如何白手起家工薪族创业前的思考_第1页
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如何白手起家,工薪族创业前的思考如何白手起家,工薪族创业前的思考 如何白手起家,工薪族创业前的思考 1、很多工薪族想一步到位成为企业拥有人,做老板。 你也许也能筹到资金、也许也能找到项,也有能力开个商店、也有 能力装修、也有能力雇员工都可以。你认为这样可以一步到位 成为生意拥有人。 但是你真的不知道这里面白手起家的风险非常大,而且往往这个时 候,自己没有技能、没有经验,就盲目去投资想做一个生意拥有人, 所以 99%就倒闭。所以请恕我直言,凭你的资金、凭你的项目、凭你 的技能、凭你的关系,你怎么知道你就是未来那 1%?今天我们周围 很多朋友想做投资的,他们的失败率几乎就是 100%。这几年很少见 到我们周围有人,你的朋友、你的亲属,*白手起家做的很好是不是? 而且很多人赔了很多钱。 2、盲目辞职成为一个自由职业者。 你首先要考虑,你有没有足够的技能使得你能在这个行业中生活的 很好。如果你所拥有的技能不是很赚钱;或者虽然很赚钱,但你的 技能在同行间不够出类拔萃;或者你的年龄优势正在丧失,你都很 难在这个行业生活的很好。技能或经验关系不足不能*自由职业谋生。 很多人盲目成为自由职业者,然后发现过得还不如工薪族。 3、更不要盲目的以为自己是投资者。 hanli| 励志名言 存个 5、6 万块钱就想做投资者,盲目把货币抛出去,想做投资者, 充其量是个投机者。没有哪个存 5、6 万买股票说买而不卖的,这叫 炒股。买而炒这叫投机者,买而不炒的叫投资者。不成熟、没那么 多资本、眼光还不够都不能成为投资者。你真的有很多钱,购买一 个绩优股放在那,每年就*年底这个企业的股票分红、配股,你觉得 比银行存款要好。这才叫投资者。 所以作为一个工薪族,你不要盲目的*自由职业谋生,你也不要盲目 的投资做生意,你更不要自以为你自己是投资者。 盲目进入自由职业者领域,你没有技能、没有经验也不行;你盲目 去做生意,你想白手起家,风险太大了;你想盲目进入投资者行业, 你没有本钱,你充其量是个投机者。 哪我们应孩怎么做呢? 第一、积累 hanli| 励志名言 要非常珍惜你工薪族的生涯。打工不是你一辈子的目的,但它是很 好的一段时光。 1、学习 利用上班时间学习某种技能,一种就可以,把它学精。一旦你做自 由职业,才没时间学习。 2、积累关系 不要图宽,要专。抓住一个领域全摸熟。做某一行业的通盘手?多 积累帮你赚钱的人,而不是帮你花钱的人?也要一个组织。今天个 人积累关系很难,有个后台(大单位、大机构)给你撑着,有利你 做好积累人际关系。 工薪族这个阶段你要学习,以提高你的某种技能;然后改变,改变 你的思维方式、行为模式,去适应别人,积累你的人际关系,就是 你的经验。这个阶段最主要的工作是积累。 hanli| 励志名言 当你认为你技能和经验都很充足的时候,考虑一下你的年龄是不是 合适,然后你有 2 个选择:你可以先兼职的开始自由职业者生涯, 你也可以马上以专职的方式*自由职业谋生。 这个分水岭再哪?如果你认为你的技能够了、经验够了,而你的存 款足以支持你家里 23 年的生活,我建议你可以马上专职。这样集 中精力嘛。如果你的技能够了、经验够了,但你的存款不足以支持 你 2 年以上的家庭生活的时候,我建议你可以先把一只脚伸进去试 一试兼职。然后你用你的技能、你的经验在*自由职业谋生里面开始 起步, 第二、选择一个项目 什么项目?一定是跟你的技能、关系有关,是你非常熟悉的,一定 不要做你不熟悉的。 选好一个项目,*什么把它做好?就*量。前期量要大、辛苦,由小 hanli| 励志名言 做大,直至初具规模。一旦初具规模,考虑如何 10 年内不倒闭。 第三、想成为一个企业拥有人有 3 个方式: 1、白手起家,自建一个系统。 