郑州国际社区中凯·铂宫开盘活动策略案.ppt

SIG COMMUNICATION SERVICE MAKET *PROMOTION,SIG COMMUNICATION SERVICE MAKET *PROMOTION,中凯铂宫开盘活动策略案,SIG COMMUNICATION SERVICE MAKET *PROMOTION,整体思路阐述,SIG COMMUNICATION SERVICE MAKET *PROMOTION,围绕开盘活动，形成下一阶段推广主线，开盘期间对此次活动进行 前期炒作，后推广中进行推广拉伸，以文化基因计划为推广主线， 重点对项目的涉外性质进行点的爆破。,整体思路阐述,SIG COMMUNICATION SERVICE MAKET *PROMOTION,占据CBD中央，地段绝无仅有,项目关注优势之一,地段优势已经形成市场影响力，使项目品质有了高质量的飞跃，此地理位置的 唯一性使项目占据地域领先地位。但是项目高端的居住形式并没有如地段优势 被充分的理解和认同。,SIG COMMUNICATION SERVICE MAKET *PROMOTION,唯一高端涉外社区 突显项目尊贵,项目关注优势之二,郑州市唯一的涉外别墅区，其稀缺性,郑州市唯一的涉外高档社区，其项目特性已被划定，同时也给项目的品牌形象 成功导入高端位置。,SIG COMMUNICATION SERVICE MAKET *PROMOTION,完美社区规划 品质先行,项目关注优势之三,推广前期侧重项目的市场关注度，开盘之前项目的实质内容并没有突出表现， 但是项目的规划已经因为项目的特殊性在市场上形成了良好形象。,SIG COMMUNICATION SERVICE MAKET *PROMOTION,SIG认为：,项目自身优势明显，已经被市场所接受 项目面临从市场到产品性质的转变 如何在过渡期巧妙的进行产品的转化是首要任务,SIG COMMUNICATION SERVICE MAKET *PROMOTION,结论：,项目的市场关注度已经被认可，那么我们下阶段的主要任务就是： 1-持续项目的市场关注度，继续进行市场轰炸，引起市场作用。 2-增加客户购买的利益点，扩大产品的附加值。,SIG COMMUNICATION SERVICE MAKET *PROMOTION,开盘活动执行,SIG COMMUNICATION SERVICE MAKET *PROMOTION,活动目标,1-中凯铂宫涉外性质的唯一性体现。 2-为项目的意向客户提供良好的交流平台，体现其身份价值的象征。 3-为客户提供一个圈子，使客户充分利用铂宫所提供的资源扩大其事 业层， 提高交流人群的阶层感。,SIG COMMUNICATION SERVICE MAKET *PROMOTION,执行原则,项目开盘为中凯铂宫10月份的重点，如何利用开盘活动引起市场轰动， 给项目提升亮点，增加市场关注度。 1-以热事件为推广主线； 2-继续对市场进行轰炸，引发市场作用； 3-利用项目涉外性质引起市场宣传话题； 4-增加客户购买的利益。,SIG COMMUNICATION SERVICE MAKET *PROMOTION,活动作用,活动形成作用,1-利用活动热潮，对市场继续进行轰炸； 利用文化平台，认同所产生的品牌影响力 利用活动交流，达成客户购买本项目的热潮 2-增加客户的购买利益点 利用铂宫提供的平台，满足客户的价值观 利用铂宫提供的平台，形成文化交流圈子,SIG COMMUNICATION SERVICE MAKET *PROMOTION,活动主线形成：,通过项目分析，SIG认为：项目聚集一个圈子，满足目标消费人群，利用文化认同产生品牌影响力，从而带动主力人群，形成羊群效应，这是我们的攻击目标。