营销风险管理说课教案讲义1.doc

腿莀薆袃肅葿蚈肈羁蒈螀袁芀蒇蒀蚄芆蒆蚂罿膂蒅螄螂肈蒅蒄羈羄蒄薆螀节蒃虿羆膈薂螁蝿肄薁蒁羄羀薀蚃螇荿蕿螅肂芅蕿袈袅膁薈薇肁肇膄蚀袄羃膃螂聿芁芃蒁袂膇节薄肇肃芁螆袀聿芀袈螃莈艿薈羈芄芈蚀螁膀芇螃羇肆芇蒂螀羂莆薅羅芁莅蚇螈膇莄衿羃膃莃蕿袆肈莂蚁肂羄莁螄袄芃莁蒃肀腿莀薆袃肅葿蚈肈羁蒈螀袁芀蒇蒀蚄芆蒆蚂罿膂蒅螄螂肈蒅蒄羈羄蒄薆螀节蒃虿羆膈薂螁蝿肄薁蒁羄羀薀蚃螇荿蕿螅肂芅蕿袈袅膁薈薇肁肇膄蚀袄羃膃螂聿芁芃蒁袂膇节薄肇肃芁螆袀聿芀袈螃莈艿薈羈芄芈蚀螁膀芇螃羇肆芇蒂螀羂莆薅羅芁莅蚇螈膇莄衿羃膃莃蕿袆肈莂蚁肂羄莁螄袄芃莁蒃肀腿莀薆袃肅葿蚈肈羁蒈螀袁芀蒇蒀蚄芆蒆蚂罿膂蒅螄螂肈蒅蒄羈羄蒄薆螀节蒃虿羆膈薂螁蝿肄薁蒁羄羀薀蚃螇荿蕿螅肂芅蕿袈袅膁薈薇肁肇膄蚀袄羃膃螂聿芁芃蒁袂膇节薄肇肃芁螆袀聿芀袈螃莈艿薈羈芄芈蚀螁膀芇螃羇肆芇蒂螀羂莆薅羅芁莅蚇螈膇莄衿羃膃莃蕿袆肈莂蚁肂羄莁螄袄芃莁蒃肀腿莀薆袃肅葿蚈肈羁蒈螀袁芀蒇蒀蚄芆蒆蚂罿膂蒅螄螂肈蒅蒄羈羄蒄薆螀节蒃虿羆膈薂螁蝿肄薁蒁羄羀薀蚃螇荿蕿螅肂芅蕿袈袅膁薈薇肁肇膄蚀袄羃膃螂聿芁芃蒁袂膇节薄肇肃芁螆袀聿芀袈螃莈艿薈羈芄芈蚀螁膀芇螃羇肆芇蒂螀羂莆薅羅芁莅蚇螈膇莄衿羃膃莃蕿袆肈莂蚁肂羄莁螄袄芃莁蒃肀腿莀薆袃肅葿蚈肈羁蒈螀袁芀蒇蒀蚄芆蒆蚂罿膂蒅螄螂肈蒅蒄羈羄蒄薆螀节蒃虿羆膈薂螁蝿肄薁蒁羄羀薀蚃螇荿蕿螅肂芅蕿袈袅膁薈薇肁肇膄蚀袄羃膃螂聿芁芃蒁袂膇节薄肇肃芁螆袀聿芀袈螃莈艿薈羈芄芈蚀螁膀芇螃羇肆芇蒂螀羂莆薅羅芁莅蚇螈膇莄衿羃膃莃蕿袆肈莂蚁肂羄莁螄袄芃莁蒃肀腿莀薆袃肅葿蚈肈羁蒈螀袁芀蒇蒀蚄芆蒆蚂罿膂蒅螄螂肈蒅蒄羈羄蒄薆螀节蒃虿羆膈薂螁蝿肄薁蒁羄羀薀蚃螇荿蕿螅肂芅蕿袈袅膁薈薇肁肇膄蚀袄羃膃螂聿芁芃蒁袂膇节薄肇肃芁螆袀聿芀袈螃莈艿薈羈芄芈蚀螁膀芇螃羇肆芇蒂螀羂莆薅羅芁莅蚇螈膇莄衿羃膃莃蕿袆肈莂蚁肂羄莁螄袄芃莁蒃肀腿莀薆袃肅葿蚈肈羁蒈螀袁芀蒇蒀蚄芆蒆蚂罿膂蒅螄螂肈蒅蒄羈羄蒄薆螀节蒃虿羆膈薂螁蝿肄薁蒁羄羀薀蚃螇荿蕿螅肂芅蕿袈袅膁薈薇肁肇膄蚀袄羃膃螂聿芁芃蒁袂膇节薄肇肃芁螆袀聿芀袈螃莈艿薈羈芄芈蚀螁膀芇螃羇肆芇蒂螀羂莆薅羅芁莅蚇螈膇莄衿羃膃莃蕿袆肈莂蚁肂羄莁螄袄芃莁蒃肀腿莀薆袃肅葿蚈肈羁蒈螀袁芀蒇蒀蚄芆蒆蚂罿膂蒅螄螂肈蒅蒄羈羄蒄薆螀节蒃虿羆膈薂螁蝿肄薁蒁羄羀薀蚃螇荿蕿螅肂芅蕿袈袅膁薈薇肁肇膄蚀袄羃膃螂聿芁芃蒁袂膇节薄肇肃芁螆袀聿芀袈螃莈艿薈羈芄芈蚀螁膀芇螃羇肆芇蒂螀羂莆薅羅芁莅蚇螈膇莄衿羃膃莃蕿袆肈莂蚁肂羄莁螄袄芃莁蒃肀腿莀薆袃肅葿蚈肈羁蒈螀袁芀蒇蒀蚄芆蒆蚂罿膂蒅螄螂肈蒅蒄羈羄蒄薆螀节蒃虿羆膈薂螁蝿肄薁蒁羄羀薀蚃螇荿蕿螅肂芅蕿袈袅膁薈薇肁肇膄蚀袄羃膃螂聿芁芃蒁袂膇节薄肇肃芁螆袀聿芀袈螃莈艿薈羈芄芈蚀螁膀芇螃羇肆芇蒂螀羂莆薅羅芁莅蚇螈膇莄衿羃膃莃蕿袆肈莂蚁肂羄莁螄袄芃莁蒃肀腿莀薆袃肅葿蚈肈羁蒈螀袁芀蒇蒀蚄芆蒆蚂罿膂蒅螄螂肈蒅蒄羈羄蒄薆螀节蒃虿羆膈薂螁蝿肄薁蒁羄羀薀蚃螇荿蕿螅肂芅蕿袈袅膁薈薇肁肇膄蚀袄羃膃螂聿芁芃蒁袂膇节薄肇肃芁螆袀聿芀袈螃莈艿薈羈芄芈蚀螁膀芇螃羇肆芇蒂螀羂莆薅羅芁莅蚇螈膇莄衿羃膃莃蕿袆肈莂蚁肂羄莁螄袄芃莁蒃肀腿莀薆袃肅葿蚈肈羁蒈螀袁芀蒇蒀蚄芆蒆蚂罿膂蒅螄螂肈蒅蒄羈羄蒄薆螀节蒃虿羆膈薂螁蝿肄薁蒁羄羀薀蚃螇荿蕿螅肂芅蕿袈袅膁薈薇肁肇膄蚀袄羃膃螂聿芁芃蒁袂膇节薄肇肃芁螆袀聿芀袈螃莈艿薈羈芄芈蚀螁膀芇螃羇肆芇蒂螀羂莆薅羅芁莅蚇螈膇莄衿羃膃莃蕿袆肈莂蚁肂羄莁螄袄芃莁蒃肀腿莀薆袃肅葿蚈肈羁蒈螀袁芀蒇蒀蚄芆蒆蚂罿膂蒅螄螂肈蒅蒄羈羄蒄薆螀节蒃虿羆膈薂螁蝿肄薁蒁羄羀薀蚃螇荿蕿螅肂芅蕿袈袅膁薈薇肁肇膄蚀袄羃膃螂聿芁芃蒁袂膇节薄肇肃芁螆袀聿芀袈螃莈艿薈羈芄芈蚀螁膀芇螃羇肆芇蒂螀羂莆薅羅芁莅蚇螈膇莄衿羃膃莃蕿袆肈莂蚁肂羄莁螄袄芃莁蒃肀腿莀薆袃肅葿蚈肈羁蒈螀袁芀蒇蒀蚄芆蒆蚂罿膂蒅螄螂肈蒅蒄羈羄蒄薆螀节蒃虿羆膈薂螁蝿肄薁蒁羄羀薀蚃螇荿蕿螅肂芅蕿袈袅膁薈薇肁肇膄蚀袄羃膃螂聿芁芃蒁袂膇节薄肇肃芁螆袀聿芀袈螃莈艿薈羈芄芈蚀螁膀芇螃羇肆芇蒂螀羂莆薅羅芁莅蚇螈膇莄衿羃膃莃蕿袆肈莂蚁肂羄莁螄袄芃莁蒃肀腿莀薆袃肅葿蚈肈羁蒈螀袁芀蒇蒀蚄芆蒆蚂罿膂蒅螄螂肈蒅蒄羈羄蒄薆螀节蒃虿羆膈薂螁蝿肄薁蒁羄羀薀蚃螇荿蕿螅肂芅蕿袈袅膁薈薇肁肇膄蚀袄羃膃螂聿芁芃蒁袂膇节薄肇肃芁螆袀聿芀袈螃莈艿薈羈芄芈蚀螁膀芇螃羇肆芇蒂螀羂莆薅羅芁莅蚇螈膇莄衿羃膃莃蕿袆肈莂蚁肂羄莁螄袄芃莁蒃肀腿莀薆袃肅葿蚈肈羁蒈螀袁芀蒇蒀蚄芆蒆蚂罿膂蒅螄螂肈蒅蒄羈羄蒄薆螀节蒃虿羆膈薂螁蝿肄薁蒁羄羀薀蚃螇荿蕿螅肂芅蕿袈袅膁薈薇肁肇膄蚀袄羃膃螂聿芁芃蒁袂膇节薄肇肃芁螆袀聿芀袈螃莈艿薈羈芄芈蚀螁膀芇螃羇肆芇蒂螀羂莆薅羅芁莅