在心肝胆演绎精彩人生(全员版).ppt

主讲内容,第一部分：走入心肝胆,第二部分：你想成为一个什么样的人？,第三部分：观念决定一切,第四部分：成为一个成功的营销高手,第一部分：走入心肝胆,欢迎加盟心肝胆,我们这两年,两年的打拼，我们越干越有底 两年的打磨，我们越干越出色，越干越会干。 两年的磨合，我们越来越有凝聚力，越来越 同心同德,情投义合，越来越肝胆相照，心意 相通。 两年来的市场形势风起云涌，我们披荆斩 棘，创造出很多好的经验，闯出一条路来。 两年来心肝胆英雄辈出，从一个呀呀学语、 懵懵懂懂的幼儿，长成了一个朝气蓬勃活力 四射的美少年。,回 顾,两年来我们从无到有，摸爬滚打,打出了一翻天地，基本上解决了生存问题，部分优秀员工超额实现了09年的赚钱目标，正大踏步的走在员工致富、企业发展的康庄大道上。 09年在集团11个事业部中任务完成 率、增长率两个第 名,为什么加盟心肝胆？,有事干：干正事，干大事 有钱赚：赚大钱，好汉不挣有数的钱 有发展：能成长，能成功。,利益,氛围,前景,为什么加盟心肝胆？,男怕入错行，女怕嫁错郎 下定决心了吗？和心肝胆走一时，还 是走一世？ 意志坚定了吗？患得患失，还是勇往 直前？,何为心肝胆人？,有心:有心人用心做事，用心揣摩，用心 交心，用心换心，苍天不负有心人, 用心交友，路路畅通，用心做事,事 事成功 有肝:忠诚可靠，受人之托，忠人之事， 诚实为本，厚道仗义 有胆:有胆量，有气魄，敢想敢干，敢为 人先,心肝胆人有心有肝有胆，有情有义,心肝胆精神,要做就做最好！不顾一切往前冲！忠于事业，执着坚韧，自我超越，同心同德，肝胆相照 思考：人活着要有一种精神，团队更需要精神，打造心肝胆的精神，打造心肝胆的军魂,第二部分： 你想成为一个什么样的人？,你想成为一个怎样的人,对家庭、企业、社会担当责任的能人， 有用之人？ 得过且过，活一天算一天的庸人？ 你是不是父母生病，只会在医院门口 哭的那个人？,你的人生有目标吗？,有目标才有方向，有梦想才有希望 在修正中成长，在成长中修正 同心同德，肝胆相照,梦想成就你我！,规划设计好自己的人生,做自己命运的主人 你的人生态度，你的价值取向决定 你会拥有一个什么样的人生 命运是公平的，什么样的付出就有 什么样的回报 心在哪里，财富和机会就在哪里， 命运不负有心人 不要抱怨，不要等待,给自己定定位,正确认识你自已，给自己一个准确的定位，别错位，别越位，别失位 人贵自知，知道自己多粗多长，能干什么，知道眼前的自己、未来的自己、知道自 己有多大的潜力等 好高骛远，妄自菲薄都不足取 适合自己的才是最好的,抢占至高点,占位要高，格局要大，更上一层楼去看问题，山顶的一颗草比山脚下的一颗树高，所以要抢占至高点 解放思想，打破常规，大规划大跨度的构思和设计好每一年，重要的事项梳理清楚，明确目标,你和别人比差在哪,天上地下？房子和车？差距真的那么大？ 态度是否端正？全力以赴了吗？ 观念和思路是否正确？ 认识是否深刻？ 能力是否匹配？ 意志品质差，关键时刻掉链子？,案 例,西游记中随唐僧取经的白马有个兄弟叫毛驴。白马和毛驴的生活环境一样，但后来，白马随唐僧取经，历尽千难万险去了西天，而毛驴则继续拉磨。取经回来后的白马自然成了神仙。 毛驴兄弟非常不服气。白马说：毛驴兄弟，咱俩走过的路一样多。我去西天取经是一直目标明确地往前走，但是你也从未停止过走路。我们唯独不同的是，我有一个远大的目标，我把它走完了，而你却围着磨盘转了十年。,人生如开车，不怕慢，就怕站 不能原地踏步，不能天天折返跑 每天进步一点点，就是成功的开始 转机只在前进的路上， 一个躺在沟里不想爬出 来的人，不配谈成功！,记住这几句话,把握住行业的本质才能成功,交换：从来没有无本生意 用心去换心 欲先取之，必先予之 小舍小得，大舍大得，小投入，小回报，大 投入，大回报 想成功，先发疯，不顾一切往前冲 思考：一瓢引水,修正的模式,不是工资制，不是打工仔，上不封顶，下不保底,内部创业的模式，人人都是老板，我的地盘我作主,企业发展 员工致富,适者生存，英雄的乐园，懒汉的地狱,多想想修正模式的先进性？ 