基于“销售教育”模式的漂移板营销策划市场营销学大作业.docx

xx 工 程 学 院市场营销学 大 作 业 大作业 题目：基于“销售+教育”模式的漂移板营销策划姓 名： 学 号： 学 院： 水 利 与 生 态 工 程 学 院 专 业 班 级： 水 利 水 电 工 程 指 导 教 师： 完 成 时 间： 年 6 月 7 日 目录（catalogue）一、摘要二、前言2.1、四川省眉山市漂移板市场调研2.1.1、 漂移板认知调研2.1.2、 漂移板兴趣度调研2.1.3、漂移板运动支持度调研2.2、漂移板发展史2.3、对漂移板发展有益的相关政策2.4、产品描述2.4.1、漂移板简介2.4.2、漂移板分类2.4.3、漂移板特色2.4.4、漂移板玩法分类三、方案实施地市场分析3.1、实施地的创业目标3.2、眉山市市场概况3.2.1、当前市场销售额3.2.2、市场可能容纳的最大销售额3.3.3、未来市场规模趋势3.3.4、市场季节性影响3.3、市场主要竞争对手及其优劣势3.4、营销环境分析 3.4.1、机会与威胁 3.4.2、优势与劣势 3.4.3、重点问题3.5、市场消费者分析 3.5.1、消费者总体消费态势 3.5.2、眉山市消费者分析 3.5.2.1、现有消费者年龄 3.5.2.2、现有消费者平均收入 3.5.2.3、现有消费者消费频率 3.5.3、眉山市消费者态度 3.5.3.1、对漂移板的喜爱层度 3.5.3.2、对Freline品牌的偏爱层度 3.5.3.3、对本品牌的认知层度四、漂移板营销策划 4.1、营销目标 4.2、目标消费者描述 4.3、目标消费者定位 4.4、营销方案描述五、营销宣传活动实施方案 5.1、活动名称 5.2、活动时间 5.3、活动地点 5.4、活动内容 5.4.1、漂移板俱乐部创立 5.5、活动相关人员安排 5.6、活动收尾工作 5.7、活动可能出现意外情况及其应对策略六、营销成本预算 6.1、产品成本预算 6.2、成本总计七、结尾7.1、营销成功率评估八、参考文献一、 摘要漂移板运动本身具有较强的娱乐性、健身性、竞技性及观赏性，而漂移板还可以当做一种方便的交通工具使用，它不仅有益于大众身心健康，同时也迎合了当代人们追求时尚运动的心理，有着无穷的魅力，所以深受大众的喜爱，这项运动不仅适合于年轻人、儿童，甚至是适合于老年人，对老年人更是有预防老年痴呆、锻炼身体的功效。年轻人上班使用它代步，不仅可以不用挤公交、还可以起到锻炼身体的作用，小朋友也可以从中发现无穷的乐趣，而中老年人可以把散步用漂移板运动代替，特别是年轻女性更是可以通过进行漂移板运动来达到健康瘦腿瘦身的效果，漂移板运动的益处甚多，不仅对大众的健康有诸多好处，还可以起到代步、健身的作用；现有的诸多市场调查表明，漂移板市场前景是十分可观的，未来也切合了国家低碳政策，必然会成为一种大众运动。（漂移板图示，见附图一）附图一二、 前言2.1、四川省眉山市漂移板市场调研2.1.1、漂移板认知调研问题人群看见过别人玩儿漂移板自己有了解过漂移板运动自己曾尝试过进行过一两次漂移板运动自己在玩儿漂移板儿童15%11%5%1%青年学生18%10%12%2%年轻人30%12%11%2%中老年人10%4%1%0%注：本次调研，是在眉山市商业街、眉山市宏远盖丽等几处人群聚集地随机抽取了200名志愿者进行调研,以上百分数值为约分后的值2.1.2、漂移板兴趣度调研兴趣度人群有极大兴趣，