从需求分析及行业20条优势谈增员.ppt

人生不同阶段的 需求分析,以需求点为导向 寻找增员突破点,一个人转业意味着命运的改变，究竟什么重要因素让其产生转业动机？,我们需要的人群是： 2540岁,2530岁人群的 特点？ 需求？,2530岁人群 特点： 激情 情绪不够稳定 自信、敏感、 需要不断被认同 依赖性强 学习能力强 容易受诱惑,只要是给人打工，薪水再高也高不到哪儿去。所以在三十岁之前，机会远比金钱重要，事业远比金钱重要，将来远比金钱重要。对大多数人来说，三十岁之前干事业的首要目标绝不是挣钱，而是挣未来。,薪水,2530岁人群 需求： 生存 学习机会 发展空间大 被人欣赏、认同、自我认可,3040岁人群的 特征? 需求?,3040岁人群 特征： 事业心随年龄递增 注重家庭生活质量 重视子女教育水准 改善住房条件 考虑投资或第二职业，减轻负债压力,3040岁人群 需求： 行业稳定性 收入稳定性,3040岁人的 困惑？,熟悉的生存方式，也许最危险,学历贬值、经验饱和、 能力褪化、精神压抑、 健康透支、钱途渺茫,看不见的危机，步步紧逼！ ！,裁员,随时面临裁员: 2005年3月,联想集团因战略调整和回归4主业, 开始战略性裁员约5%的集团员工被裁减. 5月,实达电脑科技有限公司因成本控制、缓解竞争压力,裁员约占公司人数的64%. 中石化因以要降低成本,减员增效,实行剥离战略,上半年裁员8000人,裁员直指中层队伍 .,经验饱和,都市白领杂志对1000名25-45岁的白领调查显示，28-32年龄段最缺乏安全感，在竞争中缺乏优势。原因是：工作8年和工作5年，在从业经验上已无区别，而后来者在学历、知识更新以及上进心方面都更胜一筹。,经验优势越来越小 人却越来越老,能力褪化,北京青年报2005年对京沪穗三地白领跳槽者的调查显示，由于“重复、机械的劳动导致能力下降”的原因而选择跳槽的占48%，位居第二，仅次于占50.5%的“不满薪酬”。,重复劳动不仅扼杀前途， 也在吞噬生命,精神压抑,无休无止的工作、巨大的压力、无时不在的电子邮件、7天24小时全天候待命 精神萎靡、感觉疲倦、经常失眠、心情郁闷 北京市心理卫生协会提供的数据显示：城市中25的人存在显性或隐性心理障碍。“其中一半人又是占社会少数的白领阶层。”,工作恐惧症 正在流行 例：私营企业的办公室主任都 是老板的私人秘书,健康透支,2006年9月 中关村地区高科技企业员工的颈椎发病率高达50%。前段时间某知名企业一年轻员工因连续加班引发病变去世的消息引起了公众的普遍关注。由于职场竞争激烈，工作节奏加快，加班对于许多职员来说都成了家常便饭。如何避免过度劳累给自己带来的伤害，是很多身处职场的人需要特别注意的问题。,年轻时拿命换钱、 年老时拿钱换命 ,例：广告公司的设计师、 网络软件开发师长期高强 度工作，健康透支严重,钱途渺茫,一生需要赚多少钱？,房子：100万（连买房带装修） 唉！接近郊区了。 车子： 90万（普通汽车15万，10年换一次，开30年车） 每年保险、汽油、养路、保养、维修怎么也要1.5万呀！ 孩子： 30万（培养一个孩子到大学毕业的平均费用，不包括出国留学） 孩子20年，学费、生活费每年也要花1.5万呀！ 父母： 43.2万（四位老人每人每月300元，聊表寸心而已） 唉，300元，就是都用来吃饭，每天也只有10元呀。 家用：108万（三口之家每月开销3000元） 很省了！这里可没有任何旅游休闲呀。 养老： 36万（退休后再活15年，每月与老伴开销2000元） 期望值不能再高了！,合计：至少需要407.2万,以每月收入4000元计，需要工作80年！,面对年龄 你不得不想：,普通员工晋升至经理的比率为45%，经理至总监的晋升率13%，总监至副总经理的晋升率3%，副总经理晋升至总经理不足0.2%,你面对的，是迅速成长的群体，是整个新生代的挑战！,是否还有成长后劲？,三年以后， 你的位置在哪里？,把一只青蛙放进装有沸水的杯子，它会马上跳出来。,把一只青蛙放进温水并慢慢加热，开始它很舒适，等到发现水太热时， 却已没有能力跳出。,是否正在漠视危险？,你现在是否已经在温水中了？,寿险行业优势分析,研讨题目： 寿险行业的优势有哪些?,1、弹性、时间自由； 2、无创业成本，无风险； 3、被动学习(获得很多培训机会)；,4、人际关系变得简单； 5、人脉积累； 6、自然加薪（2030%)；,7、最具潜力的行业； 8、行业发展优势明显； 9、有很强的团队归属感；,10、畅通、透明的晋升渠道； 11、收入稳定、透明、安全、 上不封顶； 12、充分发挥个人才能； 最大发挥潜能；,13、有丰厚的养老金； 14、有成就感、荣誉感； 15、免费旅游；,16、个性化工作方式； 1