《一对一成交要求》PPT课件.ppt

一对一成交（成功老师） 要做的以下几点：,1.100%相信你的产品 案例：在坐的有些老师在成交时，有的是不自信或底气不足，甚至是对自己产品都不自信或是有怀疑的，如果有这种心理的老师成交学生80%都不可能成交对方，（现场采访）所有成交厉害的老师在与学生沟通讲话时都是自信和信心非常足，而且成交讲话时声音和底气都是非常足的，还有腰杆都是挺得笔直，你不信看看身边那些做的优秀的老师是不是都是这样的。当你对自己的产品百分之百有信心的时候，你的精神上都赢过对方了。例：拳王阿里说我是最棒的于是打倒对方，没说我是最棒的于是被对方打倒，因为精神上你需要先赢对方。（有的老师成交问学生觉得怎么样呢声音都小小的，）,2.帮助她人的心理，自己也赚到了钱 今天我让这位学生跟我来学习美容化妆，MTS，英语，平面设计等等我都是为了在帮助她，发自内心的真的是在帮助她，帮她找一份好的工作， 案例：有的学生经常上夜班，公开课被朋友带来学校听课或做模特，或学个电脑基础，来到学校每天上课脸色嘴巴都是苍白，眼睛黑眼圈都那么严重，甚至走路都想眯着眼，这种工厂小妹妹不帮助她，学校不帮她，谁帮她，她出了工厂，能干什么，打了几年工，钱也没有赚到，回家随便找个男人嫁了，就成了家庭主妇，黄脸婆了让她出4980元学习美容化妆，学习时间6个月，平均每个月出830元，平均每天算下出25元来学校，会多吗，不多，25元她不来学校出去外面也花没了，可能还不至花这么多，来学校学习专业，我还帮她在省钱，更重要是她坚持了5.6个月，给她找到一份星级美容院工作，出去工作时有专车来接送，生活比工厂里好几百倍，运气好可能还找了个有钱的男朋友，命运的转折一下子就变了不紧帮助了她人生活好，工作好，身体好，更重要的是自己老师们也赚到了钱,3.要有强烈的欲望， 不管怎么样，我今天一定要成交她，一定要帮助她，那怕是聊4个小时，我都要聊成功，交到钱为止，有时候人就是要再坚持，坚持那么一会儿 做到脸皮厚点，不要觉得不好意思，今天你不成交她，就是害了她，不然会有其它进争学校的老师成交她,4.速战速决，你想成交别人多少金额，想办法让学生淘钱，你自己心理一定要个准备 今天我跟她聊天，聊了这么久了，1.没带钱怎么办？第一：说，那你带了卡没有，学生说：没有，没关系，我陪你回去拿卡或拿钱，我经常陪学生回去拿钱的，我做你保票，走，随便我请你回喝水，一起去聊聊天，走吧，拍着她肩膀微笑的说（这些的表情也非常的真实，自然，不要让学生好像感觉你是为了她的钱） 2.没钱或钱不够怎么办：第二：反问那你有多少钱呢，这个时候学生可能不好意思说，你接着可以说，没关系，我是你老师，你不用担心，你跟我说，我来给你做规划，你想让她一次交3000元你可以说，那你卡里有4000元吧，没有，那有多少3500有吗？没有，那3000总有吧！那就先教3000元吧，剩下的你这个月发了工资再来补教吧，学好了，请我吃饭，来，拉沟 3.当然个别的学生今天交个报名费，明天还是会来补费，这种机会比较少，除非是你在校学生，信任度好,5.了解对方是什么类型的学生？ A.自卑，不自信的学生或新朋友 （这种学生一般需要关心对她好多跟她走进，了解她的家庭情况，用真心感染她，个别的但对付这种学生有的你怎么聊都聊不通，我就会用打击教训她的方法，找到她的痛处，成交她,B.