古月坊古典乐器的销售维修保养以及古典音乐的教学商业策划书.doc

古 月 坊策划书 制作人员：毛禹哲、陈涛、汪名曙、夏明宇、李欢目 录l 摘要.（1)l 公司介绍.（2） 公司简介 公司宗旨 公司发展l 市场分析.（4) 市场分析 目标市场 竞争分析 营销策略l 市场营销.（7） 销售策略 产品定位 产品价格 宣传方案l 财务分析.（9） 财务支出 财务收入l 团队介绍.（10） 总部设置 分部设置 部门关系l 企业文化建设.（12）摘要 我们大学生正在接受良好的教育，学习各种创业知识，为我们创业打下了良好的基础。并且国家的很多政策也鼓励和支持我们大学生自主创业。还给予我们大学生很多优惠，比如税收和登记问题，通过国家的有关政策获知：大学生有自主创业，从注册之日起，一年内免交有关登记类、证照类和管理类收费。个体工商户注册登记费、个体工商户管理费、集贸市场管理费、经济合同兼证费等费用免收。所以这就解决了我们的资金问题，所以我们的创业机会很大。 根据我们对我国文化市场的分析和调查发现，我国文化市场的消费规模在不断的壮大，人们在文化方面的消费需求也在不断的增大，而文化产业在促进我国GDP增长方面的贡献也在不断的增强，国家对文化产业的重视度和投入也在不断的增。为顺应这种时代的潮流，我们决定成立一家专门经营我国古典乐器的公司：古月坊公司，专门从事古典乐器的加工制作、保养维修、销售以及教学服务，以更好的传承和发扬我国的传统文化。 第一章 公司介绍公司简介： 古月坊公司的主要业务经营范围为古典乐器的销售维修保养以及古典音乐的教学，同时我们公司的业务还包括对古典乐器的制作、加工和维修。公司宗旨： 我们将立足于真诚、坚持、创新的原则，立志将古月坊发展成为一家以经营古典乐器为主的大型连锁公司。我们将试图在取得利润的同时让人们重新认识到中华古典音乐的魅力，继承和弘扬中华传统文化。公司发展： 我们公司将在蚌埠市开设第一家古月坊分店，由蚌埠分店暂代总部一职。前期工作将以蚌埠分店为重心展开，并且逐步向周边辐散。 待公司发展到一定规模古月坊总部将迁至芙蓉城成都，我们还将在全国各地陆续开设更多分店。第二章 市场分析 市场分析：古月坊总部所在地芙蓉成都是一座拥有深厚文化底蕴的历史名城，同时此地的人民在文化休闲方面的消费支出也较大，所以我们公司设在此地潜在市场良好。同时相对于全国市场而言，古典乐器市场还有待开发。随着我国经济的不断发展，人们的消费水平不断提高，人们对精神方面的需求也不断的增多，而我们公司提出发展古典乐器正是契合了大众对精神文化方面的需求，所以我们公司的成立正是顺应了时代的发展要求。众所周知，当今中国无论是政府还是个人都在倡导我国古典文化的继承与发展，在这样大的社会背景下，我们公司的成立可谓是顺应了时代发展的要求，因此我们公司的市场前景非常广阔。目标市场： 我们公司的产品试用于各个阶层，顾客来源广泛，我们秉承“顾客是上帝”的原则，只要对古典乐器、音乐感兴趣的人都是我们公司的服务对象，当然更重要的一点，现在随着我国独生子女的数量的增多和我国居民生活水平的不断提高，绝大数父母都热衷于给自己的孩子报各类的辅导机构，希望自己的孩子能够掌握一门技能，所以这也是我们公司服务的一类重要的客户群体。竞争分析： 就全国而言鲜有专门从事古典乐器销售教学的公司，同类竞争较小。 我们公司主要的竞争对象为现代西方乐器行，这就要求我们要加强对我国传统古典乐器的宣传。来加深人们对我国古典乐器的认识。当然我们还将关注与我们同样经营古典乐器的同行们，如各类民族饰品店铺等。所以这就必须要求我们要有与我们同类公司所具有的不同的特点，当然我们公司所销售的产品将以质量为第一位，只要是我们公司所出售的古典乐器我们将提供维修保养售后服务。同时我们公司也将为我们的顾客提供一定学时的免费古典音乐基础知识教学，我们将会用行动向那些喜欢古典音乐的人证明，选择我们古乐坊将是他们正确的选择。营销策略： 前期如果资金不足，我公司可以与生产厂家合作，采取寄卖的形式，以降低成本。 公司发展以后最为重要的莫过于古月坊所加工制作的乐器的质量优良与否，因此我们将特别注重产品的质量，宁缺毋滥。 我们公司将特别注重对古典乐器的宣传，将会举办各种古典乐器宣传活动，力求市场的开拓。第三章 市场营销 销售策略： 古月坊的门市一楼为销售区、维修保养区，二楼为教学区。 古月坊的业绩与销售及售后服务息息相关，因此我们将在销售环节采取适当的奖励措施。如销售人员的工资将以基本工资加提成的方式支付，如售后服务及乐器教学方将调查户的满意度，客户的满意程度将和售后服务人员及教授人员工资成正比。 产品定位： 我们公司所销售的古典乐器将以中高档产品为主，低端产品为辅。我们公司的古典乐器的教学将凭借其专业性提供优质的教学服务。产品价格： 相对于同类公司所销售的产品，我们公司所售中高档产品将与市面售价相差无几，低档产品将低于市面价格，但低档产品将更注重质量。 对于购买中高档产品的客户，我们将提供一定课时的基础教学，超过课时仍需继续学习者需缴一定的学费。宣传方案： 公司前期宣传主要以发传单、现场演奏等传统形式进行宣传。 当公司踏入正轨后我们将会陆续邀请古典乐器方面的演奏家开办各种讲座、演奏会以及开展古典乐器的演奏大赛，以加深人民对古典乐器的了解。 并且我公司还将与电视、电台等媒体进行合作，以扩大公司的知名度。以达到人们一提及古典乐器就想到古月坊的效果。第四章 财务分析财务支出： 古月坊的前期投资包括在蚌埠市区或大学城门市租金、装修费用、宣传费用、职工工资、进货费用等。预计为 财务收入：古月坊主要收入包括古典乐器的销售、保养和古典乐器的教学收入。预计为 第五章 团队介绍总部设置： 总经理一名 人事部部长一名，职员若干 销售部部长一名，职员若干 信息部部长一名，职员若干 财务部部长一名，职员若干 技术部部长一名，职员若干 宣传部部长一名，职员若干 分部设置： 总经理一名 门市经理一名，销售人员若干，维修保养人员若 干 教授经理一名，教授人员若干部门关系： 总经理 人事部 销售部 信息部 财务部 技术部 宣传部分部经理分部经理分部经理教授部门市部门市部教授部门市部教授部第六章 企业文化建设本公司属于服务行业，必须有一定的规范，给顾客一个好印象。首先要对员工加强思想教育，