万科城市花园后期营销执行报告.doc

万科城市花园后期营销执行报告万科城市花园后期营销执行报告 VankeVanke CityCity GardenGarden FurtherFurther PromotionPromotion ExecutiveExecutive ReportReport 20052005 年年 6 6 月月 1515 星期三星期三 目目 录录 一、竞争市场启示竞争市场启示- -3 3 1、存房源与竞争项目相比较我们处于劣势-3 3 2、社区氛围等正遭到模仿而优势缩小-3 3 3、交通等出行方式同比我们最弱-3 3 4、周边价格形式比我们预估的要低些-4 4 二、关于客户心理分析的小结关于客户心理分析的小结-5 5 三、关键节点销售目标关键节点销售目标-5 5 四、后期策略后期策略-8 8 1、下半年整体推广思路及可能问题之应对措施-8 8 2、营销总精神-9 9 3、营销通路及执行-9 9 4、阶段性广告执行- 1212 5、专项产品推广- 1515 6、主要 SP 活动执行- 1616 附件：市场推广执行计划进程表附件：市场推广执行计划进程表-1919 竞争市场启示竞争市场启示 1.1. 库存房源与竞争项目相比较我们处于劣势库存房源与竞争项目相比较我们处于劣势 通过竞争市场的分析结合我们库存房源可以看出，剩余房源多是经 过前期客户选择之后所余下的，这些房源存在较多的问题，如风水问题、 总价过高、位置、楼层问题等等，如一层、顶层、转角且无可搭建空间 的较差房源占库存很大比例；而周边楼盘很多都是新开盘，可供选择的 优质房源较多，在这一点上我们明显处于劣势。故如不采取具有针对性 的措施，本案这批库存房源将会随时间推移消化变得越来越难。 2.2. 社区氛围等正遭到模仿而优势缩小社区氛围等正遭到模仿而优势缩小 目前的竞争态势已经非常激烈，但是随着“大华公园世家” “当代国 际”等等的陆续上市，将会使竞争的态势变得更严峻，而且在距离价格 比上应该优于我们项目，在优质房源选择面上同样比我们宽；产品已经 不能改变，我们惟有从营销手段上勾起潜在客户的注意力、购买欲，同 时采用有效的方式协助降低其支付能力，如此我们可以尽快出仓保持销 售量的不下滑。 3.3. 交通等出行方式同比我们最弱交通等出行方式同比我们最弱 保利、关山春晓等项目都在我们的出行动线上，到我们现场来的客 户几乎都会经过 2-3 个我们的竞争个案，被其它项目形成了拦截的情势， 同时我们一旦和城市公交单独合作，其他楼盘也将借势获益，因此我们 需要通过特有的“适度承诺”来解决客户的出行顾虑和摆脱其他楼盘形 成夹击之势。 4.4. 周边价格形势比我们预估的要低些周边价格形势比我们预估的要低些 今年已经连续出台了三次针对房地产的宏观调控政策，具体执行也 由最初的抑制房价涨幅到后来的直接抑制房价，如此严厉的宏观调控对 市场的影响非常大。周边的价格无论是新上市个案还是新推出房源的老 项目，价格策略都相当保守。 关于客户心理分析的小结：关于客户心理分析的小结： 从上述描述我们可以看到三点：老的优势（如品牌） 、老的劣势（如 位置） 、新的威胁（政策）共同构成了目前的竞争态势。我们更多的将 重点放在放弃购买的客户身上，这其中， “实惠型客户”是最有可能争 取的，我们可以把部分难以去化的产品作大幅度让利，到达与竞争个案 相近的价格（同样以毛坯房价比较） ，让客户选择，是买中档社区的好 房子，还是买高档社区中略有瑕疵的房子（销售员要针对居民素质、下 一代熏陶的环境等方面加以强化） 。同时，我们要想方设法增加“发现 机会的客户”的数量，如果在定价中故意卖些破绽，让更多客户能“发 现机会” ，那我们的机会也来了。 