这意味着要付出很多辛苦的努力,你建立的生意由小到大,你要*你 自己的力量将人、财、物、进、销、存、产七个方面成为系统化管 理,至少需要 10 年以上的检验,这很难,所以这类生意人破产率高 达 99%,成功率很低。 以白手起家的小型创业者为例,我们做过一个统计:1)。假设今天 有 100 家企业创业,5 年内会倒闭 90%,90 家。这 90 家的倒闭叫决 策性失误,大方针选错。比如开酒楼,位置选错了,位置占酒楼成 功的绝对因素,差几步,客流量就不一样;比如投资一个项目,项 目就选错了。比如投资搞个网吧,就叫夕阳行业。2)。剩下的 10 家,再过 5 年又倒闭 90%,9 家。这 9 家的倒闭是因为没有建立一个 hanli| 励志名言 系统。什么叫建立一个系统?就是在 7 个方面没有进入良性循环, 系统的管理。哪 7 个方面:人财物进销存产。中国第一批千万富翁, 就剩下四川的刘云浩,其它的都没了。 还剩 1 家,1%,就叫模式,它自身就是一个良性系统,很难倒闭了。 也就是形成一套人们争相向他学习的成功的模式,各行各业拼到最 后就是拼的一个模式。美国那么多快餐业,剩下的就是 1%;美国那 么多汽车业,剩下的就是 1%;99%全破产,这是概率,你怎么能保证 凭你今天的经济状况、你的选项、你的政府关系、你的能力就是未 来那个 1%?没人能保证,做好了当然好,但 99%都破产。电脑:联 想、方正;电视:康佳、长虹;就这么几家。 这 1%至少经过 10 年的检验、至少经历一次大的经济危机,这 1%才是 真正的生意拥有人有个大企业,不去经营还有收入。 注意:传统项目别想白手起家了,资金不够。什么项目可以?新兴 项目可以。如果你觉得你很成熟就可以,比如高新科技、IT 等定 hanli| 励志名言 要做新兴项目。 2、购买一个系统。 直接购买一个现成的 1%好不好?比如特许加盟、连锁店、总代理、 总经销,比如麦当劳、肯德基,是不是就属于这 1%?它的人财物进 销存产已经成为一种模式了。这是一套成功的模式,它已经几十年, 很成熟了。你可以直接购买它。你今天能投资开麦当劳,你信不信 你不会赔钱?一定赚。或者做世界知名品牌的总代理也可以。 注意:一定要买成熟品牌,切忌买不成熟品牌它自己还未被验 证是一套成功的模式呢。 优点:容易、成功率极高 缺点:好的品牌都非常贵(麦当劳:800 万) 3、加盟一个系统。 没有钱购买一个系统,就加入一个系统。前期利用一个模式不用花 hanli| 励志名言 钱,后期你的团队一旦建立起来,它就可以从你身上赚钱了,这个 模式会从你团队受益。比如地区合伙人、技术加盟、耶格系统。它 的关键是找到一个非常成功的系统,利用这个系统的模式把你的生 意做大、真正做稳,从而使你成为真正的生意拥有人。 建议选 3,适合于普通人。 怎样寻找成功的系统呢?它应该符合以下 5 个条件: (1)有 10 年以上成功的记录,并且至少经历过 1 次经济危机,已被 反复验证过的企业; (2)具有你能够由此获得成功,值得信赖并可充满自信地与他人分 享的商业机会; (3)具有长期的教育计划,把你作为人才来培养; (4)具有严格的导师计划,你向领导人而不是建议者学习,即向这 hanli| 励志名言 个行业的成功者学习,而不是向评论员学习; (5)和你尊敬并乐意与之相处的人在一起。如果一个企业满足以上 5 个条件,你还要看一看他们的产品。太多的人只看产品,不看系统, 如果你想成为 1 名推销员,一位“S”,那产品是最重要的因素。但 是如果你想长期成为“B”,那么系统、受益终生的教育、以及人是 更为重要的。 真正的成功意味着你在短期内付出的时间和努力带来了巨大的长期 的稳定收入,一旦你建立一个很好的企业,你就能停止工作,而你 的收入则因你的企业继续产生,这就是“B”特别要提到的是:今天, 由于技术的进步、市场的规范,成为一位成功的企业主的风险大大 地降低了而且对任何人来说,都有机会拥有自己的企业系统。 