搭配篇-2013春夏陈列培训教案.ppt

,金利来 2013年春夏陈列培训 -搭配篇-,营业员/导购,服装搭配顾问,服装搭配专家,按自身喜好搭配服装，服装搭配性不强，无法打动顾客。通常顾客购买单件商品为主。 搭配能力：,能根据顾客的需求给出搭配建议，每单都努力做连带品类搭配，经常能说服顾客购买，成功达成多件销售。 搭配能力：,对顾客的需求有专业的搭配建议，一件衣服总能延伸出很多套不同的搭配风格，并提醒顾客每套适穿的场合和搭配细节，顾客每件都爱不释手，高单销售自然达成。 搭配能力：,金利来2013春夏新品陈列培训,二、熟知流行趋势,三、良好的色彩敏感度,四、超强的搭配能力,一、了解我们的顾客,男士服装搭配现状,1、衣服很多，但款式、颜色都差不多。 2、希望人前穿着体面，使自己更年轻、时尚。 3、内心渴望时尚，却经常为如何搭配而发愁。 4、会因为一次错误的服装搭配体验，穿着变得更保守。,您的形象，我们的责任。,一、了解我们的顾客,场合：日常上班,搭配关键字 （简洁、大方）,场合：工作会议,搭配关键字 （稳重、严谨）,场合：出差商旅,搭配关键字 （简约、易打理）,场合：奢华晚宴,搭配关键字 （优雅、有品味）,场合：休闲生活,搭配关键字 （时尚、魅力）,场合：自驾郊游,搭配关键字 （舒适、轻松）,顾客的 个特殊心理,从众心理对大家争相穿戴或者购买的衣服趋之若鹜，不假思索。营业员可运用时尚的促销语言趁热打铁。,逆反心理当顾客感受到营业员急切推销衣服的时候，会产生逆反心理而放弃购买。因此，营业员可多推荐几款给她选择、多征求顾客的意见、多关心顾客的需求。,择优心理顾客在购买衣服中，希望通过比较来选择最好的一款，没有选择的余地时顾客购买欲望会打折扣，营业员应多提供选择的款式和颜色。,烦躁心理顾客在购买过程中，如果试衣间脏乱、等候时间过长、付款手续麻烦、卖场拥挤、闷热、嘈杂等，就会使人产生烦躁不安的心理，可能就趁机走掉。营业员应通过软硬件服务营造舒适的购物气氛。,好奇心理人具有好奇求新求异的天性，新奇的事物容易引起客人的注意。所以新的销售技巧、新的服装陈列、新的服装款式都能够引起客人的注意。,5,温暖大地色系 作为经典百搭的大地色，在这个春季重新回归到这个时尚的舞台，橙、黄色系可以说是“带有温度”的色调，不论运用到什么地方，都能给人温暖的感觉。,二、熟知流行趋势,2013春夏流行色,缤纷彩虹色系 粉红色、丁香紫、柠檬黄等鲜艳的粉彩色为13春夏男装平添一抹新的亮彩，鲜艳的糖果色很适合在春夏穿着，在抢眼的同时，也会给人带去一份愉悦的心情 。,二、熟知流行趋势,2013春夏流行色,宁静冷调色系 具有蓝、绿基调的冷色调也是13春夏色彩发展的主体趋势之一。蓝色系的跨度颇大，其中尤以忧郁的墨蓝与柔和的湖水蓝成为重点。,二、熟知流行趋势,2013春夏流行色,优雅双排扣 与典型的单粒扣和双粒扣西装不同，双排扣西装以它标志性的4或6个纽扣深入人心。它有这样一种魔力，它能轻易的吸引眼球，穿着它的人内心会有种自豪感，优雅就这样伴随着双排扣而生。它的好处在于：你大可随意将任何颜色的双排扣西装与长裤搭配，很少会出错。,二、熟知流行趋势,2013春夏 流行单品,翩翩风衣 商务风格的风衣看上去会稍显正式，但是只要在搭配或者细节上稍加修饰，风衣也可以轻松打造出轻松休闲的感觉 。