地方论坛网络方案.doc

合肥论坛http：/bbs.hefei.cc网络营销解决方案联系人：黄 严电话真816手机肥论坛营销解决方案合肥论坛简介：合肥论坛（http：/bbs.hefei.cc）是安徽人气第一的门户社区，由合肥肥肥网络科技有限公司创办，历经三年的运作，目前已成为省内论坛规模最大、用户数量最多、口碑最好、社区服务最完善的综合社区。合肥论坛（http：/bbs.hefei.cc）拥有31万多安徽本地的正式注册会员，论坛最高同时在线人数超过20000人，根据alexa全球网站排名统计合肥论坛（http：/bbs.hefei.cc）在全球数以亿计的网站中位列5000余位。2006年，合肥论坛已经成为中国百强网络社区之一。合肥论坛经历了3年多的发展从一个合肥的本地交友网络社区，成长成了现在安徽省人气第一的web2.0的综合门户，成为安徽网民的身边的草根媒体和生活顾问。在汹涌而来的Web2.0大潮中面对日益高涨的互联网环境，合肥论坛以论坛服务为核心，在日益完善的针对个人用户服务增强的同时我们也提供商家宣传和推广的阵地，我们在合肥论坛内发掘并且培养十几万具有消费能力的人群， 为网友提供各种合肥本生活信息服务，合肥论坛已经成为安徽网络第一品牌，既是合肥人必须的交流互动社区也是世界了解合肥的窗口。因此合肥论坛也成为合肥餐饮、合肥房地产、合肥商业、合肥医疗、合肥教育等众多行业投放网络广告的首选网络媒体。我们拥有众多的成熟消费群，也同样具有一定高额的消费能力用户群，在合肥论坛上，我们拥有大众化的网络交流平台，给企业给个人提供一个平等的宣传和供求的场所，我们拥有了22-35周岁的成熟的年龄层，他们是社会建设的主干力量和主要消费群体，这个群体中拥有了社会上绝大多数的消费力量和消费基础，也同样影响着整个消费市场的趋势和发展，他们是一批具有高素质、高学历、高收入的人群，他们追求一种舒适和小资的生活，这些7080年代的年轻人们，正在事业打拼的同时，找寻一个安逸的属于自己的港湾最有购买力和影响力的消费群体通过专业机构的调查，合肥论坛的网民主要以高学历、高收入人士为主，具有较高的社会地位和较强的消费能力，是社会的主流消费群体。合肥论坛培养了并拢聚了一大批忠诚的活跃群体，能根据客户需求，瞄准有效人群，结合社区的互动性，帮助企业提升文化、塑造品牌、扩大企业和产品的知名度。细分的主题社区，丰富的产品，商机无限合肥论坛的各类子论坛与各资讯频道和主题社区相呼应，准确细分目标群体，为广告客户达到广告效果提供了保障。同时，合论以其强大的技术资源优势为背景，基于网友的需求开发了丰富的产品，包括个人相册、个人文集、个人日志、宠物、交友、亲子等，可以为客户的市场推广提供最佳组合方案。强大的媒体资源优势合肥论坛与10多家全国或地方性杂志、报纸、电台和电视开展了多项合作，与他们保持着良好的媒体合作关系。还与大型门户网站如新浪、搜狐、奇虎等，本省如新华社、安徽报业集团、合肥晚报、新安晚报、江淮晨报网站建立了同盟合作关系。最具诱惑力的广告宣传形式与传统媒体相比，网络宣传具有不受版面、时段限制，宣传时间长，收费低廉等特点，广告客户还可以利用网上调查、论坛短消息群发等新颖的广告形式，只需投入传统媒体几十分之一的广告费用，就能24小时不间断地，向消费者展示比传统媒体上多出几十倍内容的宣传资料。具体网络推广的优势在于：1. 可持续性和滚动性强，即在有效的合作时间内可任意更换推广主题。2. 推广内容无限制，即在有效的合作时间内，推广的内容无限制，也无版面大小和宣传时间的限制。3. 推广时间随意性，即在有效的合作时间内，网友可以在任何时间浏览推广内容。