感性的学生或新朋友 跟这种人聊天，叫她们学习，一直都难不做决定，有时会情不自禁哭，丢眼泪，跟这种学生聊天，要走进她内心，认认真真听她说一切，让她把内心的一些事都向你说，你听过之后也一样跟她投入，感动，接着她的话说我也挺能理解你的，抓住她为什么哭的痛处去聊，这种学生成交率是高的，最好搞定的,C.自大，傲慢型学生或新朋友 这种人比较难成交：对付这种人不能着急，越急，越不学，要花时间在她们身上投入感情，多关心她们，经常聊聊家常，对她要百分百好，成了姐妹，让她完全的相信你就好成交，而且这种人你做了某件事情感动她，她更会为你付出，做事，卖命，帮你带学生来学习，如果这种人进来班上你对她冷淡，不好，她也会帮你做很大的负面，引想你班级及招生,D.没目标的学生或新朋友（很容易成交） 和这种学生建利信任感，来到学校热情打招呼， 平时她练电脑时或是新朋友来做模特多坐在她身边跟她聊天，在校学电脑的就教她电脑，亲切感走近点，几天就可以找她单独聊天，新朋友你沟通强可以当天成交她，问她喜欢什么专业以后要做什么，给她设定目标，给她做个一年之后人生规划，跟着你学美容化妆，MTS，英语，平面班可以得到什么，越详细越好,E.怀疑的人，不相信的人或新朋友 1.这种学生要经常带她去参观美容院，及美容师就业学员的分享，公司，设计公司，贸易公司，多介绍老板让她认识，让这个学生或新朋友看到真实，跟进她学习，就容易成交她 2.这种人还要经常举一些学生的案例给她听，以前这个张容学生也是不相信，怕自己学不好，等等，现在你看，她多好啊，现在外面公司上班怎么怎么的，等，我们学校这么多人都在学，没必要骗你一个人，我们也不会为了收你的2、3000元而失去我们学校16年的信誉，更重要的是把你教好，让你带更多的朋友来我们学校学习。学好了，请我吃饭。拉沟,我非常喜欢这样做跟学生聊天，而且成交机会90%都OK。切禁坐在机房很多学生都在那里打字，这个学生也在打字练习，你去聊天学习专业，她根本也听不进去，很多学生都在听着，而且产生负面。下次你去聊天，学生都已经有防着心理，一对一聊天都要单独坐着一个比较轻静的地方，有桌子，老师本子上都要带着白纸3张和笔 第一步：走到她身边，拍拍肩膀，叫什么名字？那里人？进厂多久了？今天不上课，打字打得这么快，你只学了电脑班吗？找你聊聊天，电脑先关了，休息一下，老师找你10分钟谈谈天，先亲切感走进点，微笑多点，自然点，感觉就像朋友，姐妹一样，没有压抑感 第二步：带进教室，很放松问她来学校这几天感觉怎么样？你家有几兄妹呢，你第几，爸妈做什么的？挺想家里的吧？想一直在厂里做吗？那你未来打算想做什么？不管学生是有想法的，还是没有想法，所有学生要学习什么专业都是你自己老师引导出来的，学生是迷盲的,A.学电脑的价值 1.电脑是21世纪人人都要会的，都要懂得，学这个是没错的，但现在懂电脑的人太多了，你光懂这一项基础电脑找工作更本是不够的，而且很难，随便去马路上抓一个人都会的。 2.就算你学完了电脑，找工作也只能做个文员，而且文员 年龄是18岁21岁，也要年青漂亮的女性，只能吃青春饭 3.文员一个月工资才1200至1800元多的才2000元，你打了2年的工，年龄大了公司老板也不会要你，你还是一样技术都没有 4，你要学习3.4个月，学习完了，还是一样的在厂里上班 5.你学完了不用，也会忘的一干而净,电脑班学生如何单独聊转班？给她做个分析？,要让她学你专业你跟她做个电脑班和专业班的对比 给这位学生学你的专业做个1年之内的规划,B.你跟着我来学美容化妆5个月之后用1个月时间再把电脑也学完，两全其美? 1.美妆行业现在是全世界最火爆最赚钱的三大行业之一。 