香草艺术庄园营销策划.doc

北京香草艺术庄园旅游风景区总体营销策划(2011-01-20 19:16:47) 转载标签： 旅游香草艺术文化爱情婚礼大赛苏紫紫营销策划商业模式十二五规划分类： 谈策论道 （思路纲要）王子策劃工作室第一部分关于香草园营销策划的一些思路看法 “紫海香堤”香草艺术庄园，首先需要明确的是它属于旅游性质的主题园，那么其营销策划就要围绕“主题园”策划的一些特征思考运作。它的主题和主要特色可以说就是“香草”，由“香草”可以联想到“女性”和“爱情”，如果把“女人”比作“红花”，那“男人”自然是“绿叶”；“爱情”又可以延伸到“婚姻”、“家庭”，因此主题园的旅游消费“客体”主要是“青年男女”，他们也是最具消费潜力的群体。情窦初开的少女可来此憧憬爱情，豆蔻年华的少年可来此邂逅爱情，初恋的情侣可来此诉说爱情，热恋的情人可来此浪漫爱情，结婚后的伉俪佳侣可来此重温爱情 但这个群体还必须放大，否则就自我束缚于局限性。我们还要让作家来写爱情的文，诗人来写爱情的诗，画家来画爱情的画，摄影师来抓拍爱情的镜头那么，这个群体放大之后，其旅游消费的形式就能够多元化、多样化了，旅游景区的活动也就更加丰富多彩了。 旅游开发倘若仅仅停留在简单的观赏形式和一般类型的旅游体验，则无法形成有质量的旅游消费，也就无法促进旅游经济发展。 旅游项目策划从某种意义上来说就是“挖故事” （比如“星座爱情柱”文化故事挖掘），要“有说头”、“有看头”、“有玩头”、“有乐头”；能够看风景、玩游戏、说故事，乐的还不只是心情，还是精神上的消费与享受，藉此而形成“吃、喝、玩、乐、穿、行、住、购物”等旅游类消费。这就既要有吸引人的景观，还要有丰富多彩的节目活动；既要有完善的基础设置，还要有高质量的服务。软件硬件都达到指标还不够，“发展是硬道理”，因此其旅游商业开发才是重中之重，商业模式开发及产业链的延伸打造才是关键。 主题园策划的最终目的，无非是要通过一系列的活动进行“自我营销”，提升品牌的“知名度”和“美誉度”，同时通过“商业模式创新”来提高游客的“忠诚度”，从而实现其持续的“经济价值”（并在“社会价值”、“环境价值”方面也能提升自己的整体形象和地位）。 那么，香草艺术庄园总体营销策划就需要有更多的思考： 第一，主题园不只是“爱情”的主题，还可以举办更多的活动，如展会、会议、节庆、赛事等； 第二，主题园的旅游期不局限在“花期”，需要注意“淡季”的客流提升及“旺季”的游客分流，旅游形式需要多样化； 第三，旅游消费不可仅仅依赖“门票”收入，大众型游客主体一般只是简单的“观光”，游客消费层次需要提升； 第四，企业文化提升与思维方式转变，主题园发展、开拓旅游事业，未来发展的定位应不只是为了“紫海香堤”，而是为了密云旅游、北京旅游发展做贡献（当然，这正是为了自身更好的发展），则可有更多的文章可做，甚至能获得政府支持甚至是项目资金扶持（需要研究北京、密云旅游及文化创意方面相关政策），未来某些活动中也更容易商业化运作； 第五，商业模式创新，侧重于主题园的综合运营与投资，由此延伸出高端性的并且是可持续的旅游消费产业链。第二部分香草艺术庄园总体营销策划纲要（草案）前言第一章相关研究参考与借鉴 第一节 2011年旅游业发展相关政策研究 第二节 国内外代表性主题园经营研究参考 第三节 国内（北京）“香草”主题园研究参考第二章“紫海香堤”旅游发展现状分析 第一节 “紫海香堤”旅游资源分类与评价 第二节 “紫海香堤”旅游发展市场分析 第三节 “紫海香堤”旅游发展现状与问题第三章“紫海香堤”旅游发展SWOT分析 第一节 竞争优势（Strengths） 第二节 竞争劣势（Weaknesses） 第三节 发展机遇（Opportunities） 