汽车微博营销经典案例分析.ppt

汽车微博经典案例分析,By.Cai,,,汽车微博经典案例分析,目录,一汽马自达 汽车微博营销策划,汽车之家微博运营策划,宝马中国微博运营状况分析,1,2,3,4,长久集团的微博帐号矩阵规划,一汽马自达汽车微博营销策划,2011年上海国际车展期间，一汽马自达举办了“减钱！捡iPad！捡睿翼！”微博活动。此次活动别出心裁地策划了“每转发1次，车价减1元”的活动规则，活动推出不到3天，就已经达到了18万次转发的目标，而到活动结束时，转发量超过了138万。另外，还有多个64G iPad、睿翼车模等奖品。,,一汽马自达,一汽马自达微博活动,优点：想法创新、有吸引力。 缺点：没有设置上限，执行性低。,一汽马自达汽车微博营销策划,一汽马自达微博活动除了奖品特多、大奖特别诱惑之外，与其“每转发1次，车价减1元”活动规则很有关系。显然，这一规则极大地激发了网友的参与热情。同时，“每转发1次，车价减1元”与微博的特点巧妙地结合了起来，其最终超过136万的转发数也显示了网民极高的参与度。,,一汽马自达,一汽马自达公布获奖名单,优点：想法创新、有吸引力。 缺点：没有设置上限，执行性低。,一汽马自达汽车微博营销策划,由于中奖规则复杂，一汽马自达官微紧接着公布了抽奖详细计划方法。 发布“失主招领”通知，让失去联系的获奖粉丝“失而复得”。体现了活动的公正性及负责任的态度，也体现了微博互动的温情。,,一汽马自达,汽车之家在微博首页的背景上下了功夫。其背景是一条蜿蜒的城市公路，缠绕了页面左右两边的空间，在公路上放上了其规划的频道，充分利用了微博背景，同时制作了图片链接。如图：,汽车之家微博运营策划,,汽车之家,汽车之家栏目策划 汽车之家在微博营销策划时，规划了几大类及十余种小类的话题，内容涵盖汽车、美食、心情等多个方面。,,汽车之家,现身说法,吃货也疯狂,每日小知识,停车打卡,家人帮家人,晚安家人,汽车之家微博运营策划,第一类是汽车资讯。这一类其规划的比例是很大的，主要有三个子类#每日小知识#、#微博读图#、#家人帮家人#及#现身说法#，以及一些机动性的汽车资讯。,,汽车之家,汽车之家微博运营策划,第二类是美食旅行及幽默搞笑类。这一类容易引起更多人的关注，彰显其包容气质，主要分为#吃货也疯狂#和没附上标题的子类。,,汽车之家,汽车之家微博运营策划,第四类是心情及热点新闻类。这一类主要是为了保持与粉丝们的近距离关系，主要有#停车打卡#、#家人晚安#、#突发新闻#等。,,汽车之家,汽车之家微博运营策划,在具体的微博策划中，汽车之家也发起了活动。例如，其官方微博就与开学季结合，发起了送汽车安全座椅的活动。还有，为庆祝微博粉丝成功突破40万，发起送苹果 iPod Touch的活动，活动推出4天，转发量超过了3万。,,汽车之家,长久集团的微博帐号矩阵规划,长久集团的微博帐号矩阵涉及多个重要的帐号，其中包括长久北京-奥嘉世茂奥迪、长久广东-东莞世沃沃尔沃、长久广东-顺德世锦一汽大众 、长久广东-广州世辉奔驰 、长久世达-北京路虎捷豹 等帐号，它们分别起到了关键节点的作用，这种传播恰好类似于多重辐射式（蒲公英式）。,,长久集团,长久集团微博帐号矩阵,,长久集团,长久世达-北京路虎捷豹,长久广东-广州世辉奔驰,长久北京-奥嘉世茂奥迪,长久广东-东莞世沃沃尔沃,长久广东-顺德世锦一汽大众,长久广东-顺德世锦一汽大众,长久集团,长久集团微博策略有两条原则：,,长久集团,长久集团在新浪微博中拥有众多官方帐号，其特点也是基本按照子品牌线进行划分。,长久集团企业微博非常重视信息在子品牌帐号间的传播，将信息进行有策略地扩散。,长久集团帐号之间的协作模式,,长久集团,Benz,Volvo,Audi,保养,健康,新车资讯,帐号之间的互动计较多，除去运营操作的角度以外，奥迪、沃尔沃、别克、马自达的几类品牌用户的爱好与需求也比较接近。,长久集团帐号之间的协作模式,,长久集团,长久集团各帐号转发9月8日东莞试驾会,系列汽车活动：,,长久集团,优点：互动性强、有针对的目标人群、礼品多 不足：门槛高、限制多,系列汽车活动：,,长久集团,优点：奖品吸引。 不足：门槛高、限制多，执行性低,宝马中国微博运营状况分析,,宝马中国,以下为利用“微博风云”工具对宝马中国微博运营情况的 部分分析：,粉丝构成情况： 男性粉丝的比例更高，占63.1%，高于36.9%的女性比例，这表明在发布微博内容时可以适当地往男性关注的话题靠近。,,宝马中国,,长久集团,微博发布情况： 微博发布主要在周一至周五，偶尔也在周日发布，周六则没有发布。日均稿量5条，可以适当增加微博的数量。,宝马中国,,宝马中国,宝马中国,时段发布情况： 发博时间主要在911点及1416点，还可以适当地选择晚间的热门时间段。,微博影响力分析： 活跃度排名中，平均微博数为3.3条/天，这与双休日未发博有关，可以适当增加微博量；其微博原创率为96%，这个非常好，但也可做适量转发。,,宝马中国,微博内容聚焦情况分析： 宝马中国的兴趣领域有汽车、BMW、宝马、媒体、摄影、时尚、旅游、汽车经销商、MINI等，基本符合企业的定位，但可以适当增加女性、白领、办公室等话题。,,宝马中国,宝马中国,活动：,,宝马中国,优点：让人一目了然、门槛低。,2011年04月