swot分析

得力文具优势：得力不仅是办公文具的行业老大，而且是综合文具的市场老大，且稳居多年。 得力文具，到底得力于什么?1、理念一：对高品质、高性价比的执着追求和一贯坚持。2、理念二：共创共享。无论是对待合作的商家还是内部员工，包括离职的员工，得力是真正用利益分配来体现其共创共享的理念。我从商家和员工(包括己经不在合作的人)的嘴里听到许多这类感人的故事。而且得力的考核激励机制的确得力。得力改变了不少人的命运，包括商家和员工，我感觉到了他们的真心感激。3、在文具产业链上积累了过硬的基础。得力创立于1988年，从模具起步，位于中国文具之都宁波，总产值占了文具都中之都-宁海文具总产值的半数，我们深入得力那么多的制造基地后叹服：单凭这强大的供应制造体系天下还有对手?当然这里有个前提，就是非常强大的营销能力，否则就是严重的负面包袱。4、坚定的品牌自建理念、无可匹敌的渠道基础。有些文具企业规模也曾几度逼近得力，可惜基本上是贴牌出口，国际形势一变，马上就见出伯仲。自建品牌的意义哪同小可?得力坚持自建品牌、深耕国内，所以先行布局，先得手!现在渠道基础遍及县乡镇，构成了超凡的竞争力和竞争壁垒，2011年以来，又专门成立电商部，抢滩电子商务，发力O2O。总是先行一步。5、不断变革、精进不止、虚怀若谷。得力在多个方面皆给人如此感受，尤其是在品牌营销领域，我们在合作中感受很深。这里着重介绍非常见效的几项措施：(1)品牌定位上由过去的综合文具(显得分散)向得力办公聚焦，打造办公文具一站式航母，强化品牌办公个性的同时也就提升了品牌的价值。为此对非办公类文具产品有意删减或弱化，而对办公类产品有强化有扩张，比如增加保险箱等以前没有的产品类别，在得力办公这个品牌的托力下，一上市就取得良好效果，而且一直保持高速的增长势头，这种加减法取得了良好的品牌效应和经济效益;(2)在办公文具的聚焦下，推行品类领先战略。即集中资源推动一些品类争夺或保证第一地位。文具行业的特点是产品种类太多，得力常规的就有几千个，为此给后来者许多侧翼进攻或乘虚而入占山为王的机会，包括晨光就是这方面的典型例子。得力不可能也不会去统吃所的市场，但我们有确保第一或一定要拿到第一的市场，总体第一由品类第一构成也由此被瓜分，所以这是重中之重，必须确保。在有意的进攻下，得力夺回了一些品类老大的地位。(3)得力开启了文具行业的央视元年。从2010开始，在文具行业中第一个请名人代言-鲁豫，第一个在央视卫视大投广告，每年投资几千万，小文具大品牌，抢占心智之魄力与手笔，同行里独有，亊实证明，效果非常良好，占领心智非常有必要，几次对手降价我们涨价，反而销量看涨!(4)加快产品创新速度，加大新品对终端和客户市场的推广。为此每季度出一期(即新产品报道)非常精美的推广手册，并对全国各地的终端开会培训，出台相应精细政策措施激励终端上位上量。(5)终端进一步下移深耕、发展更多的样板店与专卖加盟店。为此推行植根中国工程，为终端提供更多的增值服务，包括人员培训、单店赢利提升帮扶等服务。牢牢地占据终端资源，等于牢牢占据了终端背后的用户资源。加上央视卫视的品牌拉动，构成了封闭式的第一销售合力。(6)不断发起一些针对终端或消费者的促销活动。有时全国統一，更多因时因地因产品而异。得力文具弱点（得力的弱点我查不到 我就找了我国文具业的弱点）我国文具行业尤其办公文具业销售收入、利润总额、工业总产值同比增幅均超过20%，显示了强劲的发展势头，在行业快速发展的同时面临着原材料价格不断上涨、缺乏核心技术、办公文具需求减少、出口面临贸易壁垒等四个方面的风险，在这些压力下，资金实力不足、市场销售网络不稳定的中小文具企业，很可能被迫退出市场。