太太静心口服液2.ppt

静心口服液市场推广计划书,Prepared by: Betterway Marketing Solutions 2005 . February,目标人群分析,目标人群 40岁以上中年女性 产品的主要目标消费群体 工作、家庭压力大，内分泌失调引起失眠健忘、 心烦易怒、抑郁多疑、腰膝酸软等症状 希望能缓解和消除不适症状 20-35岁的女性白领 有一定的经济能力，平时工作繁忙，无法关心父母 尽孝心，为母亲购买保健品 有一定的经济能力，属于潜在消费,活动目标,利用评选“魅力太太”的活动来,活动主题,？是最有魅力的太太,主题诠释,所有的女性都希望自己充满魅力，得到身边的人关注。通过评选活动，让所有中年女性散发出自己特有的魅力 我们可利用女性的这一天性来评选最有魅力的太太活动，让所有的女性都参与到其中 评选活动和以往的选美活动有所不同，我们不以中年女性的美丑为最终评选标准，我们要体现中年女性的气质、内涵、修养等各方面来综合评选,？是最有魅力的太太,通过媒体和各渠道的活动进行大力宣 传形成一个家喻户晓的活动，引起消 费者的广泛关注,活动策略,活动主题将贯穿始终用 ？的形式来 吸引消费者好奇心，关注活动情况。 宣传活动与传统的销售活动融为一体 既达到宣传目的也拉动销量,举办以静心冠名的“魅力太太”评选活动 邀请名人做为评委，增加对消费者的 吸引力和增加媒体的曝光率,媒 体 的 支 持,销 售 渠 道 的 推 动,消费者教育篇,健康义诊,活动时间 每月双休日 活动地点 以城市区域划分社区 活动形式 女性生理健康咨询 健康义诊，血压测量 40岁以上的女性登记资料，即可获取派品一份（收集资料可建立消费者信息库） 派发宣传手册和传单并附有回执和优惠券 可报名免费参加关爱女性主题会,消费者教育,健康义诊,关爱女性主题会,办公楼派发,健康义诊,活动对象 社区内2555岁女性 活动目的 拉近与消费者的距离，与消费者深入沟通 突出太太产品的品质和品牌 鼓励消费者试用，促进购买 辅助措施 在活动前期，在社区宣传栏张贴大型宣传海报 将活动宣传DM投入社区居民信箱，告知活动信息,办公楼派发,活动时间 工作日 活动地点 办公楼 活动形式 派发“关爱你的母亲”主题的信函 信函内容 感染潜在女性消费群，呼吁她们关爱自己的母亲 关爱女性主题会报名表 派发关爱中年女性的小礼品,消费者教育,健康义诊,关爱女性主题会,办公楼派发,关爱女性主题会,活动时间 建议时间：三八妇女节、母亲节、五一劳动节、重阳节、中秋节 前后的一个月时间（可设在每周末） 活动地点 全国 社区周边的活动场所 活动对象 40岁以上的女性 投递邀请函的对象社区活动报名参加的消费者 办公楼女性为自己母亲报名参加的消费者,消费者教育,健康义诊,关爱女性主题会,办公楼派发,关爱女性主题会,活动目的 情感交流，为产品与消费者情感交流提供了平台 直接面对面接触，加深消费者对产品的印象和好感度 与消费者深入沟通，鼓励消费者试用，促进购买 活动形式 以邀请函、报名表的方式召集目标消费群的参与 丰富主题会的形式 如插花艺术、美体健身、美容护肤等女性关注话题，穿插兴趣教育，吸引消费者参与 可当场优惠购买产品 填写调查问卷，可参加抽奖，赠送健身年卡,关爱女性主题会,活动流程,收集与会者资料,划分社区,社区周边的 活动场所,对消费者进行 产品教育,提供兴趣教育,可当场优惠 购买产品,加入太太俱乐部,通过社区义诊、办公楼 宣传、药店活动、卖场 活动收集消费者资料,按消费者居住的 行政区域划分社区,活动会场选取消费者 社区周边的场所， 方便消费者参加,关爱女性主题会,活动构想 女性关注的话题吸引目标消费群参与 通过描述女人受到丈夫、子女、老板的赞赏场面，吸引消费者的关注 主题一 插花 一位身材匀称、气质优雅的太太出现在画面中，站在阳光 明媚的窗边，手上拿着含苞欲放的花朵，太太脸上洋溢 着幸福的笑容，纷纷把手上的玫瑰花插到晶莹剔透的水晶 花瓶中。 在太太的背后出现一位男性太太的丈夫，看到 太太的闲情雅致脸上露出欣赏和关爱的笑容。 主题语：让老公一直爱我,关爱女性主题会,活动构想 主题二 健身 游泳池场景 ，从游泳池中跃出一位健康身材苗条的女性，在众人的目光下很自信的走出泳池。不远处一个女孩骄傲的对她的同伴说：“这是我妈妈”。 女孩的同伴纷纷露出惊讶羡慕的表情，仿佛在说你妈妈真年轻真漂亮。 女孩见同伴如此羡慕，露出得意的表情。 主题语：让女儿一直为我骄傲,关爱女性主题会,活动构想 主题三 美容护肤 在忙碌的办公室，很多女性忙得焦头烂额，无所适从，精神状态很差无法处理繁忙的工作。突出显示一位光彩照人、状态极好的中年女性，从容面对工作，在一旁的老板不时投来赞许眼光，让周围的同事觉的无比惊讶羡慕慕。 