垃圾处理器创业申请书hj.doc

大学生创业项目计划书题 目: 代理科莱拉食物垃圾处理器专卖店 姓 名: 洪佳 联系方式：地 址: 巢湖市向阳南路大学生创业中心 邮箱: hongjia_2008163.com 指导教师: 职称: 项目计划书 食物垃圾处理器代理窗体顶端窗体底端一:项目内容简介据了解，食物垃圾处理器在欧美等国家，早已得到使用，目前已得到逐步普及，甚至美国有些州有明文的法律规定，民用住宅必须安装食物垃圾处理器。相比较而言，我国在这方面起步较晚，生活垃圾的处理，往往仍然以手工为主。但是我国在这方面并不空白，比如，科莱拉垃圾处理器就是其中的佼佼者，被称为“厨房的第二次革命”。业内人士表示，科莱拉厨房垃圾处理器可以消灭禽兽小骨、果皮、和残羹剩饭等食物垃圾，不但可以减少垃圾的排放量，而且还杜绝了一些病菌和蚊虫滋生，从而保障我们绿色的生活环境，对我们的健康保驾护航。专家建议，要想环境优美，生活健康，生活垃圾处理器就是必不可少之物。 我国有高达2.5亿个家庭单位，潜力消费市场更在5000亿之上。就是有一个5000亿的大蛋糕摆在面前。市场专家认为，科莱拉垃圾处理器为投资者开辟一个新的财富发展方向。 生活垃圾与生活品位成正比，然而随着我国城市化的逐步发展，城市的兴起和人民生活水平正在逐步提高，产生的生活垃圾和建筑垃圾就越来越多，在垃圾的处理问题上，形成了社会难以解决的一大难题。专家指出，垃圾如果不能及时处理，就会引起细菌的滋生，影响人们的生活质量。二：市场前景我国是世界上人口最多的国家，13亿人口的饮食消费数量巨大，加上传统不良的饮食习惯，每年在餐桌上的浪费惊人。以通常每万人每天一吨的餐厨垃圾量计算，每天的餐厨垃圾就有13万吨之多，一年就有5000万吨餐厨垃圾白白地浪费，也给垃圾处理行业带来了巨大的压力。 在国家不断倡导节能减排、环保第一的口号下，垃圾处理行业迫切需要更给力的垃圾处理方式，这也意味着其中蕴含了巨大商机。在中国各行各业竞争激烈的情况下，唯一市场硝烟稀少的垃圾处理行业，备受各类投资者关注。 据在中国27个大中城市的调查统计，有84.3%的被访者对自家餐桌的食品安全表示担心，同时更有92%的被访者愿意付出额外的代价换取家庭环境的健康保障，更有高达99%的被访者愿意付出额外的代价解决每天下楼丢弃垃圾的烦恼，这就是当前食物垃圾处理器市场火爆的原因。三、市场占有率分析（最最重要的一关，必须经过详细周密的市场调查，对于本产品，相关产品，从市场份额，销售价格，销售渠道，经营思路，发展潜力，消费习惯各个方面做全方位的市场调研）各电器商场：调查合肥、巢湖电器市场的数目和规模（分为一定的数量级，按照销售额的大小），顾客消费能力，日消费量，产品特色，产品进价各个方面各商场：调查进货渠道，促销手段，进货价格，铺货方式，超市进场费，同类商品和类比商品的规格和价格等各个方面的数据，四：竞争分析 俗话说 “有市场就有竞争” 只有竞争才能使企业更好地生存，更好地去改进，所以说竞争就是企业的一面镜子，不断地看到自己的缺点。就垃圾处理器而言，竞争的来源主要存在于以下几个方面。 1.同行业的竞争。 2.外界因素。这里包括“国家政策”“市场行情”“地方保护”这些每一项都将会影响竞争中。 五：市场营销策略。市场营销策略是一个企业生存也衰落的关键。一个好的企业必有一套独特的营销策略，这样才能让你的产品“生有所买，质值所价” 。（一）营销指导思想: 1. 深层推销产品所包含的核心价值中德合资，引进德国成熟技术，共同研究开发适合中国居民使用的垃圾处理器。垃圾处理器核心配件-电机和塑料件由独立子公司投入大量资金研发生产，宣传与销售紧密结合； 2. 明确产品主要营销思路，始终不偏离中心；3. 重点于终端建设，辅以其它营销形式。（二）营销思路 1. 广告宣传厂家大手笔的营销运作和广告整合传播，2012年全年广告预算投入2000万。中央电视台CCTV-1新闻联播前播出时间：18:55，CCTV-7 精品时段播出时间：24:402.全网络推广百度，谷歌，搜搜，搜狗，有道等各大搜索引擎及内容页面全网覆盖。并已开始筹备淘宝天猫旗舰店，京东专卖店，腾讯拍拍商城，及公司独立商城，真正做到在网络上无处不在。（3） 我公司主要制定以下几种营销策略。4. 质量策略：现在许多商家都在追求高利润，根本忘记了质量这一关，其实这是一个很大的错误，一个企业的门面就是质量。