把这些企业系统看成是一座桥梁,一个使你安全地从象限左边迈向 象限右边的桥梁一个通往财务自由的桥梁。 真正的财务自由,是你不工作了,你的钱还能维持你现有的生活水 hanli| 励志名言 平,并且世代相传很多年。 第四、投资,让钱为你赚钱 当你有了稳定的经济之后、有了稳定的收入之后,你再考虑去投资。 这时候才真正成为一个投资者。 你循序渐进。但是主线是什么?你一定要不断地学习、不断地改变、 然后一定要融入一个系统,然后还要学习。所以,今天学习,是要 建立一个“学习型的组织”和“构筑发展型团队”,培训你的领导 人才,培训你的员工,增强凝聚力,培训你的顾客,信任和忠诚, 才能人心所向,这是一个趋势。任何行业、任何生意做到最后,不 断的学习,不断的学习,你才能越来越大、越来越稳定。中国企管 网正是秉承这一宗旨,希望为你的学习助一份力,为你的发展尽一 份言,为你的成功分享一份喜悦。如何白手起家,工薪族创业前的 思考 hanli| 励志名言 1、很多工薪族想一步到位成为企业拥有人,做老板。 你也许也能筹到资金、也许也能找到项,也有能力开个商店、也有 能力装修、也有能力雇员工都可以。你认为这样可以一步到位 成为生意拥有人。 但是你真的不知道这里面白手起家的风险非常大,而且往往这个时 候,自己没有技能、没有经验,就盲目去投资想做一个生意拥有人, 所以 99%就倒闭。所以请恕我直言,凭你的资金、凭你的项目、凭你 的技能、凭你的关系,你怎么知道你就是未来那 1%?今天我们周围 很多朋友想做投资的,他们的失败率几乎就是 100%。这几年很少见 到我们周围有人,你的朋友、你的亲属,*白手起家做的很好是不是? 而且很多人赔了很多钱。 2、盲目辞职成为一个自由职业者。 你首先要考虑,你有没有足够的技能使得你能在这个行业中生活的 很好。如果你所拥有的技能不是很赚钱;或者虽然很赚钱,但你的 hanli| 励志名言 技能在同行间不够出类拔萃;或者你的年龄优势正在丧失,你都很 难在这个行业生活的很好。技能或经验关系不足不能*自由职业谋生。 很多人盲目成为自由职业者,然后发现过得还不如工薪族。 3、更不要盲目的以为自己是投资者。 存个 5、6 万块钱就想做投资者,盲目把货币抛出去,想做投资者, 充其量是个投机者。没有哪个存 5、6 万买股票说买而不卖的,这叫 炒股。买而炒这叫投机者,买而不炒的叫投资者。不成熟、没那么 多资本、眼光还不够都不能成为投资者。你真的有很多钱,购买一 个绩优股放在那,每年就*年底这个企业的股票分红、配股,你觉得 比银行存款要好。这才叫投资者。 所以作为一个工薪族,你不要盲目的*自由职业谋生,你也不要盲目 的投资做生意,你更不要自以为你自己是投资者。 盲目进入自由职业者领域,你没有技能、没有经验也不行;你盲目 去做生意,你想白手起家,风险太大了;你想盲目进入投资者行业, hanli| 励志名言 你没有本钱,你充其量是个投机者。 哪我们应孩怎么做呢? 第一、积累 要非常珍惜你工薪族的生涯。打工不是你一辈子的目的,但它是很 好的一段时光。 1、学习 利用上班时间学习某种技能,一种就可以,把它学精。一旦你做自 由职业,才没时间学习。 2、积累关系 不要图宽,要专。抓住一个领域全摸熟。做某一行业的通盘手?多 积累帮你赚钱的人,而不是帮你花钱的人?也要一个组织。今天个 人积累关系很难,有个后台(大单位、大机构)给你撑着,有利你 做好积累人际关系。 hanli| 励志名言 工薪族这个阶段你要学习,以提高你的某种技能;然后改变,改变 你的思维方式、行为模式,去适应别人,积累你的人际关系,就是 你的经验。这个阶段最主要的工作是积累。 当你认为你技能和经验都很充足的时候,考虑一下你的年龄是不是 合适,然后你有 2 个选择:你可以先兼职的开始自由职业者生涯, 你也可以马上以专职的方式*自由职业谋生。 这个分水岭再哪?