文件夹厂家从上游行业来看，文具行业原材料价格不断上涨。2006年以来，我国木材价格的上涨幅度较大。由于我国森林资源较为缺乏，国内的木材消费量有2/5依赖进口，因此国内木材价格受木材进口的影响较大。统计信息显示，2006年以来从水路进口的阔叶材明显减少，印尼木材基本上断货，非洲木材进口量也明显减少，价格平均上涨15%到18%。进口量的减少带动国产木材价格持续走高，尤其是稀缺的珍贵木材。我国文具企业在制造成本不断高涨的同时，在销售环节上却互相杀价，进而导致行业利润不断下滑。从办公文具企业内部来看，缺乏核心技术一直以来都是文具行业被众人病诟的因素，这也是导致行业整体处于混乱局面的根本原因之一。缺乏核心技术是一个行业最致命的弱点，目前文具行业中低端企业都缺乏产品研发投入意识，产品开发跟不上市场的需求，雷同性大，设计相互抄袭严重，产品差异性不强，形成了目前国内文具产业原创能力低，知识产权缺乏有效保障，品牌差异化不强，没有核心竞争能力，低水平、同质化竞争的严重局面。从国内需求来看，由于办公椅文具业和房地产业的紧密关系，2005-2006年房地产行业不断出台调控政策对文具行业也产生较大影响。调控政策的出台导致房地产的开发力度明显放缓，从而致使职员椅文具的需求减少。2006年以来，“国六条”等国家出台的房地产调控新政策，带给文具业的压力也日益显现。从国际市场来看，文具出口面临着日益突出的国外贸易壁垒。文具是我国传统的出口商品，目前我国是世界第二大文具出口国，出口额与世界文具第一出口大国意大利差距甚微。得力文具机会：一、中国文具市场发展特点目前，文具行业市场发展凸显出了五大特点：（一）市场潜力大，购买力增加。中国现有800万户企业、2亿学生和各级政府机关等庞大的消费群体。社会的发展要求进一步增强国民的文化教育素质，教育投资大幅增加，文具行业有着十分广阔的消费市场。（二）文仪文体用品多元化、多层次消费结构已经形成，且向高档产品发展。（三）电脑网络技术的发展，传统的办公和学习方式发生了新的变革。（四）在商品流通环节上，外资企业已进入了批发零售业，在电子商务方面有较强的发展势头。（五）政府的采购已从试运行扩大到普遍行为，较高价值的办公用品如复印机、传真机将很快纳入政府采购范围。随着文具专卖店、专业化市场渐趋成熟，批发市场影响力逐渐减少。这就要求经营者的管理水平和服务内涵要向高层延伸，以品牌为主的中高档产品将成为消费的主流，另外随着人们环保意识的增强，无毒以及采用再生材料研制的文具用品也将成为消费主流。二、中国文具市场迈入品牌时代文具作为国内迅速崛起的一个轻工产品，已经在国际市场上扮演着重要角色。据统计，国内现在专业的文具生产企业近5000家，年销售额达1000万元以上的企业约为10%。每年国际、国内的文具行业展览会、轻工产品展览会或者礼品展会，参展的国内文具企业不下1000家，中国制造的文具产业正以绚烂多彩的姿态展现给世界。文具业进入后竞争时代文具行业从传统计划经济中的卖方市场逐步过渡形成市场经济下的买方市场，前后二十余年，在生产和经营思路上起了很大的变化。文具市场发展初期，国内生产厂家较少，产品较多依赖进口，且需求不断增大。随着国民经济的发展，文具市场从过去的简单消费转变成当前全方位消费，企业、个人对文化用品的需求也越来越成熟，从过去的简单只从价格、质量入手到现在的品牌化需求。近年来，中国文具办公用品产品更新换代较快，品质明显提高，花色品种和国外基本接轨，产品的技术含量也有很大的提高。文具用品多元化提升市场潜力我国现有中小学生约2亿人，大中学生约4000万人，成人在校生约500万人，企事业单位领导约3400万人。