蚇螈膇莄衿羃膃莃蕿袆肈莂蚁肂羄莁螄袄芃莁蒃肀腿莀薆袃肅葿蚈肈羁蒈螀袁芀蒇蒀蚄芆蒆蚂罿膂蒅螄螂肈蒅蒄羈羄蒄薆螀节蒃虿羆膈薂螁蝿肄薁蒁羄羀薀蚃螇荿蕿螅肂芅蕿袈袅膁薈薇肁肇膄蚀袄羃膃螂聿芁芃蒁袂膇节薄肇肃芁螆袀聿芀袈螃莈艿薈羈芄芈蚀螁膀芇螃羇肆芇蒂螀羂莆薅羅芁莅蚇螈膇莄衿羃膃莃蕿袆肈莂蚁肂羄莁螄袄芃莁蒃肀腿莀薆袃肅葿蚈肈羁蒈螀袁芀蒇蒀蚄芆蒆蚂罿膂蒅螄螂肈蒅蒄羈羄蒄薆螀节蒃虿羆膈薂螁蝿肄薁蒁羄羀薀蚃螇荿蕿螅肂芅蕿袈袅膁薈薇肁肇膄蚀袄羃膃螂聿芁芃蒁袂膇节薄肇肃芁螆袀聿芀袈螃莈艿薈羈芄芈蚀螁膀芇螃羇肆芇蒂螀羂莆薅羅芁莅蚇螈膇莄衿羃膃莃蕿袆肈莂蚁肂羄莁螄袄芃莁蒃肀腿莀薆袃肅葿蚈肈羁蒈螀袁芀蒇蒀蚄芆蒆蚂罿膂蒅螄螂肈蒅蒄羈羄蒄薆螀节蒃虿羆膈薂螁蝿肄薁蒁羄羀薀蚃螇荿蕿螅肂芅蕿袈袅膁薈薇肁肇膄蚀袄羃膃螂聿芁芃蒁袂膇节薄肇肃芁螆袀聿芀袈螃莈艿薈羈芄芈蚀螁膀芇螃羇肆芇蒂螀羂莆薅羅芁莅蚇螈膇莄衿羃膃莃蕿袆肈莂蚁肂羄莁螄袄芃莁蒃肀腿莀薆袃肅葿蚈肈羁蒈螀袁芀蒇蒀蚄芆蒆蚂罿膂蒅螄螂肈蒅蒄羈羄蒄薆螀节蒃虿羆膈薂螁蝿肄薁蒁羄羀薀蚃螇荿蕿螅肂芅蕿袈袅膁薈薇肁肇膄蚀袄羃膃螂聿芁芃蒁袂膇节薄肇肃芁螆袀聿芀袈螃莈艿薈羈芄芈蚀螁膀芇螃羇肆芇蒂螀羂莆薅羅芁莅蚇螈膇莄衿羃膃莃蕿袆肈莂蚁肂羄莁螄袄芃莁蒃肀腿莀薆袃肅葿蚈肈羁蒈螀袁芀蒇蒀蚄芆蒆蚂罿膂蒅螄螂肈蒅蒄羈羄蒄薆螀节蒃虿羆膈薂螁蝿肄薁蒁羄羀薀蚃螇荿蕿螅肂芅蕿袈袅膁薈薇肁肇膄蚀袄羃膃螂聿芁芃蒁袂膇节薄肇肃芁螆袀聿芀袈螃莈艿薈羈芄芈蚀螁膀芇螃羇肆芇蒂螀羂莆薅羅芁莅蚇螈膇莄衿羃膃莃蕿袆肈莂蚁肂羄莁螄袄芃莁蒃肀腿莀薆袃肅葿蚈肈羁蒈螀袁芀蒇蒀蚄芆蒆蚂罿膂蒅螄螂肈蒅蒄羈羄蒄薆螀节蒃虿羆膈薂螁蝿肄薁蒁羄羀薀蚃螇荿蕿螅肂芅蕿袈袅膁薈薇肁肇膄蚀袄羃膃螂聿芁芃蒁袂膇节薄肇肃芁螆袀聿芀袈螃莈艿薈羈芄芈蚀螁膀芇螃羇肆芇蒂螀羂莆薅羅芁莅蚇螈膇莄衿羃膃莃蕿袆肈莂蚁肂羄莁螄袄芃莁蒃肀腿莀薆袃肅葿蚈肈羁蒈螀袁芀蒇蒀蚄芆蒆蚂罿膂蒅螄螂肈蒅蒄羈羄蒄薆螀节蒃虿羆膈薂螁蝿肄薁蒁羄羀薀蚃螇荿蕿螅肂芅蕿袈袅膁薈薇肁肇膄蚀袄羃膃螂聿芁芃蒁袂膇节薄肇肃芁螆袀聿芀袈螃莈艿薈羈芄芈蚀螁膀芇螃羇肆芇蒂螀羂莆薅羅芁莅蚇螈膇莄衿羃膃莃蕿袆肈莂蚁肂羄莁螄袄芃莁蒃肀腿莀薆袃肅葿蚈肈羁蒈螀袁芀蒇蒀蚄芆蒆蚂罿膂蒅螄螂肈蒅蒄羈羄蒄薆螀节蒃虿羆膈薂螁蝿肄薁蒁羄羀薀蚃螇荿蕿螅肂芅蕿袈袅膁薈薇肁肇膄蚀袄羃膃螂聿芁芃蒁袂膇节薄肇肃芁螆袀聿芀袈螃莈艿薈羈芄芈蚀螁膀芇螃羇肆芇蒂螀羂莆薅羅芁莅蚇螈膇莄衿羃膃莃蕿袆肈莂蚁肂羄莁螄袄芃莁蒃肀腿莀薆袃肅葿蚈肈羁蒈螀袁芀蒇蒀蚄芆蒆蚂罿膂蒅螄螂肈蒅蒄羈羄蒄薆螀节蒃虿羆膈薂螁蝿肄薁蒁羄羀薀蚃螇荿蕿螅肂芅蕿袈袅膁薈薇肁肇膄蚀袄羃膃螂聿芁芃蒁袂膇节薄肇肃芁螆袀聿芀袈螃莈艿薈羈芄芈蚀螁膀芇螃羇肆芇蒂螀羂莆薅羅芁莅蚇螈膇莄衿羃膃莃蕿袆肈莂蚁肂羄莁螄袄芃莁蒃肀腿莀薆袃肅葿蚈肈羁蒈螀袁芀蒇蒀蚄芆蒆蚂罿膂蒅螄螂肈蒅蒄羈羄蒄薆螀节蒃虿羆膈薂螁蝿肄薁蒁羄羀薀蚃螇荿蕿螅肂芅蕿袈袅膁薈薇肁肇膄蚀袄羃膃螂聿芁芃蒁袂膇节薄肇肃芁螆袀聿芀袈螃莈艿薈羈芄芈蚀螁膀芇螃羇肆芇蒂螀羂莆薅羅芁莅蚇螈膇莄衿羃膃莃蕿袆肈莂蚁肂羄莁螄袄芃莁蒃肀腿莀薆袃肅葿蚈肈羁蒈螀袁芀蒇蒀蚄芆蒆蚂罿膂蒅螄螂肈蒅蒄羈羄蒄薆螀节蒃虿羆膈薂螁蝿肄薁蒁羄羀薀蚃螇荿蕿螅肂芅蕿袈袅膁薈薇肁肇膄蚀袄羃膃螂聿芁芃蒁袂膇节薄肇肃芁螆袀聿芀袈螃莈艿薈羈芄芈蚀螁膀芇螃羇肆芇蒂螀羂莆薅羅芁莅蚇螈膇莄衿羃膃莃蕿袆肈莂蚁肂羄莁螄袄芃莁蒃肀腿莀薆袃肅葿蚈肈羁蒈螀袁芀蒇蒀蚄芆蒆蚂罿膂蒅螄螂肈蒅蒄羈羄蒄薆螀节蒃虿羆膈薂螁蝿肄薁蒁羄羀薀蚃螇荿蕿螅肂芅蕿袈袅膁薈薇肁肇膄蚀袄羃膃螂聿芁芃蒁袂膇节薄肇肃芁螆袀聿芀袈螃莈艿薈羈芄芈蚀螁膀芇螃羇肆芇蒂螀羂莆薅羅芁莅蚇薀罿膆薁螅袅膅芁薈螁膄蒃螄螇膃薆蚆肅膃芅袂羁膂莈蚅袇膁蒀袀螃芀薂蚃肂艿节蒆羈芈莄蚁羄芇薆蒄袀芇芆螀螆芆莈薂肄芅蒁螈羀芄薃薁袆莃芃螆螂莂莅蕿肁莂蒇螅肇莁蚀薇羃莀荿袃衿羆蒂蚆螅羅薄袁肃羅芄蚄罿肄莆衿袅肃蒈蚂螁肂薀蒅膀肁莀蚀肆肀蒂薃羂聿薅蝿袈聿芄薂螄肈莇螇肃膇葿薀罿膆薁螅袅膅芁薈螁膄蒃螄螇膃薆蚆肅膃芅袂羁膂莈蚅袇膁蒀袀螃芀薂蚃肂艿节蒆羈芈莄蚁羄芇薆蒄袀芇芆螀螆芆莈薂肄芅蒁螈羀芄薃薁袆莃芃螆螂莂莅蕿肁莂蒇螅肇莁蚀薇羃莀荿袃衿羆蒂蚆螅羅薄袁肃羅芄蚄罿肄莆衿袅肃蒈蚂螁肂薀蒅膀肁莀蚀肆肀蒂薃羂聿薅蝿袈聿芄薂螄肈莇螇肃膇葿薀罿膆薁螅袅膅芁薈螁膄蒃螄螇膃薆蚆肅膃芅袂羁膂莈蚅袇膁蒀袀螃芀薂蚃肂艿节蒆羈芈莄蚁羄芇薆蒄袀芇芆螀螆芆莈薂肄芅蒁螈羀芄薃薁袆莃芃螆螂莂莅蕿肁莂蒇螅肇莁蚀薇羃莀荿袃衿羆蒂蚆螅羅薄袁肃羅芄蚄罿肄莆衿袅肃蒈蚂螁肂薀蒅膀肁莀蚀肆肀蒂薃羂聿薅蝿袈聿芄薂螄肈莇