想去学习有一定兴趣，但是觉得太难不太敢去学习感觉比较新奇，有想试一试的心态比较好奇,但是不想去学习不好奇，一点都不感兴趣儿童70%9%9%6%6%青年学生60%15%8%8%9%年轻人66%20%4%12%8%中老年人10%55%5%4%26%注：本次调研，是在眉山市商业街、眉山市宏远盖丽等几处人群聚集地随机抽取了200名志愿者进行调研,以上百分数值为约分后的值2.1.3、漂移板运动支持度调研支持度人群十分支持比较支持不太支持不支持儿童90%5%3%2%青年学生40%51%5%4%年轻人35%45%10%10%中老年人25%45%26%4%注：本次调研，是在眉山市商业街、眉山市宏远盖丽等几处人群聚集地随机抽取了200名志愿者进行调研,以上百分数值为约分后的值2.2、漂移板发展史以及发展方向漂移板 (freeline skate) 最先由美国的极限运动者Ryan Farrelly于2004年发明，受长板(longboarding)速降来源的灵感。是全球最轻、最小的滑板，能随身携带到任何地方。未来几年内立体式刀架将成为漂移板的主流架构，当然还继续进行简单的模仿，各个品牌之间没有太大的差异化的，很难吸引漂移板玩家的眼球的。另外，除了外观，漂移板的支架在于玩家的滑行感受和漂移板的性能上起了很大的作用。应该来说，这种支架在实用性和性价比上还有了充分体现，如果再多一些创新的外观设计，性能上再有所改善，这样的产品定会受到更多玩家的青睐。和国外不一样，中国漂移板的发展需要有产品不断的更新来刺激市场，漂移板的玩家对产品上的研究和了解不比很多漂移板品牌差,所以，即便是产品本身，各个漂移板品牌还有很长的路要去走，最终产品除了要有更高的技术含量以外，还是要满足漂移板玩家需求的。漂移板产品的发展在中国还处在萌芽阶段，暂时有了一个雏形，以后一个品牌要求生存，求发展，一定要加强产品各个方面的技术含量。年轻人的运动推广慢，但市场操作简单，年轻人有是非观，年轻人够理智，年轻了乐于分享，爱表现，所以像这样备受年轻人喜爱的漂移板运动，只要真正的抓住了他们的心，目标地的市场就会打开，而且会很快被这些年轻人宣传开来。2.3、对漂移板发展有益的相关政策1、以观念更新推进低碳经济。2、以结构创新推进低碳经济。3、以科技创新推进低碳经济。4、以消费方式创新推进低碳经济。5、以管理创新推进低碳经济。2.4、产品描述2.4.1、漂移板简介漂移板自由滑分左右两个板，分别标注上了L（left左边）和R(right右边），左右不能混淆使用。漂移板由两个PU轮子、板面、砂纸、轴承、螺母构成。轮子采用先进的PU材质加工而成，板面采用镁铝合金材质，浇铸加工，坚固耐用；轴承采用608Z专业滑板轴承，转速快且寿命长。后来，推出了一款可加辅助轮的枫木漂移板，其主体结构用枫木高压制成，轮架区别于一般漂移板，并可随机拆装辅助教学轮，大大降低了漂移板的难度，也让年龄更小的群体可以加入到漂移板运动的行列。国产板还推出了极限板，这种板支架为铝合金，板面为枫木板，这种漂移板非常适合高手，不仅结构合理，在一些极限动作时损伤较小、更舒服。