月总结及三季度规划.ppt

2013.7.10,六月总结及三季度规划,六月业务总结,1. 6月实动系统排名,河北是唯一达成实动目标的机构,2. 季度新增实动人次排名,新增实动人次达成分公司自定目标,季度承保综合标保2848万 达成分公司年初2750万目标,3. 承保综合标保排名,全年排名前进一名,4. 红六月中支对抗赛,5. 各中支季度目标达成率,创新部已增加唐山本级、沧州本级目标。,6. 三十强中支,7. 六月目标达成,8. 标准分区,9. 标准组,10. 凤凰社,11. 优秀营销部经理评选,1. 二季度新老人业绩占比,2. 二季度新增实动,3. 二季度新增实动分析（营销顾问）,28%,4. 中支千里马达成,5. 支公司千里马达成,6. 1+N分析（5.11-6.30）,7. 6月新增补充方案奖励,增什么样的千里马,二季度千里马首月定级成功人员： 年龄层：整体平均年龄为42岁； 从业年限：不足1年占比11%；1-3年占比53%；4年及以上占比36%； 个人出勤：10-20天占比62%；20天以上占比23%； 团队可出勤人力：2人及以下占比28%；3人及以上占比71%； 学历：初中文化占比22%；中专文化占比9%；高中文化占比41%；专科文化占比22%；本科文化占比3%。,三季度千里马首月定级标准： 年龄层：2540岁（非创新45岁） 从业年限：13年 个人出勤：每周5次以上 学历：大专及以上（非创新高中）,二季度维持考核执行标准,一、维持考核标准 （一）业务层： 营销顾问六个月不挂零； 高级营销顾问二季度个人FYC900元； （二）专业层： 业务主任：二季度个人FYC1800元； 高级业务主任：二季度个人FYC3600元； （三）营销经理层 营销经理：二季度直辖组FYC4500元且直辖组人力3人； 高级营销经理：二季度直辖组FYC6750元、直辖组人力3人且育成组（不含直辖组）1个。 （四）分区经理层 分区经理：考核期（6个月）直辖分区FYC90000元且直辖分区育成组不少于2个。 高级分区经理：考核期（6个月）直辖分区FYC90000元、育成分区不少于1个。 （五）营销总监层 营销总监、高级营销总监：考核期（6个月）直辖分区FYC135000元且直辖总监区育成分区不少于2个,二季度维持考核执行标准,二、执行说明 1.达成上述考核标准的，即为二季度维持考核通过。 2.营销顾问职级截止7月20日开单保号（预收+卡单） 3.高级营销顾问、专业层及管理体系人员未达成上述考核标准的人员，给予一定保级比例，各中支可根据名额自行决定保级人员，各层级保级比例（保级人数/参考人数）如下：,凡在比例内保级的各层级人员三季度内：高级营销顾问、专业层需本人实动或直增一人实动，营销经理层需本人实动并且直增一人实动，分区层需本人实动并且团队增员三人实动，否则三季度维持考核未通过，分公司将不再受理其保级申请。,二季度维持考核执行标准,三、实施要点 1.结果公布：分公司下发维持考核结果后，中支需将核对无误的考核结果下发至四级机构及营销团队，明确至各级营销人员。 2.考核面谈：四级机构需组织对未达标人员进行面谈，确有特殊情况或发展意愿需保级的，申请人填写考核目标承诺书，并明确工作要求，制定切实可行的行动方案； 3.报备。机构对申请保级人员逐一沟通明确目标后，将考核保级人员名单及考核目标承诺书于26日报备分公司营销部人管室。保级名单一经报备不得修改。,二季度维持考核执行标准,正式人员考核目标承诺书 承诺人: 现职级: 中心支公司 支公司 尊敬的公司领导： 本人二季度未能达成维持考核政策标准，现申请维持 职级。同时，本人郑重承诺在三季度中要做到本人实动或直增一人实动，否则三季度维持考核未通过，将不再申请无偿保级。 承诺人： 担保人：（支公司经理）： 年 月 日,二季度维持考核执行标准,营销经理层考核目标承诺书 承诺人: 现职级: 中心支公司 支公司 尊敬的公司领导： 本人二季度未能达成维持考核政策标准，现申请维持 职级。同时，本人郑重承诺在三季度中要做到本人实动并且直增一人实动，否则三季度维持考核未通过，将不再申请无偿保级。 承诺人： 担保人：（支公司经理）： 年 月 日,二季度维持考核执行标准,分区层考核目标承诺书 承诺人: 现职级: 中心支公司 支公司 尊敬的公司领导： 本人二季度未能达成维持考核政策标准，现申请维持 职级。同时，本人郑重承诺在三季度中要做到本人实动并且团队增员三人实动，否则三季度维持考核未通过，将不再申请无偿保级。 承诺人： 担保人：（支公司经理）： 年 月 日,1. 红六月排名优胜奖,2. 红六月超越奖,全省共有28家支公司标保超越一月份,3. 百强支公司,4.弱改机构,5. 六月业务分析 福相随销售分析,小结,1、二季度分公司自定实动、新增、标保目标全部达成，系统排名前进一名。 2、石、唐、廊、邯达成6月实动目标，石、唐、廊达成6月万元目标，廊、石、张达成6月标保目标，石家庄、廊坊达成全部三个目标。 3、石家庄、衡水、张家口达成季度目标。 4、石家庄、衡水、唐山、张家口进入“四大家族”。石家庄进入系统30强。 5、石家庄、邯郸、衡水新增实动排名前三，张家口、衡水新增实动率突破80%。 6、裴兰红、胡艳萍、田磊分获优秀营销部经理前三名。 7、 6月标保冠军张家口本级、亚军霸州、季军宣化。霸州弱该效果最好。张家口本级、二服进入系统百强。 8、新增业绩贡献35%，千里马贡献28%的新增实动人力，效果明显。 9、标团首月