广西南宁0521罗丽莉荣和·山水绿城合作方案.ppt

,我们的山水绿城 我们的骄傲,CONTENTS 目录 -PART 1 荣和山水绿城是否需要一个“战友” -PART 2 荣和山水绿城&“战友” -RART 3 精神领袖演绎舆论之路 -RART 4 并肩作战后续,PART 1 荣和山水绿城是否需要一个“战友”？,我们在请楼盘代言人之前，应该要先解答一个问题： 荣和山水绿城 是否需要一个“战友”？,何谓“战友”？ -与荣和山水绿城有共鸣，这里特别强调在精神上双方产生的情感共鸣； -双方可并肩“作战”，无论是“战友”对项目的作用，抑或是项目对“战友”的促进作用，双方能够互助共赢； -“战友”可成为荣和山水绿城的精神领袖、舆论领袖、活动领袖等，与项目共成长、共辉煌。,荣和山水绿城 如何再造传奇？,需要一个大噱头 从12月19日，临时营销中心开放，到3月20日，情景园林样板区开放，再到如今的万人开盘，荣和山水绿城在产品上的噱头、卖点一直从未间断，而万人开盘盛况后，荣和山水绿城更需要一个稳定而持续的噱头支持其热议程度； 需要在各个时间节点内爆发热点话题 相较于荣和大地社区动物园这个年度宣传、公关活动主线，荣和山水绿城显得较为苍白，而面临众多的开盘节点，为避免客户呈现疲态，确立一个年度宣传主线，以宣传带动一般销售，是项目整合营销工作的重中之重； 更需要一个精神领袖支撑营销推广策略 就目前广告主画面频繁更换、项目调性仍不明朗的情况下，相较于整个项目销售周期，单从广告的延展性方面就无法满足，项目营销推广更无从延伸，因此，一个精神领袖的作用，不论是在产品形象方面，还是在活动推广方面，都起到极大的引导、支持、补充作用。,此时， 罗丽莉出现了,PART 2 “战友”&荣和山水绿城,罗丽莉精神导向： 这是一位生于南国的姑娘， 却有攀登世界屋脊的胆识， 不仅如此，她真的征服了， 这座让世人都敬畏的世界之最； 与此同时，她那比山高、比山坚的精神， 更如一朵冰山雪莲， 傲然绽放于巍巍雪山， 更绽放于人们心中。,荣和山水绿城倡导的城市情怀： 八桂大地，优美山水； 南宁绿城，半城绿树半城楼。 荣和，汇聚八桂风韵的山水， 融合山水中的明珠之城， 凝聚而成一座山水绿城。 荣和山水绿城， 山水代言广西， 首府别称绿城， 集广西南宁于一体， 展现作为广西人、南宁人的骄傲， 同时，也将广西人的绿城情怀展现得淋漓尽致。,二者共鸣 罗丽莉成功攀登8848米的珠穆朗玛峰，成为广西乃至中国的登山第一美女，变身公众人物，其影响力，在全国，尤其是广西，较为强大； 而荣和山水绿城，立足于邕城兴宁老城，城载城市繁华历史风韵，并通过首度开盘缔造广西乃至中国奇迹，知名度激增； 罗丽莉生于绿城、长于绿城，是一个真真正正的老南宁，她与绿城的情结、她对绿城的眷恋，也正符合了荣和山水绿城对南宁、对老南宁人相依相恋的城市情结；,荣和山水绿城+罗丽莉 =绿城效应,荣和山水绿城与罗丽莉，在同为广西、为南宁骄傲的基础上，二者携手合作，将中国第一登山美女的舆论与万人开盘的知名度合二为一，创造一股绿城奇迹。 一方面，荣和山水绿城可借助罗丽莉对广西人的知名度与号召力，形成项目品牌的号召力； 另一方面，荣和山水绿城可借助罗丽莉的个人品牌效应，进行相关活动倡议、执行等，以各种各样的活动不断制造荣和山水绿城的热点话题，不断保持荣和山水绿城的舆论热度，从而不断丰富荣和山水绿城的品牌内涵。,罗丽莉简介,罗丽莉 性别：女 出生日期：1982.2.1 籍贯：山东 出生地：南宁 民族：汉,“冰山雪莲”、 “中国第一登山美女”,百变风华 时尚美女,2002年至2007年的短短5年中，凭借着自己坚强的毅力和顽强的意志5次攀登了3座8000米的山峰，其中她曾创造了2年内连登3大高峰的奇迹。