社会的发展要求进一步增强国民的文化教育素质，教育投资大幅增加，中国文具市场未来仍将呈现快速发展态势。随着文具专卖店、专业化市场的渐趋成熟，品牌为主的中高档产品将成为消费的主流。在全球经济一体化的格局下，资本总是流向生产成本低的国家和地区，对众多的中国企业来说，这是机遇也是挑战。因此，把握机遇，迎接挑战，作为国内的文具行业，应该积极主动地贴近国际市场，通过各种努力，实施中国文具的品牌化突围。三、中国文具市场容量巨大国家统计局最新数据显示，2010年1-12月份，国内市场限额以上企业学生文具、办公文具类商品零售额达1174亿元，同比增长14.8%。文具行业内专家认为，新消费时代的到来，对于文具内销市场无疑是重大利好。专家介绍，国际经验显示，人均可支配收入超过3000美元后，社会消费将更注重品质和品牌。中国文具业恰好迈入了这个消费新阶段。一直以来，我国文具用品行业都过于依赖出口，但目前出口也面临着一系列诸如人民币升值、贸易摩擦频发、成本上涨但提价困难等问题，导致行业整体利润低下。而国内消费市场的迅速崛起已开始成为文具行业新的增长点。事实上，“十一五”期间，文具消费每年都保持了10%以上的同比增长，增速均明显高于当年社会消费品零售总额增速。根据中国第一文具网的预计，当前国内文具市场总容量已经超过1000亿元人民币，保守估计至2015年整个文具内销市场的扩容速度大约在15%左右，远远超过出口市场，未来前景广阔。文具市场产品发展特点文具企业在过去的几年中扩大生产规模，丰富文具产品结构，文具市场产品发展特点具体显示出以下几个特点：（一）多品种专业化经营涌现随着“超市”经营概念的普及，各地文具用品超市、办公文具卖场也在近些年中涌现出来，不但在省会及一线城市有专业的连锁卖场，在二、三线地级市文具超市也比比皆是。这种一站式购物方式不仅为消费者带来了方便，而且给经营者带来了更多的赢利方式。而原本单纯经营文具的经销商也开始实施多品种经营，“一站式购物”的经营模式也出现在文具经销商中。原本单纯经营文具的代理商也开始了体育用品、美术用品、礼品等产品的经营；同样，以前不经营礼品、玩具经销商也开始代理文具等。整个文具行业出现了多品种专业化经营模式，经销商代理的产品越来越齐全，产品种类越来越多。（二）市场延伸至二三线城市省会城市及经济发达的一线城市，文具经销商对于一线文具品牌的拓展基本达到饱和，也就是说，众多一线文化用品品牌在省会及发达的一线城市都有了代理商，有了一定资金积累的一线品牌经销商为了能更多的获得赢利，借助已形成的经营模式和营销经验将市场开拓到二三线市场，不过该市场主要还是二三线品牌居多，这类经销商已经将触角伸到了二三线市场甚至于县乡市场。（三）品牌作用日益明显从金融危机年开始，不少文具经销商不断地进行着品牌，产品档次的更换和选择，一些品牌响、产品质量好的文具更能赢得经销商的青睐。乐普升文具正是认识到这一点，凭借优质的产品和前卫的设计快速打开修正文具的品牌，是各大经销商采购批发修正带修正液用品文具的第一选择。随着市场对品牌的重视，文具市场的品牌要求也越来越高，经销商对代理的文具产品由以前的中低档产品开始向中高档方向去发展。（四）卖产品卖服务双管齐下随着消费者对产品档次和品牌要求的提升，消费者所需要的不仅是产品，产品以外的服务也是消费者所需要的；经销商已不再是单纯的卖产品了，在卖产品的同时，也在卖服务，这就给经销商更高的要求。基于此需求，所以经销商的综合素质也在不断的提升。这不仅是消费者和市场的需要，同时也是生产企业的需要。得力的威胁 国内文具在产业发展的过程中，不可避免地走了一条恶性循环的竞争之路，缺乏明确有序的规范，产品线单一、低价竞争、资源浪费严重等等，都成了当前文具行业发展的樊篱，严重制约和阻碍了国内文具新生品牌的健康发展。 