2.美丽自己，美家人，美别人 3.内在调理，外在保养 4.预防疾病，排除体内毒素，调节亚健康 5.工作环境好，又轻松，工资待遇高， 6.学会了这美容化妆一技之长，可以走遍天下。 7，包考全国通用资格证书 8.100%包学会，包安排工作 9.学不会，没安排工作，全额退款 10.学完了工作2个月把所有学费赚回来。工作2年至3年月薪8000以上， 11.而且这个行业在这30年发展是这快的行业，300年都不会被淘汰的行业，你觉得你跟电脑比你会选那个？,这样的话术在做成交时，要时刻讲；真的你跟着我学吧，老师帮你，我一定要帮助你，我一定要帮助你找到好的工作，我们这里有合同的，一人一张，包你学好，给你找到工作，学不好，不能给你找到工作，全额退款，直接跟着我学吧，来，今天就报名学习吧，相信老师，学好了，你请我吃饭，学好了，介绍你身边的朋友也来我们这里学习，我们拉沟！,一对一成交面对有三种客户 1.电脑班的学生面对面沟通 2.本班带来新朋友（听课或做模特） 做到课程要上好，很隆重在班上欢迎她，也可以让她在班上做个自我介绍，让她有好的感觉，给她多看下你本班的产品特色，就业学员的资料，活动资料，准备这些资料给新朋友看，做一个在工厂里打工没有学习，跟来学校学习的价值A、B对比法,3.外部来咨询新朋友 多给学生讲学校的实力，我们这里的老师对学生如何如何，在你这里跟你学专业有什么与众不同，活动的照片，就业学员工作环境，学员的作品，都要准备这些资料给外部朋友看A、B对比法,帮学生解除报名学习的疑问,1.对这个不感兴趣 2.要先学完电脑，再学专业 3.没钱，（4980元，6个月平均830一个月，每天26元一天，你不来学校，你每天出去不只花26元一天，可能花的更多）那你现在有多少钱呢？ 4.老公反对学习美容化妆 5.父母反对学习，不支持，怕是骗人的 6.怕辛苦，怕累，怕坚持不下去 7.同事说这学校是做传销的 8.没时间（你几点下班，我们学习时间都是早晚8：30来的，10：30下课，每天坚持两个小时就可以了，你平时回去会那么早睡觉吗） 9.过完年再学（现在离过年还有3个月呢，课程在过年前帮你上完）如果这个学生过完年还回来，过完年可以继续再上，我们学校一直都在开的， 10.怕学不会，我比较笨 11.学费太高了 12.怕就业没保障 13.怕学了没用（比如：美容化妆，MTS，英语，平面） 14.家里建房子要用钱,各专业班的卖点,平面班的卖点 18岁学习 19岁就业 22岁达到月薪过万,十大好处： 第一大好处： 就职前景好，就酸你没有出众的学历，出众的相貌，只要你是个平面设计高手，拥有优秀的设计技术。不愁找不到工作，市场对优秀设计着的需求日益增加，小到设计工作室，大到广告公司、报社、印刷厂、小型企业公司、相馆等等都市极其注重平面设计人才，设计部已经成为广告公司的基础部门. 第二大好处： 应用性广：随着信息社会的到来，电脑技术的广泛不急，人们对视觉的要求和品位日益增强，平面设计的应用更是不断拓展，网络广告业、报业出版、杂志社、影视制作、动画、印刷业、美术、摄影、建筑装潢、服装设计、网络设计公司，很多新兴和热门专业领域都离不开平面设计技术。在我们日常生活中，平面设计留下的踪迹我们无处不见（如：我们步入超市商场看到哦形形色色的商品介绍牌；我们穿的身上的衣服图案设计、吊牌设计；我们吃饭的碗筷上面的花纹设计、我们打开一本书，看到的封面设计；我们在小卖部看到的各种各样的零食包装设计）等等，所以说平面设计应用性广。 