成都不锈钢门企及市场调研报告.doc

一、前言经过金融危机的一波洗礼，再加上不规则竞争的行业模式，还有消费周期以及其他门业的市场挤压等因素的影响，导致了目前不锈钢门业的整个市场的不景气。这使得一部分资产规模较小的不锈钢门企死去，一部分没有市场开拓能力的企业转行，而另一部分仍想在不锈钢门业市场上占有一席之地的企业则面临着转型危机。基于目前这样一种行业状况，市场气氛，以及联成不锈钢门业自身的对于不锈钢门业业务发展的迷茫状态。我们对成都市内几大不锈钢型材基地及相关的不锈钢门企做了走访和大致情况的摸底调查。虽然这次所走访的以及所得到的相关资料不足以全面反应整个不锈钢行业关于生产厂家方面的全面详细的情况，因几家大的不锈钢门企信息无法获得，但圣艺龙、豪迪门业等公司在主营业务及规模上跟联成不锈钢确有可比之处，也从另一层面可具代表性的反应了一些情况及问题。而此次调研目的也仅在于了解附近能存活下来并且仍坚持以做不锈钢门业市场的企业，最近一段时间的状态，以及产品方面较详细的信息和销售方面的大致策略。一是为联成不锈钢门业的转型增添灵感，二是希望通过对比找到不锈钢门业市场营销的第二春。二、市场现状及存在问题成都不锈钢门业生产集中于鑫盛达、富森美以及西部建材市场，其中属鑫盛达市场不锈钢门企分布最为密集。据统计，目前以不锈钢门为主营业务的企业，在鑫盛达市场有：圣艺隆门业、鑫威隆门业、联成门业，在富森美市场的有：豪迪门业、华丽门业，在西部建材市场的有：红枫门业。虽然各家门企在产品及其他方面上各有风格，但纵观所有也只是大同小异，主要问题如下：1、市场上各家不锈钢门产品均无明显独特的定位一个想做品牌的企业，其产品定位必须非常明确，否则所谓的品牌就失去了识别功能。在我们对这几个市场的观察看来，如今的木门业较不锈钢门业已经比较发达，综观市场，木门业品牌林立，而每一品牌产品均有其明显的产品定位及独特风格，再看目前的不锈钢门业产品千篇一律。如将所有的不锈钢门企的产品放在一起，抛开用料及工艺方面给消费者选择，那么完全就是种随机挑选，没有哪一家企业有能力将消费者的眼球完全吸引过去。2、框料、扇料用材均偏薄关于框料与扇料的用材型号及厚度向来是消费者购买不锈钢门最为关注的方面，而在这个上面厂家之间都以及心知肚明，大家的板材价格不会有很大差异，更何况用的都是广州联众的正品板材。对于门框料与扇料一般用的都是201#板，在厚度方面圣艺隆、豪迪、用的均是1.0/0.9厚度，鑫威隆用的是0.9/0.8厚度，华丽用的是0.8/0.7厚度，红枫用的是0.8/0.6厚度。但不管是那一家对于国家规定非标1.0的用材厚度，还是相差甚远。而今后的不锈钢门企想在板材上榨取丰厚的利润，看来操作空间将会越来越小。3、制作工艺、细节处理差别较大一个门的制作工艺除剪折外，主要的工艺水平在于焊工师傅以及后期的打包处理。其主要区别表现在细节上的处理，包括焊点处理、接口的平整与紧凑度、门扇上下横头的打磨处理、门花挡板的安装、玻璃的安装及封胶。这次所走访的厂家生产车间以及其样品的展示区看来，除红枫一家在以上细节方面做得比较粗糙不如联成外，其他的各家在细节处理上均优于联成。突出表现在内全焊到位，接口、打磨平整以及玻璃安装封胶均匀，框扇锁的紧凑度较好。对于制作工艺虽无标准，也没有必要非做到精益求精的境界，但对于目前来说，这些是影响产品形象的重要部分，至少不劣于竞争者。4、不同系列产品价格波动较大，总体定价趋于同档之前，整个不锈钢门业市场以低价为主要的竞争手段。一些低价低质的产品占据了大部分的市场，可能这样的恶性竞争加速导致了现在在不锈钢门业中混饭的企业越来越少。如今看来情况有所转变，市场是所剩下的以不锈钢门为主营业务的企业，其目的定在于长远的立足与发展。