4. 回馈性强，推广后可在第一时间内得到网友的回馈意见。5. 互动性，可以配合商家和网友积极互动，针对网络的便捷和时效性企业可以定制一系列的活动，可以在第一时间获得个人用户的信息反馈。以上优势是传统媒体无法比拟的。许多公司都承认营销的关键词汇是：快速灵活准确友好有乐趣，顾客需要充分享受消费的乐趣，而希望消费的过程方便，网络营销正因为它具备这些独特的优越性成为营销领域里的一个热点。对于房地产这种高价值的产品，消费者在做出决策时需要大量信息，企业为了给消费者提供满意购买的条件，与消费者进行双向互动，自然会被网络营销的魁力深深吸引。那么，房地产网络营销与传统营销相比有哪些优势呢？ 一、网络营销的优势 1真正以消费者为中心，增进企业与消费者的沟通。 网络营销是一种自下而上的营销方式，与传统营销相比，它更强调互动式的信息交流，由强势促销转为软促销。消费者可以通过网络主动查询分散在各处的、感兴趣的行业产品的价格、地理位置、品牌、咨询有关信息。通过BBS提问并及时得到解答，企业与消费者保持密集的双向沟通和交流，大大提高了营销过程中消费者的地位。企业也可以通过有效的沟通，充分了解消费者的需求，树立企业及产品在消费者心目中的地位。 2降低企业的成本，提高工作效率。 企业与网络结合，可以通过网上采购和网上销售，大大降低诸如采购费、租赁费、广告费及大量的销售人员工资等期间费用，从而大幅度降低成本。 3扩大选择空间，节省了消费者无效奔波的时间。 以前，消费者要购买一套产品，通常要花较多时间了解大致情况并来回奔忙查看，有了网络，消费者只要坐在家里的电脑旁，轻轻按动鼠标，各种类型产品任你挑选。这些大量信息使房企业提供的不同产品之间的差异更加直观、详尽和方便查询，大大拓展了选择空间，节省了消费者无效奔波的时间。 可定制的网络营销解决方案： 1.网络广告投放 配合企业整体营销战略，发挥网络互动性、及时性、多媒体、跨时空等特征优势，策划吸引客户参与的网络广告形式，在合肥论坛(http：/bbs.hefei.cc)进行网络广告投放。使得我们的网友第一时间了解。 2.专区建设 为企业在合肥论坛(http：/bbs.hefei.cc)上建立专区频道，把最详细的信息最及时的传达给直接客户，并开辟业主论坛等，实行全程实时维护、更新和反馈传达。 3.论坛帖子总固顶根据企业具体情况及其产品的特征优势，形象、内容、功能等进行规划开出一个置顶帖，最终建设成为企业在网上进行品牌与业务传播沟通的平台。使得办理方可以在网上和发行方形成互动。 4.论坛短信群发 根据企业具体情况及其产品对论坛的十九万客户群体实现论坛短信群发。保证企业的信息以及产品及时通过网络向论坛的注册网友进行传播。 网上客户服务与客户关系管理 1、网络项目客户服务：合肥论坛(http：/bbs.hefei.cc)专项客服人员每日将对网站上的BBS（论坛）或留言板进行浏览监控，及时的了解客户需求、意见、建议，并第一时间对论坛上客户提出的问题进行及时反馈，或者在合作方同意的前提下，代替答复，协助企业与客户之间建立良好的沟通关系。 2、商业网站信息管理：合肥论坛(http：/bbs.hefei.cc)专项客服人员将根据主动提醒服务或相互合作过程中获取的网站相关信息的变化，或者项目产品有关重大活动，主题思想等方面的文字内容阐述及图片有变动，按照网站甲方的要求在合肥论坛(http：/bbs.hefei.cc)及各大商业网站的基本信息页中进行及时的修改和添加。 3、项目客户关系管理： 即项目BBS（论坛）管理， 合肥论坛(http：/bbs.hefei.cc)专项客服人员将通过对项目网站论坛与商业网站上项目产品论坛的监控与维护，进行论坛中良好言论的引导，对不利的言论进行适当及时的处理。 