2.4.2、漂移板分类（1）S臂小板板架：支撑板面为S架呈V型板体构架：内含钢筋轮子：70*42mm轴承型号：608ZZ重量：1.5KG板架高度：70mm轮子弹性：多为60%普通轮轮子硬度：82A特色：体积小，重量轻，更方便携带缺点：轮子小，玩起来比较消耗体力（2）折叠S壁标准板板架：支撑板面为S架呈V型板体构架：内含钢筋轮子：72*44mm轴承型号：608ZZ重量：1.8KG板架高度：80mm轮子弹性：多为80%高弹轮轮子硬度：82A特色：标准尺寸，属于极限运动产品缺点：绑脚需要辅助工具，相对麻烦（3）折叠刀架-极限板板架：支撑板面为刀架，且平行板体构架：3mm厚度钢板刀架轮子：72*44mm轴承型号：608ZZ重量：1.8KG板架高度：80mm轮子弹性：多为80%高弹轮轮子硬度：82A特色：板体更轻便，适合做花样、刷街缺点：平行架，容易发生侧弯，但是出现几率很低（4）折叠刀架极限板金属板架：支撑板面为刀架，且平行板体构架：3mm厚度钢板刀架轮子：72*44mm轴承型号：608ZZ重量：2.1KG板架高度：80mm轮子弹性：多为80%高弹轮轮子硬度：82A特色：可绑脚，适合更为极限的玩法缺点：平行架，容易发生侧弯，但是出现几率很低2.4.3、漂移板特色重量轻、体积小、易携带、你可以把它带到任何地方。想走就走、想滑就滑。两个轮子是独立的，一只脚踩一个。靠两脚以内八字，外八字的姿势不断转换，摆动而前进，不需用脚推滑，可做各种花式变化动作。速度快慢自由掌握、方向自由变化、可原地旋转。上坡下坡时，可以S形摆动，像条鱼一样游动。平坦的路，它将成为最小的最轻的交通工具，在人群中穿梭。配合扭腰、扭臀的运动，可达到瘦身效果，女孩时尚新宠。 漂移板从造型来看，它打破了滑板的传统制造工艺 从功能上来看， 型式具有很好的时尚性。 从踏上滑板之后，再无需借助于脚与地面的作用力达到滑板前进的目的，只需利用身体和脚的活动滑行。 从场地的要求来看，此类滑板更具大众化。使用者推动漂移板做自由式滑动，可以在任何你能想到的公园、水坑、凹处或是最凹凸不平的山体上自由式下滑。每个轮滑仅重2磅，自由式滑轮是由航空级的铝材制成。尽管它们小得可以装进你的背包，但是这种硬芯的滑轮并不是像玩具那样的脆弱。它们下坡的速度可以达到每小时40英里，并且在全年的每天都会给你带来不同的驾驭体验。使用这些滑轮并不像是跟骑自行车一样，平衡远远比移动重要。我们推荐在练习的时候先由稍有坡度的路面上开始，然后再去其它一些地方。它没有带子绑着，只有简单一个支撑脚的带有一个控制带的平板来使人站立。是的，它们是需要技巧的，但是娱乐远远比困难重要。2.4.4、漂移板玩法分类1.折叠平地花式平地滑左进、右进一般人刚开始都是学一个方向，当你学会一个方向的时候再学另外一个方向的话会更加困难，所以建议开始扶着栏杆两个方向一起学，因为想要晋级的话最简单的一个花式动作180两边都得用上。2.刹车刹车：左进前刹、后刹；右进前刹、后刹；双刹；T刹；铲刹。3.旋转四项180，四项360；540,720，1080，无限转。4.丢板丢板又叫抛板，大致有四种：单丢跟双丢，单丢包括直丢、前丢、后丢、侧丢，翻板丢包括前翻板丢跟后翻板丢，旋转丢包括顺时针旋转丢跟逆时针旋转丢，双丢包括双手直丢、双手翻板丢跟单手抛丢。丢板也就这么多啦！5.单脚单脚有正向前单跟后单，反向前单后单，前后单抽板。6.过桩过桩大概有四种：双脚前后摆动过桩、双脚一起摆动（腰部发力）过桩、双脚交叉过桩（桩子从两腿交叉的缝隙中过去）、双脚直线（两个脚滑出的路线是两条不相交的平行线，桩子从中间过去）过桩7.换板包括双换和单换单。8.交叉腿这种花式比较多也比较随意，常见的四项交叉松板，四项交叉反松，交叉转身，交叉换板，交叉踢，交叉OT等等9.