波士顿矩阵整理.pptx

一、产品梳理流程 Product Carding Process,舍弃,有机会,寻找市场机会 市场吸引力距阵,可以把握哪些机会 通用电器距阵,现有单元的取舍 波士顿距阵,产品线职责组合,对企业产品进行梳理的流程,二、波士顿矩阵原理 Boston Consulting Group,2-1 何谓波士顿矩阵（ BCG Matrix ）,明星产品：处于产品生命周期的成长阶段。高增长、高相对份额。尽管现金流动性强，却可能难以满足市场迅速扩张的需要，如果扶持不好，可能转化为金牛产品、甚至瘦狗产品 金牛产品：处于产品生命周期的成熟阶段，能提供大量现金，可用于投资明星产品和问题产品 问题产品：处于产品生命周期的导入阶段，需相当数量的现金以维持份额。在问题产品上投资可能增加相对份额，并转化为明星产品 瘦狗产品：处于产品生命周期的衰退阶段，不但市场增长率低，而且竞争地位差、现金流动慢，甚至出现负数，可果断舍弃,横坐标轴代表相对市场份额，本品市场份额为分子，该品类最大竞争对手的份额为分母；纵坐标轴代表企业内部增长率；坐标原点是（占最大竞争对手的平均份额，企业内部平均增长率）,增加市场份额 维持市场份额 收获 放弃,2-2 波士顿矩阵的四种主要战略,2-3 波士顿矩阵的象限特性,明星,利润：高、稳定、增长中 现金流：中 战略：维持增长率或投资以增加增长率,问号,金牛,瘦狗,30% 市场增长率 -10%,10 0.1,相对市场份额,利润：低、不稳定、增长中 现金流：负 战略：增加市场份额或收获/放弃,利润：高、稳定 现金流：高、稳定 战略：维持或增加市场份额,利润：低、不稳定 现金流：中或负 战略：收获/放弃,2-4 BCG矩阵模型使用的图例,产品A市场较大 但企业占的市场 份额较小,产品B市场较小 但企业占的市场 份额较大,产品 A,产品 B,企业占有的市场份额,企业占有的市场份额,2-5 标出你的战略业务单位,相对市场份额,明星,问号,瘦狗,金牛,30% 市场增长率 -10%,0.1,10,2-6 传统的战略业务单位（SBU）或产品轨迹,相对市场份额,明星,问号,瘦狗,金牛,30% 市场增长率 -10%,.1,10,1,3,4,2-7 如何利用BCGM分析XX乳业产品,三、产品分类 Product Category,产品分类,常温儿童奶,常温儿童奶,四、利用BCGM分析 XX乳业产品,4-1 第一步，确定坐标轴,市场增长率,相对市场份额,两根坐标轴相交于哪里,横坐标轴原点为31.4%,市场最大竞品为蒙牛 相对市场份额计算公式： 平均相对市场份额 平均相对市场份额为31.4% (430712.52137169431.4%) 即，横坐标轴原点为31.4%,纵坐标轴原点为-9.95%,-9.95%,确定坐标轴原点（-9.95%，31.4%）,4-2 第二步，确定各品类分布象限,分析各品项的市场销售增长率,与去年同期相比，XX各品类的市场增长率如下图所示：,分析各品项的市场销售增长率,与市场各品类最大竞争对手相比，XX各品类的相对市场份额如下图所示：,4-3 第三步，分析各品类在BCGM中的位置,4-4 第四步，产品策略,五、利用BCGM分析单品 发展态势,分析单品发展态势,分析单品发展态势（1）,分析单品发展态势（2）,分析单品发展态势（3）,分析单品发展态势（4）,波士顿矩阵模型分析,波士顿矩阵模型分析,+,波士顿矩阵模型分析,分析阶段,波士顿矩阵模型分析,投资组合策略,相对市场份额-市场成长率投资组合策略 (BCG),问号业务 选择有发展的业务单位 通过资金的使用，市场份额可以显著提高，可以进行投资 否则退出,明星业务 快速增长的市场 通过投资，可以保证竞争优势，设置竞争壁垒保护市场领先地位,瘦狗业务 稳健退出的策略 通过更有效地评估尽快的从变化的市场中退出,现金牛业务 稳健退出的策略 通过更有效地评估尽快的从变化的市场中退出,+,+,-,-,相对市场份额,