吴士宏折戟TCL之谜解析.ppt

是谁折断了她飞扬的翅膀？,吴士宏空降TCL失败之谜,第六小组倾情为你献上惊世之谜底 小组成员：覃毅、李杰、潘兵强、张芳芳、 江瑶、董盈盈、刘金艳、喻中云,目录,5,吴士宏其人,TCL简介,折戟之谜,对高管的启示,对职业经理人的启示,逆风飞扬,如果说什么促使我往上走，那就是这种来自自卑不断的刺激，当时就像不断有鞭子抽打着我，那样一种痛、一种触及心底、层层包裹下的自卑和尊严的纠结，对我刺激的力量是如此强大，我后来花了几年时间才克服并超越了这种自卑。自卑之后，才有升华，而有了自信，可以促使你做更多的事情。 -吴士宏如是说,一、吴士宏发展轨迹,(一)、起步阶段 1975年，年轻的吴士宏在北京市宣武区椿树医院从一名医护人员做起，后在急诊室工作。 1983年底大病初愈后开始自学英语。 1985年 吴士宏通过高等教育自学英语考试； 1985年5月底进入北京市外国企业服务总公司； 1985年7月进入IBM公司。从蓝领严格考试转入专业队伍，历任大客户销售代表、销售经理、IBM华南地区市场经理。 1995年任IBM华南分公司总经理。并由此开始为业界所瞩目。,吴士宏女士,一、吴士宏发展轨迹,(二)、高峰阶段 1998年2月，吴士宏离开她工作了整整12年的IBM，由IBM中国经销渠道总经理职务，受聘于微软大中华区CEO，登上职业经理人的一个高峰。 1999年12月1日，加入TCL集团，成为TCL企业家团队中的重要一员，任TCL 集团常务董事副总裁，TCL信息产业（集团）有限公司总经理。 1999年10月吴士宏出版逆风飞扬一书，阐述了其职业生涯和在迅速发展的社会生活中个人的成长思路。逆风飞扬曾连续10个月名列畅销榜。以个人的作用进行评价，吴士宏既是中国IT和互联网发展历程中的风云人物，更是投身于这一行业的年轻人争相学习的榜样，激励了无数人奋发向上。,吴士宏女士,一、吴士宏发展轨迹,（三）、隐退阶段 2002年离开TCL。 2006年4月19日，TCL集团向外界发布公告，正式宣称TCL集团董事吴士宏内部股权转让的过户手续彻底完成，吴士宏将其持有的TCL集团的1008万股股份，分别转让给TCL的十位高管，不再持有任何TCL的股份。,吴士宏女士,吴士宏语录,1、我简单，而又丰富，所以我深刻。我清醒，而又激情，所以我真实。 评：可以成警句了。 2、绝不允许别人把我拦在任何门外。 评：充满霸气的女士，足以让众多男士汗颜。 3、比别人先走一步，能创造一种好心境。 评：每天比别人多做点，而且舒畅的心情也带来了充沛的精力和创造力。 4、人没有野心不能成大事。 评：微软和中国给了她广阔的天空，她又想张开羽翎,让风声在耳边回响，再次超越自我,去迎接绚丽的梦想。 5、“激情“是我的天性，而“清醒“却得来不易。单有“真“是残缺的美，加上“实“，才使我在飞飏时不失根基。只有天才的深刻才能留给后世，多数平凡的人就只能真实地活着一个又一个的“今生“。我喜欢我能欣赏和理解的深刻，也喜欢精彩的真实。 评：商业的成功者，不仅是理性冰冷的逻辑专家，更是感性细腻的艺术家。,吴士宏语录,6、抱着小小孩儿，是受不了的温柔，全世界都不要紧了，只要有这新的生命 评：这个比男人还坚强的女人，少有的展现了母性的一面。 7、中招吃绊儿先要怪自己功夫不到，连防身都不能，还谈什么坐江山打江山 评：修炼自己是全方位的。管理是一种综合能力，是一种复杂的艺术。 8、任何公司做海外生意总要吃很多堑，才能长一些智。但有些教训是学不起的 评：经营公司是一种高风险的事情，永远不要犯自己承受不了后果的错误。其实，这 也适合风险投资。 9、我不可以不战自退，我要努力，直到山穷水尽或是海阔天空。 