台阶下台阶:抓板下台阶，不抓板下台阶，蹬跳；上台阶：蹬跳和直接上台阶（脚不离板）。10.折叠刷街刷街这个就很随意啦大家就随便发挥啦，不过刷街要用到的必备物品还是要说下的比如腰包、手套、MP3（个性比较张扬的可以配上音响）、背包、纯净水（最好是功能性饮料，因为玩漂移板运动量相当大会出很多汗尤其是天热的时候)、绑脚带如果可以的话也要带上（因为像很多技术还达不到的情况下，上下台阶就难啦，如果有了绑脚带的话会很不错）也就这么多啦，有了这些东西你就是刷街一族啦！11.折叠速降冲坡速降既没有很高的技术要求但又是危险系数比较高的，但最刺激的还是速降，这个最主要的技术要求就是减速也就是走大S路线，（建议初学者最好不要冲，冲的话也要从比较缓的坡开始，然后再慢慢加大坡的缓度)，最后再加一句：最好到人少车少的地方去玩，最主要的是安全第一！12.折叠U池基本功要扎实才能下U池，难度系数和危险系数都比较高。也由于场地的限制，所以国内的U池水平并不高。三、 方案实施地市场分析3.1、实施地眉山的创业目标（1）建立出未来创业团队雏形（2）让所有团队成员都得到一定锻炼（3）摸索清“销售+教育”模式（4）开拓出在眉山市的漂移板市场（5）在眉山市打好本暑期教育团队品牌3.2、眉山市市场概况3.2.1、当前市场销售额蜀财网讯 2016年，眉山市社会消费品零售总额438.07亿元，增长12.7%。其中限额以上企业（单位）消费品零售额157.14亿元，增长13.1%。按经营地分，城镇市场消费品零售额275.47亿元，增长12.2%；乡村市场消费品零售额162.60亿元，增长13.6%。按消费形态分，商品零售额378.94亿元，增长12.4%；餐饮收入额59.13亿元，增长14.2%。全年进出口总额20806万美元。其中，进口额1951万美元，出口额18855万美元。全年接待旅游人数3746.00万人次，增长24.0%。全年旅游总收入295.01亿元，增长28.1%。3.2.2、市场可能容纳的最大销售额经四川省统计局审定，全年地区生产总值（GDP）1029.86亿元，按可比价计算比上年增长10.2%。其中，第一产业增加值159.64亿元，增长4.0%；第二产业增加值578.14亿元，增长11.4%；第三产业增加值292.08亿元，增长10.8%。三次产业对经济增长的贡献率分别为5.2%、66.8%、28.0%，分别拉动经济增长0.5、6.8、2.9个百分点。三次产业结构由上年的15.8:56.6:27.6优化为15.5:56.1:28.4。人均地区生产总值34379元，增长9.8%，消费总额相比2014年增加了12.4%。全年非公有制经济增加值646.69亿元，比上年增长10.8%，占地区生产总值的比重为62.8%，对经济增长的贡献率为66.1%，拉动经济增长6.8个百分点。其中，第一产业增加值68.73亿元，增长3.9%；第二产业增加值422.90亿元，增长12.2%；第三产业增加值155.06亿元，增长9.1%。 全年居民消费价格总水平（CPI）比上年上涨1.1%。其中，食品类价格上涨2.3%，烟酒类价格下降2.3%，衣着类价格上涨0.8%，家庭设备用品及维修服务类价格上涨1.0%，医疗保健及个人用品类价格上涨2.6%，交通和通信类价格下降0.3%，娱乐教育文化用品及服务类价格上涨1.8%，居住类价格下降0.9%。全年工业品出厂价格总水平（PPI）下降3.2；工业生产者购进价格总水平（IPI）下降4.4。