《照明培训资料》doc版.doc

照明产品培训手册目 录第一部分：鸿雁照明及行业概况简介篇第二部分：主要竞品的研究与分析篇第三部分：鸿雁照明的营销策略篇第四部分：照明基本知识篇第五部分：鸿雁照明产品介绍篇第六部分：鸿雁照明典型应用篇第七部分、销售技巧及常见问题解决篇第一部分：鸿雁照明及行业概况简介篇一、关于鸿雁照明鸿雁照明作为鸿雁公司的五大支柱产业之一的明星产业，自成立照明电器事业部成立以来，公司及事业部不断加大研发、生产与市场投入，目前已经组建一直专业的研发与销售团队。产品涵盖镇流器、节能灯、筒灯、射灯，吸顶灯、格栅灯、支架灯，工矿灯等各种照明电器，节能光源和照明灯具，可广泛用于办公，商业及工业照明。“鸿雁照明”拥有专业的产品研发团队和行业内最先进的产品可靠性研究测试设备，率先在国内按欧洲标准进行设计生产。尤其是自主研发的T8和T5环保节能型电子镇流器和节能灯产品，采用自行研发的电磁兼容设计和恒功率输出技术，使该产品的技术指标和可靠性在国内同行业里遥遥领先，该环保节能型镇流器经过国家住宅和居住环境工程中心的评审和专家鉴定为具有国际先进水平的新一代高科技绿色环保电子产品。各系列产品分别通过3C认证，并且全面实施ISO9000质量管理体系和ISO14000环境质量管理体系“鸿雁照明”产品远销国内外市场，在国内建立了遍布全国大中城市的300多个销售网点，并且参与了多项国家援外项目的建设。“鸿雁照明”作为公司的新兴支柱产业，将人性化的设计、先进的工艺和追求完美的专业精神融入到不断创新的产品中，全力为国内外客户提供最优质的服务。引领国内智能照明控制系统的推广及应用是“鸿雁照明”不懈努力的目标！鸿雁照明的愿景致力于引领国内智能照明控制系统的推广及应用，成为行业领军的智能照明控制系统设备供应和服务集成商。鸿雁照明的市场定位以家居照明产品为先导，整合公司现有渠道资源，迅速切入市场，并逐步强化与完善办公照明产品，在产品的品质与价格上跟随雷士、欧普等国内照明主流品牌，为市场中端及中高端客户提供满足其需求的高性价比的照明产品。 鸿雁照明产品目标市场：现阶段以家居照明市场为主要目标市场，同时逐步加强办公照明市场领域的开发，但不进入灯饰产品市场领域二、关于照明行业1、行业政策环境 1993年，国家经贸委就启动了中国“绿色照明”工程，并于1996年正式列入国家计划，照明产品的节能、环保受到全社会及国家政府部门的重视。 国家建设部要求：在新的建筑照明标准中增加建筑照明节能的内容，其中一个重要指标是在满足照度要求的前提下，减少单位建筑面积的照明用电量，对不同场合的照明提高了要求。同时创造节约型社会主题得到全社会的认可与普遍推广，节能与亮化工程成为城市建设的竞争新亮点，各城市政府部门均设立相关部门负责该项目的全方面推广。2、行业经济环境： 2008年全球照明市场份额约1300亿美元，中国约171亿美元，占全球市场的13.2。目前，全国现有照明电器生产企业10000余家，其中灯具生产企业约5000家，电光源企业约1200家，其余为电器附件、灯头灯座及专用材料生产企业，电光源企业中已有28家年销售额超过亿元，灯具企业销售额超过亿元的企业约30家。随着中国经济的迅速发展，市场的消费能力也在快速增长，人们对高品质的灯具的需求也越来越旺盛。3、行业技术环境：我国对电子镇流器的研发起步晚，技术起点非常低，直到90年代初才真正开始。自1998年下半年来，电子镇流器的生产水平有了迅速的发展和提高，从电路设计到电子器件的配套都进入了较成熟阶段，但目前消费市场还没有得到很好的开发。照明行业的核心技术主要集中在镇流器、电光源及集成芯片等产品上（目前，业内这些产品的高端技术都几乎集中于国外品牌企业）。灯具本身的生产技术含量较低，目前各品牌厂家除核心产品自行生产外，其他附件及壳体80%以OEM形式生产，照明行业10000家企业中其中近5000家为OEM供应商，其相互采购与配套生产，整合形成自己的品牌，目前业内家庭作坊式生产较为普遍。第二部分：主要竞品的研究与分析篇雷士 企业介绍：雷士照明创立于1998年，秉承“创世界品牌，争行业第一”的经营理念，经过10多年的高速发展，成长为国内最大的专业照明灯具与光源电气企业之一，产品涵盖商业照明、办公照明、家居照明、光源电器、户外照明、电工等6大系列数千个品种，在商业照明领域一直保持领先地位，全面为客户提供优质的照明产品和应用解决方案。“NVC雷士照明”品牌已经成为中国照明行业领袖品牌，“雷士”商标被国家共商总局认定为中国驰名商标。 雷士照明已在广东惠州、重庆万州、山东临沂、浙江建立了四大生产基地，总面积达到100多万平方米。