第三大好处： 稳定的收入，现在的职场竞争已趋白热化，稳定的工作，稳定的收入，稳定的发展已经成为大多数求职和在职者的迫切愿望，平面设计师拥有者方面的先天条件，从普通设计师到高级设计师，设计主管，美术指导直到创意总监，拥有平面设计才华的人，随着设计经验累积，上升空间稳定而又宽广，如果你独具灵气，高薪待遇不是梦想。,第四大好处： 技术性强，当今社会是注重能力和技术的社会，在高学历普及的今天，但技术性强的优秀人才往往更能占得市场先机，平面设计师就一门视觉艺术，它用智慧创造人类最直观的感觉，它将自己的闪耀思维神奇，地融入自己的作品，并体现商业意志，因此拥有优秀的平面设计能力的人才受到社会和职场的尊重和崇拜。 第五大好处： 优良可塑性，学习平面设计，不仅仅是拥有一门固定的艺术，它也是把不断学习成长的钥匙，拥有平面设计的基础，你可以继续向3D设计、网页设计、动画设计、漫画设计、游戏制作等行业转化发展，但是如果你没有平面设计基础，那你举步维艰。 第六大好处： 丰富多彩的工作：平面设计师创新的技术，它将理念和智慧视觉化，并感染不同的受众。你将可以在设计过程中体会到不同领域和新知，并在不断挑战自己的认知和技术成长。优秀的平面设计者，将枯燥乏味的工作转化为生动激情的艺术创作，而每诞生一个成功作品，都会受到传播和认可，让你不断充满成就感和新鲜感 第七大好处： 工作局限性小，很难想象，只要一台电脑和网络，平面设计者就可以随时随地的工作。低廉的工作成本，却创造者巨大的智慧价值，你不用四处奔波、费劲口舌、耗尽体力。一杯茶水，端坐电脑前，你就可以轻松开展你的事业，无论在家还是在公司，你都可以凭你的技术和脑力获得利润。,第八大好处：发展空间自由：你可以在工作室内和5.6个设计知音共创天地，也可以在广告公司成为基础骨干，可以在打公司走向设计主管和创意总监之路，也可以结识各行各业客户向更宽广领域发展。如果时机成熟，哪怕自己当老板也大有人在，几台电脑简单设备就可以办个设计公司。可谓是：一技在手，万事无忧。 第九大好处：入门快：具备这么多优点的平面设计技术，并不是难以掌握，只要全神投入，有始有终，几个月以后你就是一个设计内行者了。但并不是每个人都能轻松成为优秀平面设计师，平面设计学习无止境，不断学习，不断自我突破，拥有灵性的创意是我们不断进步的阶梯。 第十大好处：丰富生活和爱好：平面设计部但是一门工作手艺，它也是美化生活的一种特长。无论是摄影迷，美术迷动画迷，漫画迷。学会平面设计，丰富自己的业余爱好。从此在家可以设计制作自己的海报、日历、杂志、漫画、封面、艺术照。不再破费和求人，打造充满个性的生活。,学习英语的八大好处： 你就别抱怨用了一生来学习英语，到头来一点用处也没有，投入和产出简直不成比例，其实这你就错了，看问题不能这么片面，下面我就总结了学好英语的九大好处，你看完就会觉得自己没白学英语。 1，会英语很牛。你想想你在别人面前满嘴都是谁也听不懂的鸟语，那该有多牛啊。 2，会英语可给老外指路。外一你很幸运地在遛弯的时候遇到一个老外，恰巧这个老外又迷路了，你会鸟语，给他指指路，你就为中国人民争了大光了，但前提是这个老外也说英语，外一他是老挝来的那算你倒霉。 3，会英语去国外旅游方便。你有好几万，实在没地方花，于是去旅游，旅行团的翻译你完全可以不用，你自己就可以嘟囔嘟囔地大说一气，管他老外听懂听不懂呢，反正你说了，你过瘾了。小声告诉你一下，你可别去法国，法国人没文化，不懂英语。 4，会英语是炫耀自己的资本。你可