浪莎袜业市场情况调查.ppt

浪莎袜业市场调研,LANGSHA Market Research,10装七夏帅,袜业在市场上的定位分析 各袜业品牌的比较及主要产品分析 关于浪莎袜业品牌 小结,目录,袜业在市场上的定位分析：,1、袜子是每个人的必需品，并且更新周期短，所以市场巨大。国内袜子的生产与销售也是逐年大幅上涨，但是由于国内众多袜子产品无规划、定位欠清晰、品质不稳定、设计无章法，同时随着消费者需求不断增多，这个有着巨大的市场前景的行业还需要不断与时俱进。,2、目前袜业的市场规模及前景： 近几年，国内袜类产品的产销一直呈增长之势，年产量已超过130亿双，年销售收入在350亿-500亿之间，而且这个数字每年仍以5%-8%的速度在递增。袜子作为生活的必需品、易耗品，一般每人每年袜子消费在6-10双。同时，袜子已经时尚化、流行化，与服饰、内衣、鞋子进行接轨，不同场合穿着不同的袜子，袜子作为可以外露的一种内衣，已经将生活、工作、娱乐、交际全部分开，进行相应的完美搭配，时尚而又靓丽。袜类产品的结构也日趋完善。国内袜业在经历激烈的市场竞争之后，已形成非常明显的集群效应，产能主要集中在浙江、广东，其产量已占到全国的90，近五年两省年均产能增速达到26。,袜业在市场上的定位分析：,各袜业品牌的比较及主要产品分析：,一、中国袜业的十大品牌： 1、 浪莎 2、 梦娜 3、 宝娜斯 4、 丹吉娅 5、 振汉 6、 情怡 7、 步人 8、 耐尔 9、 芬莉芬那丝 10、诗柔,各袜业品牌的比较及主要产品分析：,二、品牌分析： 1、浪莎：多元化战略。品牌是产品的灵魂，所以也就是这几大品牌占据着中国袜业市场近50%的江山，而浪莎，它占据了32%的市场份额，到2007年就有1000家专卖店，5万个网点，主要以针织类棉袜为主，其产品也是覆盖男女老少、春夏秋冬的一百余个大类几千多个品种，价位也是从低到高，各种层次都有，其采取的是多元化、规模化战略。,2、梦娜：个性化战略。能与浪莎挣一席天下的梦娜则采取的是另一种战略，产品针对性强，突显高贵、优质、舒适的生活，另外突出特色，特别是它的一款针对孩子的袜子，主题以休闲环保，从设计、颜色、感官着手，取得了很好的市场效果。在市场方面，梦娜年销售超过7亿。其价位主要以中高档为主，830不等。,各袜业品牌的比较及主要产品分析：,3、耐尔：以技术为依托。耐尔是这里面的典范，其将“莱卡”、“COOLMAX”等新型原料用到袜子生产当中，取得了很好的效果，棉袜系列、丝袜系列都取得了很好的口碑，因其高技术也使得它走的高档路线，所以耐尔的袜子主要市场是国外，08年其销售额就冲破6亿。,各袜业品牌的比较及主要产品分析：,4、丹吉娅：以设计取胜。这几年丹吉娅不断深受消费者的青睐，特别是学生，其主要原因还是其独特的风格还有精心的做工，使人有一种舒适、放松感。其材质主要也是质量上乘的面纱线绒。其校园风格的长筒袜更是引起一股时尚的潮流。其价位以低中档为主，在4-20不等。年销售额达1.7亿。,各袜业品牌的比较及主要产品分析：,5、索克思：精准的目标定位。这里说到的不是十大品牌之一的“索克思”，但是在目标定位这方面它的确值得大家学习。只做丝袜，而且材质是较好的天然丝袜，只针对1630岁的年轻女性，高端价位，这样精准的市场定位也使其销售额每年以超过百万的速度增长。,各袜业品牌的比较及主要产品分析：,关于浪莎袜业品牌：,一、浪莎面向国际市场的自身优势 浪莎在国内外有近十几万个销售终端网店和超过几千人的营销队伍，国外客户千余个，产品销售遍布5大洲。如此庞大的销售系统和外国客户群给予了浪莎深入开拓国际市场的支撑点。 如今人们都已经习惯出入大大小小的超市进行购物，浪莎袜业正是着眼于目前人们的消费习惯而创建了“袜子生活馆”的市场营销模式，所谓的“袜子生活馆”，就是购买袜子的一站式卖场，是浪莎首创的一种创新型的袜子零售卖场模式，它的整体布局就像一个超市，里面各类袜业产品齐全，更是给人提供了像超市一样的购物环境，所以这一模式适应了现代消费者的消费习惯和消费趋势。这种营销模式更适合于国际市场。,关于浪莎袜业品牌：,二、机会 梦娜正积极开拓日本、澳大利亚、阿联酋等国市场，以对冲欧美市场有可能出现的需求下滑。这给浪莎进入欧美市场提供了很好的时机。,三、浪莎的市场状况： 浪莎袜业在全国5000家袜厂中是首家中国名牌产品，人们一提起袜子就会想起浪莎，浪莎成了“袜子”的代名词。如今浪莎每天有80万双袜子从公司走向市场，平均每周推出一款新产品，它已经引导着国内袜业的新潮流，是当之无愧的“中国袜子大王”。浪莎在中国本土的市场占有率高达32%，浪莎袜子的占有率也有高达17%。,关于浪莎袜业品牌：,四、市场未来的潜力： 浪莎有一个明确的目标就是“做世界袜王”。浪莎在中国市场已经占了很大的份额，中国袜子企业在国际市场上，打自己的品牌并有效推广的企业不多。浪莎品牌的潜在市场就是海外，把“浪莎”牌的产品在国际市场拓宽，并做成世界名牌产品，实现国际市场占有率第一，知名度第一，利率第一才能真正成为世界袜王。,关于浪莎袜业品牌：,五、消费者分析 1、目前消费者分析： 由于袜子的种类繁多，有男袜、女袜和童袜，适合不同的年龄段。消费者的面很广，但其中做的最好的还是浪莎的女袜（女性丝袜），因此最主要的消费群体还是18-45岁的女性。 2、潜在消费者分析： 浪莎的主要消费群体女性占多数，男性的消费群体年龄偏大，根据潜在市场的分析，浪莎把潜在消费者定位在国外18-30岁年轻的男性女性。让浪莎往时尚、年轻的方向发展。,关于浪莎袜业品牌：,浪莎包