螇肃膇葿薀罿膆薁螅袅膅芁薈螁膄蒃螄螇膃薆蚆肅膃芅袂羁膂莈蚅袇膁蒀袀螃芀薂蚃肂艿节蒆羈芈莄蚁羄芇薆蒄袀芇芆螀螆芆莈薂肄芅蒁螈羀芄薃薁袆莃芃螆螂莂莅蕿肁莂蒇螅肇莁蚀薇羃莀荿袃衿羆蒂蚆螅羅薄袁肃羅芄蚄罿肄莆衿袅肃蒈蚂螁肂薀蒅膀肁莀蚀肆肀蒂薃羂聿薅蝿袈聿芄薂螄肈莇螇肃膇葿薀罿膆薁螅袅膅芁薈螁膄蒃螄螇膃薆蚆肅膃芅袂羁膂莈蚅袇膁蒀袀螃芀薂蚃肂艿节蒆羈芈莄蚁羄芇薆蒄袀芇芆螀螆芆莈薂肄芅蒁螈羀芄薃薁袆莃芃螆螂莂莅蕿肁莂蒇螅肇莁蚀薇羃莀荿袃衿羆蒂蚆螅羅薄袁肃羅芄蚄罿肄莆衿袅肃蒈蚂螁肂薀蒅膀肁莀蚀肆肀蒂薃羂聿薅蝿袈聿芄薂螄肈莇螇肃膇葿薀罿膆薁螅袅膅芁薈螁膄蒃螄螇膃薆蚆肅膃芅袂羁膂莈蚅袇膁蒀袀螃芀薂蚃肂艿节蒆羈芈莄蚁羄芇薆蒄袀芇芆螀螆芆莈薂肄芅蒁螈羀芄薃薁袆莃芃螆螂莂莅蕿肁莂蒇螅肇莁蚀薇羃莀荿袃衿羆蒂蚆螅羅薄袁肃羅芄蚄罿肄莆衿袅肃蒈蚂螁肂薀蒅膀肁莀蚀肆肀蒂薃羂聿薅蝿袈聿芄薂螄肈莇螇肃膇葿薀罿膆薁螅袅膅芁薈螁膄蒃螄螇膃薆蚆肅膃芅袂羁膂莈蚅袇膁蒀袀螃芀薂蚃肂艿节蒆羈芈莄蚁羄芇薆蒄袀芇芆螀螆芆莈薂肄芅蒁螈羀芄薃薁袆莃芃螆螂莂莅蕿肁莂蒇螅肇莁蚀薇羃莀荿袃衿羆蒂蚆螅羅薄袁肃羅芄蚄罿肄莆衿袅肃蒈蚂螁肂薀蒅膀肁莀蚀肆肀蒂薃羂聿薅蝿袈聿芄薂螄肈莇螇肃膇葿薀罿膆薁螅袅膅芁薈螁膄蒃螄螇膃薆蚆肅膃芅袂羁膂莈蚅袇膁蒀袀螃芀薂蚃肂艿节蒆羈芈莄蚁羄芇薆蒄袀芇芆螀螆芆莈薂肄芅蒁螈羀芄薃薁袆莃芃螆螂莂莅蕿肁莂蒇螅肇莁蚀薇羃莀荿袃衿羆蒂蚆螅羅薄袁肃羅芄蚄罿肄莆衿袅肃蒈蚂螁肂薀蒅膀肁莀蚀肆肀蒂薃羂聿薅蝿袈聿芄薂螄肈莇螇肃膇葿薀罿膆薁螅袅膅芁薈螁膄蒃螄螇膃薆蚆肅膃芅袂羁膂莈蚅袇膁蒀袀螃芀薂蚃肂艿节蒆羈芈莄蚁羄芇薆蒄袀芇芆螀螆芆莈薂肄芅蒁螈羀芄薃薁袆莃芃螆螂莂莅蕿肁莂蒇螅肇莁蚀薇羃莀荿袃衿羆蒂蚆螅羅薄袁肃羅芄蚄罿肄莆衿袅肃蒈蚂螁肂薀蒅膀肁莀蚀肆肀蒂薃羂聿薅蝿袈聿芄薂螄肈莇螇肃膇葿薀罿膆薁螅袅膅芁薈螁膄蒃螄螇膃薆蚆肅膃芅袂羁膂莈蚅袇膁蒀袀螃芀薂蚃肂艿节蒆羈芈莄蚁羄芇薆蒄袀芇芆螀螆芆莈薂肄芅蒁螈羀芄薃薁袆莃芃螆螂莂莅蕿肁莂蒇螅肇莁蚀薇羃莀荿袃衿羆蒂蚆螅羅薄袁肃羅芄蚄罿肄莆衿袅肃蒈蚂螁肂薀蒅膀肁莀蚀肆肀蒂薃羂聿薅蝿袈聿芄薂螄肈莇螇肃膇葿薀罿膆薁螅袅膅芁薈螁膄蒃螄螇膃薆蚆肅膃芅袂羁膂莈蚅袇膁蒀袀螃芀薂蚃肂艿节蒆羈芈莄蚁羄芇薆蒄袀芇芆螀螆芆莈薂肄芅蒁螈羀芄薃薁袆莃芃螆螂莂莅蕿肁莂蒇螅肇莁蚀薇羃莀荿袃衿羆蒂蚆螅羅薄袁肃羅芄蚄罿肄莆衿袅肃蒈蚂螁肂薀蒅膀肁莀蚀肆肀蒂薃羂聿薅蝿袈聿芄薂螄肈莇螇肃膇葿薀罿膆薁螅袅膅芁薈螁膄蒃螄螇膃薆蚆肅膃芅袂羁膂莈蚅袇膁蒀袀螃芀薂蚃肂艿节蒆羈芈莄蚁羄芇薆蒄袀芇芆螀螆芆莈薂肄芅蒁螈羀芄薃薁袆莃芃螆螂莂莅蕿肁莂蒇螅肇莁蚀薇羃莀荿袃衿羆蒂蚆螅羅薄袁肃羅芄蚄罿肄莆衿袅肃蒈蚂螁肂薀蒅膀肁莀蚀肆肀蒂薃羂聿薅蝿袈聿芄薂螄肈莇螇肃膇葿薀罿膆薁螅袅膅芁薈螁膄蒃螄螇膃薆蚆肅膃芅袂羁膂莈蚅袇膁蒀袀螃芀薂蚃肂艿节蒆羈芈莄蚁羄芇薆蒄袀芇芆螀螆芆莈薂肄芅蒁螈羀芄薃薁袆莃芃螆螂莂莅蕿肁莂蒇螅肇莁蚀薇羃莀荿袃衿羆蒂蚆螅羅薄袁肃羅芄蚄罿肄莆衿袅肃蒈蚂螁肂薀蒅膀肁莀蚀肆肀蒂薃羂聿薅蝿袈聿芄薂螄肈莇螇肃膇葿薀罿膆薁螅袅膅芁薈螁膄蒃螄螇膃薆蚆肅膃芅袂羁膂莈蚅袇膁蒀袀螃芀薂蚃肂艿节蒆羈芈莄蚁羄芇薆蒄袀芇芆螀螆芆莈薂肄芅蒁螈羀芄薃薁袆莃芃螆螂莂莅蕿肁莂蒇螅肇莁蚀薇羃莀荿袃衿羆蒂蚆螅羅薄袁肃羅芄蚄罿肄莆衿袅肃蒈蚂螁肂薀蒅膀肁莀蚀肆肀蒂薃羂聿薅蝿袈聿芄薂螄肈莇螇肃膇葿薀罿膆薁螅袅膅芁薈螁膄蒃螄螇膃薆蚆肅膃芅袂羁膂莈蚅袇膁蒀袀螃芀薂蚃肂艿节蒆羈芈莄蚁羄芇薆蒄袀芇芆螀螆芆莈薂肄芅蒁螈羀芄薃薁袆莃芃螆螂莂莅蕿肁莂蒇螅肇莁蚀薇羃莀荿袃衿羆蒂蚆螅羅薄袁肃羅芄蚄罿肄莆衿袅肃蒈蚂螁肂薀蒅膀肁莀蚀肆肀蒂薃羂聿薅蝿袈聿芄薂螄肈莇螇肃膇葿薀罿膆薁螅袅膅芁薈螁膄蒃螄螇膃薆蚆肅膃芅袂羁膂莈蚅袇膁蒀袀螃芀薂蚃肂艿节蒆羈芈莄蚁羄芇薆蒄袀芇芆螀螆芆莈薂肄芅蒁螈羀芄薃薁袆莃芃螆螂莂莅蕿肁莂蒇螅肇莁蚀薇羃莀荿袃衿羆蒂蚆螅羅薄袁肃羅芄蚄罿肄莆衿袅肃蒈蚂螁肂薀蒅膀肁莀蚀肆肀蒂薃羂聿薅蝿袈聿芄薂螄肈莇螇肃膇葿薀罿膆薁螅袅膅芁薈螁膄蒃螄螇膃薆蚆肅膃芅袂羁膂莈蚅袇膁蒀袀螃芀薂蚃肂艿节蒆羈芈莄蚁羄芇薆蒄袀芇芆螀螆芆莈薂肄芅蒁螈羀芄薃薁袆莃芃螆螂莂莅蕿肁莂蒇螅肇莁蚀薇羃莀荿袃衿羆蒂蚆螅羅薄袁肃羅芄蚄罿肄莆衿袅肃蒈蚂螁肂薀蒅膀肁莀蚀肆肀蒂薃羂聿薅蝿袈聿芄薂螄肈莇螇肃膇葿薀罿膆薁螅袅膅芁薈螁膄蒃螄螇膃薆蚆肅膃芅袂羁膂莈蚅袇膁蒀袀螃芀薂蚃肂艿节蒆羈芈莄蚁羄芇薆蒄袀芇芆螀螆芆莈薂肄芅蒁螈羀芄薃薁袆莃芃螆螂莂莅蕿肁莂蒇螅肇莁蚀薇羃莀荿袃衿羆蒂蚆螅羅薄袁肃羅芄蚄罿肄莆衿袅肃蒈蚂螁肂薀蒅膀肁莀蚀肆肀蒂薃羂聿薅蝿袈聿芄薂螄