京首开首邑溪谷首开区园林说辞.doc

首开首开首邑溪谷首邑溪谷 首开区园林说辞首开区园林说辞 首开首开首邑溪谷销售组首邑溪谷销售组 20112011 年年 4 4 月月 2929 日日 目目 录录 1 1营销目标营销目标 2 2 2 2基本动作基本动作 2 2 3 3说辞内容说辞内容 2 2 A A) ) 红杉森林（入口开放式园林）红杉森林（入口开放式园林） .3 B B) ) 售楼处前广场（社区公共园林）售楼处前广场（社区公共园林） .4 C C）售楼处后庭院（组团间半公共园林）售楼处后庭院（组团间半公共园林）.4 D D) )红杉院馆（组团内私密园林）红杉院馆（组团内私密园林）5 1 1营销目标营销目标 在园林说辞上通过“全力打造森林别墅全力打造森林别墅示范区园林特点示范区园林特点”两大部分进行说辞与动作仪式的编排。 力求将首开首邑溪谷森林园林的魅力传递给客户。 1）必须强化的记忆点：森林感园林、移步易景的示范区园林森林感园林、移步易景的示范区园林 2) 动作的仪式感：入园前说辞完毕后，请客户一起深呼吸，该动作为 2 秒，然后开始园林之旅 引导至园林景观节点处时，需静默 5 秒，让客户静静欣赏，不要打断客户的心灵体验。 2 2基本动作基本动作 了解客户的对园林的感受。 根据统一说辞自然而又有重点的介绍产品（着重森林别墅的稀缺和独一无二、园林概念等的 说明） 3 3园林说辞讲解原则园林说辞讲解原则 1)园林说辞讲解顺序与首开区接待动线相结合，在不同场景结合客户触点管控进行针对性讲解； 2)说辞讲解中包含“园林总体介绍”、“园林景观节点介绍”、“景观小品介绍”、“园林植物 介绍”等； 3)讲解过程原则上按照既定景观节点讲解动线和园林植物讲解路线进行讲解； 4)讲解顺序：园林整体设计理念园林整体设计理念首开区园林布局介绍首开区园林布局介绍首开区园林详细介绍。首开区园林详细介绍。 4 4说辞内容说辞内容 12 34 5 1入入口口 2 红红杉杉森森林林 3 蒂蒂华华纳纳广广场场 4 红红杉杉庭庭院院 5 红红杉杉院院馆馆 12 34 5 1入入口口 2 红红杉杉森森林林 3 蒂蒂华华纳纳广广场场 4 红红杉杉庭庭院院 5 红红杉杉院院馆馆 4.14.1 园林整体介绍园林整体介绍 “X“X 先生先生/ /女士，我们项目的园林是非常有特色的，您从停车场到售楼处这一段距离可能也感受得到女士，我们项目的园林是非常有特色的，您从停车场到售楼处这一段距离可能也感受得到 我们社区内的树木非常多，很有森林的感觉。我们的园林以森林溪谷为设计主元素，营造出我们社区内的树木非常多，很有森林的感觉。我们的园林以森林溪谷为设计主元素，营造出 8 8 层立体化层立体化 森林景观体系（附件四：绿化园林区隔、两大中心景观、四重院落景观、异域风情小品、移植名贵树种、森林景观体系（附件四：绿化园林区隔、两大中心景观、四重院落景观、异域风情小品、移植名贵树种、 多类景观高差、丰富道路空间、尊属私密设计）多类景观高差、丰富道路空间、尊属私密设计） ，给您最丰盛的园林感受。，给您最丰盛的园林感受。 ” 4.24.2 首开区园林布局介绍首开区园林布局介绍 “您现在看到的就是我们的园林示范区，为更好的向客户展示我们项目的产品特点，我们特别选择 了本项目中最有特点的居住组团作为示范区向客户进行产品说明和展示。