雷士照明在广东、上海建立了高规格的研发中心，完善研发体系，打造中国照明行业强势研发阵营，并与清华大学、复旦大学、哈尔滨工业大学等高校开展合作，进行先进照明技术和国家重点科技项目的研究开发，推动企业技术创新和照明行业的持续发展。雷士照明在全国成立了35个运营中心，品牌专卖店达2000余家，为客户提供完善的产品供应和售后服务。2007年8月1日，雷士与美国通用电器（GE）签订了战略合作协议，双方在中国市场展开广泛合作。众多著名工程都选择雷士的照明产品和应用解决方案，包括2008北京奥运工程、北京饭店、南京希尔顿大酒店、天津地铁一号线、内蒙古呼和浩特城市亮化工程、宁夏银川市政中心还有大量的著名品牌企业将雷士确定为在照明领域的产品和方案提供商，如知名服装品牌美特斯邦威、劲霸、七匹狼、鄂尔多斯、九牧王、爱登堡、波司登、贝拉维拉、城市丽人等。 优势1、品牌优势。经过近几年加大广告投入及事件营销，雷士已经在全国取得了相当高的知名度并赢得了一定的美誉度，树立了良好的企业形象。 2、渠道优势。目前雷士已经在全国建立了一个强大的专业的销售网络，05年在全国各地设立了35个运营中心，以提高对终端市场的供货及时性。3、产品及成本优势。由于雷士已进入规模化经营，单位产品成本将有效降低，形成产品成本优势。4。、工程能力优势。雷士在多年发展中一直从事着商业照明，与工程市场相关密切，其人员与设计院交往频繁，并由此及客户关系网络整合形成的工程能力优势是其他厂家在短期内所无法匹敌的。劣势：家居照明（吸顶灯、节能灯、花灯等）涉入较晚（05年正式介入），目前尚未形成一定的产品优势与知名度。零售市场缺乏力度。由于雷士一直主营商业照明，产品导致其在零售市场及网络渠道上较为被动，目前雷士正极力在改善。 机会： 1、家居照明市场正逐步增长且市场空间巨大，利用自身的品牌优势进入家居照明，是产品支撑品牌的需要也是雷士的规模化经营、多元化发展的一次机遇。2、 随着人们消费观念的改变及对灯光要求的不断提高，户外产品的需求量将空前扩大，雷士利用其较强的工程能力优势，将可以获得更多该类别产品的市场份额。3、近几年，筒灯及背景灯受到市场的热捧，其为雷士最主要的优势产品，将成为近几年很好利润增长点。 威胁： 1、 细分市场竞争日渐激烈，分食其传统优势的蛋糕。2、 其他行业大品牌的进入，利用品牌经营，征战中高端市场，积压其发展空间。3、国外品牌国内收购，垄断上游资源；国外高端品牌使用价格杠杆低价销售；外销企业转内销，积压市场空间。三雄极光企业介绍：创立于1991年的三雄极光，一直致力于开发和生产高品质、高档次的绿色节能照明产品。从第一款电子整流器的研发到高效节能产品的全系列开发；从传统的产品制造者到提供照明整体解决方案的服务者，三雄极光一直致力于打造行业的领导品牌。期间开发研制了户内、户外、装饰类照明与电工四大品类，包含了各种灯具、光源、电工与电气配件共计两千多个品种。公司现已发展成为拥有多个生产基地(占地上百亩)，年生产能力上千万套产品的大型绿色节能企业，成为国内最具综合竞争实力的行业品牌之一。 多年来，三雄极光始终奉行“倡科学管理，求质量效益，创卓越品牌，让客户满意”的质量方针，系列产品已获得中国名牌产品、国家免检产品称号，并通过节能认证、ISO14001：2004环境管理体系认证、3C认证、国家消防认证、EMC认证、CE、VDE、TUV认证以及ISO9001国际质量体系认证，并被认定为“高新技术企业与中国优秀民营科技企业”称号。公司创建以来一直秉承开拓创新、锐意进取的精神，在全国50多个大中城市设立了常驻办事机构，力争为用户提供最完善的产品和服务。优势：1、 品牌优势。三雄极光一直注重产品质量的同时注重着品牌的推广与传播，目前在专业人士间建立了一定的品牌知名度与美誉度，此品牌也在逐渐被广大消费者所熟知。2、 渠道优势。目前三雄极光已在全国建立了完善的销售网络体系，大中城市设立了三十多个办事处，向消费者及工程商提供整套的照明服务。3、 专业优势。三雄极光一直走着专业路线，在节能灯、格栅灯、悬挂灯、投光灯、电子镇流器方面一直走在行业的前列。4、 工程优势。三雄一直注重工程市场，多年积累下来的经验及设计院的客户关系，尤其是在办公照明这个领域，形成了一定的工程优势。劣势：1、家居照明产品投入力度不够，成为企业发展的一块短版。 2、 户外产品未能形成强项。机会：1、 利用自己电子镇流器技术以提高光源的质量，增强其光源产品的竞争力。2、 利用自己现有的品牌优势及技术优势，加大家居照明的投入，扩大自己的市场空间，以赢取更多机会的发展。3、利用自己的工程优势及专业优势，开发户外产品市场，如高钠灯、庭院灯。威胁：1、工程市场的竞争对手越来越多，主要竞争对手雷士、TCL发展迅速。