一个超大型综合体项目推广思路提报.ppt

无需证明，这里本就是中心。,泽胜地产涪陵高笋塘综合体项目推广思路 嘉恒广告 2011.9,中心，,非中心。,此处省去繁文缛节3000字，直入主题。,01,“华山论剑”&“决战紫禁之巅”,如果把重庆的城市综合体竞争比喻为群雄混战的话， 涪陵就是两大英雄对决。,主角自然就是 “泽胜中央广场”与“金科世界走廊”。,群雄混战时，犹如打群架，难有章法可循。 所谓“乱拳打死师傅”的事情也时有发生。 英雄对决，却是个细致活路，准备工作的相当的充分， 对对手的习性、特点、出招都得做充分研究，以求有的放矢，招招制敌。,如果不是西门催雪做了充分策划研究，早倒在叶孤城那计旷世绝招“天外飞仙”之下了。,说了这么多，无非是表达嘉恒对竞争对手的重视与尊敬，对泽胜项目的信心与希望。,战略上：我们没有竞争对手。 战术上：我们只有一个竞争对手。,02,怪圈,不是麦田怪圈。 而是我们已经陷入了一个怪圈。,一个叫做“中心”的怪圈。 泽胜商业步行街：“中心无价”、“城市核心 王者地标” 金科世界走廊：“买铺买中心”、“涪陵的解放碑”、“涪陵CBD”,都说是中心，信谁的？,建筑可以被复制，中心不能。,03,破局,继续和金科死磕“中心”？ 嘉恒选择对他 “SAY GOODBYE” 跳出圈子。,怎么跳出怪圈？,谁是中心？中心不是由你说了算。,“解放碑就是解放碑，朝天门就是朝天门。” 中心谁说了也不算，他在市民心中。,以退为进，表面上不争，实际上招招强势占位市民的心理中心。 占位心理地标之后，我们会侧重分解项目各项价值点，丰满项目形象。 核心策略：除了中心，还有什么价值？,04,“解构”&“立市”,本项目,世界走廊,六大中心城市，四大城市定位 40万城区人口+13万李渡城区人口,两圈一带商业规划,泽胜项目,金科项目,品牌,地段,价格,产品,物业管理,物业形态,第一高度,第一体量,soho,高端住宅,百货,泽胜综合体项目物业形态解构 购物中心 步行街 甲级写字楼 公寓 品牌百货 星级酒店,涪陵最大商业购物中心，升级涪陵商业模式,高笋塘的特色商业步行街，完善涪陵中心商业形态,渝东第一高度，升级涪陵商务巅峰之作,涪陵首个酒店式商务公寓，升级涪陵都市文化,主力百货给涪陵更多选择,提升项目品质感，升级涪陵商务配套,城市价值 地段价值 项目价值 产品价值,西部发展价值 重庆城市价值 六大中心城市,高笋塘核心 商业中心 休闲中心 娱乐中心 餐饮中心 购物中心,规划 立面 户型 大堂 会所 服务,项目价值体系解构,星级酒店 购物中心 商务公寓 甲级写字楼 特色步行街 品牌百货,城市精神中心 市民心理中心,重庆重要卫星城,涪陵最大 城市综合体体,国际品质,泽胜项目核心价值点梳理：,207米超高层双子塔 渝东第一高楼，俯瞰城市的杰作 38万方涪陵最大城市综合体 升级生活品质，提速城市发展 高笋塘商圈核心 40万人流消费保障，天生中心地位 涪陵首个酒店式SOHO公寓 居家办公，领先涪陵都市化生活 20万方LOMO时尚中心 时尚与世界同步 欧式经典建筑群 不经意间泄露您的品味,建筑本身已是经典，中心地段不用多说，物理地标当仁不让。 比物理地标更重要的是心理地标。 也就是城市的精神地标。,涪陵老城中心商业区复兴之作 涪陵商业文化升级之作 涪陵城市精神地标之作,一个城市只有一个精神地标， 涪陵只有一个高笋塘。,项目立市意义所在： 以超前的建筑体，依托高笋塘成熟商圈，塑造城市精神地标。 推进涪陵都市化进程，升级城市商业文明。 与所有竞争对手划清界限。,05,蜕变,原定案名泽胜中央广场，强调项目中心价值，也是项目的核心价值，但高笋塘本是广大市民所认可的涪陵城市中心，案名是第一传播力，在案名上我们建议从国际感、品质感上提升项目气质，为项目加分。,因此建议案名改为：泽胜国际广场,泽胜国际广场 城市封面 国际生活开放区,相应的，我们也会将项目的不同业态分别包装。,泽胜综合体项目物业形态解构 购物中心 步行街 甲级写字楼 公寓 品牌百货 星级酒店,LOMO购物中心,世贵财智中心,世贵SOHO,高笋塘步行街,LOMO是什么？ LOMO-当今都市白领最流行的生活方式 拉玛、乐魔、裸猫乐摸！尽管翻译版本繁多，但是在香港和台湾，LOMO的爱好者们给它起了一个恰当的中文名字乐摸让我们快乐地抚摸生活！