评：性格决定命运，气度影响格局。 10、关于书的名字有过一番激烈的争论，朋友们建议叫“摊牌“，我坚持用“逆风飞飏“，总觉得“摊牌“意味着结束，更想要那份风不息则飞飏不止的意境。终于作者获胜，书于是有了这个名字。 评：好喜欢逆风飞扬这个书名，坦途潇洒，逆境激越，逆风而行，永无止境。,二、TCL简介,1、公司概况 TCL即The Creative Life 三个英文单词首字母的缩写，意为创意感动生活。是TCL集团股份有限公司的简称，该公司创办于1981年，是一家从事家电、信息、通讯、电工产品研发、生产及销售，集技、工、贸为一体的特大型国有控股企业。 经过20年的发展，TCL集团现已形成了以王牌彩电为代表的家电、通讯、信息、电工四大产品系列，并开始实施以王牌彩电为龙头的音视频产品和以手机为代表的移动通信终端产品的发展来拉动企业增长的战略。 TCL发展的步伐迅速而稳健，特别是进入九十年代以来，连续十二年以年均50%的速度增长，是中国增长最快的工业制造企业之一。 2001年，TCL集团销售总额211亿元，利润7.15亿元，税金10.8亿元，出口创汇7.16亿美元，在全国电子信息百强企业中列第6名，是国家重点扶持的大型企业之一。 2001年TCL品牌价值144亿元，在中国知名品牌中排第5名。在20年的发展中，TCL集团以超前的观念和行动，主动去认识和培育市场，创造了“有计划地市场推广”、“服务营销”等市场拓展新理念，系统形成了一种全新的经营理念和管理机制。,二、TCL简介,2、TCL企业文化精髓 创新文化 速度文化 虚拟文化 学习文化 融合文化,三、失败原因分析吴士宏方面,作为企业家却只具备职业经理人能力和经验 自身的知识结构不完善 对于权力不能收放自如 发展战略不明确，烧钱速度太快,三、失败原因分析TCL方面,过度放权 对于一个完全没有管理整个企业经历的职业经理人，企业在任用她时，没有对其知识结构和能力按照企业家的标准进行系统化培训就将权力完全下放。 战略制定过于概念化 没有从全局出发，系统协调，制定的战略过于概念化，执行起来困难重重。,三、失败原因分析外部环境,1、市场环境的萧条。在吴士宏上任期间，正值IT行业经济萧条的时期。 2、TCL在IT行业还处于起步阶段，没有现成的经验可以借取，只能靠自己一步一步的摸索，这在一定程度上加重的吴士宏的难度。,四、对企业招聘高管的启示,1. 企业在招聘高管时应在战略层面上对企业需求进行分析，明确企业需要什么样的人才，在制定人才战略时，应该有一个正确的导向，不是一味的引进高素质人才，而不顾是否与企业有着一个很好的契合度。 2. 企业应结合公司的实际运营情况，合理地规划，理性地制定出对企业发展有利的战略决策，并贯彻配套的人员加以执行。并且应进行全过程管理，不仅是在前期，中后期都应有具体的流程和标准进行控制和管理。,四、对企业招聘高管的启示,3. 非结构化面试是提高高管人员招聘测试效度的有效手段。 4. 企业应明确自身的吸引力，在高管关注的问题如空间、薪资、公司发展前景方面多加以思考，突出企业的特点。 5. 在运用人才时因谨慎对待，使新上任的主管对其工作应有一个很好的适应过程。 6. 选择合适的招聘方式与技术，提高企业招聘的效度，多途径、多方式精选待聘者。 7. 明确用人标准是提高高管人员招聘效度的基础。,五、吴士宏的失败对于职业经理人未来发展的启示,1、角色转换时，应同时转换配套的知识和能力，通过学习不断提高自身技能，加强自身素质与修养，敢于创新，与时俱进。 2、角色转换时，应有一个职位转换过渡过程，明确角色定位。 3、应了解自己所擅长的，明确自己不足的，针对自身的技能选择