家居灯饰市场已经形成了一定的品牌消费，家居产品市场一直表现不佳，尤其是市场流行型的花灯系列，消费者不太认可三雄品牌（本身产品缺乏），消费者认为三雄乃工程类产品品牌。TCL照明企业介绍：惠州TCL照明电器有限公司是TCL在电气领域的核心产业，成立于2000年4月，专业从事照明产品的研发、生产、销售，2003年9月，惠州TCL照明电器公司与北方照明电器（集团）有限公司合资成立TCL照明电器（宝鸡）有限公司，标志着TCL照明全面进入了照明行业光源领域，成为国内第一家产品面覆盖室内灯具、户外灯具和光源的照明企业。目前，TCL照明产品涵盖了工程（商业）照明、家居照明、光源电器和健康浴霸等领域，近30个产品系列一千多个品种，为客户提供全方位的照明电器产品和服务。 TCL照明以科技为依托，以节能为重点，十分注重产品创新、技术创新、价值创新，紧跟世界照明电器发展潮流，利用TCL研发中心的优势，积极开展与复旦大学、西南交通大学、西南科技大学等多所高校及科研机构的交流与合作，并于2005年1月建成了华南第一个国家级照明试验室。2001年TCL照明率先通过了ISO9001：2000国际质量体系认证，产品获得了CCC、CE、EMC、GS、UL、FCC、Energy-Star等国内外认证，拥有七项国家专利。 TCL照明长期致力于节能照明产品的研发，提出了打造“以内在品质为基础，以网络为中心，以服务为主导”的品牌理念，倡导“科技节能”新理念，加强持续创新能力，提升系统竞争力，塑造中国节能照明先锋形象。不断向渠道、终端用户提供高效、节能、舒适、安全、环保的照明产品，和以顾客增值及感受良好为前提的“及时、专业、亲切”的人性化服务。 2005年，TCL照明通过了“国家免检产品”认证，并在04年、05年连续两年获得“中国照明灯饰行业质量与品牌100强企业”称号，及 “第十三届保护消费者杯”、“建筑电气设计信得过产品”、“节能产品十强企业”、“节能灯单品冠军”等荣誉。 目前，TCL照明拥有惠州、宝鸡两个生产基地，共拥有4条直管荧光灯生产线和15条节能电器及灯具生产线，总生产规模可达2500万只节能灯，电子镇流器1200万只，直管荧光灯2000万支，各类灯具500万套。拥有员工1100多人，大专以上学历占45%，各类技术工程师超过100人。 经过五年的发展，TCL照明已经成为行业内的主导企业之一，引起业内的广泛关注。TCL照明营销网络在不断地扩展，在全国设立了30多个办事处，营销网络已经100%覆盖了全国大中型城市，地级市覆盖率也达到85%，分销网点多达1500多家。TCL照明借助于TCL集团国际化的优势，海外销售突飞猛进。通过营销系统与营销网络的合作，为广大客户提供快捷、便利、周到的服务。 TCL照明致力于为社会和用户提供优质的节能照明产品，为社会和用户营造优良的照明环境，成为受人尊敬的照明企业。 优势 1、 品牌优势，TCL品牌目前已为中国千家万户所熟知，在普通消费者心目中TCL乃是一个很不错的品牌，TCL产品也很被大众所认可。2、 渠道优势。目前，该公司建立了较为完善的营销网络，在全国各省区设立了40个办事处，8个联络处，在全国拥有200多名营销人员，上万家工程信息网络及600多家一级经销商，海外市场网络建设也初建成效，3、 国家政策支持优势。1993年，国家经贸委启动了中国“绿色照明”工程，1996年正式列入计划，TCL在获得各项政策及国家经贸委支持下成立，目前经贸委一直对其表现关注，提供多项政策支持及各种技术交流机会（如LED）。4、 人才优势。目前该公司储备了照明行业众多的技术人才。5、工程优势。利用自己的品牌、设计院客户关系、技术、以及工程市场的操作经验，TCL在工程市场一直处于一定的优势，在山东地区高达40%市场份额。弱势：1、 产品线涉及较广（大都OEM），缺乏自己强项产品。2、 光源技术相对较为薄弱。机会：1、利用自身的人才优势及国家的政策支持优势，开发LED产品市场及智能产品市场，以赢取未来发展的机会及未来主流产品市场。2、利用自己的品牌优势迅速介入二三级市场，以获取最大的发展空间。 威胁：1、竞争对手发展迅速，市场发展空间受到积压。2、商业模式有待更新（目前为传统的商业模式），经销商压力较大，产品交付周期较长鸿雁照明自身概况的swot分析 强势：1、“鸿雁”的品牌优势。随着鸿雁电气20多年来的发展，在建筑电器行业形成了一定的知名度与美誉。 “鸿雁”已成为高性价比的代表。2、强大的工程能力。工程市场作为公司的起步的市场，公司有着20多年的工程操作经验和深厚的人脉的积累。3、健全强大的销售网络，使鸿雁照明成立之时已经有了遍布全国的待开发网络资源。