,06,“围点打圆”&“隔山打牛”,嘉恒商业推广战术之一：围点打援,目标,嘉恒商业推广战术之二：隔山打牛,消费者,目标客户,产品,叫卖,消费者才是财富 目标客户追着消费者走,获得目标客户的回报,吸引消费者的关注,“市场的感性认知” + “对消费者心理学的把握” 通过“羡慕嫉妒恨”，来激发人性的软肋，拥有欲、攀比心理、面子观当然，临门一脚是让他们冲动起来。,07,视觉,第一部分 VI,第二部分 创作,建筑可以被复制，中心不能。 一个城市只有一个精神地标， 涪陵只有一个高笋塘。 铜锣湾就是铜锣湾，西门町就是西门町， 王府井就是王府井，外滩就是外滩， 朝天门就是朝天门，解放碑就是解放碑。 高笋塘就是高笋塘，高笋塘，在我们心中。 城市在变，中心不变。 中心，不必多说。,第一篇：占位,第二篇：占位,除了中心，你什么也不是。 除去中心因素，你仍然愿意为国际广场买单， 这才是我们的终极目标。 前天刚看过PRADA米兰时装发布会， 你便在LG层PRADA专柜看上了一件款式独特的披风； 转角的星巴克总是那么人满为患， 是咖啡太香还是步行街的美女太多； 同步世界的顶级院线上映别人的故事， 却总是牵动你内心的自我； LOMO时尚中心总能激发你女友的消费欲， 不想逛街只是你心疼钱包的借口； 在西西弗书店展示服装，在jorya培养气质 这样的国际生活开放区， 即使不在城市中心，也会趋之若鹜。 泽胜国际广场 城市封面，国际生活开放区,第三篇：商业氛围,女人心，莫乱猜。 万千品牌与世界同步，满足女人多变的购物欲 其实每个女人都是百变女郎， 能满足他们多变购物欲的，只有这里了。 Jorya的优雅哈伦，GUESS的紧身性感， Mango的摩登都会，ZARA的潮流时尚， Sisley的特立独行，雅莹的优雅隽永 丰富的品牌，不同的风格，总有一款适合你。 泽胜国际广场 城市封面，国际生活开放区,第四篇：商业氛围,弥香高笋塘， 培养女人气质的唯一方法。 妆点女人香，美化到牙齿，让你无法抵挡。 据说女人气质有50%由气味决定； 据说一见钟情，就是男女气味相投； 据说气味决定了我们的爱情，我们的生活。 在购物中心包装我们的品味； 在国际美食城调教我们的口味； 在高笋塘国际广场培养我们的气质。 泽胜国际广场 城市封面，国际生活开放区,第五篇：商业氛围,其实，这个城市并不缺少绅士。 绅士气质的塑造者，绅士衣橱的入侵者 淡雅的古龙水，一尘不染的白衬衫， 质地柔软的亚麻外套，纯棉的商务休闲长裤， 经典的黑色布罗格斯鞋，Burberry经典的格子手包。 绅士是弗洛利斯西餐厅靠窗第三排的常客； 绅士一到下午就会到金翠河用下午茶； 绅士对泰香米冬阴功汤的酸辣程度有严格要求； 绅士很依赖东田造型。 这个城市不缺少绅士， 只是缺少培养绅士的容器。 泽胜国际广场 城市封面，国际生活开放区,第六篇：商业氛围,午夜12点，涪陵已经睡了。 抢滩娱乐经济，吃定未来增长空间 一个城市的经济活力，最直观的体现是城市的夜生活。 夜生活是否丰富多彩，关系到人民的幸福指数， 关系到城市的吸引力，关系到城市的可持续发展。 城市无趣，生活无欲，国际广场让涪陵HIGH起来。 不管你信不信，反正我信了。 泽胜国际广场 24小时娱乐加油站，国际生活开放区,理性休闲，感性工作。 厨房是账房，老婆是秘书， 客厅是办公室，这就是SOHO 告别灰暗清冷的玻璃幕墙， 打破单调生硬的人为阻隔， 游戏一个城市的休闲主义趋向， 开启涪陵感性工作的SOHO时代。 泽胜世贵SOHO 涪陵首席休闲商务港,第七篇：SOHO,请客户上200米高的办公室俯瞰全城， 其次，才是谈生意。 豪华入户大厅，品牌高速电梯，180云端全景办公室 5A甲级写字楼，彰显您的公司实力 高度决定发展的眼光和角度， 运筹帷幄，谈笑间乾坤已定， 商务空间革命，颠覆传统商务模式， 引领同步世界的商务法则。 泽胜世贵财智中心 全景观国际5A甲级写字楼,第八篇：写字楼,08,活动,1 招商推介会（上海、重庆、涪陵各一场）,2 “我爱高笋塘，我爱涪陵。” 主题宣传片与时尚街拍征集活动,3 世界顶级艺术品巡展及拍卖知名艺术品拍卖名流沙龙红酒鉴赏,4 世界知名城市综合题巡礼活动,5 春节促销活动,09,包装建议,体现都市化的光电效果墙,现场包装镜面空间设计,现代时尚感的空间感受,气氛营造创意 360全息沙盘,现场包装高科技植入销售现场环节、苹果IPAD销讲,10,总结,策略思路：突破迷局，实现蝶变。,策略实现：破局立市解构蜕变,策略战术：“围点打援”、“隔山打牛”、“体验预习”、“现场震撼”,活