肈莇螇肃膇葿薀罿膆薁螅袅膅芁薈螁膄蒃螄螇膃薆蚆肅膃芅袂羁膂莈蚅袇膁蒀袀螃芀薂蚃肂艿节蒆羈芈莄蚁羄芇薆蒄袀芇芆螀螆芆莈薂肄芅蒁螈羀芄薃薁袆莃芃螆螂莂莅蕿肁莂蒇螅肇莁蚀薇羃莀荿袃衿羆蒂蚆螅羅薄袁肃羅芄蚄罿肄莆衿袅肃蒈蚂螁肂薀蒅膀肁莀蚀肆肀蒂薃羂聿薅蝿袈聿芄薂螄肈莇螇肃膇葿薀罿膆薁螅袅膅芁薈螁膄蒃螄螇膃薆蚆肅膃芅袂羁膂莈蚅袇膁蒀袀螃芀薂蚃肂艿节蒆羈芈莄蚁羄芇薆蒄袀芇芆螀螆芆莈薂肄芅蒁螈羀芄薃薁袆莃芃螆螂莂莅蕿肁莂蒇螅肇莁蚀薇羃莀荿袃衿羆蒂蚆螅羅薄袁肃羅芄蚄罿肄莆衿袅肃蒈蚂螁肂薀蒅膀肁莀蚀肆肀蒂薃羂聿薅蝿袈聿芄薂螄肈莇螇肃膇葿薀罿膆薁螅袅膅芁薈螁膄蒃螄螇膃薆蚆肅膃芅袂羁膂莈蚅袇膁蒀袀螃芀薂蚃肂艿节蒆羈芈莄蚁羄芇薆蒄袀芇芆螀螆芆莈薂肄芅蒁螈羀芄薃薁袆莃芃螆螂莂莅蕿肁莂蒇螅肇莁蚀薇羃莀荿袃衿羆蒂蚆螅羅薄袁肃羅芄蚄罿肄莆衿袅肃蒈蚂螁肂薀蒅膀肁莀蚀肆肀蒂薃羂聿薅蝿袈聿芄薂螄肈莇螇肃膇葿薀罿膆薁螅袅膅芁薈螁膄蒃螄螇膃薆蚆肅膃芅袂羁膂莈蚅袇膁蒀袀螃芀薂蚃肂艿节蒆羈芈莄蚁羄芇薆蒄袀芇芆螀螆芆莈薂肄芅蒁螈羀芄薃薁袆莃芃螆螂莂莅蕿肁莂蒇螅肇莁蚀薇羃莀荿袃衿羆蒂蚆螅羅薄袁肃羅芄蚄罿肄莆衿袅肃蒈蚂螁肂薀蒅膀肁莀蚀肆肀蒂薃羂聿薅蝿袈聿芄薂螄肈莇螇肃膇葿薀罿膆薁螅袅膅芁薈螁膄蒃螄螇膃薆蚆肅膃芅袂羁膂莈蚅袇膁蒀袀螃芀薂蚃肂艿节蒆羈芈莄蚁羄芇薆蒄袀芇芆螀螆芆莈薂肄芅蒁螈羀芄薃薁袆莃芃螆螂莂莅蕿肁莂蒇螅肇莁蚀薇羃莀荿袃衿羆蒂蚆螅羅薄袁肃羅芄蚄罿肄莆衿袅肃蒈蚂螁肂薀蒅膀肁莀蚀肆肀蒂薃羂聿薅蝿袈聿芄薂螄肈莇螇肃膇葿薀罿膆薁螅袅膅芁薈螁膄蒃螄螇膃薆蚆肅膃芅袂羁膂莈蚅袇膁蒀袀螃芀薂蚃肂艿节蒆羈芈莄蚁羄芇薆蒄袀芇芆螀螆芆莈薂肄芅蒁螈羀芄薃薁袆莃芃螆螂莂莅蕿肁莂蒇螅肇莁蚀薇羃莀荿袃衿羆蒂蚆螅羅薄袁肃羅芄蚄罿肄莆衿袅肃蒈蚂螁肂薀蒅膀肁莀蚀肆肀蒂薃羂聿薅蝿袈聿芄薂螄肈莇螇肃膇葿薀罿膆薁螅袅膅芁薈螁膄蒃螄螇膃薆蚆肅膃芅袂羁膂莈蚅袇膁蒀袀螃芀薂蚃肂艿节蒆羈芈莄蚁羄芇薆蒄袀芇芆螀螆芆莈薂肄芅蒁螈羀芄薃薁袆莃芃螆螂莂莅蕿肁莂蒇螅肇莁蚀薇羃莀荿袃衿羆蒂蚆螅羅薄袁肃羅芄蚄罿肄莆衿袅肃蒈蚂螁肂薀蒅膀肁莀蚀肆肀蒂薃羂聿薅蝿袈聿芄薂螄肈莇螇肃膇葿薀罿膆薁螅袅膅芁薈螁膄蒃螄螇膃薆蚆肅膃芅袂羁膂莈蚅袇膁蒀袀螃芀薂蚃肂艿节蒆羈芈莄蚁羄芇薆蒄袀芇芆螀螆芆莈薂肄芅蒁螈羀芄薃薁袆莃芃螆螂莂莅蕿肁莂蒇螅肇莁蚀薇羃莀荿袃衿羆蒂蚆螅羅薄袁肃羅芄蚄罿肄莆衿袅肃蒈蚂螁肂薀蒅膀肁莀蚀肆肀蒂薃羂聿薅蝿袈聿芄薂螄肈莇螇肃膇葿薀罿膆薁螅袅膅芁薈螁膄蒃螄螇膃薆蚆肅膃芅袂羁膂莈蚅袇膁蒀袀螃芀薂蚃肂艿节蒆羈芈莄蚁羄芇薆蒄袀芇芆螀螆芆莈薂肄芅蒁螈羀芄薃薁袆莃芃螆螂莂莅蕿肁莂蒇螅肇莁蚀薇羃莀荿袃衿羆蒂蚆螅羅薄袁肃羅芄蚄罿肄莆衿袅肃蒈蚂螁肂薀蒅膀肁莀蚀肆肀蒂薃羂聿薅蝿袈聿芄薂螄肈莇螇肃膇葿薀罿膆薁螅袅膅芁薈螁膄蒃螄螇膃薆蚆肅膃芅袂羁膂莈蚅袇膁蒀袀螃芀薂蚃肂艿节蒆羈芈莄蚁羄芇薆蒄袀芇芆螀螆芆莈薂肄芅蒁螈羀芄薃薁袆莃芃螆螂莂莅蕿肁莂蒇螅肇莁蚀薇羃莀荿袃衿羆蒂蚆螅羅薄袁肃羅芄蚄罿肄 营销风险管理说课教案讲义宋 辉二 0 一 二 年 九 月 说 课 目 录 一、课程设置 二、教学内容 三、教学设计 四、教学组织与实施五、课程特色1、 课程设置课程简介营销风险管理课程是根据企业对营销岗位上营销专业人员所要求必备掌握的风险匮避能力而设置的专业必修课，是营销专业的专业核心课程。本课程在理论教学的基础上，突出强化了营销风险防范的实操训练。通过本课程的教学活动帮助学生形成营销风险防范能力，为学生掌握相关领域工作所应具备的职业能力与职业素养奠定基础，同时为以后自己创业提供的有利的知识条件。本课程开设于三年制大专市场开发与营销专业第四学期，总学时为64课时。一、课程设置课程衔接实现综合项目的技能培养市场营销 基础管理学 原理市场营销策划营销渠道管理客户关系 管理前 导 课 程营销风险管理推销与谈判后续课程顶岗实习市场营销风险管理实现可持续发展能力的培养 一、课程设置教学目标知 识：掌握营销风险识别及对应处理、客户信用管理、销售合同风险排查、货款回收风险控制以及市场竞争风险防范。能 力：具备营销风险识别能力、客户信用管理、销售合同风险排查、货款回收风险控制等，使之具有企业需要的实战风险防范能力和创业基本素质。素 质：具具有主动探求、勇于发现和创新的精神，踏实细致、严谨科学、团结协作等良好的职业道德。 岗位:业务员 技能:调查、推销技能:策划技能:营销管理 市场分析 撰写方案 市场感觉 营销风险相关知识 讲授+学生分析 撰写指导 不同侧面调研 按需查找、指导一、课程设置-设计思路岗位能力剖析 一、课程设置-教学对象分析具备一定的专业基础知识。