据眉山市2013、2014（相对于2013年增长11.3）、2015（相对于2014年增长12.4%）、2016（相对于2015年增长了12.7%）消费增长趋势、经济增长趋势分析，预计2017年增长率最大为14%、2017全年市场销售总额为498.2598亿元。3.3.3、未来市场规模趋势目前漂移板市场在眉山市市场所占比重极低，几乎可以忽略不计，但根据目前眉山市GDP增长趋势来看，漂移板市场扩展希望十分可观，且目前漂移板尚未在眉山市进行过大规模宣传活动，并未有很多人了解，如果有机会可以进行一场大规模漂移板宣传活动，且运用适当宣传方式，定会大规模开辟出漂移板市场，市场成倍增长的希望十分的大，现在眉山市所欠缺的仅仅只是一个合适的宣传时机，如若宣传成功，在根据目前GDP增长趋势，在近几年的时间内眉山市漂移板市场起码会开拓出原来市场十倍不止。3.3.4、市场季节性影响漂移板运动属于健康型运动，运动不分春夏秋冬，只要防护设施得当，路面较为干燥，漂移板运动就可以进行。春季，天气潮湿，且多雨，温度适宜，但路面偶尔湿润，漂移板不适合在湿润的路面滑行，春天，漂移板运动在天气晴朗时是异常适合的，此时漂移板市场相对于平常会相对降低；夏季，天气干燥晴朗，虽说，偶尔会少有暴雨，但路面多干燥，适合漂移板运动的时间是特别多的，这段时间也是运动瘦身的最好时机，而这段时间也是漂移板市场的最高峰；秋季，这段时间内空气干燥，少雨，但路面一旦遇雨，再次干燥需要一天的时间，导致适合漂移板运动的时间相对于夏季稍少一些，市场也仅次于夏季；冬季，这段时间，由于天气的影响，人的细胞活力会下降，运动的意识相对于夏季也是更少，但是，漂移板运动却有着易发热的优点，对于冬天人们的身体益处甚多，而这段时间虽说路面干燥较慢，但是由于漂移板本身的优势，市场并不会低于秋季，也是市场也是位于平均水平之上。3.3、市场主要竞争对手及其优劣势线上各大电商沃尔玛购物中心大润发购物中心主营漂移板平牌狼博、双狮、闪灵、鲲鹏、唤醒者、斯威、巡洋舰狼博双狮优势成本低、卖价低、方便购买顾客人流量大、且本超市购物方便顾客人流量大、中心所在地区地理优势较大，且该购物中心在顾客心中形象较好劣势质量存在一些问题，且物流会较大影响顾客心情，且顾客看不见实物，会影响购买价格较高，高于官方价格，且该品牌漂移板品质较差价格偏高，让大多眉山市普通家庭难以接受注：此表格内容仅适用于眉山市3.4、营销环境分析3.4.1、机会与威胁机会：当前眉山市人群对于漂移板的意识还很模糊，而街头也并没有出现过漂移板刷街行动，而在眉山市中18岁以下人群十分的多，至今还没有任何一个漂移板品牌在眉山打下了响亮的品牌，且以当前眉山市人群时尚度来看，并且根据调研情况显示，漂移板市场开拓机会很大，一旦市场开拓成功，其中利益可以想象。威胁：当前漂移板面对最大的行业竞争对手就是漂移板的替代品轮滑，现当今轮滑已经在眉山发展了很多年，且现如今的眉山，轮滑俱乐部等组织已初步形成，漂移板的突然加入，必然会影响轮滑行业的利益，当漂移板也有了威胁轮滑行业的时候也必然会引起轮滑行业的反扑，而同时，轮滑商家也可能成为漂移板商家，这也不是并不可能的，如果受到了轮滑商家的打压，漂移板的市场开拓也必然会受阻。