示范区园林分为红杉森林（入 口开放式园林）、红杉广场（售楼处前广场）、红杉庭院（售楼处后庭院）及红杉院馆（组团内私密园 林）四部分。” 4.34.3 首开区园林详细介绍首开区园林详细介绍 （销售员引领客户从停车场前往售楼处时讲解“红杉森林”及“红杉广场”部分，引领客户由售楼 处去样板间参观时可使用“红杉庭院”及“红杉院馆”部分说辞。） 1.1.红杉森林（入口开放式园林）红杉森林（入口开放式园林） （带领客户由停车场前往售楼处时讲解）（带领客户由停车场前往售楼处时讲解） （关键词：红杉森林（关键词：红杉森林 萨琳斯溪岸萨琳斯溪岸 迩湾绿岛迩湾绿岛 蜿蜒小路和溪流蜿蜒小路和溪流 静谧自然）静谧自然） 入园第一站：红杉森林。包括一片森林、一条溪岸和一个绿色小岛。森林就是红杉森林，溪岸就是入园第一站：红杉森林。包括一片森林、一条溪岸和一个绿色小岛。森林就是红杉森林，溪岸就是 “萨琳斯溪岸萨琳斯溪岸” ，而绿色小岛是，而绿色小岛是“迩湾绿岛迩湾绿岛” 。 （非说辞部分）（非说辞部分） 我们的首开区入口围墙及“红杉小屋” （门房）外墙均采用暗红色火山岩材料，同时您可以看到入 口是火山岩外墙结合木质的屋顶和烟囱设计，营造出一种生态、自然的斑驳厚重感，在入口处就有一种 南加州的异域风情扑面而来。一进入大门您可以看到一组杉树树桩与人物的雕塑组合“林中拾趣” （该小品主要是考虑到项目客户多为 70 年代生人，这组雕塑可以唤起客户对于儿时的记忆，使其一进 入项目便产生一种亲切感和共鸣） ，周围种植挺拔的杉树，营造悠闲、放松的感觉。向左转是我们的首 开区停车场，停车场的北侧和东侧均设计为果岭形式，各组停车位间用绿植间隔，在方便您停车的同时 也给停车场也增添了园林绿意和层次感。向右转您就会进入我们的园区。 （入口处园林说辞不要求全部 讲解，销售代表可根据情况向客户介绍，火山岩围墙、林中拾趣小品等介绍到位即可） 您来到我们园区的第一站就是“红杉森林” ，这部分主要是售楼处北侧的园林。既然叫做红杉森林， 那我们的主题就是想营造出茂盛、静谧的森林感觉同时能够迎合红杉的主题。在这里您可以看到我们从 全国各地成树移植过来的多种珍稀树种，由于红杉树无法在北方的气候环境中生长，我们特别移植了与 红杉树在树形上非常相似的树种，比如云杉、水杉、雪松、白桦等，我们的首开区园林中有超过 250 棵 的国家一级保护植物水杉，有近 150 棵云杉，在园林打造上首开地产可谓不遗余力，我们园林的移植成 本高达千万。另外，我们在“红杉森林”里设计了一条蜿蜒的水系“萨林斯溪岸” ，在溪岸的两侧 岩石上、树干上还布置了诸如小松鼠、啄木鸟等林间小品以增加森林情趣。由于气候和成本等原因，在 北方的社区园林很少有打造溪水的，而我们开发商不惜花费重金打造一条溪岸，在园林打造上真的是非 常用心。未来在我们的社区内也是有溪水景观的。您沿着蜿蜒的林间小路往前走可以看到周边是密植了 各种乔木的果岭和蜿蜒潺潺的流水，高耸的杉木、潺潺的溪水，伴随您走在安静的高低起伏的林间小路 上，仿佛置身于静谧的森林之中。 您沿着红杉森林一直向前走，在森林的尽头、路的转角处就来到“迩湾绿岛” ，岛上种植了白桦树 和小型灌木（情境小故事：这些白桦树都是由我们园林设计部门从江苏一株株精挑细选过来的，全部都 是成树全冠移植，然后由专车长途跋涉运到北京，成本非常高） ，旁边设计了一个环形的休闲平台，您 可以在这边徜徉漫步欣赏风景。