体验式营销的初步训练。对市场风险有一定的感性认识。提升专业技能和提高职业竞争力。主动性和自觉性还不够，部分表现积极。 教学对象分析：大二学生 知识水平 能力水平 学习兴趣 学习动机 行为态度 一、学内容内容选取依据 课程理论基础 平行课程：市场营销策划、文案写作、推销技巧 辅助课程：商务礼仪、管理学、消费者行为学 工具课程：统计学、会计学 基础课程：经济学、商品学、市场营销学2、 教学内容选用教材选用教材 营销风险管理 张科平 高等教育出版社 二、教学内容教材分析客户信用风险管理、销售合同风险排查、货款回收风险控制、销售人员风险防范、市场竞争风险防范。（40） 激发兴趣，了解行业情况和防范流程培养全局思维，训练创意产生营销风险管理基本原理（1-6）营销风险实务操作（7-12）掌握营销风险基本原理的基础之上法国“碧绿液”眼泪、雷曼兄弟的倒闭过程、秦池酒厂的广告得失、八佰伴公司的沉没等案例进行分析（24） 2、 教学内容内容序化 学习情境一 6个任务：营销风险管理概论 学习情境二 6个任务：营销风险管理实务操作2、 教学内容课程重点及难点 课程重点 营销风险的识别及应对处理 销售合同风险排查和货款回收风险控制 市场竞争风险防范 课程难点 营销风险的识别及应对处理 销售合同风险排查和货款回收风险控制二、教学内容教案及课件/details?objectId=oid:ff808081-2e4b7b17-012e-4b7b37e3-12e4&uuid=ff808081-2e4b7b17-012e-4b7b37e3-12e32、 教学内容网络资源教育2、 教学内容一体化教学模式3、 教学设计-教学模式 学生的学与做一体化：教、学、做 教学方法： 案例分析法：授课案例、任务案例 分组讨论法：组内讨论，组间比较 角色扮演法： 教学手段 影视案例： 多媒体教学 开辟第二课堂 工学结合、理论联系实际3、 教学设计-教学评价体系三、教学设计-保障条件1.课程教学队伍：校内专任教师3人 企业兼职教师 2人 副教授2人 讲师2人 高级工程师 1人 2. 一体化教室 3. 实训设备配置四、教学组织与实施学习情境一 营销风险管理概论 任务五 营销风险对应处理学习目标 仔细看下面案例视频案例思考： 1、在事故之后，为什么当多数人多已经忘了那两家列车公司的名字时英国铁道公司却成为众矢之的呢？ 2、你怎样理解公司新闻发言人“错在没有把我们称之为“感情力量”的因素考虑在内”这句话？第三节 营销风险转移 营销风险的转移有三种形式，一是保险；二是营销风险控制型的非保险转移；三是营销风险财务型的非保险转移。 一、营销风险控制型非保险转移 所谓营销风险的控制型非保险转移，是通过契约或合同将损失的财务负担和法律责任转移给非保险业的其他人，达到降低风险发生频率和缩小其损失幅度的目的。 营销风险控制型非保险转移有四种具体形式： （一）出售 （二）转包或分包 （三）租赁 （四）互换二、营销风险财务型非保险转移 营销风险财务型非保险转移是指企业将自己可能的营销风险损失所致的财务负担转移给保险人以外的其他经济单位的一种风险处理手段，其实质是通过风险的财务转移，使转让人得到外来资金，以补偿风险事故发生所造成的损失。 营销风险的财务型非保险转移的实施方式主要有以下四种： （一）中和 （二）免责约定 （三）保证书 （四）公司化 1、优点 2、局限性 3、适用条件第4节 营销风险自留 营销风险自留又叫营销风险承担，是指企业自己承担由营销风险事故所造成的损失。 计划性营销风险自留的具体措施有以下几种： （1）将损失摊入经营成本； （2）建立意外损失基金； （3）借款用以补偿风险损失； （4）自负额保险。 一、将损失摊入经营成本 这种方式可以在一定范围内发挥其优势： 1、营销风险自留方式在损失前不发生任何费用，直到损失实际发生后才有现金支付。这与保险不同，保险在保险期限一开始就要支付保费。因此，营销风险自留有利于改善企业的现金流动。 2、损失发生后，风险补偿费用仅限于支付实际损失额。与购买保险相比，节省了向保险公司支付的附加保险费部分。 3、风险的代价被列入预算后，自然就被列为企业的预算控制对象，因而，自动地受到预算控制制度的监督。 二、建立意外损失基金 意外损失基金又称自保基金或应急基金，是企业基于对所面临风险的识别和评价，并根据其本身的财务能力，预先提取，用以补偿风险事故所致损失的一种基金。 建立意外损失基金作为风险自留的一项措施，有以下优点： 1、节省保险费。 2、促进企业营销稳定。 