精彩十一幸福加速.ppt

精彩十一 幸福加速,有个员工想请一天假。结果，老板很生气，后果很严重老板推心置腹地说：“你想请一天假？看看你在向公司要求什么？一年里有365天你可以工作。一年52个星期，你已经每星期休息2天，共104天，剩下261天工作。你每天有16小时不在工作，去掉174天，剩下87天。每天你至少花30分钟时间上网，加起来每年23天，剩下64天。每天午饭时间你花掉1小时，又用掉46天，还有18天。通常你每年请2天病假，这样你的工作时间只有16天。每年有5个节假日公司休息不上班，你只干11天。每年公司还慷慨地给你10天假期，算下来你就工作1天，而你还要请这一天假 ”,2013年放假的日子有几天？,元 旦：1天 春 节：5天 清明节：1天 劳动节：1天 端午节：1天 中秋节：1天 国庆节：3天,2012年全年有52周，每周周 六周日两天，周末合计： 2天/周*52周=104天,合计117天,又是一年的十一黄金周 看看大家都准备做什么,享受美食,旅游度假,宅在家里,黄金周你准备做什么呢？,数字说话,迪斯尼乐园周一至周五平均每天入园人数8000人而周六和周日平均入园人数是周一至周五的总和 春节黄金周期间，全国共接待游客2.03亿人次，比上年春节黄金周增长15.1%；实现旅游收入1170.6亿元，增长15.4%。 假日前后，全美可口可乐销量是全年销量的20,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究v,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究v,商机无限 黄金万两,假日在商人眼里潜伏着巨大的商机 抢占市场份额 抢夺客户资源 增加个人、企业的收入 扩大企业和产品的知名度 创造销售奇迹 假日营销服务行业崭新的销售理念,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究v,换个角度看寿险,金融业,服务业,寿 险,寿险也具有服务业的共性 假日营销我们应该抢占先机,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究v,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究v,假日营销火爆的理由,我必须这样 我喜欢这样 我有钱这样 别人这样了 我有时间这样 当今人们消费的几大动因,冲动消费,理智消费,假日 经营,团队能干什么?,销售保单、加保,寻求转介绍,增员,转增员,已成交客户的服务,聚会中结识新客户,宣传新产品,提高活动量,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究v,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究v,理 由,竞争对手少,时间充裕,见到平常见不到的人士,客户心情放松易促成,可结识新朋友,有借口送礼物,奇迹,因为有一部分人休息，而使另一部分人获得工作的机会,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究v,7月19日，昆明 淹水的那天，卢文捷 经理说：“下雨对于 营销伙伴是最好的日 子，客户都呆在家里 因为客户有时间，拜 访成功率会大大提高” 结果卢经理当天签单 18050元,积极的情绪,不要一个人吃饭 不要一个人度假 不要一个人宅,十一假日三不要,21,亲子活动： 目的 为客户提供快乐的假期 为团队累积大量准客户 在节前联系好场地（年轻家庭会出现的地点）如：动物园、游乐场、少年活动中心、中心广场等，用气球、合影吸引客户。 告知客户在节后我司会邀请专家对儿童心理教育进行专题讲座，我们会送上门票和相片 之后2个星期内送出门票和相片，并邀请客户参加讲座 会上在专家讲完之后会有专人进行产品介绍 事后全体人员用现场讲座光盘进行回访促成,主顾开拓-活动攻略 （宅在家里24.5%+宅在宿舍6.1%+不知道14%）,22,客户答谢会： 目的 为客户提供快乐的假期 帮助业务人员提升业绩并建立在客户中的影响 在节前累积准客户，在节日期间某天相约茶馆学习茶道、相约农家乐体验风景，相约西餐厅讲解红酒知识 会议期间发放客户调查问卷，问题：您还需要那哪些服务？哪些活动您会参与？哪些保险还不充分？家庭多少保费合适等。 