海南旅游境外促销方案.doc

海南旅游境外促销方案一、海南旅游概况海南省简称琼，省会海口。北隔琼州海峡与广东省相望，包括海南岛和西沙群岛、南沙群岛、中沙群岛的岛礁及其领海。1988年是由广东省设海南省。全省面积34万多平方千米。人口724万。有汉、黎、苗、回等民族。海南岛是我国第二大岛、中部为五指山，沿海平原占全岛面积2/3海南是一座美丽富饶、历史悠久的岛屿，四季如春，光照充足，有着十分丰富的旅游资源。其中非常有特色的旅游资源包括：热带海滨、民族风情、地热温泉、文化古迹、珍稀动植物等。特别是海南岛海岸线漫长，海湾众多，海边大都是优质沙滩，椰风海韵为国内外旅游者所赞美海南的旅游资源十分丰富，极富特色，主要有以下几个方面： 1、海岸带景观：在海南长达1528公里的海岸线上，沙岸约占 50- 60%，沙滩宽数百米至数千米不等，向海面坡度一般为5度，缓缓延伸；多数地方风平浪静，海水清澈，沙白如絮，清洁柔软；岸边绿树成荫，空气清新；海水温度一般为 18- 30摄氏度，阳光充足明媚， 一年中多数时间可进行海浴、日光浴、沙浴和风浴。当今国际旅游者喜爱的阳光、海水、沙滩、绿色、空气这5个要素，海南环岛沿岸均兼而有之。自海口至三亚东岸线就有60多处可辟为海滨浴场。环岛沿海有不同类型滨海风光特色的景点，在东海岸线上，还有一种特殊的热带海岸森林景观-红树林和一种热带特有的海岸地貌景观-珊瑚礁，均具有较高的观赏价值。目前，已在琼山市东寨港和文昌市清澜港等地建立了4个红树林保护区 2、山岳、热带原始森林：海南岛有海拔1000米以上的山峰81座，绵延起伏，山形奇特，气势雄伟。颇负盛名有的山顶部成锯齿状、形如五指的五指山，气势磅礴的鹦歌岭，奇石叠峰的东山岭，瀑布飞泻的太平山，以及七仙岭、类锋岭、吊罗山、霸王岭等，均是登山旅游和避暑胜地。 海南的山岳最具有特色的是密布着热带原始森林， 最著名的有乐东县尖峰岭、 昌江县霸王岭、陵水县吊罗山和琼中县五指山等4个热带原始森林区，其中以尖峰岭最为典型 3、珍禽异兽：为了保护物种，海南已建立若干个野生动物自然保护区和驯养场， 其中有昌江县霸王岭黑冠长臂猿保护区、 东方县大田坡鹿保护区、万宁市大洲岛（金丝燕）保护区、陵水县南湾半岛猕猴保护区等 4、大河、瀑布、水库风光：南渡江、昌化江、万泉河等河流，滩潭相间，蜿蜒有致，河水清澈，是旅游观景的好地方，尤以闻名全国的万泉河风光最佳。大山深处的小河或山间小溪，洄于深山密林之中，中间大石迭置，瀑布众多，尤其通什市的太平山瀑布、琼中县的百花岭瀑布、五指山瀑布等久负盛名。海南岛上还有不少水库，特别是松涛、南扶、长茅、石碌等水库具湖光山色之美，不是湖泊胜似湖泊 5、火山、溶洞、温泉：历史上的火山喷发，在海南岛留下了许多死火山口。最为典型的一座是位于琼山市石山海拔200多米的双岭，岭上有2个火山口，中间连着一下凹的山脊，形似马鞍，又名马鞍岭。该岭附近的雷虎岭火山口，罗京盘火山口也保存得十分完整而奇妙。千姿百态的喀斯特溶洞也有不少，著名的有三亚市的落笔洞、保亭县的千龙洞、昌江县的皇帝洞等。岛上温泉分布广泛，多数温泉矿化度低、温度高、水量大、水质佳， 大多属于治疗性温泉，且温泉所在区域景色宜人。 兴隆温泉、 南平温泉、 蓝洋温泉、七仙岭温泉、官塘温泉和半岭矿泉等，适于发展融观光、疗养、科研等为一体的旅游 6、古迹名胜：具有历史意义的古迹主要有：为纪念唐宋两代被贬谪来海南岛的李德裕等 5位历史名臣而修建的五公祠、北宋大文豪苏东坡居琼遗址-东坡书院以及为纪念苏东坡而修建的苏公祠、为巡雷琼兵备道焦映汉所修建的琼台书院、 丘浚（明代名臣）之墓、海瑞 （明代大清官）之墓，汉武帝派遗率兵入海南的伏波将军为拯救兵马而下令开凿的汉马伏波井，还有崖州古城、韦氏祠堂、文昌阁等等。