诺舒特清鼻护理液市场环境分析调研报告.docx

成员：xxx专业：市场营销指导教师：xxx老师时间：2015年10月26日诺舒特清鼻护理液市场环境分析调研报告目录一、引言3二、环境调查目的3三、市场环境及产品经济发展状况41、市场环境4宏观环境4自然环境4国家政策6微观环境9产品本身9消费者102、经济发展11四、结论12五、营销启示及建议12启示12建议13六、附录13中文摘要、关键词：鼻炎、清鼻护理液、婴儿和孕妇适用一、引言生活多了一个宝，家庭倒处都是宝，幸福多了一个宝，开心就像见到宝，宝宝到来福气到！宝宝永远是一个家庭的中心，全家人都希望他健健康康成长，为他成长操碎了心，在准妈妈期间，就开始担心了，准妈妈们病了，不敢乱吃药，怕带给宝宝什么坏处。还有宝宝经常感冒，鼻噻，鼻炎等，看着宝宝鼻子发炎，全家人心里就难受，又不敢给宝宝乱吃药！那该怎么办好？二、环境调查目的为了解决宝宝和准妈妈鼻子干燥、鼻塞、鼻痒、流鼻涕、鼻炎等病患，我公司设计了这款“诺舒特清鼻护理液”专门为宝宝解决这些问题的清鼻护理液！“诺舒特清鼻护理液“专门为宝宝而设定，是宝宝和准妈妈鼻子”呵护者“。三、市场环境及产品经济发展状况1、市场环境宏观环境自然环境近年来，京沪在内的我国多地持续出现大雾天气，严重影响了居民的日常生活，引发了网民对空气质量问题给健康带来的担忧。对人体健康危害极大的PM2.5，已在中国大城市徘徊了20多年，却一直未能纳入国家空气质量评价体系。这一次，面对严峻的大气复合污染状况，国标API（我国空气质量评价指数）将再次调整，臭氧（8小时浓度）和PM 2.5都极可能被纳入新的评价体系不过，时间表排到了4年之后的2016年。 以PM 2.5为代表的细粒子，对公众虽还算陌生，然而对气象科学家而言，却已经打了20多年交道。 在我国，细粒子污染最早出现在经济发达的珠三角地区，并以灰霾日的天气现象亮相。 以广州地区记录的灰霾日来看，1954-1960年，一年平均才2天灰霾日；1971-1980年则一年17天；但进入上世纪80年代后，灰霾日天数直线上升，1981-1990年期间，年灰霾日一度达到116天。 2004-2010年期间，吴兑老师对珠三角地区的气溶胶（大气悬浮颗粒物）谱浓度，进行了七年完整监测记录。结果发现，PM 10浓度有一半季均值，超过国家二级标准的日均值浓度的150微克/立方米，而包括在P M10中的细粒子P M2 .5浓度，季均值则全部超出美国原日均值限值的65微克/立方米。 “尤其是当年9月至次年2月的旱季，细粒子浓度几乎达到标准限值的2倍，非常惊人”，在吴兑老师的监测分析结果里，细粒子PM 2.5占到PM 10的比重高达70-90%.这表明广州地区的气溶胶污染，主要就是细粒子污染。 吴的研究成果多次被其他科学家所验证。唐孝炎老师通过对珠三角、长三角、京津唐等国内经济发达地区的灰霾现象研究，也得出：可吸入颗粒物P M10已成为我国近些年城市大气污染的首要污染物，而PM 10组分中，PM 2.5平均占到PM 10的50%-80%. 过去全国空气污染指数图：再这样的环境下，不仅提高成年人患鼻炎几率，准妈妈更是抵抗力弱，宝宝鼻子更是娇嫩，患鼻炎更是容易得多！ 国家政策来源：人民网专家:预计2015年出生人口较2014年将增100万人左右2015年02月10日 07:40 来源：中国经济网经济日报 吴佳佳经济日报北京2月9日讯 （记者 吴佳佳）国家卫生计生委基层指导司司长杨文庄在9日由中国人口学会主办的中国人口形势分析与展望研讨会上表示，2014年我国“单独”夫妇申请生育两孩突破百万，全国出生人口1687万人,较2013年增加47万人,逼近2001年1702万人的高点。专家分析,受“单独两孩”政策影响,预计2015年出生人口较2014年将增加100万人左右。因此，相关部门应及时、全力做好各方面准备。 据了解,我国出生人口从上世纪90年代开始出现趋势性下降,从每年2000多万人下降到2003年的1600万人以下,之后一直在1600万人上下波动,最低至1584万人。2014年出生人数增加,逼近2001年1702万人的阶段高点。“在我国育龄妇女总量趋于减少的情况下,出生人口不降反升,这表明单独两孩政策的效果正在显现。”杨文庄说。自2014年1月浙江省率先实施“单独两孩”以来,这一政策已先后在各地落地。截至2014年底,全国共有106.9万对单独夫妇申请再生育,基本符合预期。监测数据显示,大部分省份在政策实施后的1至2个月申请再生育人数较多,之后趋向平稳。“2014年，我国人口两个重大变化引人注目：一是全国出生性别比断崖式降落，另一个是出生人口数量跳跃式上升。”中国人口学会会长翟振武认为,出现这一现象有多方面原因：一是有些省份单独两孩政策落地较早,二是双独夫妇陆续进入生育第二个孩子的年龄,此外,不排除政策外生育数量有所增加,以及部分夫妇赶在马年内完成生育等原因。翟振武分析说,单独两孩政策的落地会受到人们生育观念、家庭经济实力等多方面的影响，其对生育水平的真正影响需要更长时间的观察才能得到。