职业认识——营销师.ppt

营销师,职业分类谱系,4 商业、服务业人员,01 购销人员,02 推销、展销人员 （全国统考职业）（就业准入职业）,01营销师,职业定义: 从事市场调研、市场分析、营销策划、市场开拓、直接销售、客户管理等营销活动的人员。,职业描述： 从事商品、服务销售的人员。,包含工种,具体活动内容,职业主体活动:按照推销与市场活动规律完成市场营销、建立营销公共关系和组织规划营销活动。 工作实质：销售谈判,公关与服务,市场调查与分析,营销策略与营销活动。涉及产品与价格、渠道、促销、销售网络等营销管理。,职业环境： 室内、外。 职业能力特征： 思维敏捷，口齿清晰，具有一定的观察、判断、表达、应变及人际交往能力。,培训要求：,培训期限：全日制职业学校教育，根据其培养目标和教学计划确定。各级别晋级培训期限均不少于160标准学时。 培训教师：培训教师应熟练掌握系统的市场营销知识，具有一定的实际管理经验和丰富的教学经验，同时具有良好的语言表达能力和传授能力。,本职业共设以下五等级： 营销员（国家职业资格五级）、 高级营销员（国家职业资格四级）、 助理营销师（国家职业资格三级）、 营销师（国家职业资格二级）、 高级营销师（国家职业资格一级）。,职业等级,申 报 条 件,-营销员（具备以下条件之一者） （国家资格五级） （1）连续从事本职业工作1年以上。 （2）具有中等职业学校本专业（职业）或相关专业毕业证书。 （3）经本职业营销员正规培训达规定标准学时数，并取得结业证书。 -高级营销员（具备以下条件之一者） （国家资格四级） （1）连续从事本职业工作3年以上。 （2）连续从事本职业工作2年以上，经本职业高级营销员正规培训达规定标准学时数，并取得结业证书。 （3）取得本职业营销员职业资格证书后，连续从事本职业工作2年以上。 （4）取得本职业营销员职业资格证书后，连续从事本职业工作1年以上，经本职业高级营销员正规培训达规定标准学时数，并取得结业证书。 -助理营销师（具备以下条件之一者）（国家资格三级） （1）连续从事本职业工作6年以上。 （2）具有以高级技能为培养目标的技工学校、技师学院和职业技术学院本专业或相关专业毕业证书。 （3）取得本职业高级营销员职业资格证书后，连续从事本职业工作4年以上. （4）取得本职业高级营销员职业资格证书后，连续从事本职业工作3年以上，经本职业助理营销师正规培训达规定标准学时数，并取得结业证书。 （5）具有本专业或相关专业大学专科及以上学历。 （6）取得其他专业大学专科及以上学历证书后，连续从事本职业工作1年以上。 （7）取得其他专业大学专科及以上学历证书后，经本职业助理营销师正规培训达规定标准学时数，并取得结业证书。,-营销师（具备以下条件之一者）（国家资格二级） （1）连续从事本职业工作13年以上。 （2）取得本职业助理营销师职业资格证书后，连续从事本职业工作5年以上。 （3）取得本职业助理营销师职业资格证书后，连续从事本职业工作4年以上，经本职业营销师正规培训达规定标准学时数，并取得结业证书。 （4）取得本专业或相关专业大学本科学历证书后，连续从事本职业工作5年以上。 （5）具有本专业或相关专业大学本科学历，取得本职业助理营销师职业资格证书后，在本职业连续工作4年以上。 （6）具有本专业或相关专业大学本科学历，取得本职业助理营销师职业资格证书后，连续从事本职业工作3年以上，经本职业营销师正规培训达规定标准学时数，并取得结业证书。 （7）取得硕士研究生及以上学历证书后，连续从事本职业工作2年以上。 -高级营销师（具备以下条件之一者）（国家资格一级） （1）连续从事本职业工作19年以上。 （2）取得本职业营销师职业资格证书后，连续从事本职业工作4年以上。 （3）取得本职业营销师职业资格证书后，连续从事本职业工作3年以上，经本职业高级营销师正规培训达规定标准学时数，并取得结业证书。 *本标准中相关专业是指：经济类、管理类专业。,补充内容： 基础知识 技能 工作要求 职业资质,参考：,以上内容来自： 劳动和社会保障部国家职业资格管理（官方网站） &其它相关权威网站,基础知识（总）： 职业道德,市场营销基础知识,社交礼仪知识,相关法法规知识 . (职业道德：遵守国家法律法规，遵守公平竞争、公平买卖的市场规则，讲求商业信誉，真诚守信，维护企业与客户正当利益),工作要求（总）： 能够有效进行目标市场选择、市场细分。 能够分析市场环境信息，制定相应的营销方案并组织实施。 能够熟练运用各种营销技巧与客户进行有效的谈判与沟通。 能够进行市场调查与分析，产品推广，市场开拓。,各等级职业资质（举例）,营销员职业资质 通过营销员课程的系统学习和培训，掌握现代市场营销基本原理、市场调研、目标市场选择、市场细分、营销策略、竞争战略以及相应的法律法规等基础理论知识。能够熟练运用各种营销技巧与客户进行有效的谈判与沟通。具备应用市场营销相关理论进行市场调查与分析，产品推广，市场开拓的能力。 高级营销师职业资质 全面系统的掌握营销管理及经营管理、经营法规等理论知识，对营销战略、营销策划、国际经营战略等方面的前沿理论有深入的了解。能够制定各项企业经营战略，并能进行准确的市场定位及预测，制定并实施差异化的竞争策略、品牌策略、营销策略及国际化经营策略等。具有敏锐的市场触觉和市场洞察力，能够迅速把握市场机遇。具备很强的综合、分析、判断能力及掌控全局的能力。,职业优势,在今天，营销管理已经成为企业的生命线，中高级营销人才也成为市场最最紧俏的商品，动辄数十万的年薪，难求一将。营销人把持着市场经理、产品经理、策划经理、促销经理、品牌经理、广告经理、公关经理、销售经理等各种关键岗位，在每一个成功品牌的身上，都承载了他们独特的印记！ 真正理解市场并全面掌握营销技能的人员，永远是市场的紧俏商品！ 来自(培训通网)的诠释,中美对比分析： 中国：就劳动部官网而言，重点放在了职业的定义、大致工作内容和资格考核上，对具体职业活动和具体工作情景的描述较少，也未列出工作中需要的工具、技术或工作的具体环境。很多内容需要参考商业职业技能鉴定指导中心的营销职业资质认定规范。而职业前景、当前市场需求量和平均工资方面的资料几乎为零。 美国：O*Net上对职业各方面的定义及描述都很具体。还包括了工作价值 、作风、兴趣等综合方面的因素，较易让人对所介绍的职业有一个全面的了解。,形成这种差异的可能原因：,发展程度不同 文化差异,资料来源:,2000:56,/2006/05/13/20060513-13414-1.shtml /2007/06/09/20070609-112832-1.shtml /wiki/show.asp?title=%CA%D0%B3%A1%D3%AA%CF%FA%CA%A6%D7%CA%B8%F1%C8%CF%D6%A4