饰有限公司 销售本部文件,及货品卖点介绍,2012,目录,JEEP,3,短棉T 35%,休闲裤18%,短衬 15%,单夹克 8%,牛仔裤 7%,长衬 7%,长棉T 5%,短裤 4%,梭织背心 1%,2011春季各品类整体销量比例：2011.1-2011.9,4,夏季重点品类,春季重点品类,贯穿整季销售品类,薄型单夹克,知识点列表,JEEP,重点品类,1、,单夹克,长衬衫,长棉T,休闲裤,牛仔裤,短棉T,短衬衫,中、短裤,销售数量,23%,销售金额,31%,销售数量,47%,销售金额,42%,销售数量,20%,销售金额,20%,1-5月,3-9月,1-9月,5,2011春季各品类：2011.1-2011.5,按销量依次为：休闲裤、单夹克、长衬、长棉T、牛仔裤、梭织背心、针织背心,1、休闲裤类是销量的基础。销售期贯穿整季， 2、颜色可选性强、尺码齐全，面料丰富。,一 、休闲裤28%,1、外套货品价值高，占比最大31%。 2、薄型单夹克拉长了外套品类销售期，据11年销售数据，5月-9月份，自营单夹克品类仍有3000件以上的销售，其中JS11WJ003数量1600件以上。,二、单夹克23%,近几季长衬类货品销量超越长棉T类货品趋势明显，将其列入重点主推品类。,三、长衬20%,休闲裤28%,单夹克23%,长衬20%,长棉T15%,牛仔裤12%,梭织背心2%,JEEP,6,重点款式,2、,单夹克,薄型基本款 JS12WJ003,天丝棉面料,知识点列表,长袖衬衫,长袖T恤,新工艺款,碧纹印,梭织布领,色织平纹格子,色织牛津纺条纹,军装功能款,1-5月,1-5月,1-9月,畅销关键词,N色系,7,单夹克品类：占春季总销量23%，销售金额31%,1、基本款JS12WJ003,可称之为“空调夹克”，无里轻便、面料舒适，在夏季空调间里穿着非常实用。 因此，薄型单夹克销售期贯穿整个春夏季。 面料工艺：全棉薄平纹布。（多重处理：磨毛染色酶处理） 主推色：N7、K9。 新增色：Z7,JEEP,JS12WJ003,8,2011年 单夹克品类款式销量占比情况：,JS11WJ003 28%,12%,7%,7%,6%,6%,6%,6%,5%,5%,5%,2%,3%,2%,4256,1806,1055,1054,2.3倍,9,2011年 基本款单夹克畅销色：,单夹克品类：占春季整体销量23%。基本款JS11WJ003单款销量占品类销量的28%。畅销色是N4色，占此款销量33%。 关键词：薄型基本款WJ003、N色系、天丝面料。,10,2、天丝棉,根据以往销售数据，天丝棉面料的款式畅销概率高。 重点款式： JS12WJ008（天丝竹节斜纹） 、 JS12WJ009（天丝破卡）、 JS12WJ011 （皮马棉仿天丝处理） 天丝棉运用天丝面料的手感相对其它面料，更为柔软悬垂。,2012 春季重点主推款式 & 单夹克,JS12WJ008,JS12WJ008,JS12WJ008,JEEP,11,3、重点推荐牛仔单夹克、功能款翻领单派克,牛仔款：JS12WJ014，全棉牛仔款式。 功能款：JS12WJ015：中长款，增加肩袢、多袋，腰间抽绳、面料 全棉竹节人字纹。,2012 春季重点主推款式 & 单夹克,JS12WJ008,JS12WJ008,JEEP,12,长袖衬衫占春季销售20%，销量是长棉T品类的1.5倍：,JEEP,关键词：色织平纹格子、色织牛津纺条纹、军装功能款,近几季长衬类货品销量超越长棉T类货品趋势明显，将其列入重点主推品类。,长衬20%,休闲裤28%,单夹克23%,长衬20%,长棉T15%,牛仔裤12%,梭织背心2%,13,2012 春季重点主推款式 & 长袖衬衫,1、新基本款（JS12WH002）,面料：平纹轻磨毛，重水洗，加后整理，效果似天丝棉，手感滑爽，细软。