营销策划实战密码.doc

营销策划实战密码基本信息：作者：贾哲宇出版社：北京师范大学出版社出版时间：2012年5月平装：324页正文语种：简体中文开本：16开ISBN：978-7-303-14061-9商品尺寸：170mm*240mm内容简介：营销策划实战密码内容简介：这是一本最丰富的实战营销策划案例集，一个助力企业腾飞的阶梯。这本书是贾哲宇先生自1996年开始，根据多年的营销策划和实际操作市场经验所总结出来的案例精选和技术方略。书中阐述了最前沿的营销策划理念，提炼最详尽的营销策划技巧，展现最经典的营销策划方案。尤其是对哲宇策划机构成功策划的关于快消品、医药保健品、美容化妆品、电子产品行业的经典案例分析，非常精彩。此外，还会涉及同行业的经典案例分析，告诉您，如何洞悉市场规则、打破动销坚冰、完善渠道管理、突破销售瓶颈。通过本书的指导，将帮助读者系统掌握营销策划技能，拓宽营销视野，通过学习具体的实战案例提高实战策划能力，是企业营销人员尤其是策划人的金科玉律，也是帮助企业发展的制胜法宝。作者简介：贾哲宇中国实战营销策划领军人 中国十大策划人 营销学、文学双硕士中国实战营销理论全息介质营销理论的创始人，营销策划从业26年，已发表各类营销、管理论文百余篇，并著有营销策划的方法、营销策划实战密码等书。参与各类医药产品策划及大型公关活动策划及服装业、房地产、美容品、零售业、医药保健品、快速消费品等近1000个。其中美国联邦再清椿全案策划，成为2001年轰动中国的十大经典案例之一，被评为中国十大金牌策划人。曾任国家文化部中国文化艺术发展促进会北京艺强文化艺术交流中心法人、主任；北京鲁迅文化艺术学校法人校长；北京中外名人广告集团公司创意中心总监；日升营销集团副总裁，并兼任中央电视台广告部特邀顾问、联合国世界和平中国研究院副院长、新加坡世界禅佛协会副理事长、北京大学高级总裁班特邀客座教授、湖南安邦营销学院客座教授、北京爱文文学院客座教授。现任北京哲宇创新广告策划有限公司、北京哲宇点金营销策划研究院、北京哲宇恒信影视文化传播有限公司、北京哲宇恒亿科技有限公司、香港哲宇大地营销集团公司董事长。20002003年连续被评选为中国十大策划人之一；2004年评选为中国十大策划人领袖和世界十大金牌策划人之一；2005年当选为中国策划协会副会长；2006年任中国十大策划人评选委员会专家委员；2007年获得东方营销理论奠基人荣誉奖；2008年分别获得中国国际保健品博览会中国医药保健品营销终身成就奖、十大策划国际风云人物奖；2009年获得建国六十周年策划功勋人物奖；2011年被授予年度文化产业特别贡献奖、推动中国营销策划行业最具影响力年度领军人物；2012年被评为中国营销策划业资深战略专家、中国实战营销界最受尊敬策划大师。媒体评论：从业20余年，哲宇的成功案例数不胜数，他让多少企业绝处逢生，多少品牌和产品得以笑傲江湖。从第一个提出实战营销策划概念到现今，在经历了中国策划行业几次重大变革发展后，哲宇已成为策划行业最顶尖的实战营销策划导师级人物，这一点绝对值得敬佩和尊重。中国策划研究院副院长、中国策划杂志执行社长 张瑞龙中小企业自身存在的营销短板如何克服？新品如何包装、定位？产品上市如何推广？如何快速招商？渠道如何管控？如何告别过去的价格战转向品牌影响力的打造？许多企业明智地选择了“外脑”咨询公司，通过咨询公司的实战经验和策划能力来帮助企业突破成长瓶颈。书中大量的实战案例与“实战点睛”，涉及到企业营销运作和品牌提升的方方面面，其中贡献的本土营销实战智慧，将使更多的企业读者受益。销售与管理杂志主编张永兵目录：自序篇目一：实战管理1、企业文化建设的共性误区62592、西方管理模式缘何会在中国企业“水土不服”34713、中小企业如何选择策划公司2238篇目二：实战点睛一、 行业实战观点1. 饮料营销策略与企业的发展26172. 给中国快消品营销把脉73143. 揭秘中国名酒的文化假象45424. 中国医药保健品如何绝处逢生78185. 营销老手与策划高手对话录：为经销商找“北”6067二、 营销实战观点1. 如何动用渠道品牌促销3把利剑，杀出快消品营销新格局92392. 揭秘营销真谛 解码品牌真相42983. 如何走出现代营销的4大误区52904. 把促销变为营销模式的基本原则32995. 反竞争对抗性策略提示1298三、 招商实战观点1. 营销手段重复使用为何会产生“耐药性”36682. 自营、代理还是大包，哪种厂商合作模式适合你的企业28003. 招商“魔力”面面观/8270/1133024. 如何防治压货“后遗症”29285. 甩货，危险的市场游戏3232篇目三：实战案例一、 医药实战案例1. 双“31”模式：复活之光的市场复活之道55042. 从复活之光看医药营销代理：转变思路正当时22443. 参花消渴茶：退市产品如何变身市场新锐28504. 九毒洗骨贴：8招打造风湿骨病市场的黑马27615. 瑞丽女人：报广文案如何影响消费者的潜意识51436. 瑞丽女人：多靶点市场营销策略缘何会大获成功57897. 一夜智乐做市场：从产品到品牌68328. 夜夜瘦：以差异化成功突围减肥市场53869. 校园痘立净：策略纠偏，让广告卖货306610. 生命三宝：从市场策略看医疗保健器械市场3541二、 美容护肤实战案例1. 美国联邦再清椿：市场营销模式解析及反思42532. 再童颜：解读美容护肤品上市策略7325三、 快消品实战案例1. 京喜酒北京攻略：让经销商惊喜 让消费者惊叫50702. 中华桥酒和中华财爷酒：巧打文化牌决胜市场64413. 杏韵饮料：为何就能两天招商三千万元39664. 福尔泰炫舞地带大果粒乳饮料：敢问路在何方58325. 今米房：新品类成功切割老市场8340四、 连锁类实战案例1.仙灵企业：灵芝产品市场称“王”攻略146622.特膳食了：如何做成糖尿病特膳市场第一品牌10650五、 其它实战案例1.以苏烟为例，烟草如何突破广告壁垒21172.纳伟仕MP4：何以要用炒作和样板启动市场1174篇目四：经典点评1. 小沈阳一夜火爆春晚的营销启示录2. 营销反思：刀郎为什么只叨了一口品牌建设22703. “谁用谁知道”的蚁力神错在哪儿了7034. “第二天舒服一点”为什么会失败6445. 同质化竞争策略为王：看五粮液如何打败茅台48386. 可口可乐为