,活动主线：文化基因传播,以文化基因为推广主线，同时我们可延伸至项目的下一阶段推广中，利用本月的开盘活动造成市场轰动，在后期的推广中可扩大文化效应，为项目提供附加值，增强客户购买利益。,SIG COMMUNICATION SERVICE MAKET *PROMOTION,活动侧重点：,开盘现场体验,世界公民文化基因传播,冷推广,热事件,精渠道,优势火力目标,+,+,SIG COMMUNICATION SERVICE MAKET *PROMOTION,冷推广线索,热事件线索,精渠道线索,*世界公民文化基因传播 : 提升品牌 验证产品 兑现产品,*中凯铂宫文化基因交流计划 : 强化附加值 形成品牌影响力 增加到访量,* 中凯铂宫信札 实名DM专刊,聚敛资源 优势进攻拉升人群 形成带动力量,* 集团客户组织,SIG COMMUNICATION SERVICE MAKET *PROMOTION,冷推广通路 9月21日（周四）,开盘前的冷推广造势，吸引客户关注，加强市场热度。 *世界公民文化基因传播 :,冷推广表征 *,热事件表征 无,精渠道表征 * 中凯铂宫邀约函 实名DM派发,三国驻华使节 走进中凯铂宫,副标题：中凯铂宫邀世界公举杯 9月23日开盘,SIG COMMUNICATION SERVICE MAKET *PROMOTION,热事件通路 9月23日（周六）,开盘活动，产品公开，市场关注。 *中凯铂宫文化基因交流计划 :,热事件表征 *,精渠道表征 * 现场体验，宣传资料的派发,中凯铂宫 荣耀中原 盛大开盘,SIG COMMUNICATION SERVICE MAKET *PROMOTION,文化交流细节分解：,三国使节的现场交流，不仅要给中凯铂宫在市场上制造关注力度，更要为 项目本身服务，使项目通过此次的文化交流能与各国之间建立一种绿色通 道，为铂宫建立一个涉外的交流平台，为铂宫的客户提供更广层面的服务 具体建议如下： 1-三国使节在活动中为中凯铂宫颁发一种“国际社区认证书”，来提升项目的涉 外性质。 2-建立两个国家之间的绿色通道桥梁，提供流畅的文化交流机会，以及随时可 以访问该国家的一种资质证明。 3-为项目的客户提供便捷的交流平台，与每个客户之间建立良好的沟通，使购 买本项目的客户享受其他人所不能的对外交流的便捷性。,SIG COMMUNICATION SERVICE MAKET *PROMOTION,文化交流客户分解：,我们不仅要利用此次的交流平台为项目提供平台，更重要的为项目的意 向人群提供利益点，刺激消费者购买，增加购买欲望，具体如下： 1-与各国家形成交流平台，由中凯铂宫签订对外交流协议，可减免相关费用或 减少出国手续的办理。 2-利用交流平台可为下一代提供便捷的外出机会及特定的交流圈层，建立外出 求学的绿色通道，想必其他出国途径要更能体现便捷。 3-享受异域国家的国籍优惠办理，如条件许可并可以办理相关国家的绿卡，名 额要限制在所购买的房屋的类型上。 4-可组织购买本项目的500强企业高管相互进行两国的文化培训交流，学习各国 先进的经营管理理念。,SIG COMMUNICATION SERVICE MAKET *PROMOTION,热事件补充说名,主题：三国文化交流,目的：通过邀请三国使节带动消费者关注，划定项目阶层的高端调性，引 起市场轰动。,执行描述：,各国经济、文化、艺术交流,场地：,中凯铂宫现场,居住艺术交流,邀请人员： 河南省省长、郑州市市委书记、政府相关官员、三国（法国、意大利、英国）交流使节或“欧盟商会会长”、在郑的500强企业高层管理人员、企业负责人等。