如果你认为你的技能够了、经验够了,而你的存 款足以支持你家里 23 年的生活,我建议你可以马上专职。这样集 中精力嘛。如果你的技能够了、经验够了,但你的存款不足以支持 你 2 年以上的家庭生活的时候,我建议你可以先把一只脚伸进去试 一试兼职。然后你用你的技能、你的经验在*自由职业谋生里面开始 起步, 第二、选择一个项目 什么项目?一定是跟你的技能、关系有关,是你非常熟悉的,一定 hanli| 励志名言 不要做你不熟悉的。 选好一个项目,*什么把它做好?就*量。前期量要大、辛苦,由小 做大,直至初具规模。一旦初具规模,考虑如何 10 年内不倒闭。 第三、想成为一个企业拥有人有 3 个方式: 1、白手起家,自建一个系统。 这意味着要付出很多辛苦的努力,你建立的生意由小到大,你要*你 自己的力量将人、财、物、进、销、存、产七个方面成为系统化管 理,至少需要 10 年以上的检验,这很难,所以这类生意人破产率高 达 99%,成功率很低。 以白手起家的小型创业者为例,我们做过一个统计:1)。假设今天 有 100 家企业创业,5 年内会倒闭 90%,90 家。这 90 家的倒闭叫决 策性失误,大方针选错。比如开酒楼,位置选错了,位置占酒楼成 功的绝对因素,差几步,客流量就不一样;比如投资一个项目,项 hanli| 励志名言 目就选错了。比如投资搞个网吧,就叫夕阳行业。2)。剩下的 10 家,再过 5 年又倒闭 90%,9 家。这 9 家的倒闭是因为没有建立一个 系统。什么叫建立一个系统?就是在 7 个方面没有进入良性循环, 系统的管理。哪 7 个方面:人财物进销存产。中国第一批千万富翁, 就剩下四川的刘云浩,其它的都没了。 还剩 1 家,1%,就叫模式,它自身就是一个良性系统,很难倒闭了。 也就是形成一套人们争相向他学习的成功的模式,各行各业拼到最 后就是拼的一个模式。美国那么多快餐业,剩下的就是 1%;美国那 么多汽车业,剩下的就是 1%;99%全破产,这是概率,你怎么能保证 凭你今天的经济状况、你的选项、你的政府关系、你的能力就是未 来那个 1%?没人能保证,做好了当然好,但 99%都破产。电脑:联 想、方正;电视:康佳、长虹;就这么几家。 这 1%至少经过 10 年的检验、至少经历一次大的经济危机,这 1%才是 真正的生意拥有人有个大企业,不去经营还有收入。 hanli| 励志名言 注意:传统项目别想白手起家了,资金不够。什么项目可以?新兴 项目可以。如果你觉得你很成熟就可以,比如高新科技、IT 等定 要做新兴项目。 2、购买一个系统。 直接购买一个现成的 1%好不好?比如特许加盟、连锁店、总代理、 总经销,比如麦当劳、肯德基,是不是就属于这 1%?它的人财物进 销存产已经成为一种模式了。这是一套成功的模式,它已经几十年, 很成熟了。你可以直接购买它。你今天能投资开麦当劳,你信不信 你不会赔钱?一定赚。或者做世界知名品牌的总代理也可以。 注意:一定要买成熟品牌,切忌买不成熟品牌它自己还未被验 证是一套成功的模式呢。 优点:容易、成功率极高 缺点:好的品牌都非常贵(麦当劳:800 万) hanli| 励志名言 3、加盟一个系统。 没有钱购买一个系统,就加入一个系统。前期利用一个模式不用花 钱,后期你的团队一旦建立起来,它就可以从你身上赚钱了,这个 模式会从你团队受益。比如地区合伙人、技术加盟、耶格系统。它 的关键是找到一个非常成功的系统,利用这个系统的模式把你的生 意做大、真正做稳,从而使你成为真正的生意拥有人。 建议选 3,适合于普通人。 怎样寻找成功的系统呢?它应该符合以下 5 个条件: (1)有 10 年以上成功的记录,并且至少经历过 1 次经济危机,已被 反复验证过的企业; (2)具有你能够由此获得成功,值得信赖并可充满自信地与他人分 享的商业机会; (3)具有长期的教育计划,把你作为人才来培养; hanli| 励志名言 (4)具有严格的导师计划,你向领导人而不是建议者学习,即向这 个行业的成功者学习,而不是向评论员学习; (5)和你尊敬并乐意与之相处的人在一起。