劣势：1、鸿雁照明对于照明行业操作模式已有了一定的了解，但仍不精通。2、鸿雁照明产品一直不稳定，同时产品缺乏配套性。3、鸿雁现有的经销商对照明这个行业了解不多，渠道的利用率较低。4、鸿雁在照明领域的知名度不高。机会：1、行业已经由无序竞争转入品牌竞争的阶段，市场准入门槛升高，减少了低质低价产品对市场的冲击。2、随着近年来鸿雁品牌由电工行业向塑胶行业成功的延伸，公司积累了这方面成功的经验。3、作为行业的新生力量，鸿雁可以没有任何历史包袱的情况下，提出新的照明概念，并抢占该细分市场的先机，成为行业领跑者。威胁：1、行业进入了并购洗牌阶段，鸿雁照明面临严峻的生存考验。2、在照明市场不断扩容的情况下，各厂商不断开发出新的细分市场，空白市场越来越少。第三部分：鸿雁照明的营销策略篇一、产品分类及组合鸿雁照明光源、电器鸿雁灯具光源镇流器变压器室内照明应急灯具定做灯具办公照明家居照明商业照明荧光灯节能灯卤素灯电子镇流器电感镇流器卤素灯变压器金卤灯应急导向灯双头应急灯应急灯具户外灯具其他定做灯具二、价格策略： 1.1价格整体定位以优势的性价比为客户提物超所值的照明解决方案；以稳健、可控的价格体系为商家提供持续盈利能力。2明确流量型产品和利润型产品2.1以有价格竞争力优势的流量型产品增加销量，扩大厂商的品牌影响；2.2流量型产品带动利润型产品，增加厂商利润。3明确主营产品和配套产品3.1主营产品承载市场推广、品牌推广和专卖店建设的主要费用；3.2在主营产品搭建的营销平台上，不断增加配套产品的销售，以降低费率，增加厂商的绝对利润。三、品牌及形象策略： 通过鸿雁在建筑电气领域的品牌影响力向照明行业延伸。树立照明智能控制系统领军者的形象 形象建设以店内展示，户外广告、行业内杂志报刊、会议推广等手段为主。树立智能照明，专业领先的企业形象。四、渠道建设策略：一、照明经销商的分类及定义：1.1工程类: 工程实力强，有较好的工程资源，优秀的资金实力，以经营办公照明为主。1.2流通类：有优秀的批发分销网络或零售网络和店面形象，有一定备库存的能力，较强的资金实力，以经营家居照明、光源类产品为主。 1.3综合类：经营工程类和流通类全品项的经销商。1.4核心分销商：首批进货量不小于5000，年销量不小于5万元，店内展示宽度不小于2.5米。二、对经销商的开发要求：21具有一定的照明专业背景或照明产品销售经验。22具备以下几方面的能力：在行业内有良好的声誉；强大的项目攻关能力；专业的营销队伍；较强的资金实力；一定的配送和售后服务能力。23鸿雁传统的经销商并不能自然成为鸿雁照明的经销商，对于传统网络中一些经营能力比较强，对鸿雁照明电器事业部发展有强烈共同成长愿望，并且愿意进行市场投入的经销商，可给予照明产品的代理权。24核心大城市、省会城市的照明代理商要求首批备货10万以上，并开设专卖店或至少30平米以上的形象展示区域，年销售量不低于30万；一般地级市经销商要求首批备货5万以上，并开设专卖店或至少20平米以上的形象展示区域，年销售量不低于10万。三、渠道层级的设计及开发原则：3.1渠道层级设置：遵循渠道扁平化原则，在渠道网络的规划中，按照公司经销商分销商（核心分销商）的模式划分市场层级。 3.2渠道开发原则：根据公司产业发展规划，鸿雁照明将以打造一支专业高效的销售渠道为目标，逐渐开发出照明产品专业的、独立的销售网络。3.2.1核心大城市及省会城市原则上不设独家代理，可设置多家符合条件的代理商。3.2.2地级市可设置独家代理。3.2.3个别西北部地区和东北部地区可设置省级物流商。3.2.4对于经济环境优秀，鸿雁品牌影响力强的地区可以渠道下沉到三级市场。第四部分：照明的基本知识篇照 明照明是以人们的生活、活动为目的对光的利用，从广义上讲，应包括对生命体、生物有作用的视觉与光信息、紫外线、可见光及红外线等各部分。光 源能够发光的发光体。光源按其发光原理可分为热辐射光源、气体放电光源、固体发光光源。A、 热辐射光源：指当电流通过并加热安装在填充气体泡壳内的灯丝，其发光光谱类似于黑体辐射的一类光源。如白炽灯、玻璃反射灯、卤素灯等。B、气体放电光源：在适当的条件下，例如强电场、光辐射、粒子轰击和高温加热等，组成气体的分子可能发生电离，产生可自由移动的带电粒子，并在电场作用下形成电流。这种电流通过气体的现象称为气体放电，而这样的原理发光的光源称为气体放电光源。如荧光灯、紧凑型荧光灯（节能灯）、低压钠灯、高压钠灯、汞灯、金属卤化物灯、霓虹灯、激光等。直管荧光灯的结构如图：直管荧光管的色温如图：C、固体发光光源：指某种固体材料与电场相互作用而发光的现象。如无极感应灯、微波硫灯、发光二极管LED等。