网络营销活动 根据项目产品销售和宣传的需要，很好地配合线上线下活动安排，有效的利用好网络即时性、互动性等优点，组织各种网上座谈、讨论等活动，增进企业和项目知名度的宣传，促进与客户之间的融洽关系。并根据项目产品的需求，提供与网络有关的网上市场调查营销方案和设计，即网上调查，有奖问答，访客登记，新产品发布等网上市调服务。 网络公关 利用互联网的高科技表达手段营造企业形象，如网络新闻稿、网络新闻发布会等。 其它网络推广方式 其他灵活多样的网络推广方式，可以采取合作及联手等方式。 如：网上路演，网络问卷调查，咨询服务等。 合肥论坛对比其他网站的优势：1. 会员集中：合肥论坛的网友绝大部分都是来自合肥。对宣传本地信息有良好目的性推广优势；2. 信任度：合肥论坛的会员对论坛的版主及管理员非常的尊重和信任，论坛推出的品牌在会员心中属于版主及管理员推荐，较容易接受。这点可以从论坛多次成功组织的活动和论坛会员申请版主的渴望程度中看出；3. 网友之间的传播力：合肥论坛网友聚会是安徽地区人数最多、人员档次最高的聚会群体。百人以上的大型聚会每年5、6次。40人以下的中型聚会，几乎周周都有。论坛的凝聚力和论坛推广的一系列品牌，是论坛网友聚会交流讨论的重要话题之一，合肥论坛的聚合力可见一斑；4. 凝聚力：合肥论坛是合肥地区凝聚力最强的媒体。合肥论坛拥有志愿者服务队、公益助学协会、论坛四大球队、10大帮派、管理团队、美食家族、洗浴桑拿队、泡吧队、棋牌协会、缘分会所、宠物救助爱心协会、业主沙龙俱乐部、消费者协会、反扒大队、公务员协会、广告人协会、律师协会等各种组织集体。各个队伍都是自己系统化的组织机构，完全服从论坛的管理。这是任何一个媒体都不能做到的，强大的凝聚力是合肥论坛宣传品牌的优势之一；5. 人数众多，职业分布广泛：合肥论坛自由宽松的氛围吸引着各个领域的人群，其中不乏党政机关领导、商界精英、白领人士、时尚青年等，不同的领域不同的话题为合肥论坛带来了包罗万象的信息，同时也为商家品牌的覆盖与提升提供了一个宽广的媒体平台；6. 用户群体年轻化，具有极强的消费能力：合肥论坛聚集了各个年龄层次的人群，并以40岁以下的年轻人为主体，年龄集中在2045岁，是社会的中坚力量，开放的一族，对新鲜事物充满了好奇，具有极强的消费能力和购买欲望；7. 受教育程度高，购买力强：合肥论坛用户普便受过良好的教育，本科/专科以上的网民达到58%，学历较高，具有深厚的文化底蕴。高素质群体在网站中具有强大的话语影响力。同时，他们又具有较强的购买能力，品牌意识强，是商家优先占据的市场。性别：男性占63.2%，女性占36.8%；年龄分布：18岁以下18-24岁25-30岁31-35岁36-40岁41-50岁50岁以上5.1%16.3%25.8%26.6%17.5%5.8%2.9%月收入：1000元以下1000-2000元2000-3500元3500-5000元5000元以上8.8%42.6%24.5%12.9%11.2%文化程度：高中以下高中（中专）大专本科本科以上5.2%10.4%34.7%40.5%9.2%论坛广告报价1) 名称：内版按钮广告月报价：800元 2) 名称：首页文字链接广告月报价：1000元3) 名称：帖子总置顶月报价：5000元/月4) 名称：帖子二级置顶月报价：2000元/月5) 名称：帖子一级置顶月报价：800元/月6) 名称：论坛短信群发报价：6000元/次7) 名称：内版大通栏广告月报价：4000元 备注:尺寸