房源方面：目前推出的房源从数量到配比都是比较均衡的，是否加 推要视各类产品的去化比例而定，其中的小高层销售条件要抓紧完 成； 推案节奏：要随机应变，珍惜历来被视为淡季的 7、8 月份，相比较 政策的压力，天气反而是可以克服的困难，我们要抓紧工程节点， 尽快完成小高层样板间，全面推出小高层，加大广告投入，在对手 认为不可为的时间段完成超出或接近往年同期的销售量； 优惠政策：现有优惠政策应不仅仅成为临门一脚的动力，更成为广 开客源的策略，通过万客会知会会员积极推动新客户推荐活动（考 虑向易居会会员开放同样的优惠政策） ； 定价策略：目前的定价策略是正常定价策略，着眼于整盘均衡去化。 但现在是非常时期，政策打压效果将不断放大，我们肯定无法在近 期内完成整盘去化。基于此，我们考虑采用“优势对比”的定价策 略，将 50%的单位与另 50%的单位人为地制造差价（具有诱惑力的 差价） ，让客户感觉抓到了机会（定价误差） ，销售员配合引导， （例 如：将两套都有花园的同质单元定出差价，而价表上显示便宜的一 套没有花园，销售员可以实地带客户看房，明确其实是有花园的， 让客户心痒难搔，冲动购买） 。在对外宣称总均价不变的前提下加速 去化 50%的单位。另外 50%的销售我们就占据了主动，市场不变坏 我们可以变相略下浮价格，稳定销售，市场若急转直下，则其他项 目也必然降价，到时候单价降 300 元还是降 500 元经是同样的性质 了，倾巢之下，没有人还会对品牌产品降不降价而造舆论了。关键 在于看市要准，动作要狠。 关键节点销售目标关键节点销售目标 节点一：节点一：6 6 月初月初8 8 月月 销售目标销售目标 推出产品推出产品产品推量产品推量 6 月7 月8 月 上西七、八、 九区多层洋房 约 130 套， 14100M2 65 套，7650 M2 55 套，6500 M2 上西七、八区 情景 Townhouse 约 50 套， 7400 M2 20 套，2960 M2 25 套，3560 M2 一期库存产品 约 49 套， 6210 M2 15 套，1900 M2 20 套，2540 M2 5 套，630 M2 加推十区洋房、 情 T； 九区情 T 约 124 套 45 套， 5900M2 备注： 7 月份开始积累特一区、八区、十区电梯洋房。至 8 月底，目标：200 人。 节点二：节点二：9 9 月月 销售目标销售目标 推出产品推出产品产品推量产品推量 9 月初10 月 加推十区洋房、 情 T； 九区情 T 约 124 套 60 套，8600 M2 10 套，1330 M2 一期库存产品 约 49 套， 6210 M2 5 套，630M2 9 月初10 月初11 月 特一区、八区、 十区电梯洋房 约 85 套， 11700 M2 60 套， 8280M2 10 套，1380 M2 5 套，700M2 备注： 8 月底至 10 月中旬积累蚂蚁工房、上东一区、上西一区所有产品客户。 目标：300 人。 节点三：节点三：1010 月月 销售目标销售目标 推出产品推出产品 产品产品 推量推量10 月11 月12 月 蚂蚁工房所有产品 约 103 套 50 套， 2500M2 20 套， 1000M2 10 套，500 M2 上东一区、上西一 区所有产品 约 136 套 60 套， 7380M2 20 套， 2500M2 30 套，3700 M2 节点四：节点四：1111 月月1212 月月 销售目标销售目标 推出产品推出产品 11 月12 月 消化库存产品20 套，3750M220 套，3750M2 情洋、情T针对性强销，签 约加强，电梯洋房客户积 累 电梯洋房公 开，蚂蚁工 房消息公布， 持续小幅软 文 蚂蚁工房推 出，轰动效 应带动住宅 销售 持续去化 返回目录 第四部分第四部分 后期策略后期策略 一、下半年整体推广思路及可能问题之应对措施一、下半年整体推广思路及可能问题之应对措施 五周年晚会、大客户 推广 阶段执行 销售预警 预警：去化不足60套 措施：“错版”价格上 市，同样房型错位定 价，以价差促进去化。 