然后发布新产品，业务人员事后追踪。,主顾开拓-活动攻略 （宅在家里24.5%+宅在宿舍6.1%+不知道14%）,23,健康大讲堂： 目的 为客户开展防癌保健的知识讲座 帮助团队积累客户 在节前联系好社区或小区，组织讲座 提前准备具有吸引力的小礼品 服务问卷让客户评价此次活动，积累客户 会后利用健康保健手册或小礼品对客户进行回访,主顾开拓-活动攻略 （宅在家里24.5%+宅在宿舍6.1%+不知道14%）,24,目的： 借此难得时光可以与客户、准客户话家常，真正做到服务到家。 更自然的人性化的接触客户的好机会，同时能有效拓展新的准主顾。 有意识地开拓较高的准客户群。 在旅途的大巴上、或旅游集中点要注重表现自己，吸引别人注意 旅途中要建立个人形象，乐于助人，善于组织 免费赠送旅游短意险，建立友谊 避免过多涉及保险话题,主顾开拓- 伴游攻略 （国内旅游18.8%+国外旅游1.2%）,25,目的： 十一期间是新人结婚、旅游、拍婚纱照的高峰期。 以祝福和赞美的语气能帮助打开新成立家庭的市场； 通过婚庆、摄影、礼服、旅游等公司、新人双亲及酒店获得资料。 在新人拍婚纱照的现场，主动接触新人，赞美和祝福他们 为正在办婚宴的新人寄出一份贺卡及礼物 提供新人结婚旅游的幸福计划（旅游短意险） 积极参加亲友婚礼，和陌生人同桌,主顾开拓-新婚攻略 （准备结婚4.8%+结婚5%）,26,目的： 五一期间上网的人倍增，多数人会安排时间在网络上交流、查询信息及打网络游戏。 通过网络论坛或网络交流工具，建立与同城网友的信任，为下次约见留下机会。 工具： 电子贺卡、电子档公司介绍，个人荣誉证书、名片扫描件、电子档险种组合、供进一步了解的个人E-MAIL。,主顾开拓-网络攻略 （宅在家里24.5%+宅在宿舍6.1%）,27,场景： 1、选择专业的门户网站，结合当前保险热点话题，设置敏感的保险主题，引发网友关注和发表意见，实行互动 2、进一步地圈定目标网友，以专家的身份提出自己对问题的认识，帮助网友了解 3、在明确展示个人资料后，逐步了解网友资料，建立信任，提出愿意帮助朋友解决保险方面问题 注意事项： 1、网络聊天要体现个人幽默风趣、知识渊博，要善于捕获机会 2、在网络上切不可与别人玩虚假 3、注意安全，不轻易在人烟稀少的地方见面,28,增员来源： 商场、大卖场或旅游点搞市场推广和产品宣传的人。 专业生产厂家、展团组织的促销人员。 社会公益活动的宣传人员 对象特点： 1、想赚很多钱；2、喜欢销售； 3、不怕吃苦，比较自律。,增员攻略-与假期搞促销的人交流,29,场景： 1、利用促销人员活动间隙主动与其交流工作感受； 2、帮助促销人员开展工作； 3、在了解促销人员的情况后，主动邀请促销人员参加公司创业说明会； 工具： 增员邀请函、增员手册、名片,30,增员来源： 十一期间参加专业培训的人。 去书店或图书馆的人。 参加读书俱乐部和读书茶吧的人 对象特点： 1、企图心强；2、可塑性高； 3、年龄适合。,增员攻略-假期充电的人,31,场景： 1、选定地点，等候在充电人走出的地方，提供最新的学习信息。 2、参加到充电队伍中，充分了解充电人资料； 3、提供问卷，调查学习的目的和成长追求。 工具： 增员邀请函、增员手册、调查问卷、学习信息、名片,32,增员来源： 客户转介绍的亲朋好友。 自己的客户。 个人潜在的准增员者。 对象特点： 1、最近想换职业； 2、目前收入不满意； 3、社会关系广。,增员攻略-创业计划客户研讨会,33,场景： 1、租用一个小的茶吧，约请客户与准增员人参加。 2、个人将自己组织发展计划进行组合包装，设置亮点，提交需要帮助的问题，让客户帮助自己提出好的建议与支持；帮助促销人员开展工作； 3、发放客户填写的建议与帮助表格，在客户填写后进行逐一收集。 工具： 个人创业计划、创业资助表、小礼品和名片,34,增员来源： 琴、棋、书、画、戏、曲；足球、篮球、乒乓球、羽毛球、网球、保龄球、游泳、健身、摄影、驾车、徒步旅游等俱乐部会员。 对象特点： 1、性格乐观； 2、敢于挑战自己； 3、社会关系广。,增员攻略-兴趣俱乐部开拓法,35,场景： 1、通过客户或朋友收集资料，结合自己兴趣能力，参与到俱乐部中去。 2、通过俱乐部活动，建立友谊；并在适当的时间提出个人想追求更成功的想法； 3、寻求会员朋友帮忙，提出优秀的发展计划。 工具： 发展计划、名片,36,增员来源： 孩子同学的父母。 孩子同学父母转介绍的人。 对象特点： 1、具有爱心并乐于