3.4.2、优势与劣势优势：漂移板具有方便携带的特性，相对于轮滑的难以穿戴，漂移板就显得比较简约方便了，而漂移板的简便，也使得漂移板的成本大大低于轮滑，而漂移板运动使得人的身体快速产热，而当前年轻人很多都想减肥瘦身，而像漂移板这样的健康瘦身运动是十分受年轻人欢迎的，而相对于漂移板而言轮滑在减肥瘦身效果上就大不如漂移板，且漂移板是近年才被发明的一项轮滑运动，是十分新颖的，它也能满足广大群众的时尚需求。劣势：漂移板的学习有一定的难度，普通人需要学习半天到三天的时间，而对于平衡性很强的人来说只需要半个小时，学习时间因人而异；漂移板对于石子较多的路面或者泥泞路面都会显现出难以滑行（高级别人士除外）；漂移板的“长时间滑行”需要一段时间的锻炼；漂移板在速度上要稍微逊色于轮滑，但速度也是非常快了。3.4.3、重点问题安全问题：人在板上漂，哪能不摔跤，玩漂移板的朋友离不开板，更脱不了摔特别是初学漂移板的玩家，对漂移板还是很陌生，重心还是很难控制好，平衡协作能力也很欠缺，稍不留神便板损人伤，所以漂移板安全问题是一定要去注意的，有如下几点需要特别注意：一、如果你是初学者，上漂移板之前，请先多看看学习的资料，和一些高手玩家总结出来的一些玩法技巧，包括视屏文章等使心里有个里底，到底重心放哪，要不怆然上板，如无头苍蝇，难免受伤。二、初学时一般摔倒都是重心不稳，若滑漂移板时失去重心，干脆跟重心，做半蹲动作，尽量让屁股着地。三、若做技巧性的动作如带板跳台阶或玩U池，且摔倒难已避免时，尽量绻身曲体，颈部部张紧，向上伸远离地面。为啥？呵你不想要头了？记住物理公式，当身体摔地一刹那即已地面接触面积越大时，承受的才更少嘛，因你的一定嘛所以呢，摔下时切记勿就用身体的一只手掌呀啥子劳啥子部位撑地，背的话，喀嚓一声，也许就骨折了。四、建议去玩漂移板的时候，最好带上护具特别是初学者，别嫌繁，伤可是个坏东西！安全第一啊。3.5、市场消费者分析3.5.1、消费者总体消费态势新华网成都2017年4月13日表示,由四川省居民消费研究会、西南财经大学联合编写的了2017年眉山市消费者信心指数报告和2017年眉山市民生满意度指数报告(以下简称“双指数”)对外发布。总体来看,今年眉山市城乡居民消费信心总指数呈下降趋势。据悉,“消费者信心指数”调查内容为经济形势、就业、收入、耐用品购买等的现状评价和预期评估;今年第一季度“双指数”面向眉山市发放调查问卷2200份,回收到有效样本2129份。调查结果显示,一季度眉山市消费者信心总指数及现状指数和预期指数均显现回升态势,但同比降幅仍明显,指数值整体处于2011年以来同期低位水平。这显示消费者总体信心仍然不够强，总体消费态势有所下降。3.5.2、眉山市消费者分析3.5.2.1、现有消费者年龄眉山市现有的极少的漂移板消费者年龄介于12-20岁之间。3.5.2.2、现有消费者平均收入2017年1月20日，国家统计局四川调查总队通报，2016年眉山市居民人均可支配收入18808元，同比增长9.2%，高于全省平均增幅0.8个百分点，扣除价格因素实际增长7.2%。按收入类别分，居民工资性收入9278元，同比增长7.8%;经营净收入3993元，同比增长8.0%;财产净收入1198元，同比增长11.6%;转移净收入4338元，同比增长13.0%。按常住地分，农村居民人均可支配收入11203元，同比增长9.3%，高于全国平均增幅1.1个百分点，扣除价格因素实际增长7.5%;城镇居民人均可支配收入28335元，同比增长8.1%，扣除价格因素实际增长6.1%。