光源的额定寿命：灯 具：灯具是一种产生、控制和分配光的器件。在灯具的设计及应用当中，最为强调的是灯具的控光部件，主要由反射器等组成。灯具包括：光学系统(反射器、透镜、格栅等)，电气附件(镇流器、启动器等)，机械结构件(灯座、外壳、支架、调节调焦机构、防减震器等等) 视觉：A、明视觉：眼睛适应于至少为几坎德拉每平方米亮度时的视觉。明视觉主要由锥状细胞来调节。L3.5cd/ m（坎德拉/米）B、暗视觉：调节眼睛以适应几百分之一坎德拉每平方米的亮度水平时的视觉情况。在这种情况下，杆状细胞被认为是主要的活跃成分。L70） 显色性差(Ra65) 灯具效率：在相同使用条件下，灯具发出的总光通量与灯具内所有光源发出的总光通量之比，也称灯具的光输出比。利用系数：指某工作面上所接受到的直射与多次反射后到达工作面上的总光通量与裸光源时所发出的额定总光通量之比值，用CU表示。维护系数：照明装置在使用一定周期后，在规定表面的平均照度或平均亮度与该装置在相同条件下新装时在同一表面上所得到的平均照度或平均亮度之比，用K表示。光 效：单位功率上的光通量。符号，单位名称：lm/w。眩 光：由于视野中的亮度分布或亮度范围的不适宜，或存在极端的对比，以致引起不舒适的感觉或降低观察细部或目标的能力的视觉现象。用UGR表示。A、眩光产生的因素：光源本身的亮度灯具反射面的亮度光源的大小周围环境的背景亮度B、眩光的分类根据影响的程度，可将眩光分为：不舒适眩光、失能眩光、失明眩光。根据眩光产生的方式，可分为：直接眩光、反射眩光、光幕反射 图 眩光的产生方式、种类配光曲线： 配光曲线是用来描述某灯具或光源发射出的光在空间中的分布情况或状态。它可以记录灯具的光通量、光源数量、功率、功率因数、灯具尺寸、灯具效率包括灯具制造商、型号的等信息。当然最关键的还是记录了灯具在各个方向上的光强。 A、配光曲线的分类： 配光曲线按照其对称性质通常可分为：轴向对称、对称和非对称配光。 轴向对称：又被称为旋转对称，指各个方向上的配光曲线都是基本对称的，一般的筒灯、工矿灯都是这样的配光。 图 配光的种类光 束 角灯具的光束角主要是反映经灯具反光罩反射后发出光斑的最大范围，一般是同一平面上配光垂直中心光强的最大光强1/2处与二方向间的夹角，如图所示： 图 光束角定义配光按照其光束角度通常可分为： 窄配光 （ 40） 宽配光 （ 40） 灯具最大允许距高比（S/H）：指灯具安装间距S与灯具安装高度之比的最大允许值。图 距离比定义功率密度单位面积上的照明安装功率（包括光源、镇流器或变压器），单位为瓦特每平方米，LPD=安装功率 / 面积。影响LPD的因素有五个：l 照明光源的光效l 照明灯具的效率l 合理的照度标准l 照明光源的电气附件性能l 合理的照明方式光源的寿命光源的寿命分全寿命、有效寿命和平均寿命。A 全寿命 指光源从开始点燃到不能再启动的时间总和。B 有效寿命 是指光源的总光通量下降到初始值的70%时的总共点燃时间；C 平均寿命 是一批灯在额定电源电压和实验室条件下点燃，且每启动一次至少点燃10h，至少有50%的实验灯能继续点燃时累计点燃小时。照度计算公式：A、室内工作面上的平均照度Eave=.N. U.K/A其中：E ave工作面上的平均照度每个灯具的光源的光通量N房间灯具数K灯具维护系数U利用系数A房间的面积B、道路照明平均路面照度Eave= .N. U.K/(W.S)其中：E ave工作面上的平均照度每个灯具的光源的光通量N灯具数量K灯具维护系数U利用系数W道路宽度S灯杆间距照明的成本：第五部分：鸿雁照明产品介绍篇鸿雁照明产品型号说明 光源系列系列介绍光源系列系列分为：直管荧光灯管（T8/T5）、节能灯、环型荧光灯管，卤素灯杯直管荧光灯管（T8/T5）介绍型号中T8YZ与T5YZ分别指T8直管荧光灯管与T5直管荧光灯管数字18、30、36、08、14、21、28、35代表灯管功率即瓦数 RR表示日光色 RD表示暖色T8直管荧光灯的管径为26MM 可选配电感或电子镇流器使用 T5直管荧光灯的管径为16MM 只能选配电子镇流器使用T5灯管相对T8灯管更节能，光效更高，显色性更高镇流器介绍：镇流器安装在电源与气体放电灯之间，使灯能够稳定工作并将电流限制到所需数值的器件，目前市面的镇流器有电子镇流器和电感镇流器两种。荧光灯必须连接整流器使用。电子镇流器具有节能、无频闪、低噪音、功率因素高等特点。电感整流器具有长寿命、不易损坏、价格便宜等优点。电子整流器除了有实现电感镇流器的所有基本功能以外，同是还具有更出色的其它性质：性能更高，更可靠，更环保，更实用。