后增龟背印花。 颜色：新增Z6、N4、F6、K4色。共6种颜色可供选择。 主推色：N7、K9。,JS12WJ008,14,2012 春季重点主推款式 & 长袖衬衫,2、重点主推款（JS12WH004、014、019、026）,JS12WH004,军装款，全棉细斜纹，仿天丝处理，后加磨毛。面料密实有立体感，手感细腻，滑爽。做货量达11000件是重点主推款式。 JS12WH014全棉色织平纹条纹款，加磨毛。 JS12WH019全棉色织格子。面料柔软、轻薄。 JS12WH026 色织平纹格子，单面磨毛，搭色鲜亮。,JS12WJ008,JS12WJ008,JS12WH026,JEEP,15,2012 春季重点主推款式 & 长棉T,1、重点主推款（传统畅销款式JS12KT009、011、012）,JS12KT009，梭织领 碧纹横间， 面料：全棉单珠地。 JS12KT011，梭织布领 碧纹格仔， 面料：全棉平纹。 JS12KT012，梭织布领 碧纹格仔， 面料：全棉单珠地。,JS12WJ008,JS12WJ008,JS12WJ008,JEEP,关键词：碧纹印、梭织布领、新工艺的应用,16,2012 春季重点主推款式 & 长棉T,2、变化款（JS12KT019、021、024）,JS12KT019，圆领单袋军装款，全棉平纹，运用成衣件染使整款更具JEEP风格。 JS12KT011，牛仔印花款，全棉牛仔平纹，面料舒适。 JS12KT012，牛仔带帽卫衣。 推荐变化款：每季在设计上都有新鲜元素，满足顾客需求。,JS12WJ008,JS12WJ008,JS12WJ008,JEEP,17,2012 春季重点主推款式 & 梭、织针背心,JS12WV001 抗UV快干处理，运用棉玉米纤维斜纹布面料，具有快干性和防UV的特性，是夏日旅行的首选。 JS12WV003，磨毛小格子布，防UV、防水。 JS12WV005，磨毛小格子布，防UV、防水。,JEEP,JS12WJ008,JS12WJ008,JS12WJ008,18,春季销售要点总结及新货主推方向：,1、春季品类按销量排序依次为：休闲裤、单夹克、长衬、长棉T、牛仔裤 2、单夹克：占春季整体销量23%，销售金额占31%。基本款JS11WJ003单款销量占品类销量的24%。畅销N色，占此款销量33%。 畅销关键词：薄型基本款WJ003、N色系、天丝面料。 3、长衬：占春季整体销量20%。长衬衣销量已全面超越长袖T恤，是长T销量的1.5倍。畅销关键词：色织平纹格子、色织牛津纺条纹、军装功能款。,19,2011夏季各品类销量占比,依次为：短棉T、休闲裤、短衬、牛仔裤、短裤、单夹克、梭织背心,2011.5-2011.9,1、基本款销量占品类21% 15个颜色 2、经典横间款、格子款 3、圆领款 4、新增牛仔款,一 、短棉T49%,1、面料：高支薄型 2、格型类款式畅销 3、N色系颜色畅销,二、短衬18%,短棉T 49%,休闲裤20%,短衬18%,牛仔裤5%,单夹克3%,短裤5%,JEEP,20,重点款式,2、,短棉T,基本款 JS12KT301,新增面料,知识点列表,短袖衬衫,中、短裤,牛仔款,基本款,多袋款,高织薄型,格子衬衫,N色系,3-9月,4-8月,3-9月,畅销关键词,碧纹工艺,21,基本款短棉T占整个品类销量16%（2011.5-2011.9）,JEEP,基本款： JS11KT301+往季基本款JS10KT301，夏季销售占比20%，排名第一。,22,基本款： 重点关注颜色：N5、N7、Z7、K5。