5. 宣传工作：一件好的产品如果没有人知道，那么销售工作也一定非常难做，大力推广打出品牌战略也是一种可靠的方法。媒体宣传入世初期应以突出产品高抗振性能，低噪音，环保为特色的重点宣传。6. 促销工作：在节日、庆典、或者重大活动中我们将不低于成本价格提供给消费者。7. 与主要的品牌橱柜签约合作。根据市场调研的结果，进行市场细分，确定突破重点：各大品牌橱柜，各大装潢公司等。六：主要设施规划作为项目的计划人，我有很好的先决条件，因为我的家庭就是从事建材销售的，所以在这行业有着较好的人脉资源。七：管理体系一个良好的运作公司必须有一个完美的管理体系。其主要分为管理层和公司各项制度。管理层: 经理负责公司各项工作和账目管理一人水电工负责水电安装 两人推销员负责处理器销售的各项工作和销售市场调查两人公司制度：1、 公司全体员工必须遵守公司章程，遵守公司的各项规章制度和决定。2、 公司倡导树立“一盘棋”思想，禁止任何部门、个人做有损公司利益、形象、声誉或破坏公司发展的事情。3、 公司通过发挥全体员工的积极性、创造性和提高全体员工的技术、管理、经营水平，不断完善公司的经营、管理体系，实行多种形式的责任制，不断壮大公司实力和提高经济效益。4、 公司提倡全体员工刻苦学习科学技术和文化知识，为员工提供学习、深造的条件和机会，努力提高员工的整体素质和水平，造就一支思想新、作风硬、业务强、技术精的员工队伍。5、 公司鼓励员工积极参与公司的决策和管理，鼓励员工发挥才智，提出合理化建议。6、 公司实行“岗薪制”的分配制度，为员工提供收入和福利保证，并随着经济效益的提高逐步提高员工各方面待遇；公司为员工提供平等的竞争环境和晋升机会；公司推行岗位责任制，实行考勤、考核制度，评先树优，对做出贡献者予以表彰、奖励。7、 公司提倡求真务实的工作作风，提高工作效率；提倡厉行节约，反对铺张浪费；倡导员工团结互助，同舟共济，发扬集体合作和集体创造精神，增强团体的凝聚力和向心力。 8、 员工必须维护公司纪律，对任何违反公司章程和各项规章制度的行为，都要予以追究。八：公司战略公司战略就是商战中的战术，如果你的战略方法太老套或者跟不上社会的脚步你将面临的是被战争中的优胜劣汰所淘汰。为此我公司根据自身情况制定了符合公司的战略方法：质量战、品牌战、价格战、服务战。质量战：品质保修5年 全球第二1、特殊合金捣锤粉碎技术，一般垃圾都能打2、科莱拉垃圾处理器配有三重粉碎的独特功能，使所有垃圾达到特别的粉碎细度，用户永远不用为管道堵塞而烦恼。3、高抗振性能，超低噪声。4、科莱拉垃圾处理器的合金捣锤能自动调节位置，几乎不存在卡死现象。5、碳刷外置功能： 普通垃圾处理机均为碳刷内置，一旦碳刷磨完，该机就要报废处理，而科莱拉垃圾处理器采用外置后，可让机器使用寿命延长三倍以上。6、独创外观设计，外壳无逢结合： 精湛的外壳制作工艺，让产品表现得淋漓尽致，倍显尊贵和品位。7、变径巧处理：科莱拉垃圾处理器通过简单的变径片处理后，能在任何规格的厨房水池下水口上安装。8、便捷简单，通过安装视屏，5分钟搞定，我们配有专业安装队伍，只要您有需要，24小时上门安装9、成本相对低廉:产品在市场属最高档次，但与进口品牌机型相比出厂价约相当于其它的三分之一。品牌战略：1、1985年起源于德国，99年引入中国。2、中德合资开始研发生产食物垃圾处理器，在未来3年内的目标是打造中国垃圾处理器行业最强势的品牌之一。3、经过十几年的品牌积累和技术创新下，科莱拉已于2012年开始申请中国名牌，中国驰名商标。4、科莱拉的广告语“有厨房就有科莱拉”。 5、公司每年投入大量资金研发改进产品，保证优质产品的前提下结合全方位的广告宣传。价格战略：我们的价格是全国统一销售，不存在价格欺骗。很多的商家在只有不得已的情况下才会使用这种战法，这关系着你的产品赔赚的问题。其实这种战法也是最有效的，也是最吸引大多数人的。 只要你用的恰到好处那么这种战法肯定对你的公司销售有很大的帮助。比如说高价格活动，向各个节日，及其他活动，我们在不低于成本价的情况下搞优惠活动。服务战略：坚持“质量第一，客户第一，真诚服务”。九：公司发展计划因为我公司刚刚成立，没有太多的流动资金和完善技术设备。只能制定先小后大的发展目标。短期目标就是三年一计划，在原有的基础上翻一翻，同时也专门学习其他公司的销售技术和积累经验。根据不同时期的需要制定不同的计划。 