如果一个企业满足以上 5 个条件,你还要看一看他们的产品。太多的人只看产品,不看系统, 如果你想成为 1 名推销员,一位“S”,那产品是最重要的因素。但 是如果你想长期成为“B”,那么系统、受益终生的教育、以及人是 更为重要的。 真正的成功意味着你在短期内付出的时间和努力带来了巨大的长期 的稳定收入,一旦你建立一个很好的企业,你就能停止工作,而你 的收入则因你的企业继续产生,这就是“B”特别要提到的是:今天, 由于技术的进步、市场的规范,成为一位成功的企业主的风险大大 地降低了而且对任何人来说,都有机会拥有自己的企业系统。 把这些企业系统看成是一座桥梁,一个使你安全地从象限左边迈向 象限右边的桥梁一个通往财务自由的桥梁。 hanli| 励志名言 真正的财务自由,是你不工作了,你的钱还能维持你现有的生活水 平,并且世代相传很多年。 第四、投资,让钱为你赚钱 当你有了稳定的经济之后、有了稳定的收入之后,你再考虑去投资。 这时候才真正成为一个投资者。 你循序渐进。但是主线是什么?你一定要不断地学习、不断地改变、 然后一定要融入一个系统,然后还要学习。所以,今天学习,是要 建立一个“学习型的组织”和“构筑发展型团队”,培训你的领导 人才,培训你的员工,增强凝聚力,培训你的顾客,信任和忠诚, 才能人心所向,这是一个趋势。任何行业、任何生意做到最后,不 断的学习,不断的学习,你才能越来越大、越来越稳定。中国企管 网正是秉承这一宗旨,希望为你的学习助一份力,为你的发展尽一 份言,为你的成功分享一份喜悦。 hanli| 励志名言 如何白手起家,工薪族创业前的思考 1、很多工薪族想一步到位成为企业拥有人,做老板。 你也许也能筹到资金、也许也能找到项,也有能力开个商店、也有 能力装修、也有能力雇员工都可以。你认为这样可以一步到位 成为生意拥有人。 但是你真的不知道这里面白手起家的风险非常大,而且往往这个时 候,自己没有技能、没有经验,就盲目去投资想做一个生意拥有人, 所以 99%就倒闭。所以请恕我直言,凭你的资金、凭你的项目、凭你 的技能、凭你的关系,你怎么知道你就是未来那 1%?今天我们周围 很多朋友想做投资的,他们的失败率几乎就是 100%。这几年很少见 到我们周围有人,你的朋友、你的亲属,*白手起家做的很好是不是? 而且很多人赔了很多钱。 2、盲目辞职成为一个自由职业者。 hanli| 励志名言 你首先要考虑,你有没有足够的技能使得你能在这个行业中生活的 很好。如果你所拥有的技能不是很赚钱;或者虽然很赚钱,但你的 技能在同行间不够出类拔萃;或者你的年龄优势正在丧失,你都很 难在这个行业生活的很好。技能或经验关系不足不能*自由职业谋生。 很多人盲目成为自由职业者,然后发现过得还不如工薪族。 3、更不要盲目的以为自己是投资者。 存个 5、6 万块钱就想做投资者,盲目把货币抛出去,想做投资者, 充其量是个投机者。没有哪个存 5、6 万买股票说买而不卖的,这叫 炒股。买而炒这叫投机者,买而不炒的叫投资者。不成熟、没那么 多资本、眼光还不够都不能成为投资者。你真的有很多钱,购买一 个绩优股放在那,每年就*年底这个企业的股票分红、配股,你觉得 比银行存款要好。这才叫投资者。 所以作为一个工薪族,你不要盲目的*自由职业谋生,你也不要盲目 的投资做生意,你更不要自以为你自己是投资者。 hanli| 励志名言 盲目进入自由职业者领域,你没有技能、没有经验也不行;你盲目 去做生意,你想白手起家,风险太大了;你想盲目进入投资者行业, 你没有本钱,你充其量是个投机者。 哪我们应孩怎么做呢? 第一、积累 要非常珍惜你工薪族的生涯。打工不是你一辈子的目的,但它是很 好的一段时光。 1、学习 利用上班时间学习某种技能,一种就可以,把它学精。一旦你做自 由职业,才没时间学习。 