西侧也就是贴着我们西侧内围挡的部分是一片果岭设计，果岭上密植了 多种乔木及灌木。在果岭上我们设计了一条蜿蜒的小路，路面均是由红色火山岩铺就。您可以由这边拾 级而上，漫步在这条蜿蜒的小道上您可在其间充分享受静谧和自然，小道的两旁我们还布置了一些动物 的雕塑小品，增加森林的真实感和情趣感。 （说辞位置有所变动，原来果岭说辞位于“红杉广场”部分， 现在调整至“红杉森林”部分） 2.2.红杉广场（售楼处前广场）红杉广场（售楼处前广场） （带领客户由停车场前往售楼处时讲解）（带领客户由停车场前往售楼处时讲解） （关键词：圣罗莎泉（关键词：圣罗莎泉 蒂华纳广场蒂华纳广场 尊贵大气尊贵大气 悠闲舒适）悠闲舒适） 入园第二站：红杉广场。包括圣罗莎泉和蒂华纳广场。入园第二站：红杉广场。包括圣罗莎泉和蒂华纳广场。 在这边如果您继续向前走就来到了“红杉广场红杉广场” ，主要包括“圣罗莎泉圣罗莎泉”和和“蒂华纳广场蒂华纳广场”两个景 观节点。 “圣罗莎泉圣罗莎泉”是我们售楼处入口前的一个吐水喷泉，喷泉整体为白色石材打造配以黑色花纹是我们售楼处入口前的一个吐水喷泉，喷泉整体为白色石材打造配以黑色花纹 及龙首鱼身神兽（鸱吻）及龙首鱼身神兽（鸱吻） ，寓意尊贵，整体造型高贵、神秘、大气。，寓意尊贵，整体造型高贵、神秘、大气。圣罗莎泉西侧设计了一面景墙，镂 空处设计有石台花钵，既美观又尊贵。 在售楼处前广场南侧是我们的“蒂华纳广场蒂华纳广场” ，中心布置了椭圆形种植岛，中心布置了椭圆形种植岛，同时考虑到项目现场可 能会有活动，加上了自助取餐区设计加上了自助取餐区设计，室外茶座沿种植岛环状排布，周边被浓郁的大树和植被环绕，您 在这里可尽情享受舒适休闲的南加州风情。 这边就是我们的售楼处正门售楼处正门了，您看这边这个嵌在地面的地图嵌在地面的地图，是我们项目的区位图，是我们项目的区位图，包括五河交 汇和项目位置示意，纯铜锻造，很有特色和品质感纯铜锻造，很有特色和品质感。售楼处的外立面外立面采用大面积的干挂石材干挂石材，石材品种 为“德国米黄德国米黄” （洞石的一种，因为石材的表面有许多孔洞而得名，其石材的学名是凝灰石或石灰华， 商业上，将其归为大理石类。人类对该石材的使用年代很久远，最能代表罗马文化的建筑角斗场就 是洞石原杰作。 ） ，产于德国慕尼黑阿尔卑斯山脉，具有很好的装饰性，石材里经常保留有古代海洋生物 的化石，很有特色。我们这些石材都是从德国原装进口过来的。我们这些石材都是从德国原装进口过来的。 （重点介绍加粗部分即可）（重点介绍加粗部分即可） （引领客户进 入售楼处） 3.3.红杉庭院（售楼处后庭院）红杉庭院（售楼处后庭院） （带领客户由售楼处前往样板间路上讲解）（带领客户由售楼处前往样板间路上讲解） （关键词：组团间半公共园林（关键词：组团间半公共园林 私密宜人售楼处后庭院）私密宜人售楼处后庭院） 从售楼处出来是一个小型庭院（售楼处后庭院）“红杉庭院红杉庭院” 。 “红杉庭院”采用轴线式布局， 庭园核心景观为一个跌水水池“圣荷西台圣荷西台” ，庭院两侧靠近售楼处的部分还有 2 个对称布置的吐水 水池，整体非常纯粹、大气。庭院里布置绿植花草，并结合场地设置了休闲茶座，在建筑和树木的环抱 围合下，营造私密宜人的庭院感觉。 4.4.