改革广告运营管理机制加大广告经营创收力.doc

改革广告运营管理机制加大广告经营创收力度谈谈朔州日报社新文广告有限公司的改制朔州日报社在文化体制改革的新形势下，积极调整内部运行机制，创新经营模式，强化管理力度，在机制创新、资源整合、制度建设等方面进行了有益的探索。年月，为了贯彻落实中央和省市委有关深化文化体制改革的精神，促进报业又好又快发展，报社决定实行新闻与经营分离运作，创立了产权隶属朔州日报的 “朔州新文广告有限公司”，取代了报社原来的广告部，将“朔州新文广告有限公司”实行公司化企业管理。年月公司按要求先后办理完成了营业证审批、组织机构代码证注册、税务证登记等相关手续，正式启动新的运作机制。同年月，原广告经营代理到期，按照原协议规定，公司就广告经营代理权重新面向社会公开竞标，从而使朔州日报年广告收入由原来的 万元，一跃上升到万元，基本实现了收入翻番。一、不断完善“统放结合”的内部运营机制，向管理要效益 所谓“统”，一是有统一的行为准则和规范。报社制定了朔州日报社进一步加强广告经营管理等一系列规章制度，力求实现综合效益最大化。二是统一广告协调、监管与统筹机制。报社通过召开社务会等制度，发挥对广告经营工作的统筹、指导作用；责成一位社级领导专门对公司广告经营统一协调、管理、服务、监督；统一广告价格政策、统一对外形象包装宣传、统一广告核算与监管，为开展广告经营创造有序竞争的环境。所谓“放”，就是以目标责任承包方式将责、权、利全部下放到广告公司，实行人事财务独立化。使其围绕公司目标任务积极投入市场、参与竞争。调动广告公司发挥自身优势，针对差异化受众目标，突出营销特点，实行错位竞争，自主经营，激活广告经营活力。二、全面推行广告代理制，向社会要效益根据朔州广告市场日臻成熟的实际情况，在总结朔州日报社历年来广告经营管理经验的基础上，实行广告业务全面代理制，闯出了一条市场经济条件下运用社会力量进行广告经营的新路。要赚钱就要承担一定风险。以前报纸做广告，大多采取“先刊登、后结帐”的方式，而风险主要由报社来承担。实行预付代理金制度后，要求代理商每年必须提前预付一年的代理金才能取得代理资格，即先付款，后经营广告。这样既大大提高了广告收入，又有效降低了报社广告经营的风险。三、转变工作方式，向策划和服务要效益 报纸广告经营的本质是服务和推广。随着广告经营的全面代理，报社广告工作重点应随之转变到为广告代理商服务、指导、规范上来。为此我们重点抓了以下几项工作： 一是变操作型为服务型。代理制的推行，报社广告部随之撤销，原来的工作人员精简后由广告公司重新聘用，直接为广告代理商服务。报社其他机构和人员不再直接从事广告业务，而是尽力为代理商搞好全方位服务。为此，报社要求所属相关部室要牢固树立代理商、客户第一的思想，为广告代理商在信息、经营环境等方面提供周到及时的服务。同时加强内部管理，规范上版、制版流程，规定相应责任，制定奖罚制度，严格把关，坚决杜绝政治差错和技术差错。 二是注重广告经营活动策划。报社利用自身优势，审时度势，紧跟市委、市政府的中心工作和任务节拍，不断策划或协助策划实施一些大型活动，强力带动广告经营效益的攀升。 三是抓规范管理。年年底，报社领导集思广益，精心谋划，推动广告公司开启新的广告运营管理系统，利用信息化改造、提升管理层次及有关数据，定向监测广告市场变化，及时调整经营策略，为谋求广告效益最大化创造了有利条件。 总之，报社广告公司改制两年来，经过不断的实践和探索，可以说取得了良好的社会效果和经济效益。但是，面对当前全国文化产业改革提出的新要求，面对广告市场严峻的竞争形势，当前还有诸多问题亟待解决，还必须采取相应措施，在体制机制和质量效益上进一步完善提高：首先要进一步改进和完善内部运营机制，最大限度地调动广告人员的积极性，对广告经营加大人力、物力投入。其次，要努力做到公平、公正、公开。同时广告公司或个人中标后，要想方设法，争取有关部门在政策方面予以扶持，不断优化外部环境，努力为客户和广告公司创造更好的合作条件。第三，要加强对市场的前瞻性研究和探索，采取多种形式开辟新的广告资源。第四，多做新产品、新企业广告，特别要注重开发民营企业、合资企业和外资企业的广告资源，及时了解和掌握这些客户的需求。第五，努力培养优秀的复合型经营人才，用政策、机制、事业环境，稳定广告经营人才，确保广告队伍拥有足够的活力和创新能力。第六