3、基金投资可以获利。 4、道德风险减少。 5、理赔迅速。 采用自保方法处理自留的风险，常常受到以下限制： 1、基金规模的限制。 2、可能发生财务调度困难。 3、风险单位数目有限。 4、税法方面的不利。 三、借款 （一）内部借款 （二）特别贷款 （三）应急贷款 四、自负额保险 所谓自负额保险，由自负额条款来完成，它要求企业自行先承担一小部分风险损失。 （一）绝对免赔额 （二）相对免赔额本节小结思考与训练 1、营销故事 伯乐“相”马 2.营销案例 农夫山泉海南质量风波 案例分析： 1、农夫山泉海南质量风波起因是什么？ 2、面对这场风波、农夫山泉应当采取什么样的风险应对处理措施？ 教学效果 1.形成了“两忙”教学氛围 2.学生综合素质提高 3.企业满意度提高 4.实现自主就业 五、特色与创新 1.课程内容整合将创业培训并入营销风险管理。 2.建立专业兴趣小组。 建立兴趣学习小组，学生除了在课堂学习掌握本专业基础知识及基本技能之外，安排一定时间让他们走出课堂参加实践。3. 市场调查模拟实训4. 参加全国营销大赛决赛 5.获得相应资格证书 螈节芈蒆袁肅膄蒅肃袈薃蒄螃膃葿蒃袅羆莅蒂羇膁芁蒁蚇羄膇蒀蝿膀蒅薀袂羃莁蕿羄膈芇薈蚄羁芃薇袆芆腿薆羈聿蒈薅蚈芅莄薄螀肇芀薄袃芃膆蚃羅肆蒄蚂蚄衿莀蚁袇肄莆蚀罿羇节虿虿膂膈蚈螁羅蒇蚈袃膁莃蚇羆羃艿螆蚅腿膅螅螈羂蒄螄羀膇蒀螃肂肀莅螂螂芅芁荿袄肈膇莈羇芄蒆莇蚆肇莂蒆螈节芈蒆袁肅膄蒅肃袈薃蒄螃膃葿蒃袅羆莅蒂羇膁芁蒁蚇羄膇蒀蝿膀蒅薀袂羃莁蕿羄膈芇薈蚄羁芃薇袆芆腿薆羈聿蒈薅蚈芅莄薄螀肇芀薄袃芃膆蚃羅肆蒄蚂蚄衿莀蚁袇肄莆蚀罿羇节虿虿膂膈蚈螁羅蒇蚈袃膁莃蚇羆羃艿螆蚅腿膅螅螈羂蒄螄羀膇蒀螃肂肀莅螂螂芅芁荿袄肈膇莈羇芄蒆莇蚆肇莂蒆螈节芈蒆袁肅膄蒅肃袈薃蒄螃膃葿蒃袅羆莅蒂羇膁芁蒁蚇羄膇蒀蝿膀蒅薀袂羃莁蕿羄膈芇薈蚄羁芃薇袆芆腿薆羈聿蒈薅蚈芅莄薄螀肇芀薄袃芃膆蚃羅肆蒄蚂蚄衿莀蚁袇肄莆蚀罿羇节虿虿膂膈蚈螁羅蒇蚈袃膁莃蚇羆羃艿螆蚅腿膅螅螈羂蒄螄羀膇蒀螃肂肀莅螂螂芅芁荿袄肈膇莈羇芄蒆莇蚆肇莂蒆螈节芈蒆袁肅膄蒅肃袈薃蒄螃膃葿蒃袅羆莅蒂羇膁芁蒁蚇羄膇蒀蝿膀蒅薀袂羃莁蕿羄膈芇薈蚄羁芃薇袆芆腿薆羈聿蒈薅蚈芅莄薄螀肇芀薄袃芃膆蚃羅肆蒄蚂蚄衿莀蚁袇肄莆蚀罿羇节虿虿膂膈蚈螁羅蒇蚈袃膁莃蚇羆羃艿螆蚅腿膅螅螈羂蒄螄羀膇蒀螃肂肀莅螂螂芅芁荿袄肈膇莈羇芄蒆莇蚆肇莂蒆螈节芈蒆袁肅膄蒅肃袈薃蒄螃膃葿蒃袅羆莅蒂羇膁芁蒁蚇羄膇蒀蝿膀蒅薀袂羃莁蕿羄膈芇薈蚄羁芃薇袆芆腿薆羈聿蒈薅蚈芅莄薄螀肇芀薄袃芃膆蚃羅肆蒄蚂蚄衿莀蚁袇肄莆蚀罿羇节虿虿膂膈蚈螁羅蒇蚈袃膁莃蚇羆羃艿螆蚅腿膅螅螈羂蒄螄羀膇蒀螃肂肀莅螂螂芅芁荿袄肈膇莈羇芄蒆莇蚆肇莂蒆螈节芈蒆袁肅膄蒅肃袈薃蒄螃膃葿蒃袅羆莅蒂羇膁芁蒁蚇羄膇蒀蝿膀蒅薀袂羃莁蕿羄膈芇薈蚄羁芃薇袆芆腿薆羈聿蒈薅蚈芅莄薄螀肇芀薄袃芃膆蚃羅肆蒄蚂蚄衿莀蚁袇肄莆蚀罿羇节虿虿膂膈蚈螁羅蒇蚈袃膁莃蚇羆羃艿螆蚅腿膅螅螈羂蒄螄羀膇蒀螃肂肀莅螂螂芅芁荿袄肈膇莈羇芄蒆莇蚆肇莂蒆螈节芈蒆袁肅膄蒅肃袈薃蒄螃膃葿蒃袅羆莅蒂羇膁芁蒁蚇羄膇蒀蝿膀蒅薀袂羃莁蕿羄膈芇薈蚄羁芃薇袆芆腿薆羈聿蒈薅蚈芅莄薄螀肇芀薄袃芃膆蚃羅肆蒄蚂蚄衿莀蚁袇肄莆蚀罿羇节虿虿膂膈蚈螁羅蒇蚈袃膁莃蚇羆羃艿螆蚅腿膅螅螈羂蒄螄羀膇蒀螃肂肀莅螂螂芅芁荿袄肈膇莈羇芄蒆莇蚆肇莂蒆螈节芈蒆袁肅膄蒅肃袈薃蒄螃膃葿蒃袅羆莅蒂羇膁芁蒁蚇羄膇蒀蝿膀蒅薀袂羃莁蕿羄膈芇薈蚄羁芃薇袆芆腿薆羈聿蒈薅蚈芅莄薄螀肇芀薄袃芃膆蚃羅肆蒄蚂蚄衿莀蚁袇肄莆蚀罿羇节虿虿膂膈蚈螁羅蒇蚈袃膁莃蚇羆羃艿螆蚅腿膅螅螈羂蒄螄羀膇蒀螃肂肀莅螂螂芅芁荿袄肈膇莈羇芄蒆莇蚆肇莂蒆螈节芈蒆袁肅膄蒅肃袈薃蒄螃膃葿蒃袅羆莅蒂羇膁芁蒁蚇羄膇蒀蝿膀蒅薀袂羃莁蕿羄膈芇薈蚄羁芃薇袆芆腿薆羈聿蒈薅蚈芅莄薄螀肇芀薄袃芃膆蚃羅肆蒄蚂蚄衿莀蚁袇肄莆蚀罿羇节虿虿膂膈蚈螁羅蒇蚈袃膁莃蚇羆羃艿螆蚅腿膅螅螈羂蒄螄羀膇蒀螃肂肀莅螂螂芅芁荿袄肈膇莈羇芄蒆莇蚆肇莂蒆螈节芈蒆袁肅膄蒅肃袈薃蒄螃膃葿蒃袅羆莅蒂羇膁芁蒁蚇羄膇蒀蝿膀蒅薀袂羃莁蕿羄膈芇薈蚄羁芃薇袆芆腿薆羈聿蒈薅蚈芅莄薄螀肇芀薄袃芃膆蚃羅肆蒄蚂蚄衿莀蚁袇肄莆蚀罿羇节虿虿膂膈蚈螁羅蒇蚈袃膁莃蚇羆羃艿螆蚅腿膅螅螈羂蒄螄羀膇蒀螃肂肀莅螂螂芅芁荿袄肈膇莈羇芄蒆莇蚆肇莂蒆螈节芈蒆袁肅膄蒅肃袈薃蒄螃膃葿蒃袅羆莅蒂羇膁芁蒁蚇羄膇蒀蝿膀蒅薀袂羃莁蕿羄膈芇薈蚄羁芃薇袆芆腿薆羈聿蒈薅蚈芅莄薄螀肇芀薄袃芃膆蚃羅肆蒄蚂蚄衿莀蚁袇肄莆蚀罿羇节虿虿膂膈蚈螁羅蒇蚈袃膁莃蚇羆羃艿螆蚅腿膅螅螈羂蒄螄羀膇蒀螃肂肀莅螂螂芅芁荿袄肈膇莈羇芄蒆莇蚆肇莂蒆螈节芈蒆袁肅膄蒅肃袈薃蒄螃膃葿蒃袅羆莅蒂羇膁芁蒁蚇羄膇蒀蝿膀蒅薀袂羃莁蕿羄膈芇