,基本款短棉T占整个品类销量16%（2011.5-2011.9）,23,2012 夏季重点主推款式 & 短棉T,JS12KT301,JS12KT306,JS12KT308,JEEP,1、碧纹印款: 碧纹横间条纹、格子短T：JS12KT306、 JS12KT307、 JS12KT308、 JS12KT312、 JS12KT319、 JS12KT321,2、圆领印花： JS12KT348、 JS12KT350,3、新增面料：科莱恩三防面料，抗紫外线 远红外线 吸湿排汗 防霉抗菌 JS12KT333,24,短衬衫占夏季销售的20% 畅销关键词：高支薄型面料、格型、N色系。,JS12WJ001,JS12WJ004,JS12WJ014,1、高支薄型短衬。本季大量采用高支数薄型面料,JEEP,2、碳素磨毛手感、质感升级：JS12WH105、JS12WH110,3、军装款短衬和天丝麻棉面料短衬：特性吸湿、快干。 JS12WH136 JS12WH136、JS12WH137、JS12WH138,25,2012 夏季重点主推款式 & 中短裤,JS12WP301,JS12WP302,JS12WP308,1、基本款全棉磨毛退色细斜纹短裤： JS12WP301,JEEP,2、款式多样：基本款、变化款、多袋款、七分裤、牛仔款。,3、面料工艺丰富：天丝棉,4、重点款：基本款JS12WP301，牛仔款JS12WP152，七分裤 JS12WP308,26,2012 贯穿春夏季重点品类 &休闲裤、牛仔裤,重点款式,2、,休闲裤,基本款 JS12WJ101、102、106 50%,天丝棉面料,牛仔裤,基本款 JS11WP130、132,天丝棉薄款,1-9月,1-9月,畅销关键词,薄型 JS12WJ102,蓝绿色系,薄型单夹克,1-9月,基本款薄型 JS12WJ003,27,休闲裤销售贯穿整个春夏季 关键词：基本款101、102、106占整个品类50%,JEEP,JS12WP301,JS12WP302,JS12WP308,1、JS12WP101：本季基本款双褶改单褶。增加了Z7色。,2、JS12WP102：薄款基本款，全棉磨毛斜纹。,3、JS12WP105：全棉磨毛仿天丝棉竹节布,4、JS12WP106：天丝棉单褶。,28,牛仔裤销售贯穿整个春夏季 关键词：基本款130、132. 薄型牛仔裤,JEEP,JS12WP301,JS12WP302,JS12WP308,1、基本款：经典畅销JS12WP130、JS12WP132,2、修身版 ：JS12WP135：经典直筒裤,3、天丝款：JS12WP146：天丝棉竹节刮色牛仔布,29,JEEP,夏季销售要点总结及新货主推方向：,1、夏季品类按销量排序依次为：短棉T、休闲裤、短衬、牛仔裤、短裤、单夹克 2、短棉T：销量近夏季销售的一半47%。基本款JS11KT301销售占品类20%，整体款式排名第一。畅销色为N5、N7、Z7、K5。 畅销关健词： 基本款、经典横间、碧纹工艺、梭织布领。 3、短衬：高支数薄型面料， 格型短衬更受顾客青睐，N色系销量最佳。 畅销关健词：高支薄型面料、格型、N色系。 4、休闲裤：占春夏季整体销量25%，基本款式JS11WP101、102、106销量合计占品类销量50%以上，畅销色K9、N7、R4。 畅销关键词：基本款、薄型、天丝棉、蓝绿色系,30,12春夏季具有卖点的面料、工艺解析：,1、皮马棉：皮马棉是超长纤维棉的一般叫法，优点在于纤维的长度和强度，比陆地棉高级。（JS12WJ011） 2、天丝棉破卡：破卡是指破斜纹，是一种面料的织法，简单说就是斜纹都是不连贯的，被破坏了一样，斜纹面料本身密度高，立体感强，再加上破卡效果，更能突显JEEP品牌风格。 3、骑兵斜：骑兵