革命纪念地有琼崖纵队司令部旧址、嘉积镇红色娘子军纪念塑像、金牛岭烈士陵园、白沙起义纪念馆、宋氏祖居及宋庆龄陈列馆等 7、民族风情：除汉族外，世居海南岛的少数民族有黎族、苗族、回族。各少数民族至今保留着许多质朴敦厚的民风民俗和独特的生活习惯，使海南的社会风貌显得丰富多彩。海南是我国唯一的黎族聚居区，黎族颇具特色的民族文化和风情，有独特的旅游观光价值。 8、热带作物及田园风光：海南岛上种植了大量的热带作物，极大地丰富了自然景观。游人上岛既可欣赏热带田园风光，增长见识，又可品尝热带水果，一饱口福海南有十大特色旅游产品：（1）、滨海度假休闲游（2）、南中国海潜水游（3）、黎苗风情观光游（4）、温泉康乐休闲游（5）、高尔夫休闲游（6）、热带动植物观赏游（7）、海南美食游（8）、文化古迹游（9）、海南商务会议游（10）、环岛观光游二、境外市场现状（1）、2004年，在全省旅游过夜人数中，接待境外游客仅占2.2%（外国人占1.3%，港澳台同胞占0.9%）自2001年起呈逐年下降趋势，这表明海南旅游宣传重国内轻国外，对外宣传力度不足（2）、主要境外游客来自东南亚，2001年后，韩国是第一客源国，其次是日本、港澳台和新马泰（3）、主要是商务会议旅游（4）、停留时间短，七成左右仅停留一日，远低于发达国家三、旅游促销定位全面整合旅游宣传促销手段，我们要针对不同客源国和地区，认真深入地进行国际市场调研，有重点、有计划、有步骤地开展促销活动。要巩固港、澳、台市场，稳定韩国、俄罗斯市场，优先发展东南亚市场，拓展日本、蒙古、中亚市场，探寻欧美、澳洲等新市场。主要举措有：在一些国家和地区有计划地设立“旅游代办处”；千方百计引进国际旅游组织到海南来设立办事机构，或吸引境外旅游中介机构落户海南；与有关城市联手，实施“区域化共存共赢”战略，把来华的外国人更多地吸引到海南来四、旅游促销手段鉴于不同市场的特点，应提出针对性的市场策略1、港澳台是传统的境外市场，应以以下的特色旅游产品为主打：（1）、滨海度假休闲游（2）、南中国海潜水游（3）、黎苗风情观光游（4）、温泉康乐休闲游（5）、高尔夫休闲游（6）、海南商务会议游（7）、环岛观光游采用的促销方法是（1）、加强与台湾旅行社和澳门航空的合作（2）、组织旅游促销活动（3）、利用海南的传统节日、国际会议、国际赛事等加强旅游宣传（4）、利用网络进行宣传（5）、利用时机宣传两岸关系，邀请台湾主要人物来琼旅游（6）、动员大公司年会在海南召开2、韩国、日本是新的主要境外市场，应以以下的特色旅游产品为主打：（1）、滨海度假休闲游（2）、温泉康乐休闲游（3）、高尔夫休闲游采用的促销方法是（1）、利用两国重要的历史事件宣传（2）、组织境外旅游促销活动（3）、邀请重要人物、大使馆官员游海南（4）、网络宣传（5）、借中国传统的文化、节日、国际会议等宣传促销3、俄罗斯是新兴的境外市场，应以以下的特色旅游产品为主打：（1）、滨海度假休闲游（2）、温泉康乐休闲游（3）、热带动植物观赏游（4）、环岛观光游采用的促销方法是（1）、利用两国重要的历史事件宣传（2）、组织境外旅游促销活动（3）、邀请重要人物、大使馆官员游海南（4）、网络宣传（5）、借中国传统的文化、节日、国际会议等宣传促销4、欧美市场应以以下的