预警：去化不足150套 措施：增设南湖外展点， 价格进一步拉大（大面 积房价降，小面积房价 升） ，绝对去化情T。 预警：大客户成交不佳 措施：区域外展方案展 开，重点在鲁巷广场进 行对外展示。 电梯洋房产 品说明会、 城花开放日 房展会、 酒吧派对 业主沙龙 沙龙 预警：蚂蚁工房蓄水 不足50人 措施：延长蓄客期， 蚂蚁工房推出时间推 后。 预警：主力产品销售明 显放缓 措施：香港路接待处、 看房车开放开通；面积 较小户型实行“精装修、 家电全配”；“试住”计划 实施。 二、营销总精神二、营销总精神 （一）坚信“实景动人”的原则，以更大力度邀请新客户来现场为营销 之关键问题， ； （二）默认已产生的“万科在让利”这样的口碑，加大优惠力度力争完 成前期业绩指标； （三）前期遗留困难户型去化、大客户集团销售以及蚂蚁工房新产品销 售均存在不确定因素，需做好候补手段； （四）媒体推广与通路推广并进。 三、营销通路及执行三、营销通路及执行 在原有营销通路的基础上，仍然以外展点、大众媒体、促销活动为 主要通路。同时，为了深入渗透项目区域群体，考虑增设候车亭、沿路 道旗、电台媒体。对于万科的固有资源：万客会、城花网站仍需进一步 有效利用。 1 1）外展点）外展点 通过对前期外展点的效应分析，中南外展点可持续设置，并考虑扩 大面积，增设现场接待区，避免有效客户因不愿前往项目现场而放 弃购买。 群光、徐东外展点因效应微弱，考虑取消，但看房专车原地留用， 避免让目标客户产生负面想法。 鲁巷作为去往本项目的必经之路，不仅人流量大，而且可以有效深 入挖掘区域客户，指引目标客户前往现场。因此，考虑在鲁巷增设 外展点，并设有临时接待功能与看房车。 后期，如资金等各方面条件允许，对于日益壮大的南湖消费圈，考 虑增设具有现场接待功能的外展点，以抢夺南湖项目客户群。 2 2）报纸媒体）报纸媒体 报纸媒体仍然是武汉市消费者获取信息的最主要途径。 在每个产品推出的关键节点前后，以报纸媒体发布某个产品形象及 销售、活动信息，广阔而全面的信息覆盖，是项目被市场认识进而了解 的必不可少的传播载体。 报纸媒体分配 楚天都市报：每周一次，铜版纸半版； 长江日报：每两周一次，半版； 武汉晚报、楚天金报：每月各一次。 原则：保持每周两类报纸各一次报广，项目每周见率保持原则：保持每周两类报纸各一次报广，项目每周见率保持 2 2 次。次。 3 3）电台）电台 交通台：集中传达关于特惠、送装修等促销信息，周末“来现场即 送”活动等。 4 4）户外、候车厅、车身广告、指示道旗）户外、候车厅、车身广告、指示道旗 关键是这段道路上的户外资源获得问题。资源许可的情况下希望有 更多的视觉内容出现。 5 5）直投）直投 通过前期销售中消费者区域分布状况均匀这一状况，我司认为作为 主力消费市场的光谷片关山、南湖区域还未深入渗透挖掘。因此，根据 消费主力市场，实行直复渗透，以夹报等直投方式将目标消费者准确引 导至项目现场势在必行。 备注：备注： 活动形式：直邮（包括报纸夹报、海报投递、会刊邮寄等）活动形式：直邮（包括报纸夹报、海报投递、会刊邮寄等） 区域对象：与光谷片区大型科技园产业、光电产业、大专院校、政府、区域对象：与光谷片区大型科技园产业、光电产业、大专院校、政府、 万客会及易居会万客会及易居会 VIPVIP 会员、商家等会员、商家等 载体：专业投递公司载体：专业投递公司 6 6）促销活动）促销活动 后有详细说明。 