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文档简介

项目一 汽车营销市场开发,活动1 市场与市场营销的含义,教学目标,1、市场、汽车市场、市场营销和汽车市场营销的含义。 2、汽车市场营销和汽车推销的区别。 3、汽车市场营销策略。 4、汽车市场营销模式。,教学重点和难点,1、市场营销学中市场的含义 2、汽车市场营销的含义,教学过程,一、对市场的理解,通常市场是交换商品的场所,市场是商品交换关系的总称。,（现代商品交换已不受时间和空间的限制） 市场是指有愿意并能够通过交换来满足某种需要欲望的全部顾客。（市场营销学） 公式：市场=人口+购买力+购买欲望,二、汽车市场,汽车市场是指将汽车作为商品进行交换，是汽车的买方、卖方和中间商组成的一个有机的整体。,三、市场营销,市场营销是指在不断变化的市场环境中，以顾客需要为出发点，综合运用各种战略和策略，把商品和服务整体地销售给顾客，尽可能满足顾客需要，并最终实现企业目标而展开的整体经营活动。（出发点、手段和目标）,四、汽车市场营销,1、汽车市场营销汽车推销 2、汽车市场营销 是指汽车生产或销售企业为了满足消费者现实需求和潜在需要，实现企业目标，通过市场达成交易的综合性的汽车商务活动过程。 即卖方按买方的需要，在最适当的时间和地点，以最合理的价格和最合理的方式提供汽车产品和服务，买方付出相应的货币满足卖方，双方各得其所。,3、汽车市场营销策略,产品策略 渠道策略 定价策略 促销策略,4、汽车市场营销模式,自营自销 代理制（中间商） 特许经营制（特许人、受许人） 专卖店 汽车超市（多种品牌） 汽
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