十：投资分析我公司准备预期投入十万，用于门面装修，设备购买，外加各项开支。十一：风险性投资退出战略公司兼并，将我公司的股权转让给其他有实力的公司，这样将我们的风险降到最低，也能很好的保存公司原有的投资。不至于亏本厉害。 个人承包，将我公司承包给有能力的个人，这样必然会引起一部分的资金流失，但也大体稳住了公司最坏的破产。低价出售，这是一个公司最不愿意看到的，因为这将是企业最亏本的。可能会导致公司一陪到底。十二：风险点与关键点 风险点：由于垃圾处理器在巢湖地区基本上属于新兴环保产品没有经过市场的充分验证，是否符合本地消费者消费观念仍不确定。关键点：1、 以环保，超低噪声主要卖点，附以各种营销手段，确立科莱拉品牌垃圾处理器，低噪，环保的企业形象。2、 首先以巢湖作为根据地，采取聚集战略，将科莱拉垃圾处理器在目标人群和庐江、无为、含山、和县做深做透；通过在一个区域市场做透，占有较大市场份额，然后向周边地区拓展和延伸；3、 重点突破，树立形象；垃圾处理器具有大众化、具有巨大的潜力的特点，所以更长、更有效的应塑造一个独具个性的品牌形象，从而引导消费者从心理认可品牌，建立品牌的依赖度，故此建立一套统一风格的形象识别系统是十分必要的。4、 各个环节紧密配合；在宣传、售后服务、资金、人力资源应相互配合。十三：预期经济与社会效益 社会效益据了解，食物垃圾处理器在欧美等国家，早已得到使用，目前已得到逐步普及，甚至美国有些州有明文的法律规定，民用住宅必须安装食物垃圾处理器。相比较而言，我国在这方面起步较晚，生活垃圾的处理，往往仍然以手工为主。但是我国在这方面并不空白，比如，科莱拉垃圾处理器就是其中的佼佼者，被称为“厨房的第二次革命”。业内人士表示，科莱拉厨房垃圾处理器可以消灭禽兽小骨、果皮、和残羹剩饭等食物垃圾，不但可以减少垃圾的排放量，而且还杜绝了一些病菌和蚊虫滋生，从而保障我们绿色的生活环境，对我们的健康保驾护航。专家建议，要想环境优美，生活健康，生活垃圾处理器就是必不可少之物。 我国有高达2.5亿个家庭单位，潜力消费市场更在5000亿之上。就是有一个5000亿的大蛋糕摆在面前。生活垃圾与生活品位成正比，然而随着我国城市化的逐步发展，城市的兴起和人民生活水平正在逐步提高，产生的生活垃圾和建筑垃圾就越来越多，在垃圾的处理问题上，形成了社会难以解决的一大难题。专家指出，垃圾如果不能及时处理，就会引起细菌的滋生，影响人们的生活质量。总结：作为当代的一名大学生，我们肩负着祖国的建设，更多的是使我们的学有所用，面对现在国家就业压力的增加，和国家政策的开放，我们不能只想着像那些事业单位看齐，我们更多的还是要自谋职业，为我们自己为国家的就业解决一部分难题。科莱拉王承业:做企业就是做未来，谁有思想就赢得主动权 【背景】：中国五金博览会是国家商务部和浙江省人民政府的重点支持展会之一。从1996年开始，已连续成功举办16届，云集了全国各省、市、自治区和30多个国家和地区2000多家企业参展，被誉为国际五金界的一大盛会。以下是搜狐记者在展会上的采访实录。【嘉宾】：中国诚善和集团总裁 王承业【记者】：王总您好，很高兴今天能够接受搜狐家居的采访，这次展会我们科莱拉带来一些怎么样的新品，您给我们介绍一下。【嘉宾】：这次非常感谢你们过来到永康五金博览会，在五金博览会上亮相了一款2012年引爆全中国的产品“食物垃圾处理器”。【记者】：您给我们说一下在技术上面有些什么样的突破？【嘉宾】：食物垃圾处理器在美国1927年就开始生产了，2009年的时候研发成功，通过两年的努力，自主研发适合于我们中国餐厨家庭使用的食物垃圾处理器，在美国的科技上更进一步，在突破的过程当中有交流电机的突破，有三重碾磨的突破。【记者】：在目前全球市场上，我们科莱拉的定位是什么？【嘉宾】：首先我们科莱拉要抢占中国市场，在中国科莱拉要在2012年布满1000家专卖店，2013年布满2854家专卖店，在2014年的时候，踏出国门，走向全球，去布局科莱拉的帝国。【记者】：这次我们看到也是展会上有很多各种各样的产品，我们科莱拉有很多也有这样同类似的产品，我们是有什么优势、特点？【嘉宾】：就像今天上午金鹰杂志采访我一样，我说做企业就是做未来，谁有思想就赢得主动权，在这次五金博览会上，虽然有很多家都是跟科莱拉相似的产品亮相于展品，我们现在着重于在中央一台、二台、三台、六台、七台、山东卫