电子镇流器代表着未来节能灯介绍：节能灯即紧凑型节能荧光灯，它将电子启动装置与灯管结合在一起形成一个整体。节能灯工作原理是通过镇流器给灯管灯丝加热，大约在1160K温度时，灯丝就开始发射电子（因为在灯丝上涂了一些电子粉），电子碰撞氩原子产生非弹性碰，氩原子碰撞后获得了能量又撞击汞原子，汞原子在吸收能量后跃迁产生电离，发出253.7nm 的紫外线，紫外线激发荧光粉发光，由于荧光灯工作时灯丝的温度在1160K左右，比白炽灯工作的温度2200K-2700K低很多，所以它的寿命也大提高，达到5000小时以上，由于它不存在白炽灯那样的电流热效应，荧光粉的能量转换效率也很高，达到每瓦50流明以上节能灯产品结构：卤素灯杯介绍灯盘系列介绍灯盘系列分为：格栅灯盘、胶片灯盘、净化灯盘 (所有灯盘不含光源)型号表示以HYD开头 注：HYD-PLC表示为光源选用插拨管的节能格栅灯盘格栅灯盘介绍（HYD-GS开头）产品分类：根据安装方式分嵌入式格栅灯盘和明装式格栅灯盘（明装需定做）根据选用光源可分为：T8格栅灯（18W 30W 36W）和T5（14W 21W 28W）格栅灯 单管、双管、三管可选 *明装产品需定做 30W21W为非常用产品需定做产品组成：灯底、格栅反射器、整流器、灯座、电源线及配件产品特点：灯体采用0.5MM高强度冷轧钢板制成，表面静电喷塑处理优化的结构设计，灯盘不易变形，边框采用0.7mm高强度冷轧钢板，强度更高可选配进口或国产格栅反射器（H款格栅采用进口铝，B款格栅采用国产铝）格栅反射器采用高强度锰钢卡口定位，安装维护方便 格栅部分采用无缝拼接，外观精美整齐。T8灯盘可根据需要选配鸿雁电感或电子整流器，T5灯盘配鸿雁电子整流器。可加装应急装置。适用场所：适用于写字楼、学校、医院、公共场所等胶片灯盘介绍（HYD-JP开头）产品分类：根据安装方式分嵌入式格栅灯盘和明装式格栅灯盘（明装需定做）根据选用光源可分为T8胶片灯盘(18W 30W 36W)和T5胶片灯盘(14W 21W 28W)型 单管、双管、三管可选*明装产品需定做 30W21W为非常用产品需定做产品组成：灯底、乳白胶片面板、整流器、灯座、电源线及配件产品特点：灯体采用0.5mm高强度冷轧钢板制成，表面静电喷塑处理优化的结构设计，灯盘不易变形，边框采用0.7mm高强度冷轧钢板，强度更高采用优质胶片，透光性好，能有效避免眩光。T8灯盘可根据需要选配鸿雁电感或电子整流器，T5灯盘配鸿雁电子整流器。可加装应急装置。适用场所：适用于写字楼、学校、医院、公共场所等净化灯盘介绍（HYD-JH开头）产品分类：根据选用光源分为T8净化灯盘(18W 30W 36W)和T5净化灯盘(14W 21W 28W) 单管、双管、三管可选非常规产品需定做 吸顶式安装产品组成：灯底、透明胶片面板、整流器、灯座、电源线及配件产品特点：灯体采用0.5mm高强度冷轧钢板制成，表面静电喷塑处理优化的结构设计，灯盘不易变形，强度更高采用优质有机片，光效高，防火性好，耐腐蚀老化，容易清洁。T8灯盘可根据需要选配鸿雁电感或电子整流器，T5灯盘配鸿雁电子整流器。可加装应急装置。适用场所：适用于医院、实验室、药厂等场所支架系列分为:直方支架、带罩支架、一体化支架（不含光源除一体化支架外）型号表示以HYZ开头 直方支架介绍（型号中含I）产品分类：根据选用光源分为T8直方支架(18W 30W 36W)和T5直方支架(14W 21W 28W)单管和双管可选 36W和28W为常规产品 其余需定做 安装方式：吸顶安装 壁装 吊装产品组成：灯体、整流器、灯座、电源线及配件产品特点：灯体采用高强度冷轧钢板制成，表面静电喷塑处理工程塑料灯头、耐冲击、耐高温T8支架可根据需要选配鸿雁电感或电子整流器，T5支架配鸿雁电子整流器可加装应急装置。适用场所：适用于办公室、学校、营业厅、图书馆、商场等化共场所带罩支架介绍（型号中含T）产品分类：根据选用光源分为T8带罩支架(18W 30W 36W)和T5带罩支架(14W 21W 28W)单管和双管可选36W和28W为常规产品 其余需定做 安装方式：吸顶安装 壁装 吊装产品组成：灯体、反罩板、整流器、灯座、电源线及配件产品特点：灯体采用高强度冷轧钢板制成，表面静电喷塑处理工程塑料灯头、耐冲击、耐高温T8支架可根据需要选配鸿雁电感或电子整流器，T5支架配鸿雁电子整流器。可加装应急装置。