多想想修正营销文化的先进性？ 适者生存，奔工资来的坚决不要! 不留过渡开两个月工资的想法是错误的， 不要过来看的，招过来干的。,反 思,强有力的大舞台,强有力的企业文化,强有力的市场支持,强有力的品牌支持,强有力的团队和培训,修 正 的 优 势,天助自助者,天助自助者，一个平台下，结果不一样 天行健，君子当自强不息 从来没有救世主，求人不如求已,一切皆有可能,成就自己，自我加压，自我激励， 自我管理，你是你的伯乐！ 不要给自己设限，一切皆有可能 没有过不去的火焰山! 风雨之后是彩虹!你是最棒的！,苦一时还是苦一世,穷一时还是穷一世？ 怕苦的人苦一辈子，不怕苦的人苦一阵子 通往成功的路从来都不是平坦的 自古英雄多磨难，从来纨绔少伟男,休息,第三部分 观念决定一切,观念决定一切,治穷先治愚，观念错误是根本性的错误，观念的成本是最大的成本，观念上的差距是根本性的差距 转变从观念开始，思想解放才是真正的解放 有善因才会有善果，有恶因必然有恶果 用什么样的思想武装团队的头脑，始终是头等大事,观念的重要性,观念决定心态，心态决定行为，行为 决定结果 观念决定思路，思路决定出路 观念是思考的原点和起点，观念错 了，不可能把事做正确，不可能做出 大事业。,人生观决定了人生的高低 事业观决定了事业的成败 市场观决定了市场的起伏 客户观决定了与客户合作的好坏 好观念才有好心态，好心态才有好 状态，好状态才有好业绩。 思考：在心肝胆你是为谁而战？,好观念才有好业绩,你对他笑，他就对你笑，你对他哭， 他就对你哭。 有什么样的付出就有什么样的收获，有投入才有回报，有舍才有得。 先问自己为院长和大夫做过什么，下过多少心血，再看医院销售怎么样，问题就一清二楚 往往一念之间，一个好客户变成差客户，又往往一念之间一个差客户变成一个好客户，取决于我们对客户的态度和作法 占位要利他。先我为人人，然后才会人人为我,市场是一面镜子,案 例,08年河南某乡镇医院起初月均销量 5000元，因药监局罚款让我们的业务员 承担，我们的员工不予解决，将近1年 没卖我们一盒产品，09年下半年员工无 偿提供了8500元的产品，条件是每月销 售6000元，至少两年。现阶段基本每个 月6000元以上，已经有半年的时间。,你喜欢什么样的客户？,客户对你的态度怎么样？什么原因？ 你为客户做过什么？做的怎么样？,你喜欢什么样的员工?,员工怎么样？状态、投入意识、技能？ 你为员工做过什么？效果怎么样？,你喜欢什么样的团队?,你喜欢你所在的团队吗？为什么？ 你为团队做过什么？做的怎么样？,想想看你是一个什么样的人,问题的抱怨者？ 问题的制造者？ 问题的解决者？,三 种 人,发现问题的人，是聪明的人 知道问题本质的人，是有经验的人 能解决问题的人，是有能力的人,对每一个人而言,你是问题所在，你也是成功所在。成也是你，败也由你 你的状态决定市场的状态，你的高度决定市场的高度 一切围绕着人：提升人的状态，提高人的能力，拓展人的境界，抓住人就抓住了问题的根本，就抓住了发展的源动力,要从自身找原因，不从市场找理由,有勇气，认清自身的不足和差距，下决心提高自身状态、意识、境界和能力 有骨气，从我做起，求人不如求已，我行我肯定行。无论起点有多低，无论路途有多远，认准方向，不达目的誓不罢休，坚持就能胜利 有志气，志存高远，追逐梦想，坚忍不拔 有霸气，舍我其谁，不顾一切往前冲，要做就做最好,要为成功找方法，不为失败找借口,想明白了，自己是市场好与坏的根源，心就平了，老老实实的提高自身能力 要有很强的学习能力和学习动力 执行力强，当天要做的事绝不过夜 日清日高，善于总结，会总结才能有 提高,提高业绩的关键在于提高自己！,积极的人生才精彩,遇事当前，你看到的是困难还是机会？ 积极的人把1%变成了100%，消极的把99%的机会变成了0。 你是化危为机还是坐失良机？ 