以活动率为核心的督导体系.ppt

以活动率为核心的督导体系,2010年营销重点工作：抓活动率 营销目标：活动率80以上,活动率是检验营销工作的唯一标准,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,2010年督导工作 以活动率为核心,所有与活动率无关的工作可做可不做,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,2010年活动率经营目标,做北区活动率最高的分支机构 市区：年均80%以上 一季度：78%；二季度：82%； 三季度：80%；四季度：85% 三级机构：年均90%以上 一季度：88%；二季度：92%； 三季度：85%；四季度：90%,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,活动率目标分解,每列第一个数值为最低目标，第二个数值为挑战目标,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,活动率督导分工,张志红经理为总督导,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,早会经营 考勤管理及出勤率 活动量管理（VPCS表的应用） 职场布置,活动率改善基础工作,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,早 会 经 营,早会经营是分公司2010年最重要的一项基础管理工作，是分公司持续不断要抓的一项核心管理工作 各级营销管理者都要高度重视早会经营，通过早会经营去落实营销的各项管理 早会经营的核心在小组早会 组会经营的核心在于活动量管理 建立营业部早会功能小组，营业部、营业组都要做好早会行事历的规划和安排,早会经营的好坏的基础是出勤率 出勤率低于70%的营业部要进行强制整改 保持考勤管理的公平、公正和公开 建立季度考勤扣款检查制度,考勤管理及出勤率,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,主任是活动量管理的主要责任人和承担者 活动量管理的目的不在于检查，而在于辅导 每日3访是业务员最基本的拜访量要求 VPCS表的应用在2010年都要坚持,活动量管理,建立以小组为核心的活动率管控体系 掌握正确的推动节奏 提供更多的行销支援 督导系统的配合 有效的激励支持,活动率推动思路,主任是活动率改善的第一责任人 月初：主任通过小组月度会议沟通，确立小组的活动率和人均件数目标，并上报营业部和营业区 月中： 1、建立相应的报表追踪体系（营业区） 2、通过主任例会进行追踪（营业区和营业部） 3、单独追踪与辅导 月底：未达到标准和目标的营业组要到营业区进行述职，并提出下月改善措施,一、建立以小组为核心的活动率管控体系,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,二、围绕周推动节奏，需要做的工作,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,三、提供更多的行销支援,工具支援：紧急事件联络卡 产品支援：幸福四重奏、健康人生保障计划、产品说明VCD 策划支援：情人节、三八妇女节 宣传支援：新闻发布会,四、督导系统的配合,报表监控：日报、周报、月度分析报告 会议追踪：区经理例会、区部经理会议、区主任会议 电话追踪：三级机构、重点改善营业部 早会下部督导：一追到底 明确督导责任人：营业区、三级机构 建立相应的考核和评估体系,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,五、有效的激励,三个层面：营业区、营业部、营业组 标准组推动 营业部“件数擂台赛” 激励手段：奖金、物品、行销工具、贺报、激励卡片,北区机构奖励,二级机构季度第一 三级机构季度第一,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,北区营业部奖励,连续三个月 活动率100%,1、奖牌 2、林总现场授课,连续六个月 活动率100%,1、奖牌 2、丁总现场座谈,XX分公司营业组奖励,连续三个月 活动率100%,1、奖牌 2、陈总参加小组交流,连续六个月 活动率100%,1、奖牌 2、王总现场座谈,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,根据出勤率和业绩情况,市区督导推动具体举措,机构督导推动具体举措,2010年弱体营业部督