,2013春夏 流行单品,二、熟知流行趋势,柔软针织 针织衫正向我们招手呢，告诉我们春天来了夏天也就不远了，针织衫不仅能消暑降温，还能展露自己的性感身材， 还可作为中间层穿着是春装中不二的选择。,二、熟知流行趋势,2013春夏 流行单品,单西 如何搭配,单西是春夏流行的单品，搭配丰富，适穿场合广。,？,二、熟知流行趋势,搭配V领毛衫,搭配T恤,搭配围巾,搭配衬衫,单西是春夏流行的单品，搭配丰富，适穿场合广。,搭配领结,搭配袋巾,色彩分类 A.无彩色系：黑白灰(只含有明度元素) B.有彩色系：赤橙黄绿青蓝紫,三、良好的色彩敏感度,三、良好的色彩敏感度,色彩的冷暖 每种颜色的波长都不一样， 以红色为首的称为暖色系， 和蓝色为首的称为冷色系， 暖色系与冷色系之间为中性色系。 红、黄、橙等为暖色； 蓝、青等为冷色； 绿、紫为中性色； 黑白灰为无色彩。,色相 指色彩相貌的名称。 如红色、橙色、绿色、蓝色等。,三、良好的色彩敏感度,明度 也称亮度，指色彩的明暗程度。 不同颜色，反射的光强弱不一，分为高明度，中明度，低明度。,三、良好的色彩敏感度,三、良好的色彩敏感度,纯度 也称彩度，指色彩的纯净，饱和程度。 纯度越高，色彩越鲜艳。分为高纯度，中纯度，低纯度。,三、良好的色彩敏感度,色彩搭配,四、超强的搭配能力,色彩搭配概念 科学合理运用多种颜色进行搭配并获得协调的效果，服装色彩搭配可分为四大类 ，即同类色搭配、邻近色搭配、对比色搭配、互补色搭配。,同类色搭配,四、超强的搭配能力,同类色搭配 即颜色相同，但深浅不同的搭配方法。如：深红-浅红、土黄-淡黄等,同类色搭配,四、超强的搭配能力,邻近色搭配 主要指色相不同，但是色彩差异不大，在色环上位置相对接近的色彩搭配。,邻近色搭配,四、超强的搭配能力,邻近色搭配,四、超强的搭配能力,对比色搭配 主要指色相对比强烈，在色环上相距较远的色彩搭配。,对比色搭配,四、超强的搭配能力,对比色搭配,四、超强的搭配能力,互补色搭配 指两个相对的颜色的配合。补色相配能形成鲜明的对比，有时会收到较好的效果.黑白搭配是永远的经典,互补色搭配,四、超强的搭配能力,互补色搭配,四、超强的搭配能力,互补色搭配 互补色搭配运动、休闲品牌运用较多， 男装品牌圣诞节期间也会用到此方法。,“一衣多搭”,1、一件衣服搭配方案越多，客人越容易选择。 2、一件衣服穿着场合越多，客人越觉得超值。 3、穿着场合越多，越容易推荐连带品类。 必须观察顾客类型，询问穿着需求， 再推荐合适的搭配方案。,2013春夏搭配新概念,注重细节搭配 花型,注重细节搭配 颜色呼应,注重细节搭配 面料质感,注重 服饰搭配,2013春夏搭配新概念,注重细节搭配 花型,花型搭配 大格纹单西，搭配小格纹衬衫， 大格纹与小格纹的呼应，明纹与暗纹的呼应，使搭配层次更加丰富。,颜色搭配呼应 蓝色单西搭配浅蓝色T恤，同色系的搭配非常协调； 黑色的皮带与皮鞋相呼应，提升了整体的搭配性。,注重细节搭配 颜色呼应,麻感,丝感,面料质感搭配 根据不同穿着场合选择 适合的面料服装进行搭 配是睿智的选择， 相同质感的面料通常较 容易搭配。,注重细节搭配 面料质感,男装服饰品类非常丰富，搭配也很讲究， 从服饰的搭配可以体现