2、积累关系 不要图宽,要专。抓住一个领域全摸熟。做某一行业的通盘手?多 hanli| 励志名言 积累帮你赚钱的人,而不是帮你花钱的人?也要一个组织。今天个 人积累关系很难,有个后台(大单位、大机构)给你撑着,有利你 做好积累人际关系。 工薪族这个阶段你要学习,以提高你的某种技能;然后改变,改变 你的思维方式、行为模式,去适应别人,积累你的人际关系,就是 你的经验。这个阶段最主要的工作是积累。 当你认为你技能和经验都很充足的时候,考虑一下你的年龄是不是 合适,然后你有 2 个选择:你可以先兼职的开始自由职业者生涯, 你也可以马上以专职的方式*自由职业谋生。 这个分水岭再哪?如果你认为你的技能够了、经验够了,而你的存 款足以支持你家里 23 年的生活,我建议你可以马上专职。这样集 中精力嘛。如果你的技能够了、经验够了,但你的存款不足以支持 你 2 年以上的家庭生活的时候,我建议你可以先把一只脚伸进去试 一试兼职。然后你用你的技能、你的经验在*自由职业谋生里面开始 hanli| 励志名言 起步, 第二、选择一个项目 什么项目?一定是跟你的技能、关系有关,是你非常熟悉的,一定 不要做你不熟悉的。 选好一个项目,*什么把它做好?就*量。前期量要大、辛苦,由小 做大,直至初具规模。一旦初具规模,考虑如何 10 年内不倒闭。 第三、想成为一个企业拥有人有 3 个方式: 1、白手起家,自建一个系统。 这意味着要付出很多辛苦的努力,你建立的生意由小到大,你要*你 自己的力量将人、财、物、进、销、存、产七个方面成为系统化管 理,至少需要 10 年以上的检验,这很难,所以这类生意人破产率高 达 99%,成功率很低。 hanli| 励志名言 以白手起家的小型创业者为例,我们做过一个统计:1)。假设今天 有 100 家企业创业,5 年内会倒闭 90%,90 家。这 90 家的倒闭叫决 策性失误,大方针选错。比如开酒楼,位置选错了,位置占酒楼成 功的绝对因素,差几步,客流量就不一样;比如投资一个项目,项 目就选错了。比如投资搞个网吧,就叫夕阳行业。2)。剩下的 10 家,再过 5 年又倒闭 90%,9 家。这 9 家的倒闭是因为没有建立一个 系统。什么叫建立一个系统?就是在 7 个方面没有进入良性循环, 系统的管理。哪 7 个方面:人财物进销存产。中国第一批千万富翁, 就剩下四川的刘云浩,其它的都没了。 还剩 1 家,1%,就叫模式,它自身就是一个良性系统,很难倒闭了。 也就是形成一套人们争相向他学习的成功的模式,各行各业拼到最 后就是拼的一个模式。美国那么多快餐业,剩下的就是 1%;美国那 么多汽车业,剩下的就是 1%;99%全破产,这是概率,你怎么能保证 凭你今天的经济状况、你的选项、你的政府关系、你的能力就是未 来那个 1%?没人能保证,做好了当然好,但 99%都破产。电脑:联 hanli| 励志名言 想、方正;电视:康佳、长虹;就这么几家。 这 1%至少经过 10 年的检验、至少经历一次大的经济危机,这 1%才是 真正的生意拥有人有个大企业,不去经营还有收入。 注意:传统项目别想白手起家了,资金不够。什么项目可以?新兴 项目可以。如果你觉得你很成熟就可以,比如高新科技、IT 等定 要做新兴项目。 2、购买一个系统。 直接购买一个现成的 1%好不好?比如特许加盟、连锁店、总代理、 总经销,比如麦当劳、肯德基,是不是就属于这 1%?它的人财物进 销存产已经成为一种模式了。这是一套成功的模式,它已经几十年, 很成熟了。你可以直接购买它。你今天能投资开麦当劳,你信不信 你不会赔钱?一定赚。或者做世界知名品牌的总代理也可以。 注意:一定要买成熟品牌,切忌买不成熟品牌它自己还未被验 hanli| 励志名言 证是一套成功的模式呢。 优点:容易、成功

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