适用场所：适用于办公室、学校、营业厅、图书馆、商场等化共场所一体化支架介绍（HYZ-T5）安装方式：吸顶、吸壁安装或吊装 产品组成：灯体、整流器、灯座、灯管、电源线及配件产品特点：灯体采用优质铝材压成型，表面经阳极氧化处理，结构轻巧工程塑料灯座、连接件，耐冲击、耐高温，安全可靠内置鸿雁电子镇流器，性能优越采用鸿雁T5灯管，光衰小、节能、高效、显色性好通过接头连接可作光带照明适用场所：适用于酒店、超市、展厅、商场等公共场所及背景间接照明三防灯介绍（HYSF开头）安装方式：吸顶、吊装 产品分类：根据选用光源分为T8三防灯(36W)和T5三防灯(28W) 单管和双管可选产品组成：灯底、PC罩、整流器、灯座、电源线及配件产品特点：壳体采用优质PC材料，抗老化，抗冲击，耐高温、阻燃灯罩抗紫外线、高透光、光线均匀采用密封硅胶、有效防止潮气、凝结水和粉尘进入灯具选配鸿雁电子镇流器，性能优越 可加装应急装置适用场所：适用于医院、工厂、超市、药厂、停车场等多尘潮湿的场所黑板灯介绍（HYHB开头）安装方式：吸顶式或吊装产品分类：单管T8（36W）及单管T5（28W）产品组成：灯体、整流器、灯座、电源线及配件产品特点：灯具设计结构简洁，易安装维护，特别适合局部照明单侧反射板能控制光线的反射，有效提高黑板垂直照明适用场所：适用于学校黑板照明及墙面照明组合光带系列（HYGD开头）鸿雁光带是一种组合式的支架型荧光灯具。光带采用了线式连接和条型安装。形成片式大面积照明产品分类：A型组合光带（冷轧板） B型组合光带（铝合金） C型组合光带（连接型支架）可选配单管或双管的36W或28W产品组成：灯体、整流器、灯座、电源线及配件产品特点：A型C型光带采用优质冷轧钢板表面经磷化处理后静电喷塑 B型光带采用高品质铝合金，表面经阳极氧化处理 A型B型光带以六米为一单元连接，C型以单支支架为单位连接 可根据不同使用环境进行设计 可加装应急装置适用场所：适用于工厂、超市、车库等整体照明筒灯系列介绍（HYTD开头）筒灯系列分为：工程筒灯系列、家装筒灯系列工程款与家装款筒灯的区别在于家装款的材料更好，款式更新家装款筒灯也适用于安装在对产品档次要求较高的工程中工程筒灯介绍产品分类：根据光源的放置方式可分为直式或横式根据光源的灯头不同可分为E27（螺口）或G24d（插拨口，含整流器）根据安装方式不同可分为嵌入式和吸顶式（吸顶式即明装）产品组成：灯体，反射罩，灯座、电源线、整流器（插拨管即型号中含P字母含整流器其余不含），玻璃罩（防雾款含不含）及配件产品特点：产品采用三支架结构设计，牢固可靠；灯体采用冷轧钢板压成；灯杯采用高纯铝耐氧化，不宜变色、光线均匀，反射效果好 如需加装应急装置需另购一体化节能灯应急电源（MAX13W）适用场所：适用于酒店、会议室、营业厅、接待室、候机楼、商业场所等安装方式：嵌入式安装和吸顶式安装（明装款即型号中含X）家装筒灯介绍产品分类：根据光源的放置方式可分为直螺式或横螺式产品组成：灯体，反射罩，电源线、灯座、玻璃罩（防雾款）及配件产品特点：灯体采用锌合制成，合理的结构设计，牢固可靠；灯杯采用高纯铝，耐氧化，配光科学、光线均匀，反射效果好如需加装应急装置需另购一体化节能灯应急电源（MAX13W）适用场所：适用于家居、酒店、商业场所等安装方式：嵌入式安装吸顶灯系列介绍（HYX开头）吸顶灯系列分为：感应灯、厨卫灯、工程吸顶灯、家居吸顶灯、防潮吸顶灯工程款与家装款吸顶灯区别在在于家装款的材料更好，款式更新。家装款吸顶灯也适用于安装在对产品档次要求较高的工程中。感应吸顶灯介绍感应吸顶灯按感应方式可分为：红外感应吸顶灯、声光控感应吸顶灯感应吸顶灯按光源不同可分为：节能型感应吸顶灯（光源为节能灯）标准型感应吸顶灯（光源为普能白炽灯泡）以上两种灯头均为螺口E14型产品组成：灯底，面罩，电子线路组件、感应头、灯座等配件感应灯型号介绍：HYX-HGY（H指红外感应） HYX-SGY（S指声音感应）数字09指光源为9W节能灯即节能型 数字25指光源为25W普通白炽灯即标准型字母YJ指加装应急电源 字母ZH指加装消防应急转换模块厨卫吸顶灯按款式可分为：明装、暗装、新家居厨卫吸顶灯按面板花色可分为：平面乳白、平面珍珠、八角珍珠、钻石产品组成：灯底，面罩，灯管、灯座等配件产品特点：面罩使用进口PS材料，透光性能好、不变形、不变色、抗老化高精度电镀反光底盘设计，光照均匀光率高，具有防眩光、高反射、高亮度的特点底盘使用进口ABS材料，采用镜面电镀工艺集全现代集成吊顶和平面照明的艺术元素，产品外观精美，彰显家装品位独具匠心的工艺设计，使产品拆装方便启动迅速，无噪音，无频闪防雾结构设计，安全绝缘布线采用优质三基色荧光灯管，显色指数高，光衰小，寿命长适用场所：厨房、卫生间安装方式：嵌入式或吸顶式家装吸顶灯介绍家装款与工程款吸顶灯区别在在于家装款的材料更好，款式更新。家装吸顶灯也适用于安装在对产品档次要求较高的工程中。