《行销真经灵壁》PPT课件.ppt

,让我们一起约定 手机关闭，呼机静音 坚持完成学习任务 并且 睁开我们明亮的眼睛 敞开我们纯洁的心灵 投入我们满腔的热情 支持我们所有的朋友 让我们以一颗开放、友爱、包容的心,终 身 学 习,欢迎您的到来,行销真经,主讲：涂碧翔,涂碧翔 总公司讲师团讲师 1984年入伍，三等功臣 1996年入司，历任见习、正式、高级业务员 1998年以后历任组训经理、支部经理、分部经理、营销管理部经理助理、副经理等职 总公司75个大中城市处长、经理培训班讲师 福建省2001年总经理培训班主讲 江苏省2001年营销经理培训班主讲 浙江省2001年深圳高峰会主讲 江苏省2002年5期组训班讲师 2000、2001年度安徽省分公司优秀主管金质奖。 2002年度中国人寿总公司优秀讲师 曾受派于安徽全省及总公司、大连、福建、山西、宁波、长春、金华、苏州、邯郸、石家庄、商丘、潍坊、江苏、龙岩、厦门、徐州、温州、重庆、绍兴、漯河、天津、连云港、百色、许昌、常州等地授课,行销真经,主讲：涂碧翔,正式工? 临时工?,何为“铁饭碗”？,“铁饭碗”的真实含义: 不是在一个位置上吃一辈子饭，而是一辈子到哪儿都有饭吃。,我们是谁？,我是堂堂正正的老板,我是谁？,既来求财，何苦求气？,观念决定命运,能力,观念,数学题,有一艘船，你第一个上船，8岁的同学第二个上船，9岁的第三个上船，10岁的同学第四个上船，依次累推。请问：第一个登船的同学几岁？,说过去好的， 回到过去， 说现在好的， 留在现在， 说未来好的， 请跟我来！ 鲁迅,需求思索,我的财富够多吗？我成功了吗？ 我今年的支出需多少？ 我的生活品质够好吗？ 我目前的职务够高吗？ 我有哪些心愿未了？,一、成功靠别人，致富靠组织， 快乐靠团队，努力靠自己。 二、多一份感性，多一份激情。,SUCCESS,成 功 的 秘 诀,团队的力量,力量与财富,每一位精英的成功是整个营销团队交流、协作、共同努力的结晶。每一位精英都是一滴晶莹剔透的水滴，透射着精彩的寿险之光，一滴水只有融进大海才能永不干涸。所有国寿的伙伴共同承载着公司寿险营销的理想之舟，汇聚成浩瀚宽广的海洋。你们的光荣来自于同整个营销队伍共同所创造的巨大成绩，你们的光荣来自于公司发展的无限空间。,团队思索,单方面成功，就是全面的失败 成功来自团队,团队的运作,救活自己,团队思索,创造成功氛围,Top Sales的工作观,感恩公司、感恩团队、感恩客户、感恩家人,凡事感激 感激伤害你的人因为他磨练了你的心志 感激欺骗你的人因为他增进了你的智慧 感激中伤你的人因为他砥砺了你的人格 感激鞭打你的人因为他激发了你的斗志 感激遗弃你的人因为他教导了你该独立 感激绊倒你的人因为他强化了你的双腿 感激斥责你的人因为他提醒了你的缺点感激所有使你坚强的人,融入团队 享受成功人生,感恩一切,1我是幸运者，我感恩； 2我跟自己比，我更感恩； 3上苍赋予我努力，我绝对感恩。,融入团队 享受成功人生,爱是用心态去接受，用行动去表现。,1喜欢改变别人，结果一定痛苦。 2学会接受就学会了新生，就开始喜欢自己。 3成功者成功前不成功，伟大者伟大前不伟大。 4真爱是无条件的。 5学会不用自己的标准衡量别人。 6当你改变了自己，别人就会变得更好。,融入团队 享受成功人生,追求平衡式的成功，才有宁静的心灵。,1成功取决于你做了多少，而非懂了多少。 2人生最重要的是学会与自己沟通，才会了解自己。 3在没做事情前，绝对不要认为不能。 4人生不要改变方向，要改变自己方法。 5不是开心了会笑，而是笑了会开心。 6任何问题都有方法，关键是学习成长。 7销售哲学就是爱别人，爱自己。,格局培养,站在历史的高度，为自己的人生负责,格局培养,辛苦一阵，幸福一生，吃苦是福,格局培养,成功就是要跟自己过不去,格局培养,我的未来不是梦,Top Sales的特质,掌握机会、付诸行动,Top Sales的特质,敢于梦想、勇于创新,Top Sales的特质,不畏挫折、坚持不懈,人生本来就是由一连串的困难 构成，而一个人的“成与败”就是由 他克服困难的“多与少”来决定。,Top Sales的特质,交情在前 交易在后,Top Sales的特质,敢于突破 永不满足,名人与凡人,名人用过的东西叫“文物”，凡人用过的视为“废物” 名人酗酒称“豪饮”，凡人多喝叫“贪杯” 名人略上年纪称“莫老”，凡人年岁再高也叫“老莫” 名人与凡人握手谓“亲切”，凡人与名人握手叫“巴结” 名人强词夺理为“雄辩”凡人拒理力争叫“狡辩” 名人做蠢事称“轶事”，传为佳话；凡人做错事叫“犯傻”，遭人耻笑 名人蓬头垢面谓“艺术气质”，凡人不修边幅叫“流里流气” 名人发脾气叫“个性”，凡人发脾气叫“劣根” 名人的无稽之谈谓“名言”，凡人的谨慎之言叫“废话” 名人的空话谓“指导”，凡人的实话叫“唠叨”,竞争策略,干就干强 争就争王,Top Sales的成长,建立自信心 （天生我才必有用）,我们追求的文化理念,唤醒心中巨人 激发心灵潜能,坚定的信念,唯一的信念：不达目标决不罢休。,蔡耀星：一个失去双臂的人，能够用脚夹书，洗头、开门、打电话而且，凭着毅力和信念，多次在游泳池畔，获得全台湾省的游泳冠军！,坚定的信念,母亲的谎言,坚定的信念,每个人心里都有一双强有力的手，那就是你的信念，它可以帮助你战胜一切困难和不幸,潜能的发挥,潜能的发挥,我们本不知道自己究竟能做到什么程度，但是由于自己人为的设限，才使得思想上表现消极或是疑问。其实很多时候，都是由于我们自己的主观臆断而丧失了太多的时间、金钱和机会。世界潜能训练大师安东尼.罗宾先生曾经说过：人的思想和行为就好比一部摄象机，进去的是什么图象，出来的必然就是什么画面。因此，是否能够积极的、正面的去看待问题、解决问题将是一个人成功的关键。,Top Sales的特质,通人性、知商品、识推销,张先生，30周岁，有一宝宝0岁， 投保国寿健康理财保险 年存保费18600元 张先生受益情况如下： 1、身价保障20万25万 2、高残与重大疾病保障：10万元 3、每三年固定利息5000元（终身返还） 一方面可以减轻交费压力，同时也可一家人定期旅游，享受高品质生活,4、小病医疗：从31岁60岁有从165元递增到2721元的门诊医疗。（重大疾病是10万元） 5、孩子教育金。 读小学时（6岁）教育金：4652.9元 读初中时 (12岁) 教育金:19318 读高中时（15岁）教育金：4652.9元 读大学时 (18岁) 教育金: 38623 大学毕业时(22岁) 创业金: 53430 成家时(25岁) 婚家金: 65715 6、养老金：60岁一次性领