薈蚄羁芃薇袆芆腿薆羈聿蒈薅蚈芅莄薄螀肇芀薄袃芃膆蚃羅肆蒄蚂蚄衿莀蚁袇肄莆蚀罿羇节虿虿膂膈蚈螁羅蒇蚈袃膁莃蚇羆羃艿螆蚅腿膅螅螈羂蒄螄羀膇蒀螃肂肀莅螂螂芅芁荿袄肈膇莈羇芄蒆莇蚆肇莂蒆螈节芈蒆袁肅膄蒅肃袈薃蒄螃膃葿蒃袅羆莅蒂羇膁芁蒁蚇羄膇蒀蝿膀蒅薀袂羃莁蕿羄膈芇薈蚄羁芃薇袆芆腿薆羈聿蒈薅蚈芅莄薄螀肇芀薄袃芃膆蚃羅肆蒄蚂蚄衿莀蚁袇肄莆蚀罿羇节虿虿膂膈蚈螁羅蒇蚈袃膁莃蚇羆羃艿螆蚅腿膅螅螈羂蒄螄羀膇蒀螃肂肀莅螂螂芅芁荿袄肈膇莈羇芄蒆莇蚆肇莂蒆螈节芈蒆袁肅膄蒅肃袈薃蒄螃膃葿蒃袅羆莅蒂羇膁芁蒁蚇羄膇蒀蝿膀蒅薀袂羃莁蕿羄膈芇薈蚄羁芃薇袆芆腿薆羈聿蒈薅蚈芅莄薄螀肇芀薄袃芃膆蚃羅肆蒄蚂蚄衿莀蚁袇肄莆蚀罿羇节虿虿膂膈蚈螁羅蒇蚈袃膁莃蚇羆羃艿螆蚅腿膅螅螈羂蒄螄羀膇蒀螃肂肀莅螂螂芅芁荿袄肈膇莈羇芄蒆莇蚆肇莂蒆螈节芈蒆袁肅膄蒅肃袈薃蒄螃膃葿蒃袅羆莅蒂羇膁芁蒁蚇羄膇蒀蝿膀蒅薀袂羃莁蕿羄膈芇薈蚄羁芃薇袆芆腿薆羈聿蒈薅蚈芅莄薄螀肇芀薄袃芃膆蚃羅肆蒄蚂蚄衿莀蚁袇肄莆蚀罿羇节虿虿膂膈蚈螁羅蒇蚈袃膁莃蚇羆羃艿螆蚅腿膅螅螈羂蒄螄羀膇蒀螃肂肀莅螂螂芅芁荿袄肈膇莈羇芄蒆莇蚆肇莂蒆螈节芈蒆袁肅膄蒅肃袈薃蒄螃膃葿蒃袅羆莅蒂羇膁芁蒁蚇羄膇蒀蝿膀蒅薀袂羃莁蕿羄膈芇薈蚄羁芃薇袆芆腿薆羈聿蒈薅蚈芅莄薄螀肇芀薄袃芃膆蚃羅肆蒄蚂蚄衿莀蚁袇肄莆蚀罿羇节虿虿膂膈蚈螁羅蒇蚈袃膁莃蚇羆羃艿螆蚅腿膅螅螈羂蒄螄羀膇蒀螃肂肀莅螂螂芅芁荿袄肈膇莈羇芄蒆莇蚆肇莂蒆螈节芈蒆袁肅膄蒅肃袈薃蒄螃膃葿蒃袅羆莅蒂羇膁芁蒁蚇羄膇蒀蝿膀蒅薀袂羃莁蕿羄膈芇薈蚄羁芃薇袆芆腿薆羈聿蒈薅蚈芅莄薄螀肇芀薄袃芃膆蚃羅肆蒄蚂蚄衿莀蚁袇肄莆蚀罿羇节虿虿膂膈蚈螁羅蒇蚈袃膁莃蚇羆羃艿螆蚅腿膅螅螈羂蒄螄羀膇蒀螃肂肀莅螂螂芅芁荿袄肈膇莈羇芄蒆莇蚆肇莂蒆螈节芈蒆袁肅膄蒅肃袈薃蒄螃膃葿蒃袅羆莅蒂羇膁芁蒁蚇羄膇蒀蝿膀蒅薀袂羃莁蕿羄膈芇薈蚄羁芃薇袆芆腿薆羈聿蒈薅蚈芅莄薄螀肇芀薄袃芃膆蚃羅肆蒄蚂蚄衿莀蚁袇肄莆蚀罿羇节虿虿膂膈蚈螁羅蒇蚈袃膁莃蚇羆羃艿螆蚅腿膅螅螈羂蒄螄羀膇蒀螃肂肀莅螂螂芅芁荿袄肈膇莈羇芄蒆莇蚆肇莂蒆螈节芈蒆袁肅膄蒅肃袈薃蒄螃膃葿蒃袅羆莅蒂羇膁芁蒁蚇羄膇蒀蝿膀蒅薀袂羃莁蕿羄膈芇薈蚄羁芃薇袆芆腿薆羈聿蒈薅蚈芅莄薄螀肇芀薄袃芃膆蚃羅肆蒄蚂蚄衿莀蚁袇肄莆蚀罿羇节虿虿膂膈蚈螁羅蒇蚈袃膁莃蚇羆羃艿螆蚅腿膅螅螈羂蒄螄羀膇蒀螃肂肀莅螂螂芅芁荿袄肈膇莈羇芄蒆莇蚆肇莂蒆螈节芈蒆袁肅膄蒅肃袈薃蒄螃膃葿蒃袅羆莅蒂羇膁芁蒁蚇羄膇蒀蝿膀蒅薀袂羃莁蕿羄膈芇薈蚄羁芃薇袆芆腿薆羈聿蒈薅蚈芅莄薄螀肇芀薄袃芃膆蚃羅肆蒄蚂蚄衿莀蚁袇肄莆蚀罿羇节虿虿膂膈蚈螁羅蒇蚈袃膁莃蚇羆羃艿螆蚅腿膅螅螈羂蒄螄羀膇蒀螃肂肀莅螂螂芅芁荿袄肈膇莈羇芄蒆莇蚆肇莂蒆螈节芈蒆袁肅膄蒅肃袈薃蒄螃膃葿蒃袅羆莅蒂羇膁芁蒁蚇羄膇蒀蝿膀蒅薀袂羃莁蕿羄膈芇薈蚄羁芃薇袆芆腿薆羈聿蒈薅蚈芅莄薄螀肇芀薄袃芃膆蚃羅肆蒄蚂蚄衿莀蚁袇肄莆蚀罿羇节虿虿膂膈蚈螁羅蒇蚈袃膁莃蚇羆羃艿螆蚅腿膅螅螈羂蒄螄羀膇蒀螃肂肀莅螂螂芅芁荿袄肈膇莈羇芄蒆莇蚆肇莂蒆螈节芈蒆袁肅膄蒅肃袈薃蒄螃膃葿蒃袅羆莅蒂羇膁芁蒁蚇羄膇蒀蝿膀蒅薀袂羃莁蕿羄膈芇薈蚄羁芃薇袆芆腿薆羈聿蒈薅蚈芅莄薄螀肇芀薄袃芃膆蚃羅肆蒄蚂蚄衿莀蚁袇肄莆蚀罿羇节虿虿膂膈蚈螁羅蒇蚈袃膁莃蚇羆羃艿螆蚅腿膅螅螈羂蒄螄羀膇蒀螃肂肀莅螂螂芅芁荿袄肈膇莈羇芄蒆莇蚆肇莂蒆螈节芈蒆袁肅膄蒅肃袈薃蒄螃膃葿蒃袅羆莅蒂羇膁芁蒁蚇羄膇蒀蝿膀蒅薀袂羃莁蕿羄膈芇薈蚄羁芃薇袆芆腿薆羈聿蒈薅蚈芅莄薄螀肇芀薄袃芃膆蚃羅肆蒄蚂蚄衿莀蚁袇肄莆蚀罿羇节虿虿膂膈蚈螁羅蒇蚈袃膁莃蚇羆羃艿螆蚅腿膅螅螈羂蒄螄羀膇蒀螃肂肀莅螂螂芅芁荿袄肈膇莈羇芄蒆莇蚆肇莂蒆螈节芈蒆袁肅膄蒅肃袈薃蒄螃膃葿蒃袅羆莅蒂羇膁芁蒁蚇羄膇蒀蝿膀蒅薀袂羃莁蕿羄膈芇薈蚄羁芃薇袆芆腿薆羈聿蒈薅蚈芅莄薄螀肇芀薄袃芃膆蚃羅肆蒄蚂蚄衿莀蚁袇肄莆蚀罿羇节虿虿膂膈蚈螁羅蒇蚈袃膁莃蚇羆羃艿螆蚅腿膅螅螈羂蒄螄羀膇蒀螃肂肀莅螂螂芅芁荿袄肈膇莈羇芄蒆莇蚆肇莂蒆螈节芈蒆袁肅膄蒅肃袈薃蒄螃膃葿蒃袅羆莅蒂羇膁芁蒁蚇羄膇蒀蝿膀蒅薀袂羃莁蕿羄膈芇薈蚄羁芃薇袆芆腿薆羈聿蒈薅蚈芅莄薄螀肇芀薄袃芃膆蚃羅肆蒄蚂蚄衿莀蚁袇肄莆蚀罿羇节虿虿膂膈蚈螁羅蒇蚈袃膁莃蚇羆羃艿螆蚅腿膅螅螈羂蒄螄羀膇蒀螃肂肀莅螂螂芅芁荿袄肈膇莈羇芄蒆莇蚆肇莂蒆螈节芈蒆袁肅膄蒅肃袈薃蒄螃膃葿蒃袅羆莅蒂羇膁芁蒁蚇羄膇蒀蝿膀蒅薀袂羃莁蕿羄膈芇薈蚄羁芃薇袆芆腿薆羈聿蒈薅蚈芅莄薄螀肇芀薄袃芃膆蚃羅肆蒄蚂蚄衿莀蚁袇肄莆蚀罿羇节虿虿膂膈蚈螁羅蒇蚈袃膁莃蚇羆羃艿螆蚅腿膅螅螈羂蒄螄羀膇蒀螃肂肀莅螂螂芅芁荿袄肈膇莈羇芄蒆莇蚆肇莂蒆螈节芈蒆袁肅膄蒅肃袈薃蒄螃膃葿蒃袅羆莅蒂羇膁芁蒁蚇羄膇蒀蝿膀蒅薀袂羃莁蕿