XX车型下乡巡展活动方案.ppt

捷达营销 “满载而归”捷达巡展活动,活动概述 公关传播节奏 环节设置 费用预算 礼品建议,目 录,活动背景 ： 捷达库存较多，销售压力较大； 促销成本有限； 活动形式 ： 针对城市市场开展汽车知识讲座，讲解汽车知识的同时着重突出捷达的特性，从而引出 捷达，迅速占据消费者的心理； 与当地有影响力的地方电视台、媒体合作，吸引其关注报道此次活动，制造新闻 事件，加大关注度； 当宣传进入高潮阶段时，为了配合销售，在当地选择合适场地进行购捷达即送“满载而 归” 促销活动。,活动概述,活动目的：加强捷达市场知名度，有效促进销售，缓解库存压力。 活动时间：2011年8月周末 （经销商可根据自己时间调整安排) 活动地点：推荐农科院、二级城市或周边城镇集市区、人流集中区 可配合捷达周末促销活动 活动主题：满载而归- 捷达巡展活动,活动安排,满载而归- 捷达巡展活动,传播主题,活动,媒体发布,传播,预热传播,集中传播,后续传播,当地报纸、电台栏目 新闻稿件发布 大型户外LED显示屏 DM单： 4S店、驾校、工业园区、政府等人流密集区 网络推广： SNS网站技术贴、巡展、事件推广,当地报纸 新闻稿件发布 用户访谈稿 电视字幕广告： 产品促销及经销商信息 DM单： 投放活动现场 4S店、驾校、工业园区、政府等人流密集区 网络推广： 活动信息及照片的即时发布,DM单： 投放活动现场 4S店、驾校、工业园区、 政府等人流密集区 网络推广： 后期的口碑营销，社区、论坛的活动参与贴发布,巡展活动,销售点活动,公关传播节奏,准备此次活动专业的汽车知识讲师人员、销售人员； 与当地政府、媒体取得联系，争取他们最大的宣传支持； 准备与捷达特性有关汽车知识的讲座资料、视频，DM单等宣传资料（ DM单文字内容增加邀请客户参加4S店捷达周末促销活动，凭DM单到店可获得到店惊喜小礼品一份） ；,环节设置准备阶段 ：,环节设置宣传阶段,目的地预热,目标地点宣传： DM单设置及发放：活动4S店、活动区域汽车快修点、汽车美容店或点位、活动展场、当地城乡 客运站、加油站； 横幅悬挂：活动展场、活动展场周边主干道； 升空热气球：活动展场,目的地预热,升空热气球倒计时：活动展场上方于活动前一周设升空热气球，挂纵向文字横幅（1.5M*15M） 横幅文字 一汽-大众XX店邀您购捷达“满载而归”，距活动开始还有X（每日更新） 或者一汽-大众XX店邀您X月X日到此看捷达，“满载而归”,环节设置相关文案,横幅文案：X月X日XX地点一汽-大众XX店捷达促销巡展邀您到此“满载而归” DM单文案： 赶集啦！ 还在为买车犹豫不决吗？一汽-大众经典车型捷达巡展邀你“满载而归” 为答谢新老用户对一汽-大众的厚爱，XX公司XX店将于X月X日在XX地点举办“满载而归”捷达专场促销巡展会； 活动期间参加展会的来宾可选择多种购车优惠，更有购车丰富礼品让您爆仓而归； 巡展现场有丰富的活动，让您更近距离接触捷达，同样，优厚奖品等着您！ 老用户带新用户前来看车，还可以获得XX店免费关爱检测服务券一张。 机不可失！200万销量、60万公里无大修的好口碑经典捷达专场促销展会，期待您的莅临！,当宣传进入高潮时，为了配合销售，以经销商的名义推出购捷达即可“满载而归”的促 销活动； “满载而归”具体形式为：活动现场购买捷达的同时还能获得装满后备箱的货物，（提供 米、油等大体积的实惠商品，客户可以自行选择物品，以装满后备箱盖上为止，一车物品预 计成本在2000-3000元）为用户送去实惠的同时又能体现出捷达足够大的空间; 销售现场举行汽车知识有奖问答活动，答对题目者即可获得印有捷达logo的兔仔玩偶或 印有捷达车型资料的年历，每天举行两场，上、下午各一场，每场送礼品20份。,环节设置促销阶段,满载而归购车优惠礼品 车辆展示小礼品（带标识LOGO）,礼品建议,试驾礼品,抽奖礼品,展示活动,获取资料,经销商主动出击,试乘试驾,有奖问答,优惠购车,环节设置巡展流程,服务区,试驾停车区,展车区,活动区,捷达展示,在场消费者,举办有奖知识问答满载而归活动,购车或意向用户,试驾车停放展示,所有消费者,了解产品信息赠送小礼品、服务券,意向用户,静展,奖品,礼品,试驾,活动内容,针对人群,诱因,环节设置巡展功能区划分,环节设置现场布局平面图,环节设置现场布局效果图（类型1）,环节设置现场布局效果图（类型2）,环节