7 7）现场展示）现场展示 如何能让前往项目现场的客户眼球发亮，流连忘返，无论是外围的 围板设置，还是内围的大样板带，无论是销售接待中心的氛围，还是销 售员的专业素质，等等现场展示都是消费者是否愿意达成购买的重要因 素，需要特别注意。争取让凡来城花现场的消费者，都能喜欢上城花， 包括城花的房子、风景、人文、氛围，等等。 在城花现场原有样板基础上，考虑增加五分钟商业街样板，让前往 城花现场的目标消费群眼球到达面积更大，不至于对现有商业街产生 “审美疲劳” ，而导致放弃购买的念头。 8 8）大客户购买）大客户购买 与光谷片区大型科技园产业、光电产业、大专院校、政府、商家等 的直接沟通与对话，实行上门直销、侧敲促销，低成本高效率点对点销 售。 大客户购买可利用“武汉万科光辉五周年庆典”活动契机进行，以 一定的优惠吸引他们购买。 9 9）万客会和易居会）万客会和易居会 万客会和易居会的售后服务和其他连锁优惠都是业内屈指可数的， 充分利用这两个资源，充分挖掘 VIP 会员，对其中的有效目标客户进行 有效沟通，达成购买意向。 1010）项目网站及网络媒体）项目网站及网络媒体 网络媒体的高覆盖率和高点击率是对网络广告最好的证明。切实有 效的利用这一媒体，可以使项目规划理念和形象达到事半功倍的效果。 且成本较低。 考虑将项目的规划设计理念、万科品牌和态度、项目形象等以 PPT 的形式做成网络广告，能够让消费者点击的同时能够清晰的认识城花诸 方面信息，真正深入了解城花，并对其产生认可和美誉。 关键词：直复营销、活动策划、资源整合、低成本推广关键词：直复营销、活动策划、资源整合、低成本推广 2 2阶段性广告推广执行计划阶段性广告推广执行计划 1 1）广告目标）广告目标 配合每一个关键节点的销售目标，将信息有效传达的同时，提升产 品认知度和美誉度，进而吸引消费者前往现场，为销售提供足够的人气 支持和氛围营造。 2 2）分节点推广计划）分节点推广计划 节点一：节点一：6 6 月月8 8 月月 主推产品：情景洋房、主推产品：情景洋房、情景 Townhouse 本节点推广目标及思路：本节点推广目标及思路： 阶段性投入媒体如报纸媒体、电台媒体等分别针对情景洋房、情景 Townhouse 特点，导入相应卖点。特别对于情景 Townhouse 的 “走回庭院，万科用了二十年”这一概念进行深入阐述，尽量降低 其目前所存在的销售抗性。 充分利用现场实景宣传，力求使消费者对项目树立强大的信心。 配合公关促销活动进行推广，有效传播信息，为项目凝聚旺盛的人 气。 在销售现场，向目标客户透露电梯洋房信息，达成客户积累目的。 本节点活动配合：本节点活动配合： 万科辉煌五周年庆典系列活动万科辉煌五周年庆典系列活动 大客户推广大客户推广 本节点主要通路执行：本节点主要通路执行： 外展点迅速调整现有外展点，考虑增设南湖外展点，所有站点增设 接待功能 户外、候车亭、道旗媒体、车体类迅速更换活动信息 报纸媒体类以硬广告形式发布活动及销售信息，以软文形式介绍产 品特征 现场展示迅速更换现场围板 直投项目区域 DM 单直投，万客会、易居会 VIP 会员直投 电台广告类持续 2 个月谈话节目 万客会、易居会产品诉求、活动系列报道，对 VIP 会员直投 网络广告类，以 PPT 的形式多方面介绍项目规划、 理念、生活方式等 节点二：节点二： 9 9 月月 主推产品：主推产品：情景 Townhouse，电梯洋房 本节点推广目标及思路：本节点推广目标及思路： 9 月初导入电梯洋房宣传。 针对天气因素，本节点重点考虑大客户购买和区域直投。 在销售现场，向目标客户透露蚂蚁工房信息，达成客户积累目的。 