中国电信3G无线宽带营销方案.doc

附件2：3g无线宽带营销方案一、业务定义3g无线宽带是中国电信将天翼2g（cdma 1x）网络升级到天翼3g（evdo）网络后,在原无线宽带（c+w）产品基础上增加天翼3g上网功能后形成的新产品，新产品仍统称为无线宽带。用户可通过pc上的wifi上网卡或3g上网卡，使用界面统一的无线宽带客户端软件或认证门户，选择wifi或2g、3g等不同网络接入方式上网，从而享受高速的无线上网服务及相关互联网增值业务。（一）业务主要卖点1、高速上网：在2g（cdma 1x）网络区域，无线上网速率最高可达153.6k，在升级后的3g（evdo）网络区域，无线上网速率最高可达3.1m，在wifi热点区域，无线上网速率最高可达54m。2、网络覆盖广：中国电信wifi网络已覆盖全省1300多个wlan热点，广泛分布在全省的机场车站、宾馆酒店、咖啡厅、高校等区域；2g（cdma 1x）网络已覆盖全省；3g网络现已覆盖全省11个地市城区，2009年5月将覆盖到全省所有县市城区，2009年年底前将覆盖到全省所有乡镇区域。3、全国统一价：可全国漫游，资费统一，不收漫游费。4、用户界面友好，网络稳定性好：免费提供统一的网络接入、搜索管理等功能的无线宽带客户端，网络连接稳定，不易断线。以上卖点仅供内部培训使用，对外宣传请以省公司统一宣传模板为准。（二）业务主要目标客户3g无线宽带产品主要面向对本地无线高速上网或异地漫游无线高速上网有一定需求的商务人士，学生等客户。二、资费策略 （一）3g无线宽带业务的标准资费和套餐，保持与原无线宽带（c+w）业务一致，即：1、标准资费：国内无线上网时长0.10元/分钟，不足一分钟按一分钟算。2、单产品套餐（天翼无线宽带t2套餐）：月基本费（元/月）包含无线宽带上网时长（小时）超出后无线宽带省内、省外资费（元/分钟）赠送本地主叫基本通话时长（分钟）超出后本地主叫基本通话（元/分钟）本地接听其他资费省内省际301500.10元/分钟，500元封顶300.40元/分钟免费标准资费6040106010060100200200200200不限时长30200300360300（二）3g无线宽带业务采取用户申请注册的开通方式，另收月功能费20元/月。三、促销策略 （一）继续保留原无线宽带2009年首季促销优惠（二选一），即：1预存优惠：无线宽带用户一次性预存3/6/12 个月费用，套餐月基本费可分别享受8/7/6 折优惠。2加装优惠：（1）与电话加装：无线宽带与电话（天翼、固话等语音用户）套餐加装后，无线宽带套餐月基本费可享受7 折优惠。（2）与宽带加装：无线宽带与宽带（有线）套餐加装后，无线宽带套餐月基本费可享受6 折优惠。（3）与商务领航类产品加装：无线宽带与商务领航类产品套餐加装最低5折优惠。以上打折优惠不包括3g无线宽带业务月功能费。2009年首季促销优惠具体定义，见“中电信赣200930号”文件。（二）鉴于无线宽带3g上网卡初期销售价格较高，为降低业务推广门槛，新增2种3g上网卡购卡优惠（二选一）：1购3g上网卡送无线上网时长：用户在电信购买3g上网卡并办理3g无线宽带业务套餐后，可享受一次性预存6个月（包半年）送1个月、一次性预存12个月（包1年）送2个月3g无线宽带月套餐对应上网时长与月功能费优惠。自备3g上网卡入网用户也能享受该优惠。2购3g上网卡送手机购机优惠：用户在电信购买3g上网卡并办理3g无线宽带业务套餐后，可享受办理天翼商旅套餐（协议在网12个月以上,与无线宽带用户捆绑合帐）获赠300元天翼手机购机优惠。（三）3g无线宽带首季优惠（预存、加装优惠）和购卡优惠（购卡送上网时长、购卡送手机购机优惠）可以叠加。四、宣传策略 （一）延续原无线宽带宣传卖点：1产品卖点：支持wifi的高速无线上网、无缝覆盖的无线上网、能打电话的无线上网2促销卖点：包年优惠低至6折、加装优惠低至6折、团购优惠低至5折（二）3g无线宽带新增产品卖点和促销卖点：1产品卖点：无线宽带又提速了3g无线高速上