产品组成：灯底，面罩，整流器、灯管、灯座、电线等配件产品特点：灯罩采用新生代亚克力制造，使光色更接近自然色，与传统亚克力相比，透光率提高10-20%，抗紫外线、不易变色、具有散射特性，不易出现明显暗区。底盘采用冷轧钢板冲压成型，结构牢固，散热性好配有防尘、防虫圈，有效避免蚊虫进入采用鸿雁高品质电子镇流器性能稳定、安全、可靠。采用鸿雁光源，高亮度、显色性好、光衰小，寿命长配备多款花色和尺寸，可配合不同场所使用适用场所：时尚家居等场所安装方式：吸顶式工程吸顶灯介绍工程吸顶灯根据光源不同可分为：22W32W40W电子T5环管型及E27灯头型产品组成：灯底，面罩，整流器、灯管、灯座等配件型号中含/E27字母的产品不含光源，需另配（其余含整套光源电器）可加装应急装置防潮灯介绍型号以HYX-FC开头 灯体为压铸铝，灯罩为玻璃 不含光源需别选配电子节能灯适用于湿度较大的空间，如洗手间、厨房、浴室、露台等产品组成：灯底，玻璃罩，灯座、等配件格栅射灯系列介绍（以HYGS开头）格栅射灯系列根据光源不同分为：AR111格栅射灯、AR80格栅射灯、MR16格栅射灯产品含整套光源电器产品组成：灯体、电子变压器、光源、灯座、电线等配件天花灯系列介绍（型号以HYTH开头）产品说明：产品不含光源电器 需另配：变压器及光源产品特点：灯体采用高密度锌合制成采用弹片卡扣安装，便于装卸适用场所：适用于家居、酒店、商业场所、展厅、专卖店、家居等安装方式：嵌入式安装消防应急灯具系列介绍（以YJD开头）产品分类：消防应急标志灯和消防应急照明灯应急电源介绍应急电源为消防灯具中的一个组件，该件平时利用主电源充电，保证其应急时有足够的电量，为当遇到火灾或其它原因引起的断电或电源故障时，自动进入应急状态，为灯具提供电源使其进入应急照明状态鸿雁灯具均可加装应急装置以满足消防应急灯具的要求灯具型号后缀为YJ字母的即表示在灯具内部已经加装应急装置筒灯系列应急电源为外置（采用一体式应急电源）电子开关介绍开发二线制电子开关和节能开关的目的为了减少长明灯现象,楼道照明大都采用延时电子开关,如声光控延时开关,按键式延时开关,红外延时开关,而普通二线制电子延时开关一般只适用于白炽灯,与电子节能灯或电子式荧光灯并不匹配。用普通二线制电子开关控制的电子节能灯及电子荧光灯会产生闪烁现象,容易使灯和电子开关烧毁。为了倡导绿色环保节能，解决楼道照明能用上电子式节能灯具,鸿雁照明组织技术力量进行专题研究，开发了一种独特的微功耗单极驱动技术，应用该技术推出了一种能适用于电子镇流器和电子节能灯的二线制电子开关。 产品特点微功耗触发技术，功耗小于0.1W。过零触发技术，可靠性高，使用寿命长。照明系统匹配技术，和节能灯、电子镇流器、电子变压器和应急电源均能很好地匹配。简化布线，缩短布线距离，节约材料成本。鸿雁二线制电子开关的好处在于电气布线和采用普通机械开关一样，不象采用三线制电子开关那样需要安装三根电线（开关须和火线零线并接）,只需二根电线（开关和火线串接）,不仅简化设计节约了材料和施工成本，同时方便用户对现有楼道采用的白炽灯照明进行节能改造技术规格工作电压：220V10% 50HZ负载功率：为了保证电子开关在控制电子镇流器或电子节能灯过程中能更好地进行匹配，推荐使用鸿雁照明生产的电子镇流器和电子节能灯。鸿雁牌电子吸顶灯40W 鸿雁牌电子节能灯26W 白炽灯100W 如需负载更高功率可加装继电器延时时间：3分钟30%（其中红外感应为30-40秒）适用温度：-10C40C开发EPS开关模块的目的国家消防法规规定高层建筑，大型公共建筑应采用双路供电电源，其中一路一般作为消防应急备用电源。为了确保某些重大工程的应急供电需要,确保万无一失,替代单个应急灯大部份建筑目前已经采用科学的、完善的、可靠的EPS应急电源系统。为了实现常规照明和应急照明一体化，由此鸿雁照明开发了EPS开关模块。产品特点： 在配备EPS集中供电的高层建筑，可以选用EPS开关模块和任意灯具中的任意光源的组合方式。EPS开关模块能保证强制切换到应急供电模式，在应急供电状态下使照明灯具保持常亮。EPS开关模块替代应急电池组，应急时间不受应急电池容量影响，而且价格便廉，免维护，对环境无污染。EPS开关模块可与任意灯具中的任意光源组合，是高层建筑应急照明的理想解决方案。采用EPS开关模块时，EPS电源与普通照明电源必须是同相电源，不可以是同一个变压器的异相电。对于来自异相电或不同变压器的应急电源，应用双电源开关进行切换。一、 EPS供电1 延时电子开关+吸顶灯（可配环管、节能灯光源）+EPS开关模块图二、 非EPS供电1 延时电子开关+吸顶灯（可配环管、节能灯光源）+应急电池组第六部分：鸿雁照明典型应用篇：（一）办公照明随着社会的发展，办公建筑对照明技术