第四节 面临的挑战(Threats)第四章“紫海香堤”旅游发展定位、目标与战略 第一节总体定位 第二节阶段性发展目标 第三节客源市场定位 第四节旅游形象定位 第五节旅游宣传口号 第六节旅游形象标志 第七节旅游发展战略第五章 “紫海香堤”景区产品创意 第一节景区旅游景点创意 第二节景区旅游产品创意 第三节景区旅游线路创新第六章 “紫海香堤”综合营销策划 第一节 营销原则与战略 第二节 营销阶段与战术 第三节 大众型营销方式创新 第四节 轰动性事件营销策划（全年至少5-10个） 第五节 高端性会议营销策划（全年至少3-5个） 第六节 园区旅游节庆活动策划（全年至少2-3个）第七章 “紫海香堤”商业模式策划 第一节 “免费午餐”模式 第二节“一本万利”模式 第三节 “多米诺骨牌”模式 第四节 “仿携程”与“反携程”模式 第五节 “安利”模式与“明星效应”第八章 “紫海香堤”媒体宣传策划 第一节 整体形象包装系统（MIS、BIS、VIS） 第二节 景区宣传手册设计 第三节 活动宣传广告设计 第四节 媒体事件炒作宣传 第五节 媒体合作专题宣传第九章 活动费用预算与控制第十章 活动风险预测与防范第十一章 其它建议说明附件部分（主要为设计图等）部分活动策划概要：一、“三色”计划1、绿色计划 38“妇女节”（女人节）：紫海香堤“绿色春游”座谈会 说明：紧紧围绕密云“国际绿色休闲之都”定位（北京“十二五”规划对密云县发展的定位），整合政府资源，邀请政府领导为2011年“绿色”旅游在春季就做好战略部署（一年之计在于春），同时融合“女性”概念，契合“紫海香堤”旅游主题与特色；座谈会若不为整合政府资源，可改为新闻发表会，发布“紫海香堤”2011年旅游新计划，提前发布部分信息，进行媒体新闻预热【媒体宣传语:春心动了吗？春梦做了吗？/紫海香堤，恋爱有你（有理），一起去恋爱吧】；2、紫色计划 “紫色”摄影季（天天有奖中） 说明：“紫”海香堤，薰衣草代表颜色；以6月作为摄影季，并邀请正红得发“紫”的人大艺术学院“苏紫紫”在园区举办摄影展或摄影秀；摄影季期间每天以门票进行自愿抽奖活动，凡一对情侣恋人均有机会中奖；每天下午四点广播中奖结果（广而告之），传递新闻；由奖项形式及中奖者权利与义务设置延伸出旅游产品及消费产业链；3、红色计划 2011年7月1日中共90周年庆典，“一颗红心，与党同庆” 说明：3.8发表会以后开始全国征集“11”对准备7.1举行浪漫婚礼的新人，通过赛事选拔、评审公布、集体婚礼、贺喜奖励等筹备同贺党的生日与新婚庆典活动；4、大学生爱心计划 此项计划是与高校学生会处合作，结合票务机制、“恋爱巴士”专车、学生导游培训（实习）等，则可形成“连锁”式旅游消费产业链，融入“安利模式”、“携程模式”并提升公众形象与游客服务体系，“选择”方式从被动走向主动，公车路演；二、节庆活动 三八、四一二、4.14、5.12、儿童节、七一、端午、八八（全民健身日）8.12-22（大运会）、教师节、十一等皆可作为相关活动主题进行运作；三、其它活动 展览（车展）、美食节、文化节、艺术节、热气球“空中婚礼”、模特秀、爱情诗歌朗诵、露天音乐会、会议、赛事、代言人征集评选四、2011年策划建议 不断制造景区的新闻热点，让“紫海香堤”深入人心，并成为高端的品牌；由旅游“观光”、“休闲”向“旅游地产”、“旅游餐饮”、“会议旅游”、香草“回收利用”循环经济开发、产品开发、产业链打造、商业模式创新等方面转型。后语：本策划纲要（草案）仅为初步思路及大体框架，其中第二章“现状分析”部分需要“紫海香堤”方面提供更多详实资料、数据为宜，而整个方案中的重点为第六章的“综合营销策划”和第七章的“商业模式策划”；但其它每个章节具体展开后内容也都非常丰富，量大。