积极的人不光心态积极乐观向上，行动更积极 积极的人看潜力、机会、和增长点藐视困难，消极的人看问题看困难看不到希望,观念上认可 思路上正确 态度上重视 行动上果敢,在心肝胆演绎精彩人生,不顾一切往前冲,抓住命运的咽喉,基层医疗在跑马圈地，心肝胆面临着一个重要的战略机遇期，先入者为王，抓住了这两年，就抓住了光明的未来。 基层医疗的蓬勃发展，是天赐良机，你看到了别人也看到了，竞争会越来越残酷。 别人休息的时候我们也休息，别人怎么干我们也怎么干，我们收获的肯定和别人一样多。,江山是打出来的,路是脚闯出来的，困难是想出来的 敢想敢干，敢打敢拚，闯出一条路来,故事：,人生的加减法,对自己想的少一点，对客户想的多一点站位 对自己严一点，对别人宽一点待人 牢骚少一点，办法多一点 重点客户投入多一点，小客户少一点 工作做加法，杂事做减法 前半生做加法，后半生做减法,最长中国人志气的一句话,最能励志的一句话,在心肝胆要做创富英雄， 做大写的人，做昂扬的人！,第四部分 成为一个成功的营销高手,营销即营心 得人心者得天下，得人心者得市场,自知者英，自胜者雄,内审于已，每日三省吾身 外察于事，知人善任 严于律已，宽以待人 占位高，为全体员工谋，不为自己谋 格局大，大事不糊涂，小事不计较,做人要大器,大写的人，小写的事 相信自己，藐视困难，再大的事也不能被它压住。意志坚定，始终不失进取之心，做一个大写的人，成就自我 心大了，事就小了；心小了，事就大了 大视野、大胸怀、大格局，才能干大事。不要让小事给绊住了，始终干大事干正事，抓大放小，不顾一切往前冲，发展才是硬道理 “忙”和压力大，往往是因为心态变了你消极了，事就大了，你积极了，没有什么解决不了的事,一个“大”字细思量,干大事求大发展 胸有大格局，有大眼光，管理上掰的开大镊子 有大胸怀，上大境界，重大局，识大体，才能大聚人心，大得人心，市场才能大 有大智慧，大舍大得，带头大投入，大力支持市场,大,有大勇气，大魄力，大定力，决心一旦 下定，排除万难，心无杂念，不受干扰不顾一切往前冲 有大思路，牢牢抓住发展主线，围绕主 品、主阵地、主战术下大功夫，实现大 突破 有大布局，大举措。大手笔规划，大踏 步超越,一个“大”字细思量,大舍大得，大投入，干大事，赚大钱,省小钱，误大事！ 钱越花越多！ 当你把事业看的比钱重的时候，钱会源源不断！ 投入是大发展的保障和前提，大投入换来大发展！,两个50%定未来,抓住保心宁就成功了50% 抓住乡镇医院主阵地又成功了50% 两者加起来我们就成功了100%,成功,三种能力快培养,动员能力 组织能力 管理能力,会 动 员,统一思想，坚定信念 点燃激情，疯狂营销 争做英雄，挑战擂主 定好目标，三军用命,会 组 织,会安排（个人、团队、部门，人、事、时间） 会协调，人配合，事配套 会把控，态度坚决盯主要 目标，掌握方向不跑偏,会 管 理,事前约法三章 事中过程管理，表格化，排期化 事后总结，奖罚严明,善用激励攀高峰,目标激励 荣誉激励 物质激励,三年后你是不是他们中间的一员？,目标激励,荣誉激励,物质激励,作业：模拟制定一个省的春季激励方案,通化双飞,泰山论剑,两导一逼抓的紧,引导,指导,逼,两个转化每天做,化消极为积极 化被动为主动,你的员工现在是什么状态,谁积极进取？谁大胆投入？ 谁消极等待，想赢怕输？ 谁是说闲话的、边干边看的、省小钱的？ 谁是制造问题的人？ 老市场要抓中间，促两端，新市场抓典型，带中间。,、,营销两大法宝,客情营销和病例营销 病例营销依然有效，它是学术营销的一项重要内容，在10年会有更大的用途。 保心宁和降脂宁万名病例疗效验证活动 分析：每人每月至少一个保心宁有效病例，全省整理在册，人手一本,“三合一”工作法,三合一： “客情沟通+产品教育+销售政策” 坚持住，越用越有心德，越用越灵活，越 用越受益。会沟通客情，客情铺路，这是实现 销售的前提，产品教育，宣传品、演示、体验 等手段，认可产品会用药，解决动销；销售政 策有吸引力刺激客户多进货、多进品种