做wv的几点深度感悟总结.docx

最近刘老师打算整理一下博客给大家分享有关于发展wv的一些干货，Wv发展到至今无论是产品数量、质量、公司的管理层、中国大陆各团队的发展都跟两年前刚进入中国的时候不一样了。接触wv这两年来刘老师经历过很多事情，在这里以问答的方式来总结wv的某些不为人知的方方面面吧。1、wv真的每个人都能成功吗？答：你的老师或者你的上级一定会告诉你，你一定行！你很棒！你就是注定要成功的！但是我负责任地告诉你，这世上没有一个行业适合每一个人来从事的。不管是做直销也好wv也罢，因为它门槛低所以几乎就是大众创业百花齐放。各个领域都有自己的成功典范，但是更多的是失败的事实。任何一个行业想成功必须具备它所要求的素质和能力，wv也不例外。本人见过太多的咖级人物在这个平台消逝了，这是个公平的平台，不是说你过去是个人物你就能在这里成功的。原因有很多我这里不一一分析，但是有一个原因是共同的，那就是两个字“放弃”。2、什么样的人能成功？答：有实力有能力的人不一定能成功，没背景没基础没资源的人说不定会成功。为什么会这样？原因可能有很多但是总结起来就两点。一、没改变、害怕改变、不愿改变的人不会成功。有些人不愿放下过去的光环、有些人害怕改变过去的生活方式、有些人惧怕别人对自己的世俗看法而拒绝改变等等。在wv里不改变就是等死，改变的慢就是等死，所以反正都是死，在你做之前最好做好要改变的心理准备否则浪费的是时间，也许你浪费的时候去做点别的会获得更大的成就。二、有激情却没有耐力、不坚持的人不会成功。有激情跑得快，但是有耐力才能跑得远。做wv就像一场市里举办的马拉松，跑在最前面的无疑是专业选手这也无可厚非，但占大部分是跟在后面的非专业选手，这些人中能坚持下来的最终也会跟专业选手一样跑到终点，有些人则累倒在半路放弃了，最终选择成为观众去见证别人的成功。一样的终点目标不同的人得到不同的结果。很多时候很多人都是因为短期内看不到希望或者成果就选择放弃了，当中不乏生活条件较差者，又或者是觉得找到更好的项目所以选择放弃。但是在我看来这些统统都不是理由，当你真正想得到一样东西的时候你会想尽办法甚至创造条件去实现，当你不想得到的时候你会想一切理由来说服自己去放弃。在这里我负责任地说一句，wv没有失败，只有放弃，坚持下去你一定能成功，只是时间的长短罢了。3、为什么有些伙伴看起来很活跃在发展市场，但是却真正没有发展起来？答：别看有些人正儿八经在学习、体验旅游、分享事业，但是他就是发展不起来。这个原因也不止一个，其中一个几乎人人都能对上号的原因就是没有真正激活内心，内心的欲望没有真正燃烧起来！他没有找到一个最心底最原始的理由去做wv，很多人说做wv的理由是环游世界、财富自由等这些所谓的梦想。这些所谓的梦想是每一个人的共同愿望而不是专属你的愿望。为什么很多伙伴参加完公司的大会后回来激情满满全是着火一样，因为人在那样的场面里很容易被身边的人感染，很容易找到跟自己同频率的人，很容易点燃心底那团火。你也许会认为那是洗脑，但是如果洗了以后会让你实现你不敢想的事情而且对你的人生和家庭没有任何伤害，洗洗又何妨呢？哪行哪业不是在洗脑？你的公司没给你员工培训吗？你的理财经理没邀约你听理财讲座吗？各种洗脑充斥在你的生活中你却没发觉而已。话说回来，不管是通过会场的感染还是领导人一句话的点拨，只要这个人激活了，他会跟以前完全不一样，他会把一天当两天用、会挣脱一切阻力往前冲，这个时候他的团队就会起来。