3.5.2.3、现有消费者消费频率据部分电商商家表示，现有大多数漂移板消费者在一年内一般不会有第二次消费，而这些购买者大多在第二次消费的时候都会购买品质较好，价格较高的漂移板，综合三年内现在有消费者对本品的购买频率为1.5年/次3.5.3、眉山市消费者态度3.5.3.1、对漂移板的喜爱层度根据市场调查显示，69.45%的人表示喜欢漂移板运动，16.85%人群表示觉得还不错，13.7%表示不喜欢类似于轮滑漂移板这类运动。3.5.3.2、对Freline品牌的偏爱层度。于2017年我们对50位眉山市已经玩儿了两年以上的漂移板志愿者进行了网上问卷调查，调查显示，有32%对喜欢Freline品牌的漂移板产品，26%喜欢狼博漂移板产品，10%的人喜欢双狮漂移板产品，有24%喜欢唤醒者品牌的漂移板产品，8%喜欢其他品牌。3.5.3.3、对本品牌的认知层度我们对三苏雕像广场的100位志愿者进行了问卷调查，调查表示，100位志愿者中仅有6位志愿者了解漂移板，其中4位知道Freline品牌，3位知道双狮品牌，3位知道狼博品牌，1位知道帝源品牌，4位知道唤醒者品牌，1位知道鲲鹏品牌。四、 漂移板营销策划4.1、营销目标开拓眉山市漂移板市场2个月以内至少销售500份漂移板打好Freline在眉山的品牌让本教育培训品牌在眉山打好品牌，为以后进行继续教育打好基础4.2、目标消费者描述漂移板销售：学生：12-18岁年轻人：18-25岁时尚活跃老年人：50-65岁（强调漂移板对健康的功效）教育培训：5-12岁学生4.3、目标消费者定位1、 品牌2、 质量3、 时尚感消费者需要目标消费者1.年龄：12-25岁，50-65岁2.爱潮流、爱健康、有一颗年轻的心3.拥有自己的社交圈，注重交际，爱面子基本特征1.我愿意花费更多的钱买更高质量的产品2.产品一定要让我感受到有一定效果3.往往会购买时尚潮流新颖的产品消费心理1.在上下班，上下学时起到代步作用2.滑行刷街3.跟好友一起进行轮滑运动4.通过漂移板运动瘦身瘦腿消费需要4.4、营销方案描述建立于“销售+教育”模式下的漂移板营销与暑期教育培训有着相辅相成的效果。而基于教育模式下的销售与平常销售又有些许不同。本次将以教育为主，而营销为辅，销售漂移板的存在是为了辅助教育培训的进行，教育过程中中添加一些运动元素无疑对教学活动是非常有益的，在教学教育的同时，伴以漂移板教学，既是一种十分有益的教学方式，也是一种对漂移板销售有十分大好处的行动。在漂移板教育完成之后，适时的进行一些刷街活动，定然会让更多的眉山人了解到漂移板，而这对于眉山市的漂移板市场的开拓显然有着十分多的好处，而在多次进行刷街行动之后，在进行一次漂移板促销宣传活动，在一个或者多个大流量地点进行漂移板的定点促销销售，效果一定不会差。而漂移板销售与教育的同时进行，则是可以将漂移板的销售达到最大化。五、营销宣传活动实施方案5.1、活动名称遇见教育中心暑期全能培训活动，漂移板定点销售，成立眉山市漂移板健康瘦身俱乐部5.2、活动时间2017年7月10日，2017年7月25日5.3、活动地点教育地点：待定定点销售地点：大润发购物中心、商业街、小北街、宏远盖丽广场、三苏雕像广场5.4、活动内容教育培训，培训细则略教育培训中期，进行刷街活动，刷街路线待定漂移板定点销售眉山市漂移板瘦身俱乐部成立仪式5.4.1、漂移板俱乐部创立漂移板俱乐部成立的意义在于促进眉山市的漂移板市场开拓，它的成立会大幅度的提高眉山市大众对漂移板的了解程度，而眉山市的漂移板玩家也会因此儿渐渐增加，对于以后的