主题语：让老板一直欣赏我,关爱女性主题会,太太俱乐部 对象 各个渠道收集的报名参加的消费者 目的 培养消费者的忠诚度 建立消费者信息库 便于定期做消费者的维护工作,关爱女性主题会,太太俱乐部 太太俱乐部形式 招募免费的会员,药店提升篇,神秘人店检,活动时间 2005/32005/12 活动对象 目标药店店员 活动地点 全国连锁大药房,神秘人店检,药店促销,药店活动,神秘人店检,活动形式 检查首推率 检查产品的陈列 奖励形式 当场奖励 积分奖励 药店奖励,首要推荐率 形式,神秘人店检 1,首推太太品牌,首推其它品牌,当场奖励,记下品牌名称 宣传我们的 店检活动,神秘人店检 2,首推太太品牌,首推其它品牌,积分奖励,记下品牌名称 宣传我们的 店检活动,药店店员,药店店员在,神秘人店检,神秘人店检,目的 用奖励的形式刺激店员首推太太产品 直接提升销量，加深店员的产品印象 了解市场竞争品牌，掌握第一手市场资料 积分奖励方法 每周选择一定数量的药店，记录每次店检的首推率 检查的店员可持积分卡，每次由神秘人进行记分 实行积分换奖 奖励积分最高，销量最好的药店,神秘人店检,陈列评比 活动形式 药店按要求对产品进行陈列 神秘人按要求检查产品的陈列情况及POP张贴等 对药店陈列进行评估 活动目的 提高产品在药店的陈列面，便于消费者辨认购买 对潜在消费者有一定的影响 有利于产品的宣传和产品推荐率的提高，推动销售,神秘人店检,陈列评比 检查标准,陈列面,陈列标准,陈列种类,产品的陈列面 按陈列位置是否 显著评分,是否按照要求对产 品和POP进行陈列 和张贴,太太产品在店里陈 列的种类的多少进 行评分,神秘人店检,店检信息整理 活动形式 每周将检查结果汇总，并进行评估，将结果汇报太太公司 每月总结汇报 对店内的陈列拍照 活动目的 及时得到反馈信息，对首推率和销量不好的药店，加大宣传力度 用照片反映药店的陈列状况，及时调整陈列不规范的药店 发掘潜在消费者、间接提高产品整体形象和品牌,神秘人店检,店检工作流程 访问员进店后，总体观察店面情况 寻找店员 询问产品情况 观察首荐情况 询问相关产品知识 暴露身份 根据检查情况发送奖品 征得店方同意拍摄产品陈列照片 访问下家商店。,药店热卖,节假日主题店销新世纪 新太太 活动时间 三八妇女节、母亲节、五一劳动节、重阳节、中秋节前后的一个月时间 活动地点 全国大城市连锁大药房 活动对象 40岁以上女性 在节假日有送礼需求的消费者,神秘人店检,药店促销,药店活动,药店热卖,活动形式 购买太太产品，可进行抽奖 可为身边的女性填写表格，自动成为“太太俱乐部”会员 “太太俱乐部“会员可参加年底的“魅力之星”的评选 每城市选取一名，可获得太太公司提供的“悠长假期”之旅 活动目的 加深消费者对药店渠道的了解和产品印象 树立时尚健康的品牌形象，直接推动药店销量 利用节日的气氛，做为礼品进一步提升销量,药店热卖,日常店销 活动时间 2005/32005/12 活动地点 全国大型连锁药店 活动对象 40岁以上的女性 有购买意向的潜在消费者,药店热卖,活动形式 制作一本“消费者证言”手册，增加消费者购买信心 鼓励店员进行销售，对销售最好的店员进行季度奖励 活动目的 加强药店的销售能力，通过刺激店员，增加产品在终端的拦截力度 利用证言的宣传方式，增加消费者购买信心 直接拉动销量,卖场热卖,卖场活动,节假日主题店销新世纪 新太太 活动时间 三八妇女节、母亲节、五一劳动节、重阳节、中秋节前后的一个月时间 活动地点 全国KA卖场 活动对象 40岁以上女性 在节假日有送礼需求的消费者,卖场活动,活动形式结合药店活动 购买太太产品，可进行抽奖 可为身边的女性填写表格，自动成为“太太俱乐部”会员 “太太俱乐部“会员可参加年底的“魅力之星”的评选 每城市选取一名，可获得太太公司提供的“悠长假期”之旅 活动目的 新世纪时尚女性保健新主张提倡全新的保养理念、时尚的产品设计 树立时尚健康的品牌形象，直接推动卖场的销量 利用节日的气氛，做为礼品包装进一步提升销量,终端视觉宣传,地点 产品终端 全国连锁药店 全国KA大卖场 形式 针对太太品牌设计一系列的符合市场需求形象展示 主题性海报、易拉宝让丈夫一直爱我、让女儿一直为我骄傲 让老板一直欣赏我 卖场陈列的堆头 促销员服装 辅助促销道具,终端视觉宣传,目的 利用立意新颖的POP进行视觉的宣传，加强终端的可视度 结合视觉和主题理念来吸引消费者购买产品 提高产品品牌效应，增加消费者的认知度,成熟的全国网络,素质优良的团队,丰富的行销经验,百达辉琪的足迹几乎踏遍了全国每个地方，成功地策划并执行了近千次各种类型的行销项目。,一步到位的服务,精益求精的创意,我们珍惜杰出的行销创意， 我们更崇尚扎实细致的实施过程， 优化过程的创意在这里更显价值！,一丝不苟的执行,从不转包Never subcontract 严密专业的执行手册Work manual leading the industry 始终领先于整个行业 细致入微的专业培训professional tra