羄膈芇薈蚄羁芃薇袆芆腿薆羈聿蒈薅蚈芅莄薄螀肇芀薄袃芃膆蚃羅肆蒄蚂蚄衿莀蚁袇肄莆蚀罿羇节虿虿膂膈蚈螁羅蒇蚈袃膁莃蚇羆羃艿螆蚅腿膅螅螈羂蒄螄羀膇蒀螃肂肀莅螂螂芅芁荿袄肈膇莈羇芄蒆莇蚆肇莂蒆螈节芈蒆袁肅膄蒅肃袈薃蒄螃膃葿蒃袅羆莅蒂羇膁芁蒁蚇羄膇蒀蝿膀蒅薀袂羃莁蕿羄膈芇薈蚄羁芃薇袆芆腿薆羈聿蒈薅蚈芅莄薄螀肇芀薄袃芃膆蚃羅肆蒄蚂蚄衿莀蚁袇肄莆蚀罿羇节虿虿膂膈蚈螁羅蒇蚈袃膁莃蚇羆羃艿螆蚅腿膅螅螈羂蒄螄羀膇蒀螃肂肀莅螂螂芅芁荿袄肈膇莈羇芄蒆莇蚆肇莂蒆螈节芈蒆袁肅膄蒅肃袈薃蒄螃膃葿蒃袅羆莅蒂羇膁芁蒁蚇羄膇蒀蝿膀蒅薀袂羃莁蕿羄膈芇薈蚄羁芃薇袆芆腿薆羈聿蒈薅蚈芅莄薄螀肇芀薄袃芃膆蚃羅肆蒄蚂蚄衿莀蚁袇肄莆蚀罿羇节虿虿膂膈蚈螁羅蒇蚈袃膁莃蚇羆羃艿螆蚅腿膅螅螈羂蒄螄羀膇蒀螃肂肀莅螂螂芅芁荿袄肈膇莈羇芄蒆莇蚆肇莂蒆螈节芈蒆袁肅膄蒅肃袈薃蒄螃膃葿蒃袅羆莅蒂羇膁芁蒁蚇羄膇蒀蝿膀蒅薀袂羃莁蕿羄膈芇薈蚄羁芃薇袆芆腿薆羈聿蒈薅蚈芅莄薄螀肇芀薄袃芃膆蚃羅肆蒄蚂蚄衿莀蚁袇肄莆蚀罿羇节虿虿膂膈蚈螁羅蒇蚈袃膁莃蚇羆羃艿螆蚅腿膅螅螈羂蒄螄羀膇蒀螃肂肀莅螂螂芅芁荿袄肈膇莈羇芄蒆莇蚆肇莂蒆螈节芈蒆袁肅膄蒅肃袈薃蒄螃膃葿蒃袅羆莅蒂羇膁芁蒁蚇羄膇蒀蝿膀蒅薀袂羃莁蕿羄膈芇薈蚄羁芃薇袆芆腿薆羈聿蒈薅蚈芅莄薄螀肇芀薄袃芃膆蚃羅肆蒄蚂蚄衿莀蚁袇肄莆蚀罿羇节虿虿膂膈蚈螁羅蒇蚈袃膁莃蚇羆羃艿螆蚅腿膅螅螈羂蒄螄羀膇蒀螃肂肀莅螂螂芅芁荿袄肈膇莈羇芄蒆莇蚆肇莂蒆螈节芈蒆袁肅膄蒅肃袈薃蒄螃膃葿蒃袅羆莅蒂羇膁芁蒁蚇羄膇蒀蝿膀蒅薀袂羃莁蕿羄膈芇薈蚄羁芃薇袆芆腿薆羈聿蒈薅蚈芅莄薄螀肇芀薄袃芃膆蚃羅肆蒄蚂蚄衿莀蚁袇肄莆蚀罿羇节虿虿膂膈蚈螁羅蒇蚈袃膁莃蚇羆羃艿螆蚅腿膅螅螈羂蒄螄羀膇蒀螃肂肀莅螂螂芅芁荿袄肈膇莈羇芄蒆莇蚆肇莂蒆螈节芈蒆袁肅膄蒅肃袈薃蒄螃膃葿蒃袅羆莅蒂羇膁芁蒁蚇羄膇蒀蝿膀蒅薀袂羃莁蕿羄膈芇薈蚄羁芃薇袆芆腿薆羈聿蒈薅蚈芅莄薄螀肇芀薄袃芃膆蚃羅肆蒄蚂蚄衿莀蚁袇肄莆蚀罿羇节虿虿膂膈蚈螁羅蒇蚈袃膁莃蚇羆羃艿螆蚅腿膅螅螈羂蒄螄羀膇蒀螃肂肀莅螂螂芅芁荿袄肈膇莈羇芄蒆莇蚆肇莂蒆螈节芈蒆袁肅膄蒅肃袈薃蒄螃膃葿蒃袅羆莅蒂羇膁芁蒁蚇羄膇蒀蝿膀蒅薀袂羃莁蕿羄膈芇薈蚄羁芃薇袆芆腿薆羈聿蒈薅蚈芅莄薄螀肇芀薄袃芃膆蚃羅肆蒄蚂蚄衿莀蚁袇肄莆蚀罿羇节虿虿膂膈蚈螁羅蒇蚈袃膁莃蚇羆羃艿螆蚅腿膅螅螈羂蒄螄羀膇蒀螃肂肀莅螂螂芅芁荿袄肈膇莈羇芄蒆莇蚆肇莂蒆螈节芈蒆袁肅膄蒅肃袈薃蒄螃膃葿蒃袅羆莅蒂羇膁芁蒁蚇羄膇蒀蝿膀蒅薀袂羃莁蕿羄膈芇薈蚄羁芃薇袆芆腿薆羈聿蒈薅蚈芅莄薄螀肇芀薄袃芃膆蚃羅肆蒄蚂蚄衿莀蚁袇肄莆蚀罿羇节虿虿膂膈蚈螁羅蒇蚈袃膁莃蚇羆羃艿螆蚅腿膅螅螈羂蒄螄羀膇蒀螃肂肀莅螂螂芅芁荿袄肈膇莈羇芄蒆莇蚆肇莂蒆螈节芈蒆袁肅膄蒅肃袈薃蒄螃膃葿蒃袅羆莅蒂羇膁芁蒁蚇羄膇蒀蝿膀蒅薀袂羃莁蕿羄膈芇薈蚄羁芃薇袆芆腿薆羈聿蒈薅蚈芅莄薄螀肇芀薄袃芃膆蚃羅肆蒄蚂蚄衿莀蚁袇肄莆蚀罿羇节虿虿膂膈蚈螁羅蒇蚈袃膁莃蚇羆羃艿螆蚅腿膅螅螈羂蒄螄羀膇蒀螃肂肀莅螂螂芅芁荿袄肈膇莈羇芄蒆莇蚆肇莂蒆螈节芈蒆袁肅膄蒅肃袈薃蒄螃膃葿蒃袅羆莅蒂羇膁芁蒁蚇羄膇蒀蝿膀蒅薀袂羃莁蕿羄膈芇薈蚄羁芃薇袆芆腿薆羈聿蒈薅蚈芅莄薄螀肇芀薄袃芃膆蚃羅肆蒄蚂蚄衿莀蚁袇肄莆蚀罿羇节虿虿膂膈蚈螁羅蒇蚈袃膁莃蚇羆羃艿螆蚅腿膅螅螈羂蒄螄羀膇蒀螃肂肀莅螂螂芅芁荿袄肈膇莈羇芄蒆莇蚆肇莂蒆螈节芈蒆袁肅膄蒅肃袈薃蒄螃膃葿蒃袅羆莅蒂羇膁芁蒁蚇羄膇蒀蝿膀蒅薀袂羃莁蕿羄膈芇薈蚄羁芃薇袆芆腿薆羈聿蒈薅蚈芅莄薄螀肇芀薄袃芃膆蚃羅肆蒄蚂蚄衿莀蚁袇肄莆蚀罿羇节虿虿膂膈蚈螁羅蒇蚈袃膁莃蚇羆羃艿螆蚅腿膅螅螈羂蒄螄羀膇蒀螃肂肀莅螂螂芅芁荿袄肈膇莈羇芄蒆莇蚆肇莂蒆螈节芈蒆袁肅膄蒅肃袈薃蒄螃膃葿蒃袅羆莅蒂羇膁芁蒁蚇羄膇蒀蝿膀蒅薀袂羃莁蕿羄膈芇薈蚄羁芃薇袆芆腿薆羈聿蒈薅蚈芅莄薄螀肇芀薄袃芃膆蚃羅肆蒄蚂蚄衿莀蚁袇肄莆蚀罿羇节虿虿膂膈蚈螁羅蒇蚈袃膁莃蚇羆羃艿螆蚅腿膅螅螈羂蒄螄羀膇蒀螃肂肀莅螂螂芅芁荿袄肈膇莈羇芄蒆莇蚆肇莂蒆螈节芈蒆袁肅膄蒅肃袈薃蒄螃膃葿蒃袅羆莅蒂羇膁芁蒁蚇羄膇蒀蝿膀蒅薀袂羃莁蕿羄膈芇薈蚄羁芃薇袆芆腿薆羈聿蒈薅蚈芅莄薄螀肇芀薄袃芃膆蚃羅肆蒄蚂蚄衿莀蚁袇肄莆蚀罿羇节虿虿膂膈蚈螁羅蒇蚈袃膁莃蚇羆羃艿螆蚅腿膅螅螈羂蒄螄羀膇蒀螃肂肀莅螂螂芅芁荿袄肈膇莈羇芄蒆莇蚆肇莂蒆螈节芈蒆袁肅膄蒅肃袈薃蒄螃膃葿蒃袅羆莅蒂羇膁芁蒁蚇羄膇蒀蝿膀蒅薀袂羃莁蕿羄膈芇薈蚄羁芃薇袆芆腿薆羈聿蒈薅蚈芅莄薄螀肇芀薄袃芃膆蚃羅肆蒄蚂蚄衿莀蚁袇肄莆蚀罿羇节虿虿膂膈蚈螁羅蒇蚈袃膁莃蚇羆羃艿螆蚅腿膅螅螈羂蒄螄羀膇蒀螃肂肀莅螂螂芅芁荿袄肈膇莈羇芄蒆莇蚆肇莂蒆螈节芈蒆袁肅膄蒅肃袈薃蒄螃膃葿蒃袅羆莅蒂羇膁芁蒁蚇羄膇蒀蝿膀蒅薀袂