其缺点主要表现在以下4个方面： 1、产品结构单一、规模偏小 由于文具行业所覆盖的范围广阔、技术含量低、进入门槛极低、投资少见效快、需求市场庞大等多方面的特点，导致许多的中小企业纷纷投资文具行业，而且不仅仅局限于诸如笔记本、钢笔、相册、文件柜等相对较大的文具产业，就连一瓶小小的胶水、一盒回心针、一个塑胶尺这样小的文具产品，甚至就可以造就成一个个文具企业。国内大约40%以上的企业资产不超过500万元，而且很多的企业只有单一的产品，很难发展两种或两种以上，这些都严重制约了文具行业的专业化和品牌化运作。 2、OEM合作缺乏品牌主导产业 毋庸讳言，目前国内的大多数文具企业还在做着OEM的加工制造，也就是把定单接来，自己只是加工生产成品，贴牌生产其它品牌的文具产品。这种生产模式 在文具行业发展初期是必要的，是资本积累和经验积累的最有效途径，但是，现在已经是文具行业群雄并起，“大鱼吃小鱼”的时候，如果还只仅仅定位于单纯的加工制造，恐怕很快会消失或被吞并。据悉，2004年欧洲一大型文具企业想以数百万元来收购“广博”这个品牌，被一口回绝，因为，广博品牌意味着的不仅仅是数百万元，而更多的是一个企业长远生存和发展的“通行证”。 3、缺乏行业规范的恶性竞争 目前，国内还没有一家官方的真正文具行业协会，这在一定程度上导致文具行业的无序竞争加剧，缺乏约束就是我行我素。目前，国内的诸多民营经济，随便几十万元也可以注册公司，进行文具生产，并且以超低价格来恶性竞争，甚至还经常出现以次充好、以假充真等现象发生，有些小型企业把加工生产的笔记本、簿册等产品，在展销会上甚至以不如废纸的价格来出售，严重影响和制约了国内文具在国际市场上品牌化运作的步伐。据悉，宁波市现在正在筹划成立文具行业协会，这将在一定程度上为引导宁波文具行业基地起着关键的作用。 4、文具行业的泛国际化文化 现在的文具行业企业，大多数都与国际市场挂钩，所以“走出国门”的口号很多。但是事实如何呢？大家都知道，文具行业是低成本、低技术性的轻工产业，只有依附高附加值的品牌化运作，企业才能获得最大化的利润，所以这也是国内众多文具企业成为国际文具知名品牌OEM的首选对象，因此，国内文具行业“走出国门”的国际化是一种泛国际化文化。 （六）如何实现中国文具品牌的突围 在全球经济一体化的格局下，资本总是流向生产成本低的国家和地区，因此，中国要把握机遇，迎接挑战，作为国内的文具行业，更应该积极主动地贴近国际市场，通过各种努力，实施中国文具的品牌化突围 我认为可以通过如下方法来实施中国文具的品牌化突围 1、打造文具产业圈 放眼国内，全国各地的文具企业经过了多年的大浪淘沙，已经基本形成了以宁波为代表的长江三角洲和以汕头为代表的珠江三角洲两大产业圈。但是，我们在看到这两大产业圈 的同时，还应该看到混迹于这两大产业圈内或游离于两大产业圈外的小型文具生产企业，他们甚至没有品牌，没有环保措施或者完全手工加工型。如何把这些文具产业能够容纳到一个、两个或者多个大的产业圈内，形成文具产业同盟集团化，才能够共发展、同进步，才能够与国际大型的文具旗舰店相抗衡，才能够获得更多的劳动利益和制造利润。 2、制定行业规范建构网式联合体 尽管，一部分中国企业仅仅把“中国制造”局限在单纯做OEM或者做ODM这样的界面，但是，某些有着全球经济发展宏观思路的企业家，还是在积极寻求塑造自身品牌的发展，以此来试图摆脱因依附在加工或半加工的产业链条上的制约。 中国文具产业大多是民营经济或者合资企业，在规模上和专业化程度上都有欠缺，因此通过制定行业规范，建构网式联合体，不仅可以保护知识产权、避免恶性竞争，还能