所以这也符合我们所得到的结果，其他的企业在价格上并没有像联成所想的那样继续走低价，因为现在大家都明白，利润空间的不断缩小对自己的发展也是极为不利的，而且从趋势上看，在用材上做文章也不是长远之计。而对于联成一直坚持的坚挺价格策略，现在看来是毫无根据可言的，而对于稳定市场价格体系方面，则应该从消费者入手，这里暂不做详细表述。目前来说，在江浙沪及广东等不锈钢门业发展相对较为完善的市场上，单门的价格在1700-3500左右不等，算平方门在400-800左右/平方不等因样式与花样的不同价格波动也比较大。而在成都这几家不锈钢门企中单门的价格在1500-2400左右不等，算平方门在380-500左右/平方不等，因为产品的差异化不大所以价格跨度也不大。产品样式方面除圣艺隆门业和豪迪门业有彩板门外，其余产品各家均相似。这样看来，虽各家门企在个别产品的定价上有明显差异，但在定位自己产品价格档次上均趋于同档。5、不锈钢门企服务方面观念落后，基本不提供服务在任何一个行业，也包括门业，在产品方面几乎不会有永远领先的优势。产品进入市场后的不断同质化，利润的不断透明化，是其生命周期中必须经历的一个阶段，这也正是不锈钢门业正在经历的。不锈钢企业想要在这个紧要关头上站稳市场谋求发展，必须得做两方面的改变，一是加强对个性化产品的研发投入，二是加强在产品附加值上的开发。任何企业都本能的惧怕做资金项目的投入，尤其是在企业转型之际，所以暂避开第一个问题的解决。现在很多企业都知道建立自己的品牌，但是品牌的建立不仅仅是一个商标或标志这么简单，真正的品牌是一个企业不同于其他同行的独特之处。对于不锈钢门产品就目前看并没有出现不能被模仿生产的产品，另外市场上走访的那些门企在产品的销售及售后过程中均不提供任何服务，也不曾有企业做出过质量保证，而不锈钢门业发展相对比较完善的江浙一带的门企则已经形成从售前的信息服务到售中的上门定量服务再到售后的安装及维护等一整套服务流程。三、关于以上问题的几点解决建议这次调查虽然未从市场上所有的不锈钢门企收集到较完善的竞争者信息，但综观豪迪等与联成规模、主营业务及发展愿望相似的门企，就目前看来联成不锈钢门业几乎无明显的优势。联成门业始终坚守着“人家是怎么样做的，市场上是怎么样的，我也应该怎么样做”的观念，而真正引领市场的人，是敢于打破旧规，制定新规让别人来遵循的。目前看来联成门业确实有这个能力和条件去引领市场，经调查反应情况总结后，提出如下建议：1、 明确产品定位，建立并完善品牌识别系统不锈钢门业发展到现在，正是企业走差异化道路的时候，对于不锈钢门业的发展潜力，看全国其他地区的发展有目共睹，而长久的发展策略必是以品牌为核心。目前也正是联成不锈钢门业导入CIS系统的最佳时期。2、 用材用料方面必须达到标准，至少不能劣于竞争者关于产品的用料方面，现在看来联成还是处于劣势的状态。企业应尽快赶上竞争者步伐，另外应时刻关注市面上板材价格及趋势，适时采购以降低原材料成本。3、 加强监督，严格把关质检质量对于企业来说，任何时候都是没有商量余地的。质量够硬，企业才能有足够的底气于消费者和中间商做交易。“海尔砸冰箱”事件众所周知，这不仅仅是产品问题，更是企业管理者的能力问题，员工的素质问题。4、 时刻关注市场价格变化，及时做出应对策略关于联成的一味保持价格水平的不变，一是改变不了市场本身的供需决定的价格，二是控制不了经销商的市场销售价格，所以这一举措是毫无意义的，更何况企业的产品组合也分占市场产品、赚利润产品、做形象产品等等。企业还是应该多关注市场变化，在第一时间做出正确的价格策略决策。5、 初步建立售前、售中、售后的整套服务体系不锈钢门业越发展到后面，能单纯的从产品的本身去获取利润的空间必定会越来越少，而企业目标应该着眼于创造更多的增值服务，尽可能的开发产品所带来的