,PART 3 精神领袖演绎舆论之路,签约流程方面： 1、经过仔细调研，证明罗丽莉没有为其他楼盘及其相关产品做过宣传，具有精神领袖的唯一性；（前期已做好准备） 2、邀请罗丽莉前来荣和集团及其项目考察，让其了解荣和基本项目，进一步确立其是否适合成为荣和山水绿城精神领袖；（发邀请函到考察楼盘，时间控制在两周以内） 3、签约仪式，可举行重大的签约仪式，并对其进行大规模宣传报道，作为开盘后第一波营销攻势。,签约流程排期表：,签约仪式暨精神领袖启动仪式发布酒会,-时间：2010年5月29日17:30-20:00 -地点：南宁市邕江宾馆_玫瑰_厅 -嘉宾人数：约50人 -媒体记者： 南宁电视台、南国早报、南宁晚报、当代生活报、居周刊、广西电台、南宁电台、榜样、新地产、新浪网、时空网、搜房网、广西房地产信息网、乐家网、广西新闻网、广西电视台,-发布会议程： 17：00 嘉宾签到 17：30 主持人宣布发布会开始 17：35 周总致辞（罗丽莉是广西骄傲，与荣和山水绿城有合作） 17：40 主持人邀请罗丽莉演讲 17：42 罗丽莉演讲（登山心情、对荣和的认知、双方合作的期待） 17：50 记者提问 （罗丽莉对成为荣和山水绿城精神领袖有何感想？荣和为何选中罗丽莉成为“战友”？） 18：00 主持人宣布荣和山水绿城与罗丽莉签约精神领袖仪式正式开始 18：05 放荣和山水绿城项目PPT 18：15 主持人再次邀请周总致辞 18：20 发布会结束,-物料准备： 1、会场布置： 含指引展架类、项目介绍类、场地背景、场地内展架、鲜花布置等； 2、邀请函设计及制作 3、邀请媒体清单 4、项目折页 5、新闻通稿 6、软文炒作,一、广告方面： -形象气质佳 作为中国登山第一美女，形象多变，可适合拍摄多种风格的宣传照，可作为荣和山水绿城主形象，可在报纸硬广、户外高杆、车体、彩信等媒介上广泛运用。 -内涵丰富，精神可嘉 可通过对其经历、内在品质等方面的深层次挖掘，通过网络、杂志等专题报道、炒作，开辟项目新卖点。,拍摄排期表：,拍片排期表：,二、公关方面： -代言作为广西红十字形象大使，罗丽莉在公益方面具有号召力，因此，可举行一些与邕城城市记忆相关的公益活动。 公关活动一 -活动主题：我们的绿城，我们的故事 -活动目的：通过寻访南宁历史古迹，唤起人们对南宁历史的记忆，并保护历史文物、古迹，保护母亲河邕江。,-活动内容： 以南宁、邕江为背景，拍摄电视公益片； 面向广大市民进行相应的摄影、旧照片征集活动 -活动时间：2010年7月15日-2010年9月15日 -活动奖励： 三层购房优惠：50000元购房优惠；20000元购房优惠；8000元购房优惠。,公关活动二： -活动目的：通过对失学儿童、孤寡老人的关爱，承担起社会责任感，表明荣和山水绿城对社会弱势群体的关注、关怀。 -活动内容： 购房者每购买一套房源，荣和集团则会以购房者的名义，为本次活动注入500元资金，下图为示例：,-活动主题及演绎： 1、爱心活动启动仪式 活动形式： 可结合开盘活动，在项目现场举行。 2 、“爱心荣和 红动中国” 爱心满绿城 活动形式：广泛号召学生团体，关怀站在一线的社会工作着，例如关怀早出晚归的城市清洁者，酷日下指挥交通的交警等。 3 、“爱心荣和 红动中国” 爱心文明从我做起 活动形式：联动的士联盟、学生团体、公交公司，企业联盟，佩戴活动标识“爱心中国结”，从自己身文明做起，保护环境，维护环境卫生，该活动亦可侧重组织举办“拯救母亲河”活动。 4、“爱心荣和 红动中国” 你帮我帮大家帮 活动形式：联动政府、其他企业，一起关怀关爱，贫困失学儿童，孤寡老人，为贫困学校兴办“爱心图书馆”，为孤寡老人提供生活体验一日游等。,RAR