红杉院馆（组团间红杉院馆（组团间/ /宅间园林）宅间园林） （带领客户由售楼处前往样板间路上讲解）（带领客户由售楼处前往样板间路上讲解） （关键词：（关键词： 更多重庭院更多重庭院 更多庭院功能分区）更多庭院功能分区） 红杉院馆即宅间的公共园林。这部分园林设计一方面通过保证了私家园林的私密性，同时也是 私家园林的延伸； 各户的地上院落与公共景观的分割不是采用束缚感很强的高墙，而是采用矮墙与内外多层次种 植形式自然划分的。这种设计会让您的庭院因为围合有更强的私密感同时矮墙设计又不会让您 有被束缚的感觉； 同时，在诸如信报箱、门牌、铺装等细节设计上也充分考虑与项目整体建筑风格和品质相匹配， 在满足很好的使用功能的同时，体现尊贵与品质； 【附件一附件一】各景观节点介绍各景观节点介绍 园林景观节点分布图：园林景观节点分布图： 各景观节点介绍：各景观节点介绍： 序序 号号 景观节点景观节点简介简介照片照片 1 萨琳斯溪岸 萨琳斯临加州黄金海岸，风景壮观，城 市东面有山峰，可以俯瞰整个城市。市 区里自然风景隽美、生活富足，是为世 界望族的居住青睐之地。 2 迩湾绿岛 迩湾，不仅拥有加州出名的阳光，还有 富于创业精神的商业环境，诸多优秀学 府坐落于此，作为一个年轻的新兴城市， 而如今，已成为许多世界大家族眼中最 理想的“终极居所“。 3 圣罗莎泉 世界级的葡萄酒的诞生地圣罗莎， 拥有连绵起伏的丘陵和海洋盛景，壮观 的风光，是加州久负盛名的度假胜地。 龙首鱼身雕塑龙生九子的第九子： 螭吻（chwn），鱼形的龙，螭吻属水 性，用它作镇邪之物以避火。 4 蒂华纳广场 蒂华纳加州边境小城，美丽海滨风 光和高端的娱乐服务，堪称娱乐行业的 世界客厅。 5 圣荷西台 圣荷西位于旧金山海湾区，是加州 三大城市之一。风光优美的海景与高度 发达 IT 产业，令人神往的湾区生活，像 磁场一样吸引世界富豪于此定居 【附件二附件二】首开区园林绿植介绍首开区园林绿植介绍 园林绿植讲解动线园林绿植讲解动线 A C A蒙蒙古古栎栎 B 水水杉杉 C 云云杉杉 D 雪雪松松 E 白白桦桦 D E B F F元元宝宝枫枫 GH G 二二乔乔玉玉兰兰H 合合欢欢 I 海海棠棠果果 I A C A蒙蒙古古栎栎 B 水水杉杉 C 云云杉杉 D 雪雪松松 E 白白桦桦 D E B F F元元宝宝枫枫 GH G 二二乔乔玉玉兰兰H 合合欢欢 I 海海棠棠果果 I 园林绿植介绍园林绿植介绍 序号序号景观节点景观节点简介简介照片照片 A 蒙古栎 是国家二级珍贵树种，是中国东北林区中主要 的次生林树种。也称柞树； 蒙古栎为喜光树种， 适应性强，耐火，耐干旱瘠薄，耐寒性强，能 耐50的低温。 B 水杉水杉 落叶乔木，柏科水杉属唯一现存种，中国特产 的孑遗珍贵树种，第一批列为中国国家一级保 护植物的稀有种类，有植物王国“活化石”之 称。 C 云杉云杉 属于针叶树的一类，云杉树干高大通直，节少， 材质略轻柔，纹理直、均匀，结构细致，易加 工，具有良好的共鸣性能。可供建筑、飞机、 乐器、舟车、家具、器具、箱盒、刨制胶合板 与薄木以及木纤维工业原料等用材。 D 雪松 又称香柏，是松科雪松属（学名：Cedrus）植 物的统称。原产于喜玛拉雅山脉海拔 1,5003,200 米的地带和地中海沿岸 1,0002,200 米的地带。雪松原产喜马拉雅山， 中国西藏南部及印度、阿富汗均有分布 E 白桦 为桦木科乔木植物，高可达 27 米；树皮灰白色， 成层剥裂。喜光，不耐荫。