但从目前情况看，单独两孩申报总体上和在全国层面上符合预期。现有数据表明,在2014年出生人数跳跃式上升的基础上,2015年出生人口可能再度较大幅度跳跃,或将逼近1800万。单独两孩的出生将会大量出现,新的出生小高峰正在如期而至。如果考虑到将来生育政策的逐步调整完善,出生高峰还将延续5至8年。关于今后的人口政策，专家表示，新世纪以来，我国人口形势发生了重大的转折性变化，但人口众多这个基本国情目前还不会改变，人口对经济社会发展的沉重压力还不会改变，人口与资源环境的紧张关系还不会改变。所以，要继续坚持计划生育基本国策。谈到人口政策对于我国经济社会发展的影响，南开大学人口研究所教授原新表示，当前的单独两孩政策以及未来将要实行的“普遍两孩”政策，均是对生育政策的微调，改变不了中国人口老龄化的大趋势。我国劳动力人口存量依然庞大，实现人口红利的人口基础依然会继续存在一段时期，能否把人口机会转变为现实的经济增长红利，关键是要建立与未来人口发展和经济社会发展相适应的各项政策。（责任编辑：梁靖雪）微观环境产品本身产品名称：诺舒特清鼻护理液产品特点：婴幼儿及孕妇也适用不含防腐剂、不含激素、不含抗生素、无依赖性等【型号规格】MNST-2A【主要结构】主要由喷嘴保护套、喷嘴、喷液罐及氯化钠溶液（NaCl）组成。【主要针对】鼻腔干燥、鼻塞、鼻痒、流鼻涕、鼻炎、鼻腔日常卫生护理等【适用范围】适用于清洗鼻腔和保持鼻腔湿润用。【适用人群】鼻炎、鼻敏感的儿童及成人。【生产许可】粤食药监械生产许可20051171号【医疗器械注册证号】粤食药监械（准）字2013第2640844号【生产企业】珠海成富医疗器械有限公司【净含量】30ml【有效期】2年包装，设计，用料等，整个产品是为孕婴准备的，呵护准妈妈、宝宝鼻子上“诺舒特”。消费者消费群体的衍生：仅孕婴幼儿这一群体的消费能力是有限的。但不要忘记中国是一个极其重视人情世故的社会。孕婴幼儿身边的父母、叔叔、阿姨、好友、同事等等人群都会前来看望、恭贺。那么，围绕孕婴幼儿这一群体又会衍生出一大批颇具购买力的消费群体。每个孕妇或婴幼儿身边至少有 8-12 个具有购买力和决定购买权的消费者，消费潜力无穷。市场购买力的分析 ：中国计生政策的实施与老龄化的社会现状，使得孕妇、婴幼儿既是年轻夫妇关注的焦点，又是老一辈人疼爱的核心。当前的“小皇帝”、“小太阳”现象都说明， 孕妇、婴幼儿是两代家庭消费的重点。仅新生儿年消费就在 2-5 千元之间（不含食品消费）。孕婴观念的更新： 孕婴文化的推进使得传统的孕婴观念全面更新。现代生活对多功能、多样化、高技术含量的产品和完善、人性化的售后服务、专业指导的渴求与日俱增。一个家庭很愿为小孩子花费：购买清鼻护理液消费阶层：2、经济发展实用性品牌专营严重空缺： 在国内孕婴幼儿市场仅处于幼稚的起步阶段，除少数大型商场、高档专卖店外，几乎没有具备品牌效应的专营店。一些较发达的地区，孕婴幼儿卖场产品牌子杂，质量参差不齐，种类不齐全，安全性能无保证，售后服务差劲。更多的地方仍旧将孕婴幼儿用品同其他日用百货在一起销售，极不方便消费者购买。因此，市场急切呼唤具有品牌价值的高品质的专营店，以适应消费者购物心理。市场的空缺留给在新兴行业在展宏图的绝佳机会！国内专业运营商稀： 目前国内孕婴行业真正的运营商很少，有实力、具有雄厚基础的运营商更是凤毛麟角。一些自称是“运营商”的企业居然没有自己的品牌，而将标有其他厂家品牌的产品塞满所谓的专营店，“专营不专卖”。最终导致终端销售竞争无力，专营店利润无保障、信誉无保障。购物地理环境局限性大： 孕婴幼儿用品（礼品除外）的消费主体为怀孕 6-10 个月期间的孕妇和新生儿的妈妈，这两类特殊阶层的特定消费群体，活动不便，对安全性要求特别强。她们希望购物接近所在社区，交通便利，购物环境优雅。然而，目前的孕婴幼儿用品多设在大型市场、购物中心，对消费者来说非常不方便。市场初创 前景广阔 目前，国内孕婴幼儿用品市场属初创时期，杂货铺式的商店居多。能够提供规范管理，统一形象，高品质，低价位的中高档品牌店将是市场的需求。因此，发展孕婴行业市场前景广阔。 供不应求，潜力巨大 整体市场处于供不应求状态，且永远不会枯竭。各类孕婴幼儿用品市场销售调查报告分析，市场供需严重失衡。 清鼻护理液：现今市场对于“清鼻护理液“这类型宝宝市场，不是很多，绝对是个大市场！定位，开拓宝宝这一市场，掌握市场主动权，掌握先机！四、结论综合上诉环境分析:诺舒特清鼻护理液人群定位消费者阶层消费者收入定价策略孕婴人群（衍生群体）中级阶层年收入512.5万元30 49元/瓶备注：在这价位的产品是消费者中阶层能接受的价位！五、营销启示及建议启示当竞争者也知道孕婴“清鼻护理液“这块市场时，便会涌入大量同类型产品，市场会逐渐饱和，我们要做的就是在竞争者涌入前，占有绝对比例市场，把产品理念、品牌植入消费者心中！即使市场饱和，也让消费者想买孕婴“清鼻护理液“是，第一想到的就是“