本节点活动配合：本节点活动配合： 电梯洋房及蚂蚁工房产品推介会 城市花园企业开放日活动 本节点主要通路执行：本节点主要通路执行： 五分钟商业街样板展示体现“五分钟”的便利之处 直投项目区域 DM 单直投，万客会、易居会 VIP 会员直投 报纸媒体类以硬广告形式发布活动及销售信息，以软文形式介绍产 品特征，集中在 8 月下旬至 9 月份发布。 电台谈话节目；发布活动及销售信息。 宣传物料类宣传单张，介绍电梯洋房 外展点、户外、候车亭、道旗、车体、现场展示、网站、万客会、 易居会等继续沿用。 节点三：节点三：1010 月月 主推产品：主推产品：蚂蚁工房 本节点推广目标及思路：本节点推广目标及思路： 以“蚂蚁工房”产品为主要诉求对象，诉求年龄层面年轻化，个性 化，时尚化。 以社区实景宣传，突出大社区小户型的优势卖点。 本节点活动配合：本节点活动配合： 房交会系列促销行动 情调酒吧派对 本节点主要通路执行：本节点主要通路执行： 大客户购买与光谷片区大型科技园产业、光电产业、大专院校、政 府、商家等的直接沟通与对话，实行上门直销、侧敲促 销，低成本高效率点对点销售。 直投项目区域 DM 单直投，万客会、易居会 VIP 会员直投 报纸媒体类以硬广告形式发布活动及销售信息，以软文形式介绍产 品特征，加大发布频次。 电台发布活动及销售信息。 宣传物料类宣传单张，介绍活动须知 外展点、户外、候车亭、道旗、车体、现场展示、网站、万客会、 易居会等继续沿用。 节点四：节点四：1111 月月1212 月月 主推产品主推产品：剩余库存产品 本节点推广目标及思路本节点推广目标及思路： 销售尾声，以促销活动和直投为主要宣传通路，辅以少量报纸媒体 投入。 本节点活动配合：本节点活动配合： 扩大式的业主沙龙 本节点主要通路执行：本节点主要通路执行： 直投项目区域 DM 单直投，万客会、易居会 VIP 会员直投 报纸媒体类少量发布。 电台发布活动及销售信息。 宣传物料类宣传单张，介绍活动须知 外展点、户外、候车亭、道旗、车体、现场展示、网站、万客会、 易居会等继续沿用。 四、专项产品推广四、专项产品推广 待转向产品细节出台后再作研展。 五、主要 SP 活动执行 1 1、鲁巷广场、中商广场的产品外展推介、鲁巷广场、中商广场的产品外展推介 -在鲁巷广场、群光广场、中商广场等洪山区、武昌区人流较为 集中区域设立外展体； -外展体充分的演绎出城花的生活形态、并告知团购优惠的政策， 同时设立相关工作人员，负责推介与咨询。 2 2、城花半日游、城花半日游 -在相关企事业单位组织城花看房活动，半日游活动包括： 社区浏览 产品讲解及细节介绍 典型住家装饰参观 自由摄影（参加十大美景摄影评比，入围者日后到城花领 取奖金） 酒吧晚餐穿插小游戏与抽奖 看一场电影（晚餐后即返程与看完电影返程两批） 3、新产品（小高层、蚂蚁工房）推介会 4、房交会 1 1）电梯洋房）电梯洋房蚂蚁工房产品推介会蚂蚁工房产品推介会 活动时间：八月中旬或下旬 活动地点：湖滨花园酒店 活动形式： -选定湖滨花园酒店的湖畔露天花园为举办地点，适宜武汉的夏季天 气，也容易形成氛围感染； -现场布置舞台、冷餐区、休息区，场地的整体布置以清新浪漫风格 为主； - -现场举行小型的演出，如：小提琴演奏、美式风格的蓝调歌曲演唱 等，演出其间穿插产品的详细介绍，并以有奖问答形成互动。 