总之，整个策划需要“合于利而动”，以“正合”，以“奇胜”。不谋万事者不足以谋一世，不谋全局者不足以谋一域。其它方面，需要建立在双方不断探讨、研究、碰撞和具体研究分析基础上，因此，不再累赘。 缘于风景区实际条件等因素限制，“紫海香堤”目前对策划的需求并不太大，但【王子策划工作室】对这方面却有着丰富的精彩创意，尤其是在商业模式创新方面能够巧妙的应用到很多领域行业中（特别是旅游领域），却又是绝对新颖的可行的且具有很高商业价值的完整策划体系；因此，欢迎需要此方面策划的机构单位（旅游景区）咨询与合作。王子策划工作室 2011年1月18日 “紫海香堤”香草艺术庄园简介“紫海香堤”香草艺术庄园，位于北京密云县古北口镇境内，距北京120公里，与中国长城之最司马台长城比邻。“无垠的香草田”、“安静的汤河水”、“茂密的金山林”构成了一副绝美独有的风景图画。零落于香草海边的海岸篷房，坐落于坡地上绿树丛中的坡地棚屋，依山傍水林荫掩映的香堤会所，设施齐全的中西餐厅，经典亲水与香草休闲体验项目，可以使您陪伴心爱的人，在柔风中穿过香草花田，让浓浓淡淡的馨香拍打着您的肌肤，享受一个美妙的“爱”之旅！风情住宿 园区内住宿分四大类：香草海岸小木屋、海岸汽车营地、香蜂露营地。无论是哪一类都是最具风情的，因为它们生长在北京最大的香草庄园中。想象，在山水相拥的香草花海中，让淡淡的馨香拍打着肌肤的，轻松入眠。这种感觉相信一定是独一无二的。特色餐厅 餐厅风格独特、菜品齐全。分为“紫.香”西式餐厅与“鲜”吃中餐厅两个部分，可同时容纳150人就餐。“紫.香”西餐厅提供正宗的意大利餐与各种小点咖啡饮品等；“鲜吃”中餐厅提供当地的绿色蔬菜、密云水库鱼、香草鸡、正宗“塞外”羊等特色菜品。香堤会所 300多平米的空间，独特的外观设计，浪漫的装饰风格，齐全的服务设施，是您休憩畅饮，举办大中型婚礼宴会、时尚派对、交友聚会的最佳场所。婚礼广场 园内婚礼仪式区，可同时容纳100人观礼；现场的司仪会为您安排好所有的细节，鲜花、音乐、香槟酒，还有无微不至的招待，会使爱情的甜蜜犹如薰衣草的芬芳充满整个世界。经典休闲 “汤河亲水休闲” “亲水休闲”是国际最新倡导的休闲方式，在这里，青山为您筑起了隔绝城市烦扰的屏障，一池清水静候着您的到来，您可以慵懒地靠在水岸边的躺椅上，伴着醉人的薰衣草香，享受阳光的亲吻，也可以端坐在阳光水岸边，戴一顶草帽，支一个长杆，静待“香草鱼”的出现。“香草体验休闲”“爱之墙”这里隽刻着不同国度、同样忠诚的“爱”，伸手触遍每一种“爱”的文字，获得最完美的祝福。同时与你的爱人一同刻下爱的誓言，体验爱瞬间的永恒，留下永远的回忆。 爱情渠 与爱人携手穿越，以爱情道路上的平坦、磕绊、反复、迷惑、阻碍等为设计理念的渠道阻碍物，风雨艰难永远牵手。 星座爱情柱 神秘的星座，不老的传说，命运的绳索，144种爱情宿命的组合，寻找它，挂上一个爱情风铃，展望美好的未来。 香草DIY 您可以亲手制作香草茶、香包、香皂、蜡烛等。不但能够尝试到手工制作的乐趣，而且也是您馈赠恋人、自己及亲朋好友最好的礼物。 香草大讲堂 香草专家现场教您认识香草，同时向您讲解香草的起源、应用、寓意、典故与传说，让您更深层次的了解香草、解读香草。 香草园环游 骑一辆自行车或徒步，行走在庄园的小路上，远山近水，紫海蓝天，花香鸟语，何等的享受！香草特色产品 香草艺术庄园秉承国际时尚香草艺术文化，开发有多种香草时尚产品，如根据普罗旺斯的古法手工制作的干花、香包、香袋、精油、香水、香皂、蜡烛、花环、花篮等等，使您不但能够在这里感受到迷人的风景、浪漫的情调，更能为这份珍贵的回忆留下一份独特的纪念品。香草艺术庄园地址：北京市密云县古北口镇汤河