,SIG COMMUNICATION SERVICE MAKET *PROMOTION,活动概况：,开业活动时间:2006年9月23日（周六） 开业活动地点:中凯铂宫现场 活动现场预估人数:开盘当日客流量在200-300人 22日设备到位，舞台搭建 23日舞台搭建调试完毕，彩排工作完毕（活动公司提出舞台布置方案）,SIG COMMUNICATION SERVICE MAKET *PROMOTION,： 现场布置工作完毕，现场做最后清理 ： 各环节负责人与甲方策划人员开协调会议，商订最后活动细节 ： 所有活动相关工作人员到场，工作人员进行最后现场布置工作 ： 现场工作人员负责与主持人最后对接串词，确定到场嘉宾名单 ： 舞台编导与音响控制师进行最后调制工作 ： 主持人及演出人员后台补妆（化妆师及后台助理进行配合） ： 摄像师到达现场，进行最后调试工作 ： 编导及音响控制师准备就绪 ： 工作人员最后确定到场贵宾（并安排贵宾休息） ： 主持人更换服装，确定最后主持串词 ： 媒体，嘉宾签到（到销售中心贵宾室休息，需专人接待） ： 观众入场，保安维护现场秩序，工作人员进行嘉宾接待工作 ： 现场播放背景音乐 ： 所有演出人员及工作人员准备就绪,活动概况：,SIG COMMUNICATION SERVICE MAKET *PROMOTION,主持人：（待定） 活动时间： 2006年9月23日09：5810：38 活动地点： 中凯铂宫现场中央主舞台 08：58 打击乐演出 注:现场场面宏大,在现场聚拢人气,为开盘仪式热场 09：58 开盘盛典正式开始 注:现场场面宏大,背景音乐激昂、大气 10：08 主持人上场,介绍本次开盘仪式的主要内容及到场领导嘉宾 注：主持人上场需上场音乐，背景应音乐激昂、大气 10：10 隆重请出“中凯铂宫”领导上台致辞 注：领导上场需上场音乐，并跟随上场音乐在礼仪小姐的引领下走上舞台 10：15 主持人串场并引出下一位领导讲话（政府领导） 10：16 政府领导致词 注：领导上场需上场音乐，并跟随上场音乐在礼仪小姐的引领下走上舞台,开盘仪式流程：,SIG COMMUNICATION SERVICE MAKET *PROMOTION,10：20 主持人上场引出下一位讲话领导（驻华大使） 10：21 驻华大使致词（需翻译） 注：领导上场需上场音乐，并且跟随上场音乐在礼仪小姐的引领下走上 舞台 10：40 主持人串场，并烘托现场气氛，请领导为本次开盘盛典启动 注：领导启动开盘仪式（在礼仪小姐的带领下，领导走到舞台中央的巨 型按钮处，在主持人的五、四、三、二、一的倒数下领导一同剪 彩，当剪刀落下的一瞬间，由观众席后方两条火箭火龙直奔舞台右 侧的LOGO墙，此时LOGO墙的电磁幕突然落下，“中凯铂宫撼 世开盘”几个大字立刻呈现在客户眼前,与此同时，气动彩虹机启动 (漫天飞舞的彩花可持续飘2分钟),鞭炮齐鸣,4000只的放飞小气球一 同飞上天空，背景音乐激昂、奋进，现场气氛进入高潮。现场燃放 88万响开盘鞭炮 10：45 主持人宣布当天的活动流程，将现场客户引入售楼处,开盘仪式流程：,SIG COMMUNICATION SERVICE MAKET *PROMOTION,主持人：（待定） 活动时间：2006年9月23日11：0011：45 活动地点：中凯铂宫现场贵宾厅 11：00 主持人上场简单介绍几国大使和参与论坛的领导及嘉宾 11：10 主持人围绕以下方面和大使使节及领导展开讨论 1河南省及郑州市经济发展趋势。 2郑东新区发展前景。 3政府支持中凯项目的意义。 4中凯铂宫能带给这个阶层一个顶级的居住享受地。 5政府要求涉外人士必须购买中凯铂宫的缘由。 11：40 主持人串场，感谢到场嘉宾和领导并且简单介绍当天的抽奖细则 11：45 主持人串场，宣布活动结束,四方会晤交流活动流程：,SIG COMMUNICATION SERVICE MAKET *PROMOTION,现场布置：,一、时间：2006年9月23日晨07:00前 二、地点：中凯铂宫售楼处现场 三、场景布置： 1、现场内设升空氦气球20个，以烘托现场气氛（根据现场情况而定） 2、活动现场入口处摆放一个现代感极强的门头，上覆此次活动的主题，