参与对象：意向登记客户 媒体宣传：新闻稿、网站、电台广告 空 中 庭 院 1 1）房交会、项目现场有奖互动）房交会、项目现场有奖互动 活动时间：十一黄金周期间 活动地点：房交会现场 活动形式： -在房交会现场设置 BLOCK 生活有奖体验区，其中设置街头篮球、 露天咖啡馆等生活道具； -在体验区中更设置有奖大转盘，100%中奖，奖品以美式风格纪念品 为主； -关于奖品，现场只发送奖券，中奖者需持奖券至项目现场的售楼中 心换取礼物，以此吸引人流从房交会向项目现场转移； 媒体宣传：报纸、网络、电台新闻、电台广告 2 2）情调酒吧派对）情调酒吧派对 活动时间：10 月 活动地点：万科城市花园，中心酒吧，户外广场 活动形式： -以“音乐服装 SHOW”为活动引线，即：将蚂蚁工房的装修风格以 音乐剧+服装 SHOW 的形式进行展示； -除此之外，更通过相关标识将前来嘉宾分成两只游戏竞技团队，两 只游戏团队通过参与相关游戏进行比拼（所设立的游戏将结合城 花、蚂蚁公房进行创意） ，以此活跃派对气氛，也将产品信息有机 融入到活动当中。 参与对象：光谷科技园的年轻创业者、热爱酒吧及街区生活的年轻 人、万客会会员 媒体宣传：报纸、新闻报道、电台、区域户外引导 D D、 11121112 月属年底客户维护的阶段，营销活动参加主体将以业主及万月属年底客户维护的阶段，营销活动参加主体将以业主及万 客会会员为主要组成部分，活动的地点也就集中到现场。客会会员为主要组成部分，活动的地点也就集中到现场。 1 1）扩大式的业主沙龙扩大式的业主沙龙 活动时间：11 月12 月中旬 活动地点：城花会所 活动形式： -向业主发起“温暖今冬，爱在城花”的倡议，即：业主可向活动组 织单位递交一位亲朋的名字、联系方式，并可附上祝福留言，活 动组织方将提前联系该亲朋，邀请其在指定日期来到城花参加 “温暖今冬，爱在城花”的活动； -活动当时将举行一系列的娱乐活动，包括：餐会、暖冬礼物抽奖、 以爱为主题的相关文艺节目演出（如：小型音乐剧） ； - -好朋友、亲戚喜欢以邻而居，以此活动借由老业主吸引其亲朋了解 城花、感受城花，也希望促成销售的搭成； 参与对象：城市花园业主 媒体宣传：新闻稿、万客会会刊 附件附件 市场推广执行计划进程表市场推广执行计划进程表 对于本项目 6 月 15 日至 8 月 31 日的市场推广计划,考虑如下: 1 1、媒体安排、媒体安排 （1）报纸广告 月份月份报纸报纸时间时间规格规格版面版面诉求诉求 长江 日报 6.15 周三半版3 版 情洋户型 卖点、活 动信息 1 周 楚天 都市报 6.16 周四铜版纸半版家园版 情洋户型 卖点、活 动信息 楚天都市报623 周四铜版纸半版家园版 情 T 建筑 卖点（专 利产品） ， 活动信息 2 周 楚天 金报 6.24 周五整版楼市版 情 T 建 筑卖点 （专利产 品） ，活 动信息 长江 日报 6.29 周三半版3 版 情洋装 修卖点， 活动信息 六月六月 3 周 楚天 都市报 630 周四铜版纸半版家园版 情洋装 修卖点， 活动信息 武汉 晚报 7.7 周四整版楼市版 情 T 院 落卖点， 活动信息 4 周 楚天 都市报 7.8 周五铜版纸半版家园版 情 T 院 落卖点， 活动信息 楚天 都市报 7.14 周四铜版纸半版家园版 情洋户 型卖点， 活动信息 5 周 长江 日报 7.15 周五半版房产周刊 情洋各 卖点，软 文+图片 楚天 都市报 7.21 周四铜版纸半版家园版 情 T 观 景卖点， 活动信息 七月七月 6 周 楚天 金报 7.22 周五整版楼市版 走回院 落，万科 用了二十 年（软文 +图片） 楚天 都市报 7.28 周四铜版纸半版家园版 情 T 生 活，活动 信息 7 周 长江 日报 7.29 周五半版房产周刊 走回院 落，万科 用了二十 年（软文 +图片） 长江 日报 8.3 周三半版3 版 情 T 加 推信息， 活动信息 8 周 楚天 都市报 8.4 周四铜版纸半版家园版 情 T 加 推信息， 活动信息 武汉 晚报 8.11 周四整版楼市版 情 T 信 息，突出 社区配套 运动 公园，活 动信息 9 周 楚天 都市报 8.12 周五铜版纸半版家园版 情 T 信 息，突出 社区配套 运动 公园，活 动信息 长江 日报 8.17 周三3 版 五分钟 商业街开 放 10 周 楚天 都市报 8.18 周四铜版纸半版家园版 五分钟 商业街开 放 楚天 都市报 8.25 周四铜版纸半版家园版 幼儿园， 儿童公园 信息 八月八月 11 周 楚天 金报 8.26 周五整版楼市版 幼儿园， 儿童公园 信息 备注备注保持每周两类报纸各一次报广，项目每周见率保持 2 次。 （2 2）工地包装工地包装 内容内容时间时间 工地围墙6 月 23 日前到位 5 分钟商业街样板8 月 31 日前到位 （3 3）宣传品宣传品 内容内容诉求诉求数量数量时间时间 海报 万科五周年庆典、 产品诉求 2000 份6 月 22 日前到位 装修手册装修方案1000 份6 月 30 日前到位 （4 4）户外媒体户外媒体 内容内容诉求诉求时间时间 户外看板 项目整体形象 新国际街区，新城市生活 6 月 30 日前到位 候车亭广告6 月 30 日到位 灯箱或沿路道旗 情 T 产品诉求 走回院落，万科用了二十 年 6 月 30 日到位 备注：灯箱作为首选，其次为沿路道旗作为首选，候车亭广告作为辅选。如果 相关部门不允许沿路上灯箱或道旗，则选择候车亭广告。 沿路道旗及候车亭广告分布路线图：沿路道旗及候车亭广告分布路线图： （5）电台广告电台广告 楚天交通体育台 15 秒硬广告：促销信息（特价房/送装修） ，周末来现场有奖 （6 6）其他其他 万客会、易居会 VIP 会员直邮广告。 区域直投广告，6 月 20 送达、下一次投递视销售情况。 直投区域（按次序）：关山水果湖南湖中南徐东 2 2、工作节点表工作节点表 类别类别工作内容工作内容时间界定时间界定责任方责任方配合方配合方备注备注 海报、工地围墙包装设计 6.10 策达万科 海报修正与确认6.1114万科、金丰策达 海报制作与印刷 6.15-6.22 供应商 工地围墙包装修正与确认 6.15 万科、金丰策达 工地围墙的包装实施6.166.23供应商 户外、候车亭、灯箱、道旗包 装设计 6.15 策达万科 户外、候车亭、灯箱、道旗包 装修正与确认 6.166.20万科、金丰策达 户外、候车亭、灯箱、道旗包 装实施 6.206.30供应商 销售部提供装修方案内容 6.15 万科金丰 装修手册设计6.166.21策达 装修手册修正与确认6.226.24万科、金丰策达 装修手册印刷与制作6.256.30供应商 6 月份报纸广告稿的设计 6.10 策达 报纸广告稿的修正与确认6.116.13万科、金丰策达 7 月份报纸广告稿的设计6.146.24策达 报纸广告稿的修正与确认6.277.4万科、金丰策达 8 月份报纸广告稿的设计7.57.15策达 报纸广告稿的修正与确认7.187.25万科、金丰策达 直邮广告寄发 6.20 金丰 区域直递6.206.24金丰 企企 划划 区域直递视情况金丰 类类 别别 时时 间间 销售周期销售周期推广配合推广配合负责部门负责部门配合部门配合部门备注备注 七区交楼标准间 特一区看房通道包装 万科金丰 现场项目形象展示 上西七区情 T 包装 对七区 B1-B3 单元进 行包装 万科金丰 电台、报纸广告发布万科、金丰策达 策达在 6.15 出 阶段推广执行计 划 强销期现场策略金丰万科6 月 15 日出 6 6 至至 7 7 月月 七、八区情景 townhouse 强销 期 每周促销活动万科金丰 局部产品送装修发售万科金丰 新产品集中推介会万科金丰 对特一区情 T 一楼进 行包装 万科金丰 电台、报纸广告发布万科、金丰策达 8 月 前期余量续销 积累九区、十区 客户（其中