人就是这么神奇，当你全力以赴做一件事的时候全世界都会为你让路。4、黄爵士说直推不需要太多，6到8个就足够了，是这样吗？答：有些伙伴能力很强，一进来就推荐一大堆人。但是因为自己也是新人不懂得复制，很快这些进来的人慢慢消失。Wv的奖金制度决定对于推荐是往深度发展而不是往广度发展，所以黄爵士建议不要过多直推。但是，这个说法是有条件的！直推要阶段性地进行，而不是一口气做完。记住，直推就是你将来的力量储备，直推越多你将来冲高级越轻松，要不然你很容易后劲不足。那如何体现深度发展呢？把你直推来的人的位置按顺序放在下面的伙伴后面，而不是把直推的资格赠送给下面的伙伴！切记！赠送直推并不是体现大爱，赠送下去的伙伴很难成活，这样做反而害了这个新进伙伴，你必须亲自带领才行。5、为什么别人一谈就成，自己却怎么谈都没人加入呢？答：每个人的背景、能力、外在感觉、谈吐方式以及谈的对象都不一样，所以结果一定是千差万别。做wv是要做复制的，也就是说市场的开发方法必须是可以复制的方法，否则就发展不下去。如果一个人能力很强那只代表他个人，不代表他的团队拥有他一样的能力去发展，所以不要羡慕能力比你强的人，你需要做的是遵循一套可复制的简单方法，铁打不动去执行就行。这里所说可复制的方法就是列好名单、找人谈单、筛选过滤。如果你不是搞营销出身的，对于每一个人你都用同一套方式去谈，不要在意自己谈的好与坏。好跟坏都不重要，重要的是要让对方知道你在做什么，你做的东西可以为他带来什么就足够了。所以你要做的是过滤人而不是去说服人，这点非常重要，只有这样你才能复制给你的下一代。6、如何快速初步建立团队？答：要解决这个问题的前提是你必须有很强的执行力，三天打鱼两天晒网的人执行力是不够的。给大家送一句话，明天的事情今天做，今天的事情马上做，马上的事情立刻做。注册成为会员后大部分人都会有一股冲劲恨不得马上就成为IMD，赶紧利用这个劲做两件事。第一、上网站订购一个旅游套餐，不需要经过太多的大脑思考，不要想是否能请到假，是否能走得开等等未知的问题。等你踏上飞机的那一刻你再回过头，还好感谢当时那一瞬间的决定，要不然我都不知道什么时候真正能出去玩一趟。很多人顾虑很多，又是家人、又是工作的所以有一颗想走的心却没有想走的胆，一年两年三年就这么过了，最终哪也没去。既然你选择了旅游作为你的从事的事情，你必须走出去！是不是听很多人说550美元就可以创业了，就可以成为百万千万富翁了，在这里我要纠正一下这些不正的营销口号。Wv这个事业虽然创业成本很低，但是绝对不是低到几百美金就能让你成功你相信吗？所以想成功最好准备2000美元，550用来加入，剩下的用来参加第一次梦幻之旅和第一次区域大会培训，只有这两样都参加了你才算真正入门。话说回来，等你第一次旅游回来以后你就开始有人加入了，这是你的第一批伙伴，前提是你要谈够足够的人。看，这不就开始建立团队了吗？就是这么简单很难吗？接下来的第二批第三批伙伴什么怎么才会出现呢？有缘的话我会告诉你。7、是不是到达IMD就是终点了？就可以无忧无虑过神雕侠侣的生活了？答：IMD是wv的最高级别，但不代表它是终点。恰恰相反它是另一种生活的起点，真的是神雕侠侣的生活。但是它不是一成不变的，IMD也有可能降级的，一切取决于你的市场状况，公司是公平的。是不是有人告诉你成为IMD就可以光宗耀祖、世袭下一代了？前提是你要维护要你的市场让他良性发展下去。站在一个正常的公司运营角度，不可能你成为部门老总以后啥事不干就等工资和分红，这