《梦洁家纺促销活动》PPT课件.ppt

梦洁家纺促销活动,活动目的,为了树立梦洁家纺品牌形象，充分展现梦洁家纺的个性和质量，增加品牌知名度，扩大销售人群，本店决定举办一次促销活动。,活动对象,根据市场调查和购买消费者群体，梦洁家纺适合于： 1)“010岁”：此年龄层无购买能力，但正处于被家庭呵护阶段，最需要健康长。 2)“1124岁”：此年龄层一般无购买能力，但正处于青春期发育阶段，最需要快乐成长与个性共存。 3)“2550岁”：此年龄层具备强大购买能力，含结婚、生子、生活美化与品质提升等诸多行为，且都可以创造购买行为。 4)“50岁”以上：此年龄层具备购买能力，处于晚年需要被子女照顾阶段。,活动方式,1.人员推销： 活动前期派推销人员在商业街和一些繁华路口以及一些娱乐场所，发放传单。 在与顾客进行沟通，观察顾客对产品以及促销方式的反映，并做及时改进，在与顾客沟通过程中建立良好的人际关系。,1.梦洁家纺公司介绍,湖南梦洁家纺股份有限公司，创业始于1956年，总部位于湖南长沙，有员工1400余名。是一家集研发、设计、生产、销售、策划、服务于一体的现代化大型企业主要生产经营软体家具、绣花套件、绗绣套件、被芯、毛毯、床垫及其它家居饰品等共8大类，2600个品种。公司现设有三家子公司：湖南梦洁新材料科技有限公司、湖南寐家居科技有限公司、南通梦洁家纺有限公司。拥有“梦洁”、全权代理的法国顶级品牌“寐”、“梦洁宝贝”三个具有重要市场影响力的品牌。在全国设立了200多家梦洁专卖店，500多家梦洁专柜；2009年，开发全新网购品牌“觅”，进军电子商务。在美国、日本、澳大利亚、香港等国家和地区进行了涉外商标注册，与数十个国家和地区的300多家外商建立了业务关系。梦洁公司是湖南省“双高”企业，湖南省十佳非公有经济企业，连续多年荣获“全国同类行业综合战友率第一”，“全国同类产品销量第一”的称号。主营业务连续10年保持20%速率增长。公司综合实力和持续发展能力 在中国家纺行业名列前茅。梦洁，致力打造国际知名家纺品牌.,2.价格为促销,活动期间全场所有梦洁家纺家具均打折出售。 老客户全场以7折销售，新客户9折销售，只有本店会员卡的顾客全部以8折销售。,3.网络促销,活动前期专门建立一个本店专属网站，上面写明各种家具的价格、特点、性能以及一些基本信息。,4.活动代金券,活动期间在本店购买4000元以上家具的顾客可获得100元代金券。 购买3000元以上家具的顾客可获得50元代金券。 购买2000元以上家具的顾客可获得20元代金券。 （持有本店代金券的顾客在本店购物可任意顶代金券相应的价格）,时间：11月25日11月27 地点：xx路 梦洁家纺专卖店,6.广告促销方式,活动前期在一些繁华路段派推销人员发放传单，传单上要重点突出此次促销活动的主要商品项目。 活动期间雇用车辆在特定路段来回播放此次促销活动的时间地点主要商品等。,前期准备,1.市场调查，了解顾客的喜好和需求以及竞争对手的情况。 2.根据顾客的喜好和需求订购顾客喜爱的商品类型。 3.根据家具定制合理的价格（价格不等） 4.估算利润，争取在合理的利润上做好合理的折扣。,中期操作,继续扩大宣传，保证货源充足，避免出现缺货断货的现象。 维持好现场秩序，避免出现人员踩踏事件 做好安全防范问题，避免因为人流量过大而出现财产损失的情况,后期延续,为了保证最后的成功需做到以下几点： 1.保证商品质量，体现商品个性。 2.保证商品价格定位，以实惠的价格吸引顾客。 3.加强与老顾客的交流，巩固顾客群。 4.大力发展新顾客，扩大顾客群。 5.与周边商家建立良好的关系，为消费者和提供良好的购物环境。,意外防范,为了防止活动期间人流量过大，发生人员踩踏事件，造成受伤