市场营销部述职报告.ppt

姓 名：李 峰 部 门：市场营销部 所任职位：市场营销部副经理 任职时间：2011年3月至今,2011年年度市场营销部述职报告,一、岗位职责概述,二、2011年市场营销部年度工作目标完成情况,三、工作中存在的问题及提出的解决方案,四、2012年市场营销部工作计划季度分解,一季度工作计划：,一季度工作计划：,二季度工作计划：,三季度工作计划：,四季度工作计划：,汇报完毕，谢谢！,投资回收预期： 研发+咨询费用=500万RMB （上海陆交中心56135信息交易平台研发费用为600万RMB） 运营管理团队10人三年费用=300万 按蓝焰物流信息交易平台三年后拥有5万付费会员计算会员费收入= 5万*1000元/年=5000万/年 蓝焰物流按照2:8比例与上海路交中心分成后所得1000万/年。 拥有5万会员的网站，市场价值评估也在1亿以上，则蓝焰物流原始资本 投资500万可增值至5000万。 另蓝焰物流可通过信息交易平台得到政府的扶持资金或扶持政策受益。,蓝焰物流与上海路交中心在信息交易平台项目 合作方式探讨,蓝焰物流总部基地 城市配送中心战略模式分析,蓝焰物流城市配送中心运营模式共以下四种可以选择： 一、房东模式 招商对象一：有第一、二方物流的商户； 招商对象二：第三方物流供应商； 房东模式不参与招商对象的具体业务，以纯粹的场地租金的收取方 式获利。 二、自主运营模式 招商对象：物流业务外包的商户； 自主运营模式通过自身的物流运作能力和自有场地优势，承接对外 物流配送业务，实现利润空间最大化。,蓝焰物流城市配送中心的战略分析,三、操盘手 招商第一步对象：第三方物流供应商； 招商第二部对象：物流业务外包的商户； 操盘手模式通过整合第三方物流供应商资源，通过加盟方式形成战 略联盟关系，然后通过市场营销团队对物流业务外包的商户的投标赢得 订单，分包给下属同盟物流企业来赚取差价。 四、战略合作 招商对象：资金、经验、口碑等方面都极具实力的第三方物流供应商； 战略合作模式利用合作伙伴的经验与资源，与合作伙伴共同开拓市 场、运营业务、利润分成，合作伙伴的独立运营空间可作为我方培训基 地，待时机成熟，我方即可独立运营。,蓝焰物流城市配送中心的战略分析, S分析strength优势（内部） 1、蓝焰物流基地拥有得天独厚、绝佳的运营城市配送业务的地理位置优势； 2、蓝焰物流基地不缺乏开展城市配送中心业务所需要的土地、资金等方面的资源； 3、蓝焰物流基地已经成立了自己的城市配送分公司，已逐步了解了市场的运作模式，为下一步运营做好铺垫； 4、蓝焰物流基地目前的核心业务及成熟运营期的主要业务增长点在城市配送业务，因此蓝焰物流基地把发展城市配送业务视为自己的核心竞争力； 5、城市配送业务在经济发达地区已形成成熟模式，蓝焰物流基地通过考察学习，可以快速借鉴先进运营模式，准确对市场的发展预期定位，可塑性较强。,蓝焰物流城市配送中心战略SWOT分析, W分析weakness弱势（内部） 1、蓝焰物流基地因为国有企业的体制问题，在投、融资，人力资源，引进合作伙伴等方面形成天然壁垒； 2、蓝焰物流基地是物流行业的新兵，对于城市配送业务的运营开展还非常欠缺行业经验，还有许多问题需要解决； 3、蓝焰物流基地人员素质参差不齐，年龄结构老化，管理运营能力欠缺，缺乏物流行业专业管理人才； 4、蓝焰物流基地作为国资背景的企业，运作必须规范化，导致灵活性较差，各项成本较重，适应市场能力较弱； 5、蓝焰物流基地缺乏对于物流信息化的自主创新研发能力，在与高端客户的匹配能力上较弱；,蓝焰物流城市配送中心战略SWOT分析, O分析opportunity机会（外部） 1、蓝焰物流基地所处在的硚口区为武汉市商贸重镇，汉正街、汉西家装市场、硚口区重点打造的几个汽配市场、硚口开发区打造的电子商务贸易平台都为蓝焰物流基地开展城市配送业务提供了广大的潜在市场； 2、武汉市政府对汉正街的综合整治工作，加快了武汉市物流市场的重新整合速度，为武汉市的物流行业水平提升，为蓝焰物流基地打造高端物流配送业务提供了外围机遇； 3、蓝焰物流基地通过近两年的努力，已经在行业内形成了良好的口碑，基地内已入驻的物流企业为蓝焰物流开展物流配送业务提供了支撑； 4、硚口区政府在硚口区重点扶持蓝焰物流基地城市配送中心项目，对蓝焰物流基地的区域物流节点地位给予肯定，并对今后的发展寄予厚望； 5、蓝焰物流基地由于自身的实力、地理位置、政府扶持力度等方面的优势，能够有能力吸引具有相当实力的企业，成为合作伙伴； 6、在武汉市范围内，较高端模式业态的第三方物流配送企业较少；,蓝焰物流城市配送中心战略SWOT分析, T分析threat威胁（外部） 1、武汉市城市交通管制发展趋势不明朗； 2、武汉市目前的物流行业业态低端，运作不规范，政府整治、引导行业规范力度不够，行业恶性竞争激烈，对高端模式的物流配送业务开展冲击较大； 3、武汉市以汉口北、青山城市配送中心为首的几个物流园迅速崛起，是蓝焰物流基地发展的潜在竞争对手，实力不可小觑； 4、高端物流配送模式定位的高端客户的需求也非常高，与高端客户的业务对接难度较大；,蓝焰物流城市配送中心战略SWOT分析,蓝焰物流城市配送战略SWOT模型分析结论,蓝焰物流必须探讨出一条适合自己发展的配送业务运营模式出来，现 阶段的市场调研以及市场招商策略也必须为今后的配送业务发展战略做 好铺垫。 蓝焰物流应把发展自己的配送业务作为首要目标，蓝焰物流要发展自 己的配送业务首先要打造自己的团队，为今后自己运营做准备，在这个 环节上，根据蓝焰物流目前的条件，必须要借助外力，因此战略合作模 式是势在必行的，挑选具有运营经验、实力背景、行业资源的战略合作 伙伴是我们需要考虑的问题。 蓝焰物流采用运营模式可以实现利润最大化，但根据蓝焰物流对城市 配送中心的规划，蓝焰物流不太可能实现全盘运营，因此操盘手运营模 式是蓝焰物流今后在配送业务发展上的另外一块运营模式。 蓝焰物流城市配送中心的资源有限，因此，在前期引进第三方物流供 应商的门槛应该考虑到后期整合这些资源打造操盘模式的可行性。,蓝焰物流城市配送战略SWOT模型分析结论,蓝焰物流城市配送业务的发展前期应以房东模式（第三 方物流企业）和战略合作模式为主；后期应以运营模式以及 操盘手模式为发展方向。 目前蓝焰物流城市配送中心的市场调研及市场招商工作目标锁定为管理先 进、具有稳定成长性、具有一定行业口碑的第三方物流企业；而战略合作模式 需要及早确定，根据目前蓝焰物流接触到的几家涉及到战略合作的企业来看， 市场营销部建议优先考虑上海路交中心，原因有以下几点： 1、上海路交中心有较成熟的为高端客户服