市场预测原理与定性预测.ppt

,第九章 市场预测原理与定性预测,凡事预则立 不预则废,学习目标：,市场预测的含义、作用和属性,把握市场预测的原则,了解市场预测的内容和程序,掌握几种常用的定性预测方法,2,4,第一节 市场预测概述,市场预测的含义 市场预测的作用 市场预测的原则,市场预测的含义,预测是指根据过去和现在去推测未来，由已知推测未知。 市场预测，是指在市场调查基础上，运用预测理论与方法，对决策者关心的变量的变化趋势和未来可能水平做出估计与测算的过程。市场预测是为决策提供信息服务的重要手段是正确决策的基础。,市场预测的作用,有利于更好地满足消费需要 有利于企业利用市场调节合理配置资源 有利于提高企业的竞争能力 有利于改善经营管理，提高企业素质,市场预测的种类 按预测要求质与量侧重点不同可分为：,定性预测是指通过对预测对象目标运动的内在机理进行质的分析，以判断未来质的变化情况的预测。 定量预侧，是运用一套严密的预测理论和根据这些理论所建立的数学模型对预测对象目标运动质的规律进行描述，据以预测未来量的变化程度。,按照时间层次分：,短期预测：预测期一般在半年以下至l周。 近期预测：预测期一般在半年以上至2年之内。 中期预测，预测期一般在2年以上至5年以内。 长期预测，预测期一般在5年以上。 时间在5年以上的市场变化及其趋势的预测。为企业制定总体发展规划和重大营销决策提供科学依据。,按预测主体分：,宏观预测：从国民经济的全局出发。对整个市场的预测分析。宏观市场预测对企业确定发展方向和制定营销战略具有重要的指导意义。 微观预测：企业从生产经营环境出发,是企业制定正确的营销战略的前提条件。 微观市场预测是宏观市场预测的基础和前提，宏观市场预测是微观市场预测的综合与扩大。,按预测空间层次分：,国内市场预测：全国 城市 农村。 国际市场预测：欧美市场 亚洲市场。,市场预测的原则,连续性原则 类推原则 相关原则 质、量分析结合原则 可控制原则 取样原则 投入-产出原则,第二节 市场预测的内容和预测程序,市场预测的内容 市场预测的程序,市场预测的内容,市场需求变化预测 市场供应预测 购买力倾向预测 科学技术发展前景预测 销售预测 商品的生命周期预测 营销发展预测 经济效益预测 其他预测,市场需求预测,市场需求预测是预测消费者、用户在一定时期、一定市场范围内，有货币支付能力的对某种商品的需求。它包括需求量的预测和需求商品的品种、规格、花色、型号、款式、质量、包装、品牌、商标、需要时间等变动趋势的预测。,市场供应预测,市场供应预测，是指对进入市场的商品资源总量及其构成和各种具体商品市场可供量的变化趋势的预测。它同市场需求预测结合起来，可以预见未来市场供求矛盾的变化趋势。,科学技术发展预测,科学技术发展预测，是指对科学技术的未来发展及其对社会、生产、生活的影响，以及对企业生产经营活动的影响。特别要预测与企业产品行业或与材料、工艺、设备等有关的学科的科技发展水平、发展方向、发展速度和发展趋势等方面情况。,销售预测,在销售预测中，市场占有率是一个非常重要的指标，通过对市场占有率的增加或减少的预测，可以帮助企业了解在市场中的竞争情况，了解本企业的经营状况以及是否应当改进、调整本企业的经营策略。,产品生命周期预测,产品生命周期的预测主要是对企业产品在生命周期中所处阶段的预测。即对产品投入期、成长期、成熟期与衰退期的预测。,营销发展趋势预测,可以扩大商品的销路，加速商品的流转、节约流通费用、繁荣市场。 可以为企业制定营销策略、选取适当的销售方式、确定营销人员的数量和素质，选择正确的流通渠道和环节,市场预测的基本程序,明确预测目标 收集与分析历史与现实的数据资料 选择预测方法，拟定预测模型 确定预测结果,思考题,1、市场预测的定义和作用 2、市场预测的内容有几方面 3、影响市场预测的因素 4、市场预测的程序,重要啊！,第三节：定性预测方法,推算预测法 集合意见法 专家小组法（德尔菲法）,推算预测法,推算预测法是指那些不用或很少用数学模型，而主要依靠人们的经验和判断能力做出预测的方法。 平衡表法 类比法 转导法 联测法,平衡表预测法,是指利用平衡表中所反映出来的相互联系进行预测的方法。只要有了足以反映事物之间相互联系和平衡状况的平衡表，就可据此进行预测。如货币收支平衡预测法就是运用货币收支平衡表来预测购买力的一种平衡表预测法。,类比法,指应用相似性原理，把预测目标同其他类似事物加以对比分析，推断其未来发展趋向的一种定性预测方法。类比法的种类很多，如由点推算面，由内部推外部，由国外推算国内，以国内相近产品类推新产品以及同类产品的发展倾向类推等。,转导法,转导法也叫经济指标法。它是根据政府公布的或调查所得的经济指标转导推算出预测结果的市场预测方法。这种方法是以某种经济指标为基础进行预测，不需要复杂的数学计算，因而是一种常用的简便易行的方法。,联测法,联测法是指以某一个企业的普查资料或某一个地区的抽样调查资料为基础，进行分析、判断、联测，确定某一行业以至整个市场的预测方法。,集合意见法,集合意见法是指集合企业内部经营管理人员、业务人员等的意见，凭他们的经验和判断共同讨论市场趋势而进行市场预测的方法。由于经营管理人员、业务人员等比较熟悉市场需求及其变化动向，他们的判断往往能反映市场的真实趋向，因此它是进行短、近期市场预测常用的方法。,第一步,预测组织者根据企业经营管理的要求，向研究问题的有关人员提出预测项目和预测期限的要求，并尽可能提供有关资料。,第二步,有关人员根据预测要求，凭个人经验和分析判断能力，提出各自的预测方案。,第三步,预测组织者计算有关人员的预测方案的方案期望值,第四步,将参与预测的有关人员分类，如厂长(经理)、管理职能科室、业务人员等类，计算各类综合期望值。,第五步,确定最终的预测值,头脑风暴法,又称智力激励法、BS法、自由思考法。可分为直接头脑风暴法（通常简称为头脑风暴法）和质疑头脑风暴法（也称反头脑风暴法）。直接头脑风暴法是针对一定的问题，召集有关人员举办小型会议，在融洽的气氛中各抒己见，自由联想、畅所欲言、互相启发、互相鼓励使创造性设想连锁反应，获得众多解决问题的方法。质疑头脑风暴法：是对直接头脑风暴法提出的方案、设想逐一质疑，分析其现实可行性地方法。,专家小组法,专家小组法，又称为“德尔菲法”，主要是指按规定的程序，采用函件询问的方式，依照专家小组背对背地做出判断分析，来代替面对面的会议，让专家的不同意见充分发表，经过客观分析和几次征询及反馈，使各种不同意见趋向一致，从而得出比较符合市场发展现律的预测结果。,德尔菲法的由来,专家小组法(德尔菲法)是20世纪