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保持团队稳定发展 -持续增员 将增员工作程式化 日常化,大力宣传,“不增员穷根难断 无组织富不长久” 早春二月,光山支公司全体营销伙伴群情激昂，借春雷之东风，扬光山之斗志，奋勇拼搏、持续奋进,打响增员第一炮!,从今日起问好方式 -“我要增员,我要当主管”,出征行动口号：,千人十万 创富争先 积极增员 组织发展,借信阳市中支 主管精英增员启动大会之势大力宣导,1、条副的悬挂：民生人寿光山支公司增员行动启动大会 、买礼炮，气球，彩带，鲜花等做氛围烘托 、增员目标认定榜, 将目标落实到人, 责任到人,布置好职场造势,服务部职场环境造势,1、大门外条幅； 2、大门上海报； 3、客服大厅布置墙报； 4、楼梯布置新增贺报； 5、早会音乐及晨操安排； 6、大职场布置增员王专栏； 7、厕所布置,启动意愿,为什么要增员,让我们像炉中的炭一样 紧紧依偎在一起 发出长久的光和热,增员和组织发展我们的使命,贫穷不是上帝给的，是自己要的! 富有不是上帝给的，是自己创造的! 作为穷人的子孙 无怨无悔 成为富人的祖先 当仁不让,【富翁是怎么来的？】,新的自己=钱+原来的自己。 数学等式换算一下 钱=新的自己-原来的自己。 也就是说，如果想拥有更多的财富 你就得改变得越多。 新的自己和原来的自己差别越大， 差值就越大，你的财富就会越多！,给别人一个机会 给自己一个奇迹,树立目标,增员项目标,当月上岗：25人,当月新增目标认定榜,伙伴们： 你对自己的收入满意吗？,各位主管： 你对团队的现状满意吗？,团队的力量永远大于个人 团队能为您带来丰厚收入 个人晋升离不开发展团队,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,组织发展,做大团队是在寿险行业永续经营、健康发展的根本保证,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,你心目中理想的团队,收 入,理想的团队,人力多 架构全 产能高 ,奠定晋升基础,积累管理经验,提升综合能力,提高个人收入,做团队的好处,体现个人价值,增员与选才,首佣 续佣,管理津贴 育成津貼,收入来源,增才奖,个人年终奖 直轄組年終,个人,团队,增员与选才,树立正确的增员观念 明确选才的标准 掌握增员开拓的方法,不断提升业务技能增员与选才,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,军规七条,1、坚定必胜信心、不讲困难、不找借口、不提条件，戮力执行不得有任何消极情绪或言行。 2、协同作战，共同维护增员外部和内部环境，不得通过不正当手段实施人力竞争。 3、“捍卫荣誉春雷大行动”期间，各层级管理人员取消正常休假，若遇不可抗力的请假必须向总经理请假；未经批准擅离职守者，追控中心将对责任人每次处罚50元并全辖通报批评。 4、 “捍卫荣誉春雷大行动”期间，追踪体系中的所有责任人必须按“双规”（规定时间、规定事项）原则进行，未按时或按事进行者，甚至未执行者，追控中心将对责任人每次处罚50元并全辖通报批评。 5、 “捍卫荣誉春雷大行动”期间，追踪体系中所有责任人的手机必须24小时开机，发现关机追控中心将对责任人每次处罚50元并全辖通报批评（手机接通后，无人接听的，30分钟内必需回复，包括正在开会的情形也必须在30分钟内回复，否则按关机处罚）。,军规七条,6、在2月8日2月14日期间，追控中心须在每日18：00召开“日清追踪会议”并形成“会议纪要”下发各单位；各单位应仿效建立本单位追控中心，每日召开“日清追踪会议”并形成“会议纪要”上报追控中心，未按规定按时或按事进行者，甚至未执行者，追控中心将对该单位经理每次处罚50元并全辖通报批评。 7、 “捍卫荣誉春雷大行动”期间，总经理室和全体“捍卫荣誉春雷大行动”责任人履行对追控中心监督权力，追控中心接受总经理对其工作不作为和作为不到位的处罚，每次处罚50元并全辖通报批评。 以上军规望各级人员严格执行！,行事历篇,1316号的培训期间采取电话沟通及短信平台及时传递培训的相关信息 16号的早会上全市统一对宇雷增员系统及课程进行包装，激发团队兴趣，提升参与率 16号前主管层面提前预热，对各机构增员目标进行分解并告知，增加队伍紧迫感 要求各机构提前准备对抗挑战书与应战书 充分利用好返乡人员调查表工具,要求每日至少回收10份,并进行抽奖活动 设专人在大早会对调查问卷进行现场回访抽查,若有虚假,每次乐捐50元,19-20日第一阶段有效增员目标达到20% ，800人， 21-22日第二阶段有效增员目标达到50%，2000人 23-24日第三阶段有效增员目标达到60%，2400人 25-27日第四阶段有效增员目标达到100%，4000人,各服务部阶段目标见附表,第一阶段达不成的服务部由服务部经理在网络前表演节目 第二阶段仍然达不成的服务部经理乐捐100元,组训督训各50元 第三阶段以后以此类推,增员节奏图:增员培训期,万能停售期 截止2月12日,百万返乡人员再就业大调查阶段2.13-2.18,2.16-2.27XX早会训练期,增员节奏图:增员追踪期,2.16-2.27XX早会训练期+预售期,2月19日奖励兑现:完成50个回执,奖励服务部自定,增员节奏图:新人培训、衔训期,2.25-2.27 XX首卖期,方案篇,1、对抗方案 2、服务部新人方案 3、“铁拳”突击队,对抗分组,PK,对抗办法,各机构提前准备500元对抗基金启动会当场交公司 对抗双方若其中一方在完成任务的基础上获胜,返还对抗基金500元,公司额外再奖500元,同时获得对抗优胜锦旗一面,负方将不再返还 对抗双方若均完成任务,刚公司返还胜方对抗基金500元,额外再奖1000元,同时获得对抗优胜锦旗一面,返还负方500元,额外再奖500元. 若对抗双方均未达标,则不再返还对抗基金.,分公司两免两支持方案,增员补充方案,1、参训人员必须经服务部经理、组训面试签字 2、参训人员不能结训的、参训人员不愿参加代理人考试的、上岗人员不能实动的，对经理、组训要做相关50元/每人次的罚款 3、增员在10%脱落的不计入罚款，10%以上按人头扣款 4、不参加此次培训的业务员不享受增员方案，不参加此次主管培训的要降级 5、各机构认真负责上报参会人员名单，中支将按文件规定做相应处理,成立“铁拳”突击队,1、凡交50份调查问卷的伙伴入围“铁拳”突击队 2、可享受免收调查表费用及新人面试表费用； 3、可享受新人面试优先权，代资考优先报名权和其他绿色通道,新人措施篇,为保证本次增员活动的顺利开展，保证新人资料的真实性，确保对新人进行有效追踪。中支对新人登记表的发放和回收进行统一管理，特制定以下制度。 1、新人登记表由中支统一印制并盖章，每份1元。 2、每人每天认购10份，次日早会登记数量后上交。 如达成目标并经核实资料无虚假，奖励10份登记表和10元现金