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文档简介

代理商开发教程,前言： 代理商开发工作是智慧与技巧的综合，你的一切都有可能影响你的成功与否，市场越趋于激烈，我们从何而起？ 下面我们将通过一些经典问题来讲述如何开发代理商。,一、市场最低价，你的价格不够优势！,为什么不能市场最低价？ 为什么市场最低价的产品做不好？ 为什么代理商不做市场最低价的产品？,我给你一一道来！,质量上来看？ 售后上来看？ 市场支持来看？ 天下哪有免费的午餐！ 你的营销思路得跟着市场走！,二、你们真会投入市场？这个年头说的多，做得少！,这个是业务员常遇到的第二个问题，头疼不？,给你支招，解决方案！,（1）真诚是第一！不浮躁、不吝啬！ （2）从细节上告诉他我们的有实力！ （3）从细节上告诉他我们舍得投入！ （4）告诉他高层的想法！,三、你们政策看起来好，这年头大家都这么说！,又一个经典的问题，难搞吧！,这个时候，你还要解释什么呢？解释等于掩饰！ 太多人像你一样的做法了，知道不？,解决方案：从公司的各种投入、各种细节上的做法来说明吧，能够证明你的诚意的就是你已经做过的东西！,四、售后服务是老掉牙的问题，代理商永恒的话题！,你只需要做的两件事情： （1）告诉他我们的售后流程； （2）问他有什么好的建议！,五、前期你们给什么样的支持？,又是一个头疼的问题，不过不要急，还是有办法应对的！,告诉你的客户： （1）一开始就给你那么多的东西，可信么？ （2）不要骗你的客户任何东西！ （3）用实际案例来说明，他以后能够得到的！ （4）开始最好的支持就是服务、利润空间、市场保护！,六、你们的产品怎样？,记住一个事情，拼产品价格是笨蛋，盲目承诺是菜鸟！,最满意的回答： 我们的产品比较稳定，质量不是最好，在中等偏上之间，有很多的工程也采用了我们的产品！,七、告诉你的客户，跟着我们能赚钱！,我来告诉你为什么！ （1）门当户对，做事不累！ （2）我们愿意放弃部分利润！ （3）处于爬升期间的我们，更关注客户的情况！ （4）你当然想找一个与你有共同想法的人罗！ （5）相当成熟了，也就不需要你了！,八、当你不知道技术的问题，你怎么回答？,给你几个建议： （1）丢脸的事情就不要做了； （2）贵在坦诚！ （3）让专门的人给你解决！ （4）还得奉承一下！,九、我已有合作伙伴，固定很长时间了！,不用慌张，不是你撬别人客户，就是别人撬你客户！,也许，你也能拆散别人的美好婚姻（小三秘诀）！,（1）绝对不要说，她“老婆”不好！ （2）有底气才能翘墙角！ （3）有更好的，干嘛不要？ （4）你没损失的，说不定有意
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